En este blog, desglosaremos el concepto de pagos recurrentes, explicaremos los diferentes modelos de precios y le mostraremos cómo beneficia a empresas y consumidores.
Índice
A medida que las empresas basadas en suscripciones buscan flujos de ingresos mejores y más predecibles, reconocen cada vez más el importante papel de los pagos recurrentes.
Este enfoque ha sido adoptado por empresas de diversos sectores para mejorar su flujo de caja y la comodidad de sus clientes.
¡Adelante!
Notas clave
- Un pago periódico es un tipo de pago en el que usted autoriza a una empresa a cargar automáticamente en su cuenta de forma periódica el pago de productos o servicios.
- Las empresas pueden obtener un flujo de caja constante, una presupuestación eficaz, una reducción del trabajo manual y una mayor fidelidad de los clientes.
- Los consumidores pueden gestionar sus finanzas con eficacia, acceder a servicios sin interrupciones y disfrutar de un proceso de pago ágil.
- Industrias como SaaS, telecomunicaciones, medios de comunicación, comercio electrónico, energía, etc., dependen de los pagos recurrentes.
- Los pagos recurrentes pueden utilizar varios modelos de tarificación como la tarifa plana (cargos fijos), escalonada (diferentes niveles de servicio o características), basada en el usuario (cargos por usuario) y basada en el uso (coste vinculado al consumo).
Pago periódico Significado
Un pago periódico (a veces conocido como facturación periódica) es un tipo de pago en el que los clientes permiten a las empresas cargar sus cuentas a intervalos regulares como semanal, mensual o anualmente.
Tras la aprobación inicial de su cliente para realizar el cargo en su tarjeta o monedero electrónico, los cargos posteriores se realizarán automáticamente hasta que el cliente cancele la suscripción o expire el plan de pagos periódicos.
Estos pagos automáticos se programan previamente y se gestionan mediante un sistema de pago periódico.
Qué tipos de empresas utilizan los pagos periódicos
En primer lugar, los pagos periódicos lo son:
- Pagos periódicos fijos
- Pagos periódicos variables
Con los pagos fijos, paga siempre la misma cantidad, como una suscripción mensual a Netflix. Con los pagos variables, el importe puede cambiar cada vez.
Las empresas que los utilizan tienen un modelo de ingresos recurrentes.
A continuación figuran algunas de las industrias que utilizan pagos recurrentes:
- Software y SaaS: Proporcionan servicios a través de modelos de suscripción, a menudo basados en la nube, facturados periódicamente.
- Telecomunicaciones: Ofrezca servicios de teléfono e Internet con una facturación mensual o periódica coherente.
- Medios de comunicación y entretenimiento: Utilizar modelos basados en suscripciones en los que los usuarios pagan regularmente para acceder a contenidos variados.
- Comercio electrónico: A menudo utilizan cajas de suscripción, que entregan productos físicos a los suscriptores de forma periódica.
- Energía y servicios públicos: Facture a los clientes en función de su uso, como la energía o el agua, mediante pagos recurrentes.
- Salud, Fitness y Ocio: Ofrezca afiliaciones o acceso a servicios/clases con una facturación periódica coherente.
Cómo benefician los pagos periódicos a empresas y consumidores
Se está produciendo un gran cambio en la forma en que las empresas gestionan los pagos - esto significa que las empresas se centran en construir relaciones duraderas con los clientes mediante pagos periódicos.
Así pues, los pagos periódicos ofrecen una amplia gama de ventajas a empresas y consumidores.
Los pagos recurrentes ofrecen una amplia gama de ventajas a empresas y consumidores.
Veamos algunas de sus ventajas:
Beneficios para las empresas
- Proporciona a las empresas un flujo de caja previsible y constante.
- Unos ingresos previsibles permiten una mejor planificación empresarial, elaboración de presupuestos, proyección del crecimiento y decisiones de inversión.
- Ahorra tiempo y dinero asociados a los procesos manuales de facturación y pago.
- Fomenta la fidelidad de los clientes ofreciendo una experiencia de pago cómoda.
Beneficios para los consumidores
Los consumidores disfrutan de la facilidad del pago automático que deduce automáticamente la cuota de suscripción preestablecida para cualquier servicio empresarial.
Aquí, sus clientes no tienen que preocuparse por los pagos, por lo que son libres de centrarse en las experiencias y el valor del servicio que usted ofrece.
- Los consumidores pueden planificar y gestionar mejor sus finanzas.
- Los consumidores disfrutan de un uso ininterrumpido de los productos o servicios mientras los pagos recurrentes estén activos.
- Mejora la experiencia del cliente, ya que los consumidores no tienen que pasar por el proceso de pago manual.
Otras ventajas del pago periódico para los clientes podrían ser:
- Recibos automatizados enviados por SMS o correo electrónico,
- Capacidad para actualizar rápidamente los métodos de pago y los niveles de suscripción,
- Formas de pago flexibles.
Modelos de precios para pagos periódicos
De hecho, la fijación de precios es un elemento crucial a la hora de crear un producto o servicio.
Una estrategia de precios eficaz mejorará su capacidad de generar ingresos recurrentes y mantendrá su negocio saneado.
Software & Saas: Liberar todo su potencial
Algunos de los modelos de fijación de precios que funcionan eficazmente con pagos periódicos son:
Precios a tanto alzado
En este modelo, a los clientes se les cobra regularmente una cantidad fija, independientemente de su uso o consumo.
Ejemplo:
Un servicio de streaming de vídeo cobra $10 al mes por un acceso ilimitado. Tanto si un cliente ve una película como cincuenta, el precio sigue siendo el mismo.
Precios escalonados
Los precios escalonados consisten en ofrecer diferentes niveles de servicio o prestaciones a distintos precios. Los clientes pueden elegir el nivel que mejor se adapte a sus necesidades.
Ejemplo:
El almacenamiento en la nube SaaS ofrece planes como Básico (5 GB por $5), Plus (20 GB por $10) y Premium (100 GB por $20). Los clientes seleccionan el plan que se ajusta a sus necesidades de almacenamiento.
Precios basados en el usuario
La tarificación basada en el usuario es aquella en la que se cobra al cliente en función del número de usuarios o cuentas que acceden al servicio. Cada usuario suele tener una tarifa fija.
Ejemplo:
Una herramienta de gestión de proyectos cobra $10 por usuario al mes. Si una empresa tiene cinco usuarios, pagaría $50 al mes.
Precios basados en el uso
Los precios basados en el uso vinculan el coste a cuánto se utiliza el producto o servicio. Cuanto más utiliza el cliente, más paga.
Esto es habitual en los proveedores de servicios públicos (como la electricidad) y de telecomunicaciones, donde se factura a los clientes en función del consumo.
Ejemplo:
Una plataforma en nube podría cobrar $0,02 por gigabyte utilizado. Así, 50 GB cuestan $1, y 100 GB cuestan $2. Los clientes sólo pagan por lo que utilizan.
Conclusión
En conclusión, para las empresas que buscan simplificar su proceso de facturación y aprovechar el potencial de los pagos recurrentes, Tridens es un aliado de confianza.
Ofrecemos un solución de facturación que simplifica sus pagos periódicos.
Con Tridens, puede gestionar fácilmente las suscripciones y garantizar unos ingresos constantes.
No almacenamos sus datos sensibles, sólo las referencias de los proveedores de pago: puede gestionar varios tipos de pago y los usuarios pueden reutilizar cómodamente sus métodos de pago preferidos.
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