Scopra come gli MVNA (Mobile Virtual Network Aggregator) semplificano l'ingresso nel mercato e le operazioni per gli MVNO, aggregando i servizi di rete.
Indice dei contenuti
Il panorama delle telecomunicazioni si sta evolvendo rapidamente, con diversi attori che contribuiscono alle dinamiche del settore.
Tra questi ci sono Aggregatori di reti virtuali mobili (MVNA)Un componente cruciale, ma spesso trascurato, dell'ecosistema della rete mobile.
In questo blog, scopriremo cosa sono gli MVNA, il loro ruolo nelle telecomunicazioni e come si differenziano dagli MVNO e dagli MVNE.
Che cos'è un MVNA in Telecom?
Un MVNA (Aggregatore di reti virtuali mobili)Anche conosciuto come Aggregatore MVNOagisce come intermediario tra gli operatori di rete mobile (MNO) e gli operatori di rete mobile virtuale (MVNO).
Le aziende MVNA acquistano servizi di rete in blocco dagli MNO e poi li rivendono agli MVNO, di fatto aggregazione risorse per fornire soluzioni efficaci dal punto di vista dei costi.
Lo sapevi?
"Aggregare" deriva dal verbo latino "aggregāre", che significa aggiungere - o raccogliere in una massa o in un insieme.
Il ruolo degli MVNA
Gli MVNA forniscono una serie di servizi, tra cui:
- Acquisti in blocco: Negozia e acquista grandi volumi di minuti di rete, dati e servizi di messaggistica dagli MNO a tariffe all'ingrosso.
- Capacità di rivendita: Offre questa capacità di rete agli MVNO, spesso in bundle con servizi aggiuntivi.
- Servizi di aggregazione: Semplifica il processo di ingresso degli MVNO nel mercato, riducendo la necessità di trattative dirette con gli MNO.
Analogamente agli MVNE, le società MVNA colmano il divario tra gli MNO e gli MVNO, ma coprono aspetti diversi delle operazioni di telecomunicazione.
MVNA vs. MVNE vs. MVNO
Comprendere le differenze tra MVNA, MVNO e MVNE è essenziale per distinguere il loro ruolo nell'ecosistema delle telecomunicazioni:
- Un MVNO (Operatore di rete virtuale mobile) fornisce servizi mobili ai clienti senza possedere l'infrastruttura di rete fisica.
- Un MVNE (Mobile Virtual Network Enabler) offre l'infrastruttura tecnica e i servizi per supportare gli MVNO.
- Un MVNA (Aggregatore di reti virtuali mobili) colma il divario tra MVNO e MNO aggregando i servizi di rete, consentendo agli MVNO di lanciarsi senza grandi investimenti di capitale.
Vantaggi MVNA
Gli MVNA svolgono un ruolo importante gestendo una collaborazione efficiente tra MNO e MVNO.
L'aggregazione dei servizi di rete migliora le operazioni commerciali su entrambi i lati.
Di seguito, analizziamo alcuni vantaggi specifici che gli MVNA offrono sia agli MVNO che agli MNO.
Per gli MVNO
Ogni tipo di MVNO fornisce servizi in modo diverso.
Per rimanere competitivi, i piccoli MVNO e i rivenditori di marca spesso utilizzano i servizi MVNA e MVNE per orchestrare le operazioni con l'infrastruttura di rete dell'MNO.
I vantaggi del MVNA includono:
- Ingresso nel mercato: Le minori barriere all'ingresso consentono a un maggior numero di MVNO di entrare nel mercato.
- Concentrarsi sui servizi principali: Gli MVNO possono concentrarsi sul marketing e sul servizio clienti, mentre l'MVNA si occupa degli aspetti tecnici.
- Scalabilità: Più facile scalare le operazioni senza la necessità di investimenti infrastrutturali significativi.
Gli MVNO magri, sottili, leggeri e spessi possono affidarsi alle aziende MVNA per l'aggregazione dei servizi mobili.
In questo modo, possono concentrarsi sul branding e sul servizio clienti, senza investimenti infrastrutturali significativi.
Il Full MVNO è il tipo di MVNO più sofisticato, che di solito non ha bisogno di un MVNA per aggregare i servizi mobili degli MNO, perché di solito possiede un segmento dell'infrastruttura di rete.
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Per gli MNO
Gli MVNA traggono grandi benefici MNO (Operatori di rete mobile) espandendo la loro portata sul mercato e aumentando le entrate senza dover gestire individualmente più partnership MVNO.
Vediamo alcuni vantaggi dell'MVNA per gli MNO:
- Aumento delle entrate: La vendita di capacità di rete in blocco agli MVNA aumenta i tassi di utilizzo.
- Espansione del mercato: Accesso a nicchie di mercato attraverso gli MVNO senza coinvolgimento diretto.
- Complessità ridotta: Meno partnership dirette da gestire, in quanto gli MVNA gestiscono più relazioni MVNO.
Svantaggi del modello MVNA
Ci sono alcuni inconvenienti quando si tratta del modello MVNA di aggregazione dei servizi mobili.
Esploriamo alcuni di questi inconvenienti e comprendiamo le loro implicazioni per gli MVNO.
Sistemi tradizionali
Molti MVNA si affidano ancora a una tecnologia obsoleta (legacy).
Ciò significa che qualsiasi potenziale integrazione potrebbe essere più costosa e lunga, portando a un time-to-market più lento e limitando l'innovazione degli MVNO.
Impegni anticipati
Gli MVNA possono richiedere impegni iniziali per grandi volumi.
Questi rappresentano un rischio sostanziale per i nuovi MVNO che lanciano i loro servizi wireless, perché possono mettere a dura prova le risorse finanziarie dei nuovi MVNO, con un potenziale impatto sulla loro sostenibilità sul mercato.
Frammentazione operativa
Gli MVNA non offrono una suite completa di servizi necessari per gestire un MVNO, come la fatturazione, la fornitura di SIM, il servizio clienti e il CRM.
Questi servizi sono spesso forniti dall'MVNE (Mobile Virtual Network Enabler).
I piccoli MVNA devono quindi rifornirsi di questi servizi da diversi fornitori, mentre le aziende MVNA più grandi coprono già questi aspetti dell'ecosistema delle telecomunicazioni e sono classificate come MVNA/E.
Approccio unico
Alcuni MVNA seguono una struttura fissa, offrendo un servizio standardizzato che non tiene conto delle esigenze uniche dell'attività di un MVNO.
Questa mancanza di flessibilità può essere problematica per gli MVNO, poiché non sono in grado di differenziare le loro offerte e non possono distinguersi in un mercato competitivo.
Ad esempio, un MVNO che si rivolge a mercati di nicchia potrebbe non essere in grado di offrire piani personalizzati a causa della struttura di servizio standardizzata di MVNA.
Best MVNA/E Companies List
Several MVNA/E companies have made significant impacts by enabling numerous MVNOs to offer specialized services.
Si noti che non tutti gli MVNO utilizzano i servizi MVNA/E. Alcuni hanno le proprie soluzioni, ma spesso perché dispongono di un budget più elevato.
Molti dei paesi del mondo i migliori MVNO utilizzare questi fornitori di MVNA/E per migliorare i loro servizi e le loro offerte.
Plintron
Plintron è uno dei più grandi MVNA/E multinazionali del mondo.
Con sede a Singapore, attualmente opera in oltre 30 Paesi in sei continenti.
Plintron è stata premiata come MVNA/E dell'anno al Premi MVNO 2023 per il secondo anno consecutivo.
Servizi:
- Piattaforma di comunicazione cloud per servizi voce, dati e messaggistica.
- Supporto flessibile per i vari modelli di business utilizzati dagli MVNO, compresi i rivenditori di marca e gli MVNO completi.
- Consente operazioni MVNO internazionali con accesso alla rete in più Paesi.
Clienti degni di nota: Serve una gamma diversificata di MVNO, tra cui Lycamobile e vari marchi al dettaglio.
Transatel
Transatel opera come MVNA/E con sede in Francia.
È specializzata in servizi mobili globali e connettività IoT.
Servizi:
- Offre schede SIM globali che forniscono connettività in oltre 100 Paesi.
- Fornisce servizi di connettività dati per i dispositivi IoT in tutto il mondo.
- Supporta la tecnologia eSIM.
Clienti degni di nota: Collabora con Microsoft per l'iniziativa Always Connected PC e supporta le imprese IoT.
Effortel
Effortel è un MVNA/E globale con sede in Belgio.
Offre soluzioni end-to-end per gli MVNO in Europa, Medio Oriente, Africa e Asia.
Servizi:
- Fornisce servizi di rete aggregati da più MNO.
- Piattaforma MVNE completa, compresi i sistemi di fatturazione e CRM.
- Assiste nella conformità normativa, nelle strategie di marketing e nel supporto operativo.
Clienti degni di nota: Ha collaborato con marchi come Carrefour, Daily Telecom e Vodafone Italia.
Ztar Mobile
Ztar Mobile offre servizi MVNA principalmente in Nord America.
Servizi:
- Fornisce servizi end-to-end, tra cui l'accesso alla rete e il supporto back-office.
- Permette agli MVNO di creare piani di servizio su misura per i loro clienti.
- Assiste nelle strategie di branding e promozionali.
Clienti degni di nota: Aiuta diverse catene di vendita al dettaglio e MVNO specializzati nel mercato statunitense.
Come gli MVNA beneficiano del Tridens Monetization
Poiché colmano il divario tra gli MNO e gli MVNO, gli MVNA devono affrontare sfide uniche nella gestione dei servizi di rete, delle relazioni con i clienti e dei flussi di reddito.
Tridens Monetization per le comunicazioni offre una soluzione completa di fatturazione e gestione delle entrate MVNX.
Migliora i margini di profitto offrendo modelli di fatturazione flessibili, addebiti in tempo reale e automatizzando i processi per gestire in modo efficiente i servizi di rete.
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