Si chieda quanti abbonamenti ha in un mese o quanti prodotti o servizi in abbonamento utilizza quotidianamente. Sono molti di più di quelli che sembrano a prima vista. Oggi c'è un abbonamento per tutto. Il modello di abbonamento è in crescita e oggi è possibile trasformare quasi tutto in un modello di business basato sull'abbonamento. Ma mantenga le cose semplici!
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Che cos'è un modello di business basato sull'abbonamento?
Un modello di business ad abbonamento vende un prodotto o un servizio in cambio di una quota ricorrente. L'abbonamento è nato come un modo per giornali e riviste di attirare i lettori.
Tuttavia, questo modello di business si è gradualmente evoluto in un approccio strategico per la gestione delle entrate e della crescita in un'ampia gamma di settori. Allora, perché non lo usa?
Esempi di modelli di business in abbonamento
Il modello di business in abbonamento è BOOMING! Precedentemente dominati da giornali, riviste, palestre, servizi pubblici e aziende di telecomunicazioni, più prodotti e servizi vengono offerti a più persone attraverso gli abbonamenti, come mai prima d'ora. Ad esempio, le pubblicazioni di notizie mainstream come il New York Times (NYT) o l'Economist, e molte altre, si sono spostate verso la creazione di modelli di business basati sull'abbonamento, quando è necessario abbonarsi alle loro notizie.
Vantaggi del modello di business in abbonamento
Il modello di business basato sugli abbonamenti le sembra interessante? È un ottimo modo per avviare un'attività, generare profitti e ottenere clienti con meno sforzo. L'abbonamento a un servizio o a un prodotto funziona come una relazione a lungo termine.
Immaginiamo un'azienda come Apple che passa dalla vendita di hardware all'aggiunta di livelli basati su abbonamenti alla propria attività. Sì, un modello di business di questo tipo può essere molto redditizio..
Di seguito sono elencati alcuni dei vantaggi significativi offerti dal modello di business basato sull'abbonamento:
- Ricavi prevedibili. Ad esempio, oltre 95% di clienti Spotify rimangono fedeli e utilizzano il loro servizio di streaming musicale ogni mese. E questo non è certo un caso anomalo in questo settore. Un vantaggio significativo del modello commerciale di abbonamento è che i clienti tendono a rimanere fedeli al servizio più spesso di quanto non lo siano. Questo fa sì che riconoscimento dei ricavi molto più pratico e le permette di pianificare a lungo termine.
- Relazione con il cliente più profonda. Spesso i clienti sono profondamente legati ai loro abbonamenti e li utilizzano frequentemente. Ciò consente all'azienda di approfondire il rapporto con i clienti e di migliorare la loro soddisfazione. La raccolta di dati e feedback dei clienti con gli abbonamenti diventa più facile, perché i clienti fedeli sono più disposti a condividere le informazioni. Potrà conoscere molto meglio i suoi clienti.
- Capacità di aumentare i prezzi. Se i suoi clienti sono molto legati al suo marchio o prodotto, può essere più facile aumentare i prezzi. Un buon esempio è Netflix, che ha un prezzo mensile Premium di 19,99$ negli Stati Uniti - allora era di 7,99$.
- Semplicità. I consumatori possono trarre vantaggio dalla semplicità di abbonarsi a un determinato prodotto o servizio. Poiché non ci sono processi di configurazione complicati o spese nascoste, per le aziende che offrono abbonamenti è più facile acquisire clienti.
Perché gli abbonamenti funzionano così bene
Tutto ciò che acquistiamo, dal trasporto all'intrattenimento, alla spesa, sarà presto accompagnato da un piano mensile. Il fatto è che i modelli di business basati sugli abbonamenti sono diventati così popolari per una ragione principale: CONVENIENZA.
Come guadagnano i modelli di abbonamento?
I clienti vengono addebitati ripetutamente per un prodotto o servizio in un modello di abbonamento. Possono scegliere facilmente la frequenza con cui desiderano ricevere ciascun prodotto o servizio e per quanto tempo, poiché gli abbonamenti devono prevedere la possibilità di rinnovare o annullare in qualsiasi momento. Un abbonamento è fondamentalmente un contratto tra il fornitore e il cliente. Una relazione profonda con i clienti e la ricezione di un feedback costante creeranno un ecosistema completo intorno all'abbonamento Prime.
Che cos'è un modello aziendale di abbonamento SaaS?
Un'altra grande tendenza nell'economia degli abbonamenti è la vendita di software a pagamento mensile (software as a Service, o SaaS).
All'inizio, aziende come Adobe o Microsoft facevano pagare un prezzo unico per accedere al software. Spesso le aziende smettevano di migliorare e di offrire assistenza per quel software, con il risultato di avere clienti insoddisfatti. Al giorno d'oggi, aziende come Grammarly hanno costruito il loro intero business intorno agli abbonamenti.
Come funziona?
Le aziende SaaS consentono alle persone di utilizzare un software premium e forniscono valore agli utenti automatizzando o ottimizzando i processi. Una struttura di prezzi in abbonamento per le aziende SaaS può essere molto redditizia perché consente loro di:
- Offra un prezzo iniziale più basso.
- Ricevere un reddito costante.
- Scalare la propria attività.
- Presentare un prodotto a basso impegno. (Per esempio, se un cliente ha superato la soluzione, può facilmente annullare l'abbonamento.
Questo è anche il modo in cui Tridens software di fatturazione degli abbonamenti lavori. I diversi piani dei loro servizi sono adatti a diverse aziende per dimensioni, budget ed esigenze.
Come avviare un'attività in abbonamento con Tridens
I modelli di business basati sugli abbonamenti stanno cambiando il panorama commerciale sia per i clienti che per gli imprenditori. I clienti devono sapere che stanno ricevendo un valore, e il commerciante deve essere in grado di fissare i prezzi in modo efficace per mostrare questo valore. Se un'azienda gestisce le cose in modo corretto, avrà meno rinunce e più clienti soddisfatti.
Il modello di fatturazione basato sull'abbonamento ha dimostrato di sapersi adattare con successo alle mutevoli dinamiche del mercato. Tuttavia, l'esecuzione senza soluzione di continuità, dall'acquisizione alla contabilità e alla scalabilità, non è facile come premere un interruttore.
Ma potrebbe esserlo con Tridens Monetization, un Cloud Innovativo di provata efficacia. Software di fatturazione che riduce il time-to-market con un sistema facile da usare e in tempo reale. fatturazione consolidata (ricarica convergente) e monetizzazione del cloud.
