La suscripción recurrente se ha convertido en un gran modelo de negocio en múltiples sectores, cambiando la forma en que las empresas ofrecen sus productos y servicios.
Índice
- Suscripción periódica Significado
- Ejemplos de suscripción periódica
- ¿Cuál es la diferencia entre la facturación por suscripción y la recurrente?
- ¿Cómo funcionan las suscripciones periódicas?
- Ventajas de las suscripciones periódicas
- Cómo crear un modelo de suscripción recurrente de éxito
- Preguntas frecuentes
Introducción
La suscripción recurrente suele implicar facturación periódicaque garantiza un proceso de pago sin fisuras para las empresas con un modelo de ingresos recurrentes.
Con el mercado mundial de gestión de suscripciones y facturación Se prevé que alcance los $10.500 millones de dólares en 2025la importancia de las suscripciones recurrentes es innegable.
Siga leyendo mientras exploramos el modelo de negocio de suscripción recurrente, cómo funciona y las ventajas que le aporta.
Notas clave
- Una suscripción recurrente es un modelo de negocio en el que los clientes realizan pagos automáticos a intervalos regulares para tener acceso continuado a productos/servicios.
- La suscripción recurrente es típica en diversos sectores como el software, los medios de comunicación, el entretenimiento, las telecomunicaciones, el comercio electrónico, etc.
- Los beneficios de las suscripciones recurrentes incluyen ingresos predecibles, mejora del flujo de caja, fidelidad de los clientes, reducción de los costes de adquisición de clientes y oportunidades de venta ascendente/cruzada.
- Construir un modelo de negocio de suscripciones recurrentes de éxito implica elegir la plataforma de gestión de suscripciones adecuada, diseñar niveles con diferentes características y precios, definir condiciones y políticas de cancelación transparentes, ofrecer un proceso de incorporación fácil de usar, y mucho más.
Suscripción periódica Significado
Una suscripción recurrente es un modelo de negocio en el que un cliente acepta realizar pagos regulares y automáticos a intervalos especificados (como diarios, semanales, quincenales, mensuales, trimestrales o anuales) a una empresa por el acceso continuado a un producto o servicio.
Las suscripciones recurrentes ofrecen comodidad y flujos de ingresos constantes para las empresas basadas en suscripciones, al tiempo que proporcionan a los clientes un acceso ininterrumpido a los productos y servicios.
Ejemplos de suscripción periódica
El modelo de suscripción recurrente ha demostrado su éxito en diversas industrias.
Algunos ejemplos de pagos recurrentes se encuentran en industrias como:
- Software y software como servicio (SaaS): Tridens Monetization, Adobe, Dropbox, Microsoft 365
- Entretenimiento y medios de comunicación: Netflix, Spotify, Amazon Prime, Disney+, HBO Max
- Telecomunicaciones: AT&T, Verizon, T-Mobile, Grupo MTN, Airtel
- Comercio electrónico basado en suscripciones: 'subscribe & save' de Amazon, Dollar Shave, Birchbox
- Noticias y publicaciones digitales: The New York Times, National Geographic, Vogue
- Salud y bienestar: Calma, 24 Hour Fitness, Headspace
- E-learning: Udemy, Coursera, Duolingo
¿Cuál es la diferencia entre la facturación por suscripción y la recurrente?
Una suscripción es un acuerdo por el que los clientes se comprometen a realizar pagos regulares a cambio de un acceso continuo a un producto o servicio.
Por otra parte, la facturación recurrente es un aspecto específico de la modelo de suscripción que se refiere al proceso automatizado de cobrar a los clientes a intervalos regulares por el uso continuado de un producto o servicio.
En términos más sencillos, una suscripción es un acuerdo global que implica un compromiso continuo, mientras que la facturación recurrente es el método utilizado para cobrar los pagos correspondientes a ese compromiso.
¿Cómo funcionan las suscripciones periódicas?
Las suscripciones permiten a los clientes suscribirse a un producto o servicio y pagar de forma automática y periódica utilizando su método de pago preferido. El ciclo de facturación de los cargos recurrentes suele ser semanal, mensual o anual.
Durante el registro, los clientes facilitan sus datos de pago, y el sistema de gestión de suscripciones carga automáticamente su método de pago en cada ciclo de facturación.
Así, los clientes pueden disfrutar del producto o servicio durante todo el tiempo que su pagos periódicos están al día.
Si los clientes deciden cancelar la suscripción, pueden hacerlo en cualquier momento, y su acceso continuará hasta el final del ciclo de facturación en curso.
Ventajas de las suscripciones periódicas
Las suscripciones recurrentes benefician a las empresas de las siguientes maneras:
- Ingresos previsibles - Las empresas con modelos de suscripción disfrutan de flujos de ingresos constantes, que en última instancia ayudan a una mejor planificación financiera y a estrategias de crecimiento empresarial.
- Mejora del flujo de caja - La facturación recurrente de suscripciones conduce a un flujo de caja estable, que ayuda a la empresa en sus operaciones diarias.
- Mayor fidelidad de los clientes - Los clientes desarrollan fuertes conexiones con la marca a lo largo del tiempo debido al acceso continuado a productos o servicios valiosos.
- Reducción de los costes de captación de clientes a lo largo del tiempo - A medida que los clientes permanecen y realizan pagos automáticos, el coste de adquisición de nuevos clientes disminuye en relación con los ingresos recurrentes obtenidos, lo que se traduce en una mejora de la rentabilidad.
- Flexibilidad para la venta ascendente/cruzada - Las suscripciones recurrentes permiten a las empresas introducir servicios adicionales o niveles superiores, lo que facilita la oportunidad de realizar ventas adicionales o cruzadas a una base de clientes ya interesada.
- Mayor valor de vida del cliente - Un compromiso más prolongado con el cliente aporta más ingresos a la empresa y, en última instancia, aumenta su valor global (el de los clientes).
Cómo crear un modelo de suscripción recurrente de éxito
Crear un negocio de suscripciones de éxito puede ser a veces todo un reto. Sin embargo, cuando se hace correctamente, tiene beneficios convincentes.
Si está considerando pasar de las compras únicas a las suscripciones periódicas:
Elija la plataforma de facturación de suscripciones adecuada
Elija el adecuado software de facturación de suscripciones que gestiona eficientemente la facturación, la facturación recurrente, los cobros automáticos, los informes, los análisis en tiempo real, la fácil integración con los proveedores de pago, etc.
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Diseñe niveles y funciones de suscripción recurrentes
Cree diferentes niveles de servicios de suscripción con distintas características a diferentes precios que le permitan satisfacer las diversas necesidades de los clientes. Además, defina lo que ofrece cada nivel en cuanto a características, ventajas y precios, y facilite a los clientes el paso a niveles superiores.
Elabore condiciones de servicio y políticas de cancelación transparentes
Comunique claramente los términos, las condiciones, los ciclos de facturación, los precios de los productos y las políticas de cancelación para generar confianza entre los suscriptores y evitar malentendidos. Facilite a los clientes la comprensión de cómo pueden cancelar o modificar sus suscripciones.
Proporcione una experiencia de incorporación a la suscripción sin fisuras
Un buen negocio basado en suscripciones debe ofrecer un proceso de inscripción fácil de usar para minimizar la fricción. Asegúrese de que los suscriptores puedan acceder rápida y fácilmente a sus productos.
Personalice la experiencia de suscripción
Adapte los productos y servicios de suscripción para satisfacer las necesidades y preferencias únicas de los clientes.
Gestione las renovaciones de suscripciones y el churn
Implemente recordatorios de renovación automatizados para reducir las bajas involuntarias. Además, ofrezca incentivos para fomentar las renovaciones, como descuentos por compromisos ampliados.
Cargando ...Conclusión
En conclusión, las suscripciones recurrentes permiten a las empresas recibir pagos continuos a lo largo del tiempo.
Las suscripciones recurrentes ofrecen importantes ventajas a las empresas. Garantizan un flujo de ingresos previsible y mejoran el flujo de caja, entre otras ventajas.
Poner en marcha un sistema de pago periódico es crucial para agilizar los procesos de pago, mejorar las experiencias de los clientes y maximizar el potencial de un modelo de suscripción recurrente.
Preguntas frecuentes
Un pago periódico es un tipo de pago en el que los clientes permiten a las empresas realizar cargos en sus cuentas a intervalos regulares, como semanal, mensual o anualmente.
Un servicio recurrente se refiere a un servicio prestado de forma continua a intervalos regulares, normalmente diarios, semanales, mensuales o anuales. Un ejemplo es una plataforma de servicios de streaming como Netflix que ofrece acceso continuo a una biblioteca de películas y programas de televisión a través de una cuota de suscripción recurrente.
Puede utilizar diferentes sistemas de gestión de suscripciones para gestionar las suscripciones recurrentes de forma eficaz. Una de las mejores herramientas es Tridens Monetization, que cuenta con sólidas funciones de facturación, cobro, gestión de clientes, análisis de suscripciones y mucho más.
Sí, puede ofrecer simultáneamente compras únicas y suscripciones periódicas. Puede permitir que los clientes elijan entre realizar una compra única o suscribirse a su producto o servicio.
Supervise el éxito de su modelo de suscripción recurrente a través de métricas como los ingresos recurrentes mensuales (MRR), los ingresos recurrentes anuales (ARR), la tasa de abandono, el valor de vida del cliente (CLTV), el compromiso del usuario, etc. Analice estas métricas con regularidad para evaluar la salud y el crecimiento de su negocio de suscripciones.
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