Demandez-vous combien d'abonnements vous avez souscrits en un mois ou combien de produits ou de services d'abonnement vous utilisez quotidiennement. C'est plus qu'il n'y paraît à première vue. Aujourd'hui, il existe un abonnement pour tout. Le modèle de l'abonnement est en plein essor et, de nos jours, vous pouvez transformer presque tout en modèle commercial basé sur l'abonnement. Mais restez simple !
Table des matières
Qu'est-ce qu'un modèle économique basé sur l'abonnement ?
Le modèle économique de l'abonnement consiste à vendre un produit ou un service en échange d'une redevance récurrente. À l'origine, l'abonnement était un moyen pour les journaux et les magazines d'attirer des lecteurs.
Toutefois, ce modèle d'entreprise a progressivement évolué pour devenir une approche stratégique de la gestion des revenus et de la croissance dans un large éventail de secteurs. Alors, pourquoi ne l'utilisez-vous pas ?
Exemples de modèles économiques d'abonnement
Le modèle économique de l'abonnement est BOOMING! Auparavant dominés par les journaux, les magazines, les salles de sport, les services publics et les entreprises de télécommunications, de plus en plus de produits et de services sont proposés à un plus grand nombre de personnes par le biais d'abonnements. Par exemple, les publications d'information grand public comme le New York Times (NYT) ou The Economist, et bien d'autres encore, ont adopté des modèles commerciaux basés sur l'abonnement, c'est-à-dire que vous devez vous abonner à leurs nouvelles.
Avantages du modèle économique de l'abonnement
Le modèle commercial fondé sur l'abonnement vous semble intéressant ? C'est un excellent moyen de créer une entreprise, de générer des bénéfices et d'obtenir des clients avec moins d'efforts. L'abonnement à un service ou à un produit fonctionne comme une relation à long terme.
Imaginez qu'une entreprise comme Apple passe de la vente de matériel à l'ajout de couches d'abonnement à ses activités... oui, un tel modèle d'entreprise peut être très rentable.
Vous trouverez ci-dessous quelques-uns des principaux avantages du modèle d'entreprise basé sur l'abonnement :
- Des revenus prévisibles. Par exemple, plus de 95% des clients de Spotify restent fidèles à leur service de streaming musical et l'utilisent chaque mois. Et il ne s'agit certainement pas d'une exception dans ce domaine. L'un des principaux avantages du modèle économique de l'abonnement est que les clients ont tendance à rester fidèles au service plus souvent qu'à son tour. C'est ce qui fait que reconnaissance des revenus beaucoup plus pratique et vous permet de planifier à long terme.
- Approfondissement de la relation avec le client. Les clients sont souvent très attachés à leurs abonnements et les utilisent fréquemment. Cela permet à l'entreprise d'approfondir sa relation avec le client et d'améliorer sa satisfaction. Grâce aux abonnements, il est plus facile de recueillir des données et des commentaires sur les clients, car les clients fidèles sont plus enclins à partager des informations. Vous apprendrez à mieux connaître vos clients.
- Possibilité d'augmenter les prix. Si vos clients sont très attachés à votre marque ou à votre produit, il peut être plus facile d'augmenter les prix. Un bon exemple est celui de Netflix, dont le prix mensuel Premium est de 19,99$ aux États-Unis - à l'époque, il était de 7,99$.
- Simplicité. Les consommateurs peuvent profiter de la simplicité de l'abonnement à un produit ou à un service donné. Comme il n'y a pas de processus d'installation compliqué ou de frais cachés, il est plus facile pour les entreprises d'abonnement d'acquérir des clients.
Pourquoi les abonnements fonctionnent-ils si bien ?
Tout ce que nous achetons, des transports aux loisirs en passant par les courses, sera bientôt assorti d'un abonnement mensuel. Le fait est que les modèles commerciaux basés sur l'abonnement sont devenus si populaires pour une raison principale : CONVENIENCE.
comment les modèles d'abonnement sont-ils rentables ?
Dans un modèle d'abonnement, les clients sont facturés à plusieurs reprises pour un produit ou un service. Ils peuvent facilement choisir la fréquence à laquelle ils souhaitent recevoir chaque produit ou service, ainsi que la durée de l'abonnement, puisque celui-ci doit offrir la possibilité de le renouveler ou de l'annuler à tout moment. Un abonnement est en fait un contrat entre le fournisseur et le client. Une relation approfondie avec les clients et un retour d'information constant permettront de créer un écosystème complet autour de l'abonnement.
Qu'est-ce qu'un modèle économique d'abonnement SaaS ?
Une autre grande tendance de l'économie de l'abonnement est la vente de logiciels à un prix mensuel (logiciel en tant que service, ou SaaS).
Au début, des sociétés comme Adobe ou Microsoft faisaient payer un prix unique pour accéder à un logiciel. Souvent, les entreprises cessaient d'améliorer et d'offrir une assistance pour ces logiciels, ce qui rendait les clients mécontents. Aujourd'hui, des entreprises telles que Grammarly ont bâti toute leur activité sur les abonnements.
Comment cela fonctionne-t-il ?
Les sociétés SaaS permettent aux gens d'utiliser des logiciels haut de gamme et fournissent de la valeur aux utilisateurs en automatisant ou en optimisant les processus. Une structure de tarification par abonnement pour les sociétés SaaS peut être très rentable parce qu'elle leur permet.. :
- Proposez un prix initial moins élevé.
- Recevoir un revenu régulier.
- Développer leur activité.
- Présentez un produit à faible engagement. (Par exemple, si un client n'a plus besoin de la solution, il peut facilement résilier son abonnement.
C'est également ainsi que Tridens logiciel de facturation des abonnements œuvre. Les différents plans de leurs services conviennent à des entreprises différentes en termes de taille, de budget et de besoins.
Comment lancer une activité d'abonnement avec Tridens
Les modèles commerciaux basés sur l'abonnement modifient le paysage commercial, tant pour les clients que pour les propriétaires d'entreprises. Les clients doivent savoir qu'ils en ont pour leur argent, et le commerçant doit être en mesure de fixer les prix de manière efficace pour mettre en évidence cette valeur. Si une entreprise gère les choses correctement, elle aura moins de désabonnements et plus de clients satisfaits.
Le modèle de facturation par abonnement a prouvé qu'elle pouvait s'adapter avec succès à l'évolution de la dynamique du marché. Cependant, il n'est pas aussi facile de passer de l'acquisition à la comptabilité tout en s'adaptant que d'appuyer sur un interrupteur.
Mais cela pourrait être le cas avec Tridens Monetization, une entreprise innovante et reconnue dans le domaine de l'informatique en nuage. Logiciel de facturation qui réduit les délais de mise sur le marché grâce à des solutions faciles à utiliser et en temps réel. facturation consolidée (tarification convergente) et la monétisation de l'informatique dématérialisée.
