Saiba como os MVNAs (Mobile Virtual Network Aggregators) simplificam a entrada no mercado e as operações dos MVNOs através da agregação de serviços de rede.
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O panorama das telecomunicações está a evoluir rapidamente, com vários intervenientes a contribuírem para a dinâmica do sector.
Entre eles estão Agregadores de redes virtuais móveis (MVNAs)A rede móvel é um componente crucial, mas frequentemente ignorado, do ecossistema da rede móvel.
Neste blogue, vamos descobrir o que são MVNAs, o seu papel nas telecomunicações e como diferem dos MVNOs e MVNEs.
O que é um MVNA em telecomunicações?
Um MVNA (Mobile Virtual Network Aggregator), também conhecido por Agregador MVNOA empresa, que actua como intermediária entre os operadores de redes móveis (MNO) e os operadores de redes móveis virtuais (MVNO).
As empresas MVNA compram serviços de rede a granel aos operadores de redes móveis e revendem-nos aos MVNO, efetivamente agregador recursos para fornecer soluções eficazes em termos de custos.
Sabia que?
"Agregar" vem do verbo latino "aggregāre", que significa adicionar ou reunir numa massa ou num todo.
O papel dos MVNAs
Os MVNAs fornecem um conjunto de serviços, incluindo:
- Compras a granel: Negoceia e compra grandes volumes de minutos de rede, dados e serviços de mensagens aos operadores de redes móveis a preços grossistas.
- Capacidade de revenda: Oferece esta capacidade de rede a MVNOs, muitas vezes em conjunto com serviços adicionais.
- Serviços de agregação: Simplifica o processo de entrada dos MVNOs no mercado, reduzindo a necessidade de negociações diretas com os MNOs.

Tal como as MVNE, as empresas MVNA fazem a ponte entre as MNO e as MVNO, mas abrangem diferentes aspectos das operações de telecomunicações.
MVNA vs. MVNE vs. MVNO
Compreender as diferenças entre MVNAs, MVNOs e MVNEs é essencial para distinguir o seu papel no ecossistema de telecomunicações:
- Um MVNO (Operador de rede virtual móvel) fornece serviços móveis aos clientes sem possuir a infraestrutura física da rede.
- Um MVNE (Mobile Virtual Network Enabler) oferece a infraestrutura e os serviços técnicos para apoiar os MVNO.
- Um MVNA (Mobile Virtual Network Aggregator) preenche a lacuna entre MVNOs e MNOs ao agregar serviços de rede, permitindo que os MVNOs sejam lançados sem grandes investimentos de capital.
Benefícios MVNA
Os MVNAs desempenham um papel importante na gestão de uma colaboração eficiente entre MNOs e MVNOs.
A agregação de serviços de rede melhora as operações comerciais de ambos os lados.
De seguida, exploramos alguns benefícios específicos que as MVNAs proporcionam tanto aos MVNOs como aos MNOs.
Para MVNOs
Cada tipo de MVNO fornece serviços de uma forma diferente.
Para se manterem competitivos, os MVNO mais pequenos e os revendedores de marca utilizam frequentemente os serviços MVNA e MVNE para orquestrar as operações com a infraestrutura de rede do MNO.

Os benefícios do MVNAs incluem:
- Entrada no mercado: Barreiras de entrada mais baixas permitem que mais MVNOs entrem no mercado.
- Concentre-se nos serviços essenciais: Os MVNO podem concentrar-se no marketing e no serviço ao cliente, enquanto a MVNA se ocupa dos aspectos técnicos.
- Escalabilidade: Maior facilidade para escalar as operações sem a necessidade de investimentos significativos em infra-estruturas.
Os MVNOs magros, finos, leves e grossos podem confiar nas empresas MVNA para a agregação de serviços móveis.
Desta forma, pode concentrar-se na marca e no serviço ao cliente sem um investimento significativo em infra-estruturas.
O MVNO completo é o tipo de MVNO mais sofisticado que, normalmente, não necessita de uma MVNA para agregar serviços móveis dos operadores móveis, uma vez que, normalmente, é proprietário de um segmento da infraestrutura de rede.
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Para os operadores de redes móveis
Os MVNAs beneficiam muito MNOs (Operadores de Redes Móveis) expandindo o seu alcance no mercado e aumentando as receitas sem a necessidade de gerir individualmente várias parcerias MVNO.

Vejamos algumas vantagens do MVNA para os operadores de redes móveis:
- Aumento das receitas: A venda de capacidade de rede a granel a MVNAs aumenta as taxas de utilização.
- Expansão do mercado: Acesso a nichos de mercado através de MVNOs sem envolvimento direto.
- Complexidade reduzida: Menos parcerias diretas para gerir, uma vez que as MVNAs gerem várias relações MVNO.
Desvantagens do modelo MVNA
O modelo MVNA de agregação de serviços móveis tem alguns inconvenientes.

Vamos explorar alguns destes inconvenientes e compreender as suas implicações para os MVNO.
Sistemas legados
Muitos MVNAs ainda dependem de tecnologia desactualizada (antiga).

Isto significa que qualquer potencial integração poderá ser mais dispendiosa e demorada, levando a um tempo de colocação no mercado mais lento e limitando a inovação dos MVNO.
Compromissos iniciais
Os MVNAs podem exigir compromissos iniciais de grande volume.

Estas representam um risco substancial para os novos MVNO que estão a lançar os seus serviços sem fios, porque podem sobrecarregar os recursos financeiros dos novos MVNO, afectando potencialmente a sua sustentabilidade no mercado.
Fragmentação operacional
As MVNAs não oferecem um conjunto completo de serviços necessários para gerir uma MVNO, tais como faturação, fornecimento de SIM, serviço ao cliente e CRM.

Estes serviços são frequentemente fornecidos pelo MVNE (Mobile Virtual Network Enabler).
Por conseguinte, as MVNA mais pequenas precisam de obter estes serviços junto de diferentes fornecedores, enquanto as empresas MVNA maiores já cobrem estes aspectos do ecossistema de telecomunicações e são classificadas como MVNA/E.
Abordagem de tamanho único
Algumas MVNAs seguem uma estrutura definida, oferecendo um serviço estandardizado que não tem em conta as necessidades únicas do negócio de uma MVNO.

Esta falta de flexibilidade pode ser problemática para os MVNO, uma vez que não conseguem diferenciar as suas ofertas e não se destacam num mercado competitivo.
Por exemplo, uma MVNO que vise nichos de mercado pode não conseguir oferecer planos personalizados devido à estrutura de serviços normalizada da MVNA.
Lista das melhores empresas MVNA/E
Várias empresas MVNA/E tiveram um impacto significativo ao permitirem que numerosos MVNOs oferecessem serviços especializados.
Tenha em atenção que nem todos os MVNOs utilizam serviços MVNA/E. Alguns têm as suas próprias soluções, mas isso deve-se frequentemente ao facto de terem também um orçamento mais elevado.
Muitas das pessoas do mundo melhores MVNOs utilize estes fornecedores MVNA/E para melhorar os seus serviços e ofertas.
Plintrão
A Plintron é uma das maiores MVNA/Es multinacionais do mundo.

Com sede em Singapura, está atualmente a operar em mais de 30 países em seis continentes.
A Plintron foi galardoada com o prémio MVNA/E do ano na Prémios MVNOs 2023 pelo segundo ano consecutivo.
Serviços:
- Plataforma de comunicação em nuvem para serviços de voz, dados e mensagens.
- Suporte flexível para vários modelos de negócio utilizados por MVNOs, incluindo revendedores de marca e MVNOs completos.
- Permite operações MVNO internacionais com acesso à rede em vários países.
Clientes notáveis: Serve uma gama diversificada de MVNOs, incluindo a Lycamobile e várias marcas de retalho.
Transatel
A Transatel opera como uma MVNA/E com sede em França.

É especializada em serviços móveis globais e conetividade IoT.
Serviços:
- Oferece cartões SIM globais que proporcionam conetividade em mais de 100 países.
- Fornece serviços de conetividade de dados para dispositivos IoT em todo o mundo.
- Suporta a tecnologia eSIM.
Clientes notáveis: Estabelece parcerias com a Microsoft para a iniciativa PC Sempre Ligado e apoia as empresas da IoT.
Esforço
A Effortel é uma MVNA/E global com sede na Bélgica.

Oferece soluções de ponta a ponta para MVNOs na Europa, Médio Oriente, África e Ásia.
Serviços:
- Fornece serviços de rede agregados de vários MNOs.
- Plataforma MVNE completa, incluindo sistemas de faturação e CRM.
- Ajuda na conformidade regulamentar, estratégias de marketing e apoio operacional.
Clientes notáveis: Colaborou com marcas como Carrefour, Daily Telecom e Vodafone Itália.
Ztar Mobile
A Ztar Mobile oferece serviços MVNA principalmente na América do Norte.

Serviços:
- Fornece serviços de ponta a ponta, incluindo acesso à rede e suporte de back-office.
- Permite que os MVNOs criem planos de serviço personalizados para os seus clientes.
- Ajuda nas estratégias promocionais e de branding.
Clientes notáveis: Ajuda várias cadeias de retalho e MVNOs especializadas no mercado dos EUA.
Como é que os MVNAs beneficiam do Tridens Monetization
Como fazem a ponte entre os MNOs e os MVNOs, os MVNAs enfrentam desafios únicos na gestão de serviços de rede, relações com clientes e fluxos de receitas.

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