Pregúntese cuántas suscripciones tiene al mes o cuántos productos o servicios de suscripción utiliza a diario. Es más de lo que parece a primera vista. Hoy en día hay una suscripción para todo. El modelo de suscripción está en alza y hoy en día puede convertir casi cualquier cosa en un modelo de negocio basado en la suscripción. Pero ¡mantenga las cosas sencillas!
Índice
¿Qué es un modelo de negocio basado en suscripciones?
Un modelo de negocio de suscripción vende un producto o servicio a cambio de una cuota periódica. La suscripción comenzó como una forma de que los periódicos y las revistas captaran lectores.
Sin embargo, este modelo de negocio ha evolucionado gradualmente hasta convertirse en un enfoque estratégico para gestionar los ingresos y el crecimiento en una amplia gama de industrias. Entonces, ¿por qué no lo utiliza?
Ejemplos de modelos de negocio de suscripción
El modelo de negocio de suscripción es BOOMING¡! Anteriormente dominados por periódicos, revistas, gimnasios, servicios públicos y empresas de telecomunicaciones, cada vez se ofrecen más productos y servicios a más personas a través de suscripciones. Por ejemplo, las principales publicaciones de noticias como The New York Times (NYT) o The Economist, y muchas más, han pasado a crear modelos de negocio basados en la suscripción cuando hay que suscribirse a sus noticias.
Ventajas del modelo de negocio de suscripción
¿Le parece interesante el modelo de negocio basado en suscripciones? Es una forma estupenda de iniciar un negocio, generar beneficios y conseguir clientes con menos esfuerzo. La suscripción a un servicio o producto funciona como una relación a largo plazo.
Imagine que una empresa como Apple pasa de vender hardware a añadir a su negocio capas basadas en suscripciones... sí, un modelo de negocio así puede ser muy rentable.
A continuación se enumeran algunas de las importantes ventajas que ofrece el modelo de negocio basado en suscripciones:
- Ingresos previsibles. Por ejemplo, más de 95% de los clientes de Spotify siguen siendo fieles a su servicio de transmisión de música y lo utilizan todos los meses. Y definitivamente no se trata de un caso atípico en este espacio. Una ventaja significativa del modelo de negocio de suscripción es que los clientes tienden a mantenerse fieles al servicio más a menudo que no. Eso hace que reconocimiento de ingresos mucho más práctico y le permite planificar a largo plazo.
- Relación más profunda con el cliente. Los clientes suelen estar muy comprometidos con sus suscripciones y las utilizan con frecuencia. Eso permite a la empresa profundizar en su relación con el cliente y mejora su satisfacción. Recopilar datos y opiniones de los clientes con las suscripciones resulta más fácil, ya que los clientes fieles están más dispuestos a compartir información. Conocerá mucho mejor a sus clientes.
- Capacidad para subir los precios. Si sus clientes están muy conectados con su marca o producto, puede ser más fácil subir los precios. Un buen ejemplo es el Netflix, que tiene un precio mensual Premium de 19,99$ en EE.UU. - antes costaba 7,99$.
- Simplicidad. Los consumidores pueden beneficiarse de la sencillez de suscribirse a un determinado producto o servicio. Al no haber complicados procesos de configuración ni tarifas ocultas, a las empresas de suscripción les resulta más fácil captar clientes.
Por qué funcionan tan bien las suscripciones
Todo lo que compramos, desde el transporte hasta el entretenimiento o la compra de comestibles, pronto vendrá con un plan mensual. La cuestión es que los modelos de negocio basados en suscripciones se han hecho tan populares por una razón principal: CONVENIENCIA.
¿cómo ganan dinero los modelos de suscripción?
A los clientes se les cobra repetidamente por un producto o servicio en un modelo de suscripción. Pueden elegir fácilmente con qué frecuencia desean recibir cada producto o servicio y durante cuánto tiempo, ya que las suscripciones deben ofrecer la opción de renovarlas o cancelarlas en cualquier momento. Una suscripción es básicamente un contrato entre el proveedor y el cliente. Una relación profunda con los clientes y la recepción de comentarios constantes crearán un ecosistema completo en torno a su suscripción principal.
¿Qué es un modelo de negocio de suscripción SaaS?
Otra nueva gran tendencia en la economía de suscripción es la venta de software por una cuota mensual (software como servicio, o SaaS).
En los primeros tiempos, empresas como Adobe o Microsoft solían cobrar un precio único para acceder al software. A menudo, las empresas dejaban de mejorar y ofrecer soporte para ese software, lo que se traducía en clientes descontentos. Hoy en día, empresas como Grammarly han construido todo su negocio en torno a las suscripciones.
¿Cómo funciona?
Las empresas SaaS permiten utilizar software de primera calidad y aportan valor a los usuarios automatizando u optimizando procesos. Una estructura de precios de suscripción para las empresas SaaS puede ser muy rentable porque les permite:
- Ofrezca un precio inicial más bajo.
- Reciba ingresos constantes.
- Amplíe su negocio.
- Presente un producto de bajo compromiso. (Por ejemplo, si un cliente supera la solución, puede cancelar fácilmente su suscripción.
Así es también como Tridens software de facturación de suscripciones obras. Los distintos planes de sus servicios se adaptan a las diferentes empresas en cuanto a tamaño, presupuesto y necesidades.
Cómo iniciar un negocio de suscripciones con Tridens
Los modelos de negocio basados en suscripciones están cambiando el panorama comercial tanto para los clientes como para los propietarios de negocios. Los clientes necesitan saber que están obteniendo valor, y el comerciante tiene que ser capaz de poner un precio efectivo a las cosas para mostrar este valor. Si un negocio maneja las cosas correctamente, tendrá menos rotación y más clientes satisfechos.
El modelo de facturación por suscripción ha demostrado adaptarse con éxito a la dinámica cambiante del mercado. Aunque, ejecutarlo sin problemas desde la adquisición hasta la contabilidad mientras se escala no es tan fácil como darle a un interruptor.
Pero podría serlo con Tridens Monetization, una nube innovadora probada Software de facturación que reduce el tiempo de comercialización con una facturación consolidada (tarificación convergente) y la monetización de la nube.
