Fragen Sie sich, wie viele Abonnements Sie im Monat haben oder wie viele Abonnementprodukte oder -dienste Sie täglich nutzen. Es sind mehr, als es auf den ersten Blick scheint. Heutzutage gibt es für alles ein Abonnement. Das Abonnementmodell ist auf dem Vormarsch, und Sie können heutzutage fast alles in ein abonnementbasiertes Geschäftsmodell verwandeln. Aber halten Sie die Dinge einfach!
Inhaltsverzeichnis
Was ist ein abonnementbasiertes Geschäftsmodell?
Ein Abonnement ist ein Geschäftsmodell, bei dem ein Produkt oder eine Dienstleistung gegen eine wiederkehrende Gebühr verkauft wird. Das Abonnement war ursprünglich eine Möglichkeit für Zeitungen und Zeitschriften, Leser zu gewinnen.
Dieses Geschäftsmodell hat sich jedoch nach und nach zu einem strategischen Ansatz für das Management von Umsatz und Wachstum in einer Vielzahl von Branchen entwickelt. Warum nutzen Sie es also nicht?
Beispiele für Abonnement-Geschäftsmodelle
Das Geschäftsmodell des Abonnements ist BOOMING! Früher dominierten Zeitungen, Zeitschriften, Fitnessstudios, Versorgungsunternehmen und Telekommunikationsfirmen. Heute werden mehr Produkte und Dienstleistungen für mehr Menschen über Abonnements angeboten als je zuvor. So sind zum Beispiel Mainstream-Nachrichtenpublikationen wie die New York Times (NYT) oder The Economist und viele andere dazu übergegangen, abonnementbasierte Geschäftsmodelle zu entwickeln, wenn Sie ihre Nachrichten abonnieren müssen.
Vorteile des Abonnement-Geschäftsmodells
Klingt das abonnementbasierte Geschäftsmodell für Sie interessant? Es ist eine großartige Möglichkeit, ein Unternehmen zu gründen, Gewinne zu erzielen und mit weniger Aufwand Kunden zu gewinnen. Ein Abonnement für eine Dienstleistung oder ein Produkt funktioniert als langfristige Beziehung.
Stellen Sie sich ein Unternehmen wie Apple vor, das vom Verkauf von Hardware auf den Verkauf von Abonnements umsteigt. ja, ein solches Geschäftsmodell kann sehr profitabel sein.
Im Folgenden finden Sie einige der wichtigsten Vorteile, die das abonnementbasierte Geschäftsmodell bietet:
- Vorhersehbare Einnahmen. So bleiben beispielsweise über 95% der Spotify-Kunden ihrem Musik-Streaming-Dienst treu und nutzen ihn jeden Monat. Und das ist definitiv kein Ausreißer in diesem Bereich. Ein wesentlicher Vorteil des Abo-Geschäftsmodells besteht darin, dass die Kunden dem Dienst eher treu bleiben als nicht. Das macht Umsatzrealisierung viel handlicher und ermöglicht Ihnen eine langfristige Planung.
- Tiefere Kundenbeziehung. Die Kunden sind oft sehr an ihre Abonnements gebunden und nutzen sie häufig. Dadurch kann das Unternehmen seine Kundenbeziehung vertiefen und die Kundenzufriedenheit verbessern. Das Sammeln von Kundendaten und Feedback wird mit Abonnements einfacher, da treue Kunden eher bereit sind, Informationen zu teilen. Sie werden Ihre Kunden viel besser kennen lernen.
- Die Fähigkeit, Preise zu erhöhen. Wenn Ihre Kunden mit Ihrer Marke oder Ihrem Produkt sehr verbunden sind, kann es einfacher sein, die Preise zu erhöhen. Ein gutes Beispiel ist Netflix, das in den USA einen monatlichen Premium-Preis von 19,99$ hat - damals waren es 7,99$.
- Einfachheit. Verbraucher können von der Einfachheit eines Abonnements für ein bestimmtes Produkt oder eine Dienstleistung profitieren. Da es keine komplizierten Einrichtungsprozesse oder versteckten Gebühren gibt, ist es für Abonnementunternehmen einfacher, Kunden zu gewinnen.
Warum Abonnements so gut funktionieren
Alles, was wir kaufen, von Verkehrsmitteln über Unterhaltung bis hin zum Lebensmitteleinkauf, wird bald mit einem monatlichen Abo verbunden sein. Die Tatsache, dass Geschäftsmodelle auf Abonnementbasis so beliebt geworden sind, hat vor allem einen Grund: BEQUEMLICHKEIT.
Wie kann man mit Abonnementmodellen Geld verdienen?
Bei einem Abonnementmodell werden Kunden wiederholt für ein Produkt oder eine Dienstleistung bezahlt. Sie können ganz einfach wählen, wie oft und wie lange sie die einzelnen Produkte oder Dienstleistungen erhalten möchten, da Abonnements die Möglichkeit bieten müssen, sie jederzeit zu verlängern oder zu kündigen. Ein Abonnement ist im Grunde ein Vertrag zwischen dem Anbieter und dem Kunden. Eine enge Beziehung zu den Kunden und ständiges Feedback schaffen ein komplettes Ökosystem rund um ihre Prime-Mitgliedschaft.
Was ist ein SaaS-Abonnement-Geschäftsmodell?
Ein weiterer großer Trend in der Abo-Wirtschaft ist der Verkauf von Software gegen eine monatliche Gebühr (Software as a Service, oder SaaS).
In der Anfangszeit verlangten Unternehmen wie Adobe oder Microsoft einen einmaligen Preis für den Zugang zu Software. Oft stellten die Unternehmen die Verbesserung und den Support für diese Software ein, was zu unzufriedenen Kunden führte. Heutzutage haben Unternehmen wie Grammarly ihr gesamtes Geschäft auf Abonnements aufgebaut.
Wie funktioniert das?
SaaS-Unternehmen ermöglichen die Nutzung von Premium-Software und bieten den Nutzern einen Mehrwert, indem sie Prozesse automatisieren oder optimieren. Eine Abonnementpreisstruktur für SaaS-Unternehmen kann sehr profitabel sein, weil sie es ihnen ermöglicht:
- Bieten Sie einen niedrigeren Vorabpreis an.
- Erhalten Sie ein regelmäßiges Einkommen.
- Skalieren Sie ihr Geschäft.
- Bieten Sie ein Produkt mit geringer Bindung an. (Wenn ein Kunde zum Beispiel aus der Lösung herausgewachsen ist, kann er sein Abonnement einfach kündigen.
Das ist auch der Grund, warum Tridens Abo-Abrechnungssoftware funktioniert. Die verschiedenen Pläne für ihre Dienste sind für unterschiedliche Unternehmen in Bezug auf Größe, Budget und Bedürfnisse geeignet.
Wie Sie mit Tridens ein Abonnementgeschäft starten
Abonnementbasierte Geschäftsmodelle verändern die Geschäftslandschaft sowohl für Kunden als auch für Geschäftsinhaber. Die Kunden müssen wissen, dass sie einen Mehrwert erhalten, und der Händler muss in der Lage sein, die Preise effektiv zu gestalten, um diesen Wert zu zeigen. Wenn ein Unternehmen die Dinge richtig handhabt, hat es weniger Abwanderung und mehr zufriedene Kunden.
Die Abrechnungsmodell auf Abonnementbasis hat bewiesen, dass es sich erfolgreich an die wechselnde Marktdynamik anpassen kann. Allerdings ist die nahtlose Umsetzung von der Akquisition bis zur Buchhaltung bei gleichzeitiger Skalierung nicht so einfach wie das Umlegen eines Schalters.
Aber mit Tridens Monetization, einer bewährten Innovativen Cloud, könnte das möglich sein. Abrechnungssoftware die die Zeit bis zur Markteinführung mit benutzerfreundlichen Echtzeit konsolidierte Rechnungsstellung (konvergente Abrechnung) und Cloud-Monetarisierung.
