Sepa cómo los MVNA (agregadores de redes virtuales móviles) simplifican la entrada en el mercado y las operaciones de los MVNO mediante la agregación de servicios de red.
Índice
El panorama de las telecomunicaciones evoluciona rápidamente, con diversos actores que contribuyen a la dinámica del sector.
Entre ellas se encuentran Agregadores de redes móviles virtuales (MVNA), un componente crucial pero a menudo pasado por alto en el ecosistema de las redes móviles.
En este blog, descubriremos qué son los MVNA, su papel en las telecomunicaciones y en qué se diferencian de los MVNO y los MVNE.
¿Qué es un MVNA en telecomunicaciones?
En MVNA (Agregador de redes virtuales móviles), también conocido como Agregador de OMV, actúa como intermediario entre los Operadores Móviles de Red (OMR) y los Operadores Móviles Virtuales (OMV).
Las empresas de MVNA compran servicios de red al por mayor a los operadores de redes móviles y luego los revenden a los operadores de redes móviles virtuales, lo que en la práctica supone agregando recursos para ofrecer soluciones rentables.
¿Lo sabía?
"Agregar", proviene del verbo latino, "aggregāre", que significa, agregar a - o reunir en una masa o conjunto.
El papel de las MVNA
Las MVNA ofrecen un conjunto de servicios, entre los que se incluyen:
- Compras a granel: Negocia y compra grandes volúmenes de minutos de red, datos y servicios de mensajería a los operadores de redes móviles a precios mayoristas.
- Capacidad de reventa: Ofrece esta capacidad de red a los OMV, a menudo en paquetes con servicios adicionales.
- Servicios de agregación: Simplifica el proceso de entrada en el mercado de los OMV al reducir la necesidad de negociaciones directas con los ORM.
De forma similar a los MVNE, las empresas MVNA tienden un puente entre los operadores de redes móviles y los OMV, pero cubren aspectos diferentes de las operaciones de telecomunicaciones.
MVNA vs. MVNE vs. MVNO
Comprender las diferencias entre MVNA, MVNO y MVNE es esencial para distinguir su papel en el ecosistema de las telecomunicaciones:
- En OMV (Operador Móvil Virtual) proporciona servicios móviles a los clientes sin poseer la infraestructura física de la red.
- En MVNE (Mobile Virtual Network Enabler) ofrece la infraestructura técnica y los servicios necesarios para apoyar a los OMV.
- En MVNA (Agregador de redes virtuales móviles) tiende un puente entre los MVNO y los MNO al agregar servicios de red, lo que permite a los MVNO lanzarse sin grandes inversiones de capital.
Beneficios de MVNA
Las MVNA desempeñan un papel fundamental al gestionar la colaboración eficaz entre OMR y OMV.
La agregación de servicios de red mejora las operaciones comerciales en ambos lados.
A continuación, exploramos algunos beneficios específicos que los MVNA proporcionan tanto a los MVNO como a los MNO.
Para los OMV
Cada tipo de OMV presta servicios de forma diferente.
Para seguir siendo competitivos, los OMV más pequeños y los revendedores de marca suelen utilizar los servicios MVNA y MVNE para orquestar las operaciones con la infraestructura de red del operador móvil.
Los beneficios de MVNA incluyen:
- Entrada en el mercado: La reducción de las barreras de entrada permite la entrada de más OMV en el mercado.
- Centrarse en los servicios básicos: Los OMV pueden concentrarse en el marketing y el servicio al cliente, mientras que el OMV se ocupa de los aspectos técnicos.
- Escalabilidad: Mayor facilidad para ampliar las operaciones sin necesidad de una inversión significativa en infraestructura.
Los OMV delgados, finos, ligeros y gruesos pueden confiar en las empresas de MVNA para la agregación de servicios móviles.
De este modo, pueden centrarse en la marca y en el servicio al cliente sin necesidad de realizar grandes inversiones en infraestructura.
El OMV completo es el tipo de OMV más sofisticado que, por lo general, no necesita un OMV para agregar los servicios móviles de los OMR, ya que suele ser propietario de un segmento de la infraestructura de red.
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Para los ORM
Las MVNA se benefician enormemente Operadores de redes móviles (ORM) ampliando su alcance en el mercado y aumentando los ingresos sin necesidad de gestionar individualmente múltiples asociaciones de OMV.
Veamos algunas ventajas de la MVNA para los ORM:
- Aumento de los ingresos: La venta de capacidad de red en grandes cantidades a las MVNA aumenta las tasas de utilización.
- Expansión del mercado: Acceso a nichos de mercado a través de OMV sin implicación directa.
- Complejidad reducida: Menos asociaciones directas que gestionar, ya que las MVNA gestionan múltiples relaciones con MVNO.
Inconvenientes del modelo MVNA
El modelo MVNA de agregación de servicios móviles presenta algunos inconvenientes.
Exploremos algunos de estos inconvenientes y comprendamos sus implicaciones para los OMV.
Sistemas heredados
Muchas MVNA siguen dependiendo de tecnología obsoleta (heredada).
Esto significa que cualquier posible integración podría ser más costosa y requerir más tiempo, lo que ralentizaría la comercialización y limitaría la innovación de los OMV.
Compromisos por adelantado
Las MVNA pueden requerir compromisos iniciales de gran volumen.
Esto supone un riesgo sustancial para los nuevos operadores móviles virtuales que lanzan sus servicios inalámbricos, ya que puede poner a prueba los recursos financieros de los nuevos operadores, lo que podría afectar a su sostenibilidad en el mercado.
Fragmentación operativa
Los OMV no ofrecen un conjunto completo de servicios necesarios para gestionar un OMV, como facturación, aprovisionamiento de SIM, atención al cliente y CRM.
Estos servicios suelen ser prestados por el MVNE (Mobile Virtual Network Enabler).
Por lo tanto, las MVNA más pequeñas necesitan obtener estos servicios de diferentes proveedores, mientras que las empresas MVNA más grandes ya cubren estos aspectos del ecosistema de las telecomunicaciones y se clasifican como MVNA/E.
Enfoque único
Algunos OMV siguen una estructura establecida, ofreciendo un servicio estandarizado que no tiene en cuenta las necesidades únicas del negocio de un OMV.
Esa falta de flexibilidad puede ser problemática para los OMV, ya que no pueden diferenciar sus ofertas y no pueden destacar en un mercado competitivo.
Por ejemplo, un OMV que se dirija a mercados nicho puede ser incapaz de ofrecer planes personalizados debido a la estructura estandarizada de servicios del OMV.
Lista de las mejores empresas de MVNA/E
Varias empresas de MVNA/E han tenido un impacto significativo al permitir a numerosos MVNO ofrecer servicios especializados.
Tenga en cuenta que no todos los OMV utilizan los servicios de MVNA/E. Algunos tienen sus propias soluciones, pero esto suele deberse a que también disponen de un presupuesto más elevado.
Gran parte del mejores OMV utilizar estos proveedores de MVNA/E para mejorar sus servicios y ofertas.
Plintron
Plintron es una de las mayores AEVM multinacionales del mundo.
Con sede en Singapur, actualmente opera en más de 30 países de seis continentes.
Plintron fue galardonado con el MVNA/E del año en la Premios OMV 2023 por segundo año consecutivo.
Servicios:
- Plataforma de comunicación en la nube para servicios de voz, datos y mensajería.
- Soporte flexible para varios modelos de negocio utilizados por los OMV, incluidos los revendedores de marca y los OMV completos.
- Permite operaciones internacionales de OMV con acceso a redes de varios países.
Clientes notables: Presta servicio a una diversa gama de OMV, incluidos Lycamobile y varias marcas minoristas.
Transatel
Transatel opera como una MVNA/E con sede en Francia.
Está especializada en servicios móviles globales y conectividad IoT.
Servicios:
- Ofrece tarjetas SIM globales que proporcionan conectividad en más de 100 países.
- Proporciona servicios de conectividad de datos para dispositivos IoT en todo el mundo.
- Admite la tecnología eSIM.
Clientes notables: Se asocia con Microsoft para la iniciativa PC Siempre Conectado y apoya a las empresas IoT.
Effortel
Effortel es una MVNA/E global con sede en Bélgica.
Ofrece soluciones integrales para operadores de redes móviles virtuales en Europa, Oriente Próximo, África y Asia.
Servicios:
- Proporciona servicios de red agregados de múltiples ORM.
- Plataforma MVNE completa, incluidos los sistemas de facturación y CRM.
- Asiste en el cumplimiento de la normativa, las estrategias de marketing y el apoyo operativo.
Clientes notables: Ha colaborado con marcas como Carrefour, Daily Telecom y Vodafone Italia.
Ztar Móvil
Ztar Mobile ofrece servicios MVNA principalmente en Norteamérica.
Servicios:
- Proporciona servicios de extremo a extremo, incluido el acceso a la red y el soporte de back-office.
- Permite a los OMV crear planes de servicio a medida para sus clientes.
- Ayuda con las estrategias de marca y promoción.
Clientes notables: Ayuda a varias cadenas minoristas y OMV especializados en el mercado estadounidense.
Cómo se benefician las MVNA del Tridens Monetization
Al tender un puente entre los ORM y los OMV, los OMV se enfrentan a retos únicos en la gestión de los servicios de red, las relaciones con los clientes y los flujos de ingresos.
Tridens Monetization para comunicaciones ofrece una solución integral de facturación y gestión de ingresos MVNX.
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