MVNA(모바일 가상 네트워크 애그리게이터)가 네트워크 서비스를 통합하여 MVNO의 시장 진입과 운영을 간소화하는 방법을 알아보세요.
통신 환경은 빠르게 진화하고 있으며, 다양한 플레이어가 업계의 역동성에 기여하고 있습니다.
여기에는 다음이 포함됩니다. 모바일 가상 네트워크 애그리게이터(MVNA)는 모바일 네트워크 생태계에서 중요하지만 종종 간과되는 구성 요소입니다.
이 블로그에서는 MVNA의 정의, 통신에서의 역할, MVNO 및 MVNE와의 차이점에 대해 알아보세요.
텔레콤에서 MVNA란 무엇인가요?
An MVNA(모바일 가상 네트워크 애그리게이터)로도 알려진 MVNO 애그리게이터는 모바일 네트워크 사업자(MNO)와 모바일 가상 네트워크 사업자(MVNO) 사이의 중개자 역할을 합니다.
MVNA 기업은 MNO로부터 네트워크 서비스를 대량으로 구매한 후 이를 MVNO에 재판매하여 효과적으로 다음과 같은 이점을 누릴 수 있습니다. 집계 리소스를 활용하여 비용 효율적인 솔루션을 제공합니다.
알고 계셨나요?
'집계'는 라틴어 동사 'aggregāre'에서 유래한 것으로, '덩어리 또는 전체에 더하거나 모으다'라는 뜻입니다.
MVNA의 역할
MVNA는 다음과 같은 서비스를 제공합니다:
- 대량 구매: 이동통신사로부터 대량의 네트워크 통화 시간, 데이터, 메시징 서비스를 도매 요금으로 협상하고 구매합니다.
- 용량 재판매: 이 네트워크 용량을 MVNO에 제공하며, 종종 추가 서비스와 함께 번들로 제공됩니다.
- 집계 서비스: 이동통신사와 직접 협상할 필요성을 줄여 MVNO의 시장 진입 절차를 간소화합니다.
MVNE와 마찬가지로 MVNA 회사도 이동통신사와 MVNO 사이의 간극을 메우지만, 통신 운영의 다른 측면을 담당합니다.
MVNA 대 MVNE 대 MVNO
통신 생태계에서 각자의 역할을 구분하기 위해서는 MVNA, MVNO, MVNE의 차이점을 이해하는 것이 필수적입니다:
- An MVNO(모바일 가상 네트워크 사업자) 는 물리적 네트워크 인프라를 소유하지 않고도 고객에게 모바일 서비스를 제공합니다.
- An MVNE(모바일 가상 네트워크 인에이블러) 는 MVNO를 지원하기 위한 기술 인프라와 서비스를 제공합니다.
- An MVNA(모바일 가상 네트워크 애그리게이터) 는 네트워크 서비스를 통합하여 MVNO와 MNO 간의 격차를 해소함으로써 MVNO가 대규모 자본 투자 없이도 출범할 수 있도록 지원합니다.
MVNA 혜택
MVNA는 다음 간의 효율적인 협업을 관리하여 중요한 역할을 합니다. 이동통신사 및 MVNO.
네트워크 서비스 통합은 양측의 비즈니스 운영을 향상시킵니다.
아래에서 MVNA가 MVNO와 MNO 모두에게 제공하는 몇 가지 구체적인 혜택을 살펴보세요.
MVNO의 경우
각 MVNO 유형은 서로 다른 방식으로 서비스를 제공합니다.
경쟁력을 유지하기 위해 소규모 MVNO 및 브랜드 리셀러는 종종 MVNA 및 MVNE 서비스를 사용하여 MNO의 네트워크 인프라로 운영을 조율합니다.
MVNA의 혜택은 다음과 같습니다:
- 시장 진입: 진입 장벽이 낮아지면 더 많은 MVNO가 시장에 진입할 수 있습니다.
- 핵심 서비스에 집중하세요: MVNO는 마케팅과 고객 서비스에 집중할 수 있고 MVNA는 기술적인 측면을 처리합니다.
- 확장성: 대규모 인프라 투자 없이도 운영을 쉽게 확장할 수 있습니다.
스키니, 씬, 라이트 및 두꺼운 MVNO는 모바일 서비스 통합을 위해 MVNA 회사에 의존할 수 있습니다.
이렇게 하면 막대한 인프라 투자 없이도 브랜딩과 고객 서비스에 집중할 수 있습니다.
완전 MVNO는 일반적으로 네트워크 인프라의 일부를 소유하고 있기 때문에 일반적으로 이동통신사의 모바일 서비스를 통합하는 데 MVNA가 필요하지 않은 가장 정교한 MVNO 유형입니다.
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MNO의 경우
MVNA는 다음과 같은 이점이 있습니다. MNO(모바일 네트워크 사업자) 여러 MVNO 파트너십을 개별적으로 관리할 필요 없이 시장 범위를 확장하고 수익을 늘릴 수 있습니다.
MNO를 위한 몇 가지 MVNA 혜택을 살펴보겠습니다:
- 수익 증대: MVNA에 네트워크 용량을 대량으로 판매하면 사용률이 높아집니다.
- 시장 확장: 직접 관여하지 않고도 MVNO를 통해 틈새 시장에 진출할 수 있습니다.
- 복잡성 감소: MVNA가 여러 MVNO 관계를 처리하므로 관리해야 할 직접적인 파트너십이 줄어듭니다.
MVNA 모델 단점
모바일 서비스를 통합하는 MVNA 모델에는 몇 가지 단점이 있습니다.
이러한 단점 중 몇 가지를 살펴보고 MVNO에 미치는 영향을 이해해 보겠습니다.
레거시 시스템
많은 MVNA가 여전히 구식(레거시) 기술에 의존하고 있습니다.
즉, 잠재적인 통합은 더 많은 비용과 시간이 소요될 수 있으며, 이로 인해 시장 출시가 늦어지고 MVNO 혁신이 제한될 수 있습니다.
선불 약정
MVNA는 대량의 선불 약정을 요구할 수 있습니다.
이는 신규 MVNO의 재정 자원에 부담을 주어 시장 지속 가능성에 영향을 미칠 수 있기 때문에 무선 서비스를 시작하는 신규 MVNO에 상당한 위험을 초래할 수 있습니다.
운영 세분화
MVNA는 청구, SIM 프로비저닝, 고객 서비스, CRM 등 MVNO 운영에 필요한 모든 서비스를 제공하지 않습니다.
이러한 서비스는 종종 MVNE(모바일 가상 네트워크 인에이블러)에서 제공합니다.
따라서 소규모 MVNA는 다양한 공급자로부터 이러한 서비스를 제공받아야 하는 반면, 대규모 MVNA 기업은 이미 통신 생태계의 이러한 측면을 포괄하고 있어 MVNA/E로 분류됩니다.
획일적인 접근 방식
일부 MVNA는 정해진 구조를 따르며, MVNO의 고유한 비즈니스 요구 사항을 고려하지 않은 표준화된 서비스를 제공합니다.
이러한 유연성 부족은 MVNO에게 문제가 될 수 있는데, 서비스를 차별화할 수 없고 경쟁 시장에서 돋보일 수 없기 때문입니다.
예를 들어, 틈새 시장을 타겟으로 하는 MVNO는 MVNA의 표준화된 서비스 구조로 인해 맞춤형 요금제를 제공할 수 없을 수 있습니다.
최고의 MVNA/E 기업 목록
몇몇 MVNA/E 회사는 수많은 MVNO가 특화된 서비스를 제공할 수 있도록 지원하여 상당한 영향력을 발휘했습니다.
모든 MVNO가 MVNA/E 서비스를 사용하는 것은 아닙니다. 일부는 자체 솔루션을 가지고 있지만, 이는 예산이 더 많기 때문인 경우가 많습니다.
전 세계의 많은 최고의 MVNO 이러한 MVNA/E 제공업체를 사용하여 서비스 및 제품을 개선할 수 있습니다.
플린트론
플린트론은 세계 최대 규모의 다국가 MVNA/E 중 하나입니다.
싱가포르에 본사를 두고 있으며, 현재 6개 대륙 30개 이상의 국가에서 운영되고 있습니다.
플린트론은 올해의 MVNA/E를 수상했습니다. MVNO 어워드 2023 2년 연속으로 선정되었습니다.
서비스:
- 음성, 데이터 및 메시징 서비스를 위한 클라우드 커뮤니케이션 플랫폼입니다.
- 브랜드 리셀러 및 전체 MVNO를 포함하여 MVNO가 사용하는 다양한 비즈니스 모델을 유연하게 지원합니다.
- 여러 국가 네트워크 액세스를 통해 국제적인 MVNO 운영을 지원합니다.
주목할 만한 고객: 라이카모바일과 다양한 리테일 브랜드를 포함한 다양한 MVNO에 서비스를 제공합니다.
트랜사텔
Transatel은 프랑스에 본사를 둔 MVNA/E로 운영됩니다.
글로벌 모바일 서비스 및 IoT 연결을 전문으로 합니다.
서비스:
- 100개 이상의 국가에서 연결성을 제공하는 글로벌 SIM 카드를 제공합니다.
- 전 세계 IoT 디바이스를 위한 데이터 연결 서비스를 제공합니다.
- eSIM 기술을 지원합니다.
주목할 만한 고객: 항상 연결된 PC 이니셔티브를 위해 Microsoft와 파트너 관계를 맺고 IoT 기업을 지원합니다.
Effortel
Effortel은 벨기에에 본사를 둔 글로벌 MVNA/E입니다.
유럽, 중동, 아프리카, 아시아 전역의 MVNO를 위한 엔드투엔드 솔루션을 제공합니다.
서비스:
- 여러 MNO의 통합 네트워크 서비스를 제공합니다.
- 청구 및 CRM 시스템을 포함한 완벽한 MVNE 플랫폼.
- 규정 준수, 마케팅 전략 및 운영 지원을 지원합니다.
주목할 만한 고객: 까르푸, 데일리 텔레콤, 보다폰 이탈리아 등의 브랜드와 협업했습니다.
Ztar 모바일
Ztar Mobile은 주로 북미 지역에서 MVNA 서비스를 제공합니다.
서비스:
- 네트워크 액세스 및 백오피스 지원을 포함한 엔드투엔드 서비스를 제공합니다.
- MVNO가 고객을 위한 맞춤형 서비스 요금제를 만들 수 있습니다.
- 브랜딩 및 홍보 전략을 지원합니다.
주목할 만한 고객: 미국 시장의 여러 소매 체인 및 전문 MVNO를 지원합니다.
MVNA가 Tridens Monetization를 통해 얻는 이점
MNO와 MVNO 사이의 간극을 메우는 MVNA는 네트워크 서비스, 고객 관계 및 수익원을 관리하는 데 있어 고유한 과제에 직면해 있습니다.
통신용 Tridens Monetization 는 종합적인 MVNX 청구 및 수익 관리 솔루션을 제공합니다.
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Tridens Monetization는 고객이 최대한 빨리 시작하고 운영할 수 있도록 지원하므로 고객에게 최대한의 가치를 제공할 수 있습니다.
