Na tym blogu omówimy koncepcję płatności cyklicznych, wyjaśnimy różne modele cenowe i pokażemy, jakie korzyści przynoszą one firmom i konsumentom.
Spis treści
Ponieważ firmy oparte na subskrypcji dążą do lepszych i bardziej przewidywalnych strumieni przychodów, coraz częściej dostrzegają znaczącą rolę płatności cyklicznych.
Podejście to zostało przyjęte przez firmy z różnych branż w celu poprawy ich przepływów pieniężnych i wygody klientów.
Wskakujmy!
Kluczowe uwagi
- Płatność cykliczna to rodzaj płatności, w ramach której upoważniają Państwo firmę do automatycznego, regularnego obciążania Państwa konta w celu zapłaty za produkty lub usługi.
- Firmy mogą zyskać stały przepływ gotówki, wydajne budżetowanie, mniej pracy ręcznej i większą lojalność klientów.
- Konsumenci mogą efektywnie zarządzać finansami, mieć nieprzerwany dostęp do usług i cieszyć się usprawnionym procesem płatności.
- Branże takie jak SaaS, telekomunikacja, media, e-commerce, energetyka itp. opierają się na płatnościach cyklicznych.
- Płatności cykliczne mogą wykorzystywać różne modele cenowe, takie jak stawki ryczałtowe (stałe opłaty), wielopoziomowe (różne poziomy usług lub funkcje), oparte na użytkownikach (opłaty za użytkownika) i oparte na zużyciu (koszt powiązany z zużyciem).
Znaczenie płatności cyklicznych
Płatność cykliczna (czasami nazywana rozliczenia cykliczne) to rodzaj płatności, w którym klienci umożliwiają firmom obciążać swoje konta w regularnych odstępach czasu na przykład co tydzień, co miesiąc lub co rok.
Po wstępnym zatwierdzeniu przez Państwa klienta obciążenia karty lub portfela elektronicznego, kolejne opłaty będą dokonywane automatycznie do momentu anulowania subskrypcji przez klienta lub wygaśnięcia okresowego planu płatności.
Te automatyczne płatności są wstępnie zaplanowane i zarządzane za pomocą system płatności cyklicznych.
Jakie rodzaje firm korzystają z płatności cyklicznych?
Po pierwsze, płatności cykliczne są:
- Stałe płatności cykliczne
- Zmienne płatności cykliczne
W przypadku stałych płatności płacą Państwo za każdym razem taką samą kwotę, jak w przypadku miesięcznej subskrypcji Netflix. W przypadku płatności zmiennych kwota może się zmieniać za każdym razem.
Firmy, które z nich korzystają, mają powtarzalny model przychodów.
Poniżej przedstawiamy kilka branż, które wykorzystują płatności cykliczne:
- Oprogramowanie i SaaS: Świadczenie usług za pośrednictwem modeli subskrypcyjnych, często opartych na chmurze, rozliczanych okresowo.
- Telekomunikacja: Oferowanie usług telefonicznych i internetowych ze stałymi miesięcznymi lub okresowymi rozliczeniami.
- Media i rozrywka: Wykorzystanie modeli opartych na subskrypcji, w których użytkownicy regularnie płacą za dostęp do różnych treści.
- Handel elektroniczny: Często korzystają z pudełek subskrypcyjnych, dostarczając subskrybentom fizyczne produkty zgodnie z regularnym harmonogramem.
- Energia i użyteczność: Rozliczanie klientów na podstawie ich zużycia, np. energii lub wody, przy użyciu płatności cyklicznych.
- Zdrowie, fitness i rekreacja: Proszę oferować członkostwo lub dostęp do usług/klas ze stałymi okresowymi rozliczeniami.
W jaki sposób płatności cykliczne przynoszą korzyści firmom i konsumentom?
Następuje duża zmiana w sposobie, w jaki firmy obsługują płatności - oznacza to, że firmy koncentrują się na budowaniu długoterminowe relacje z klientami poprzez płatności cykliczne.
Tak więc płatności cykliczne zapewniają szeroki zakres korzyści dla firm i konsumentów.
Płatności cykliczne zapewniają szeroki zakres korzyści dla firm i konsumentów.
Przyjrzyjmy się niektórym korzyściom:
Korzyści dla firm
- Zapewnia firmom przewidywalny i stały przepływ gotówki.
- Przewidywalne przychody pozwalają na lepsze planowanie biznesowe, budżetowanie, prognozowanie wzrostu i podejmowanie decyzji inwestycyjnych.
- Oszczędność czasu i pieniędzy związanych z ręcznymi procesami rozliczeniowymi i płatniczymi.
- Zachęca klientów do lojalności, zapewniając wygodną obsługę płatności.
Korzyści dla konsumentów
Konsumenci cieszą się łatwością automatycznej płatności, która automatycznie odlicza wcześniej ustaloną opłatę abonamentową za wszelkie usługi biznesowe.
W tym przypadku klienci nie muszą martwić się o płatności, dzięki czemu mogą skupić się na doświadczeniach i wartości oferowanej usługi.
- Konsumenci mogą lepiej planować i zarządzać swoimi finansami.
- Konsumenci cieszą się nieprzerwanym korzystaniem z produktów lub usług tak długo, jak aktywne są płatności cykliczne.
- Poprawia to jakość obsługi klienta, ponieważ konsumenci nie muszą przechodzić przez ręczny proces płatności.
Inne korzyści dla klientów związane z płatnościami cyklicznymi mogą obejmować:
- Automatyczne pokwitowania wysyłane SMS-em lub e-mailem,
- Możliwość szybkiej aktualizacji metod płatności i poziomów subskrypcji,
- Elastyczne metody płatności.
Modele cenowe dla płatności cyklicznych
W rzeczywistości wycena jest kluczowym elementem podczas tworzenia produktu lub usługi.
Skuteczna strategia cenowa zwiększy Państwa zdolność do generowania stałych przychodów i utrzyma Państwa firmę w dobrej kondycji.
Oprogramowanie i Saas: uwalnianie pełnego potencjału
Niektóre z modeli cenowych, które skutecznie współpracują z płatnościami cyklicznymi obejmują:
Ceny zryczałtowane
W tym modelu klienci są regularnie obciążani stałą kwotą, niezależnie od ich zużycia.
Przykład:
Usługa strumieniowego przesyłania wideo pobiera $10 miesięcznie za nieograniczony dostęp. Niezależnie od tego, czy klient obejrzy jeden film, czy pięćdziesiąt, cena pozostaje taka sama.
Ceny warstwowe
Ceny warstwowe obejmują oferowanie różnych poziomów usług lub funkcji w różnych cenach. Klienci mogą wybrać poziom, który najlepiej odpowiada ich potrzebom.
Przykład:
Magazyn w chmurze SaaS oferuje plany takie jak Basic (5 GB za $5), Plus (20 GB za $10) i Premium (100 GB za $20). Klienci wybierają plan, który odpowiada ich potrzebom w zakresie przestrzeni dyskowej.
Ceny oparte na użytkownikach
Ceny oparte na użytkownikach to takie, w których klient jest obciążany na podstawie liczby użytkowników lub kont uzyskujących dostęp do usługi. Każdy użytkownik ma zazwyczaj stałą opłatę.
Przykład:
Narzędzie do zarządzania projektami pobiera opłatę $10 za użytkownika miesięcznie. Jeśli firma ma pięciu użytkowników, płaci $50 miesięcznie.
Ceny oparte na wykorzystaniu
Ceny oparte na użytkowaniu łączą koszt z ilością wykorzystania produktu lub usługi. Im więcej klient korzysta, tym więcej płaci.
Jest to powszechne w przypadku dostawców mediów (takich jak energia elektryczna) i usług telekomunikacyjnych, gdzie klienci są rozliczani na podstawie zużycia.
Przykład:
Platforma chmurowa może pobierać opłatę w wysokości $0,02 za każdy wykorzystany gigabajt. Tak więc 50 GB kosztuje $1, a 100 GB kosztuje $2. Klienci płacą tylko za to, czego używają.
Wnioski
Podsumowując, dla firm, które chcą uprościć swój proces rozliczeniowy i wykorzystać potencjał płatności cyklicznych, Tridens jest godnym zaufania sojusznikiem.
Oferujemy rozwiązanie rozliczeniowe która upraszcza Państwa okresowe płatności.
Dzięki Tridens mogą Państwo łatwo zarządzać subskrypcjami i zapewnić stałe przychody.
Nie przechowujemy Państwa poufnych danych, a jedynie referencje od dostawców płatności - mogą Państwo obsługiwać wiele rodzajów płatności, a użytkownicy mogą wygodnie ponownie korzystać z preferowanych metod płatności.
Gotowy do rozpoczęcia?
Dowiedz się, jak Twoja firma może się rozwijać dzięki Tridens Monetization dla oprogramowania i SaaS.
Zaplanuj prezentację
