MVNA w branży telekomunikacyjnej: Usługi, rozwiązania i firmy

Dowiedz się, w jaki sposób MVNA (Mobile Virtual Network Aggregators) upraszczają wejście na rynek i operacje MVNO poprzez agregację usług sieciowych.

Branża telekomunikacyjna szybko ewoluuje, a do jej dynamiki przyczyniają się różni gracze.

Wśród nich są Agregatory wirtualnych sieci komórkowych (MVNA)kluczowy, ale często pomijany element ekosystemu sieci komórkowej.

Na tym blogu dowiemy się, czym są MVNA, jaka jest ich rola w telekomunikacji i czym różnią się od MVNO i MVNE.

Czym jest MVNA w telekomunikacji?

An MVNA (Mobile Virtual Network Aggregator), znany również jako Agregator MVNOdziała jako pośrednik między operatorami sieci komórkowych (MNO) a operatorami wirtualnych sieci komórkowych (MVNO).

Firmy MVNA kupują hurtowo usługi sieciowe od operatorów MNO, a następnie odsprzedają je operatorom MVNO, skutecznie agregujący zasobów w celu zapewnienia opłacalnych rozwiązań.

Rola MVNA

MVNA świadczą szereg usług, w tym:

• Zakupy hurtowe: Negocjuje i kupuje duże ilości minut sieciowych, danych i usług przesyłania wiadomości od operatorów MNO po stawkach hurtowych.
• Zdolność odsprzedaży: Oferuje tę przepustowość sieci operatorom MVNO, często w pakiecie z dodatkowymi usługami.
• Usługi agregacji: Upraszcza proces wejścia MVNO na rynek poprzez zmniejszenie potrzeby bezpośrednich negocjacji z MNO.

Podobnie jak MVNE, firmy MVNA wypełniają lukę między operatorami MNO i MVNO, ale obejmują różne aspekty działalności telekomunikacyjnej.

MVNA vs. MVNE vs. MVNO

Zrozumienie różnic między MVNA, MVNO i MVNE jest niezbędne do rozróżnienia ich roli w ekosystemie telekomunikacyjnym:

• An MVNO (operator wirtualnej sieci komórkowej) świadczy usługi mobilne klientom bez posiadania fizycznej infrastruktury sieciowej.
• An MVNE (Mobile Virtual Network Enabler)  oferuje infrastrukturę techniczną i usługi wspierające operatorów MVNO.
• An MVNA (Mobile Virtual Network Aggregator) wypełnia lukę między MVNO i MNO poprzez agregację usług sieciowych, umożliwiając MVNO uruchomienie bez dużych inwestycji kapitałowych.

Korzyści MVNA

MVNA odgrywają ważną rolę, zarządzając efektywną współpracą pomiędzy Operatorzy MNO i MVNO.

Agregacja usług sieciowych usprawnia operacje biznesowe po obu stronach.

Poniżej przedstawiamy kilka konkretnych korzyści, jakie MVNA zapewniają zarówno operatorom MVNO, jak i MNO.

Dla MVNO

Każdy typ MVNO świadczy usługi w inny sposób.

Aby zachować konkurencyjność, mniejsi MVNO i markowi sprzedawcy często korzystają z usług MVNA i MVNE w celu koordynacji operacji z infrastrukturą sieciową MNO.

Korzyści MVNA obejmują:

• Wejście na rynek: Niższe bariery wejścia umożliwiają większej liczbie MVNO wejście na rynek.
• Koncentracja na usługach podstawowych: MVNO mogą skoncentrować się na marketingu i obsłudze klienta, podczas gdy MVNA zajmuje się aspektami technicznymi.
• Skalowalność: Łatwiejsze skalowanie operacji bez konieczności znacznych inwestycji w infrastrukturę.

Chude, cienkie, lekkie i grube MVNO mogą polegać na firmach MVNA w zakresie agregacji usług mobilnych.

W ten sposób mogą skupić się na budowaniu marki i obsłudze klienta bez znaczących inwestycji w infrastrukturę.

Pełny MVNO to najbardziej zaawansowany typ MVNO, który zazwyczaj nie potrzebuje MVNA do agregacji usług mobilnych od MNO, ponieważ zazwyczaj jest właścicielem segmentu infrastruktury sieciowej.

Monetyzacja sieci 5G: uwolnienie jej pełnego potencjału

Przesyłając ten formularz, potwierdzają Państwo, że zapoznali się Państwo z naszymi
polityka prywatności.

Δ

Dla operatorów sieci komórkowych

MVNA przynoszą ogromne korzyści MNO (operatorzy sieci komórkowych) rozszerzając swój zasięg rynkowy i zwiększając przychody bez konieczności indywidualnego zarządzania wieloma partnerstwami MVNO.

Przyjrzyjmy się niektórym korzyściom MVNA dla MNO:

• Zwiększone przychody: Hurtowa sprzedaż przepustowości sieci do MVNA zwiększa wskaźniki wykorzystania.
• Ekspansja rynkowa: Dostęp do rynków niszowych poprzez MVNO bez bezpośredniego zaangażowania.
• Zmniejszona złożoność: Mniej bezpośrednich partnerstw do zarządzania, ponieważ MVNA obsługuje wiele relacji MVNO.

Wady modelu MVNA

Model agregacji usług mobilnych MVNA ma kilka wad.

Przeanalizujmy niektóre z tych wad i zrozummy ich konsekwencje dla operatorów MVNO.

Starsze systemy

Wiele MVNA nadal opiera się na przestarzałej technologii.

Oznacza to, że każda potencjalna integracja może być bardziej kosztowna i czasochłonna, prowadząc do wolniejszego wprowadzania produktów na rynek i ograniczając innowacyjność MVNO.

Zobowiązania z góry

MVNA mogą wymagać dużych zobowiązań z góry.

Stanowią one znaczne ryzyko dla nowych MVNO uruchamiających swoje usługi bezprzewodowe, ponieważ mogą obciążyć zasoby finansowe nowych MVNO, potencjalnie wpływając na ich stabilność rynkową.

Fragmentacja operacyjna

MVNA nie oferują pełnego pakietu usług niezbędnych do prowadzenia MVNO, takich jak fakturowanie, dostarczanie kart SIM, obsługa klienta i CRM.

Usługi te są często świadczone przez MVNE (Mobile Virtual Network Enabler).

Mniejsze MVNA muszą zatem pozyskiwać te usługi od różnych dostawców, podczas gdy większe firmy MVNA obejmują już te aspekty ekosystemu telekomunikacyjnego i są klasyfikowane jako MVNA/E.

Podejście uniwersalne

Niektóre MVNA mają ustaloną strukturę, oferując standardowe usługi, które nie uwzględniają unikalnych potrzeb biznesowych MVNO.

Ten brak elastyczności może być problematyczny dla operatorów MVNO, ponieważ nie są oni w stanie zróżnicować swojej oferty i nie mogą wyróżnić się na konkurencyjnym rynku.

Na przykład MVNO ukierunkowany na rynki niszowe może nie być w stanie oferować niestandardowych planów ze względu na ustandaryzowaną strukturę usług MVNA.

Lista najlepszych firm MVNA/E

Kilka firm MVNA/E wywarło znaczący wpływ, umożliwiając wielu operatorom MVNO oferowanie wyspecjalizowanych usług.

Proszę zauważyć, że nie wszyscy MVNO korzystają z usług MVNA/E. Niektórzy mają własne rozwiązania, ale często dzieje się tak dlatego, że mają również wyższy budżet.

Wiele światowych najlepsi MVNO korzystać z usług dostawców MVNA/E w celu ulepszenia swoich usług i oferty.

Plintron

Plintron jest jedną z największych na świecie firm MVNA/E działających w wielu krajach.

Firma z siedzibą w Singapurze działa obecnie w ponad 30 krajach na sześciu kontynentach.

Plintron został nagrodzony MVNA/E roku w konkursie Nagrody MVNO 2023 drugi rok z rzędu.

Usługi:

• Platforma komunikacyjna w chmurze dla usług głosowych, transmisji danych i przesyłania wiadomości.
• Elastyczne wsparcie dla różnych modeli biznesowych stosowanych przez MVNO, w tym markowych resellerów i pełnych MVNO.
• Umożliwia międzynarodowe operacje MVNO z dostępem do sieci w wielu krajach.

Znaczący klienci: Obsługuje zróżnicowaną gamę MVNO, w tym Lycamobile i różne marki detaliczne.

Transatel

Transatel działa jako MVNA/E z siedzibą we Francji.

Specjalizuje się w globalnych usługach mobilnych i łączności IoT.

Usługi:

• Oferuje globalne karty SIM zapewniające łączność w ponad 100 krajach.
• Świadczy usługi łączności danych dla urządzeń IoT na całym świecie.
• Obsługuje technologię eSIM.

Znaczący klienci: Współpracuje z firmą Microsoft w ramach inicjatywy Always Connected PC i wspiera przedsiębiorstwa IoT.

Effortel

Effortel jest globalną firmą MVNA/E z siedzibą w Belgii.

Oferuje kompleksowe rozwiązania dla operatorów MVNO w Europie, na Bliskim Wschodzie, w Afryce i Azji.

Usługi:

• Zapewnia zagregowane usługi sieciowe od wielu operatorów MNO.
• Kompletna platforma MVNE, w tym systemy billingowe i CRM.
• Pomoc w zakresie zgodności z przepisami, strategii marketingowych i wsparcia operacyjnego.

Znaczący klienci: Współpracował z takimi markami jak Carrefour, Daily Telecom i Vodafone Italy.

Ztar Mobile

Ztar Mobile oferuje usługi MVNA głównie w Ameryce Północnej.

Usługi:

• Zapewnia kompleksowe usługi, w tym dostęp do sieci i wsparcie back-office.
• Umożliwia operatorom MVNO tworzenie dostosowanych planów usług dla swoich klientów.
• Pomaga w tworzeniu strategii brandingowych i promocyjnych.

Znaczący klienci: Pomaga kilku sieciom detalicznym i wyspecjalizowanym operatorom MVNO na rynku amerykańskim.

Jak MVNA korzystają z Tridens Monetization

Wypełniając lukę między operatorami MNO i MVNO, MVNA stają przed wyjątkowymi wyzwaniami związanymi z zarządzaniem usługami sieciowymi, relacjami z klientami i strumieniami przychodów.

Tridens Monetization dla łączności oferuje kompleksowe rozwiązanie MVNX do rozliczeń i zarządzania przychodami.

Zwiększenie marży zysku poprzez oferowanie elastycznych modeli rozliczeniowych, naliczanie opłat w czasie rzeczywistym i automatyzację procesów w celu efektywnego zarządzania usługami sieciowymi.

Tridens Monetization może pomóc Państwu w rozpoczęciu pracy, dzięki czemu będą Państwo mogli dostarczać maksymalną wartość swoim klientom tak szybko, jak to możliwe.