Zadaj sobie pytanie, ile subskrypcji masz w miesiącu lub z ilu subskrypcji produktów lub usług korzystasz codziennie. To więcej, niż mogłoby się wydawać na pierwszy rzut oka. Subskrypcja jest dziś dostępna na wszystko. Model subskrypcji zyskuje na popularności i obecnie można przekształcić prawie wszystko w model biznesowy oparty na subskrypcji. Ale wszystko powinno być proste!
Spis treści
Czym jest model biznesowy oparty na subskrypcji?
Model biznesowy oparty na subskrypcji sprzedaje produkt lub usługę w zamian za cykliczną opłatę. Początkowo subskrypcja była sposobem gazet i czasopism na przyciągnięcie czytelników.
Jednak ten model biznesowy stopniowo przekształcił się w strategiczne podejście do zarządzania przychodami i wzrostem w wielu branżach. Dlaczego więc z niego nie korzystasz?
Przykłady modeli biznesowych subskrypcji
Model biznesowy oparty na subskrypcji to BOOMING! Wcześniej zdominowane przez gazety, czasopisma, siłownie, przedsiębiorstwa użyteczności publicznej i firmy telekomunikacyjne, coraz więcej produktów i usług jest oferowanych większej liczbie osób za pośrednictwem subskrypcji niż kiedykolwiek wcześniej. Na przykład, główne publikacje informacyjne, takie jak The New York Times (NYT) lub The Economist, i wiele innych, przeszły do tworzenia modeli biznesowych opartych na subskrypcji, gdy trzeba subskrybować ich wiadomości.
Zalety modelu biznesowego opartego na subskrypcji
Czy model biznesowy oparty na subskrypcji brzmi dla Ciebie interesująco? To świetny sposób na rozpoczęcie działalności, generowanie zysków i pozyskiwanie klientów przy mniejszym wysiłku. Subskrypcja usługi lub produktu działa jak długoterminowa relacja.
Wyobraźmy sobie, że firma taka jak Apple przestawia się ze sprzedaży sprzętu na dodawanie do swojej działalności warstw opartych na subskrypcji. Tak, taki model biznesowy może być bardzo opłacalny.
Poniżej wymieniono niektóre z istotnych zalet modelu biznesowego opartego na subskrypcji:
- Przewidywalne przychody. Na przykład ponad 95% klientów Spotify pozostaje lojalnych i korzysta z ich usługi strumieniowego przesyłania muzyki każdego miesiąca. I zdecydowanie nie jest to wynik odstający w tej przestrzeni. Jedną z istotnych zalet modelu biznesowego opartego na subskrypcji jest to, że klienci mają tendencję do częstszego pozostawania przy usłudze. To sprawia, że rozpoznawanie przychodów jest znacznie poręczniejsza i pozwala na planowanie długoterminowe.
- Głębsze relacje z klientami. Klienci są często bardzo przywiązani do swoich subskrypcji i często z nich korzystają. Pozwala to firmie na pogłębienie relacji z klientami i zwiększa ich satysfakcję. Zbieranie danych i opinii klientów dzięki subskrypcjom staje się łatwiejsze, ponieważ lojalni klienci chętniej dzielą się informacjami. Dzięki temu można lepiej poznać swoich klientów.
- Możliwość podniesienia cen. Jeśli klienci są bardzo związani z marką lub produktem, łatwiej jest podnieść ceny. Dobrym przykładem jest Netflix, którego miesięczna cena Premium wynosi 19,99$ w USA - wtedy było to 7,99$.
- Prostota. Konsumenci mogą czerpać korzyści z prostoty subskrypcji danego produktu lub usługi. Ponieważ nie ma skomplikowanych procesów konfiguracji ani ukrytych opłat, firmom subskrypcyjnym łatwiej jest pozyskać klientów.
Dlaczego subskrypcje działają tak dobrze
Wszystko, co kupujemy, od transportu, przez rozrywkę, po zakupy spożywcze, wkrótce będzie objęte miesięcznym planem. Chodzi o to, że modele biznesowe oparte na subskrypcji stały się tak popularne z jednego głównego powodu: WYGODA.
Jak modele subskrypcyjne zarabiają pieniądze?
Klienci są wielokrotnie obciążani opłatami za produkt lub usługę w modelu subskrypcji. Mogą łatwo wybrać, jak często chcą otrzymywać każdy produkt lub usługę i jak długo, ponieważ subskrypcje muszą zapewniać opcję odnowienia lub anulowania w dowolnym momencie. Subskrypcja jest w zasadzie umową między dostawcą a klientem. Głębokie relacje z klientami i otrzymywanie ciągłych informacji zwrotnych pozwolą stworzyć kompletny ekosystem wokół ich najlepszego członkostwa.
Czym jest subskrypcyjny model biznesowy SaaS?
Innym nowym dużym trendem w gospodarce subskrypcyjnej jest sprzedaż oprogramowania za miesięczną opłatą (oprogramowanie jako usługa, SaaS).
Na początku firmy takie jak Adobe czy Microsoft pobierały jednorazową opłatę za dostęp do oprogramowania. Często firmy przestawały ulepszać i oferować wsparcie dla tego oprogramowania, co skutkowało niezadowolonymi klientami. Obecnie firmy takie jak Grammarly zbudowały całą swoją działalność wokół subskrypcji.
Jak to działa?
Firmy SaaS pozwalają ludziom korzystać z oprogramowania premium i zapewniają użytkownikom wartość poprzez automatyzację lub optymalizację procesów. Struktura cen subskrypcji dla firm SaaS może być bardzo opłacalna, ponieważ pozwala im:
- Zaoferuj niższą cenę z góry.
- Stały dochód.
- Skalować swoją działalność.
- Zaprezentuj produkt o niskim poziomie zaangażowania. (Na przykład, jeśli klient przerośnie rozwiązanie, może łatwo anulować subskrypcję).
W ten sam sposób Tridens oprogramowanie do rozliczania subskrypcji działa. Różne plany ich usług są odpowiednie dla różnych firm pod względem wielkości, budżetu i potrzeb.
Jak rozpocząć biznes subskrypcyjny z Tridens
Modele biznesowe oparte na subskrypcji zmieniają krajobraz biznesowy zarówno dla klientów, jak i właścicieli firm. Klienci muszą wiedzieć, że otrzymują wartość, a sprzedawca musi być w stanie skutecznie ustalać ceny, aby pokazać tę wartość. Jeśli firma radzi sobie prawidłowo, ma mniej rezygnacji i więcej zadowolonych klientów.
The Model rozliczeń oparty na subskrypcji z powodzeniem dostosowuje się do zmieniającej się dynamiki rynku. Mimo to, płynne przejście od przejęcia do księgowości przy jednoczesnym skalowaniu nie jest tak łatwe, jak przełączenie przełącznika.
Ale może tak być z Tridens Monetization, sprawdzoną innowacyjną chmurą Oprogramowanie do fakturowania który skraca czas wprowadzania produktów na rynek dzięki łatwemu w użyciu, działającemu w czasie rzeczywistym skonsolidowane rozliczenia (konwergentne ładowanie) i monetyzacja w chmurze.
