¿Está preparado para adoptar la gestión de ingresos en su empresa? Este enfoque que cambia las reglas del juego desempeña un papel vital en la gestión de sus tareas cotidianas.
Preparados para el futuro facturación y gestión de ingresos está diseñada para que los equipos de contabilidad automaticen todo el proceso de facturación y reconocimiento de ingresos en un único sistema inteligente. software de facturación.
En este artículo le explicaremos la importancia de adoptar una estrategia propia de gestión de ingresos.
Índice
¿Qué es la gestión de ingresos?
Gestión de ingresos es la aplicación de análisis disciplinados que predicen el comportamiento de los consumidores en los niveles de micromercado y optimizan la disponibilidad de los productos, aprovechando la elasticidad de los precios para maximizar el crecimiento de los ingresos y, por tanto, los beneficios. El objetivo principal de la gestión de ingresos es vender el producto adecuado al cliente adecuado, en el momento adecuado, por el precio adecuado y con el envase adecuado. La esencia de esta disciplina está en comprender la percepción que tienen los clientes del valor del producto y alinear con precisión los precios, la colocación y la disponibilidad del producto con cada segmento de clientes.
Fuente: Wikipedia
Como se indica en el cita anteriormente, la gestión de ingresos es básicamente una forma de predecir el comportamiento de los clientes con análisis detallados basados en datos para desarrollar estrategias empresariales. Con estas tácticas y estrategias, una empresa puede alcanzar plenamente su potencial de venta y maximizar sus ingresos.
La gestión de los ingresos se denomina a veces gestión del rendimiento, pero la gestión del rendimiento se centra en la optimización de los precios y es sólo una parte de todo el concepto de gestión de los ingresos.
Un nuevo enfoque que cambia las reglas del juego
¿Existe alguna forma de aplicar los principios de la gestión de ingresos y los precios dinámicos a las estrategias de CRM en algunas industrias? Sí, ¡se puede hacer!
Hoy en día, los procesos y sistemas de gestión de ingresos se aplican en varias industrias, incluidos los sectores de las telecomunicaciones, la energía y los servicios públicos, los medios de comunicación y el entretenimiento, la alta tecnología, el alquiler de coches y muchos más. Las empresas que ignoren este proceso se verán gravemente perjudicadas en el futuro. La cuestión es que el proceso de optimización de la gestión de ingresos ayuda a las empresas a ajustar su enfoque para satisfacer las características de la demanda total de sus mercados.
Por ejemplo, pueden aplicarse nuevas variantes de precios, como los basados en el uso, para maximizar los ingresos. Al tener en cuenta un facturación basada en el uso estrategia, tendrá la oportunidad de hacer crecer sus ingresos a la par que aumenta el uso. Hemos escrito mucho sobre este tema, así que si tiene curiosidad por saber qué precios basados en el uso funciona mejor, le invitamos a leer nuestro blog con muchos casos convincentes.
Para comprender mejor la gestión de ingresos, la imagen muestra cinco pasos cruciales que toda empresa debe seguir en el proceso:
¿Por qué es importante?
En la actualidad, varias organizaciones utilizan hojas de cálculo de fácil manejo para las principales actividades de contabilidad de ingresos. En sectores específicos como el de las TI, este sistema es muy complejo, ya que la asignación de los ingresos entre los elementos y la duración del reconocimiento de los ingresos suponen un reto. El sitio principio de reconocimiento de ingresos exige que las empresas documenten el tiempo/gastos facturables y supervisen el rendimiento del proyecto para vincular los procedimientos a los tipos de contrato.
La capacidad de establecer la tecnología que simplifique y centralice el proceso de gestión de ingresos podría ser muy crítica. La tecnología basada en la nube permite al departamento financiero enlazar con los sistemas, automatizar los procesos y revisar el rendimiento empresarial con los análisis adecuados. La automatización de la gestión de la contabilidad de ingresos puede ofrecer resultados sustanciales: cierres a corto plazo y control de costes.
Por eso las empresas deben aprovechar la tecnología que permite al equipo financiero vincular los sistemas, automatizar los procesos y evaluar el negocio a tiempo para agilizar y optimizar el sistema. La solución de reconocimiento de ingresos de Tridens lo gestiona todo. Nuestras funciones principales están diseñadas para eventos de gran volumen basados en el consumo para cualquier modelo de negocio de servicios, sector y con socios. Sobre todo, cubrimos la complejidad transaccional de las suscripciones, el uso, las ofertas únicas para la programación de ingresos y muchas otras funciones interesantes.
Soluciones indiscutibles de gestión de ingresos para su empresa
Prevea con precisión, fije precios con confianza y consiga una mayor rentabilidad rápidamente con Un software de gestión de ingresos de confianza es lo que toda empresa desea. Para obtener los máximos ingresos, un sistema de gestión de ingresos necesita comprender lo que ha sucedido antes y lo que está sucediendo ahora, utilizando estos datos históricos para predecir lo que puede suceder en el futuro. Así, el sistema de gestión de ingresos realiza un seguimiento del comportamiento de los consumidores o de los eventos relacionados con ellos. Estas transacciones de eventos incluyen datos como compras de productos, términos de compromiso de suscripción y eventos basados en el consumo.
Además, una estructura predictiva puede tener en cuenta todos los plazos y duraciones en curso, permitiendo futuros ingresos. Nuestra potente solución de reconocimiento de ingresos en tiempo real es intuitiva para los usuarios de contabilidad. Proporciona potentes capacidades de automatización para abordar cualquier patrón de reconocimiento mediante fórmulas configurables que facilitan la elaboración de informes financieros puntuales y precisos.
¡Automatice sus procesos hoy mismo!
El proceso de reconocimiento de ingresos de cada organización difiere en función de los distintos modelos de negocio, productos y condiciones del mercado. Como se ha mencionado, los sistemas de gestión de ingresos ofrecen una visión tanto de los ingresos existentes como de los diferidos mediante una proyección precisa de los pagos futuros. Permiten a las organizaciones evaluar el efecto de los cambios en los productos y los precios sobre los ingresos mediante la configuración de diferentes cuentas, asignaciones de cuentas y libros mayores.
Porque hacerlo manualmente no es bueno, requiere mucho tiempo e incluso intervención humana. Automatización de el proceso de reconocimiento de ingresos con informes automatizados puede reducir significativamente la carga de trabajo del personal, disminuir los errores de las hojas de cálculo y mejorar la eficacia.
La racionalización del proceso elimina la duplicación de datos entre el departamento financiero y otros departamentos, lo que disminuye los errores y reduce el tiempo. Los sistemas contables más óptimos vinculan los sistemas empresariales críticos (sí, eso es lo que hace nuestra plataforma): CRM y gestión de servicios para desarrollar un ecosistema sólido de gestión de ingresos.
Para resumirlo todo
En resumen, la gestión de ingresos es crucial. Las plataformas ágiles de gestión de ingresos ofrecen a las empresas innovadoras la libertad de monetizar y distribuir eficazmente servicios y productos que se traducen en crecimiento y diferenciación competitiva.
Cuando una empresa desea preservar o aumentar su rentabilidad, la capacidad de gestionar las estrategias de fijación de precios se convierte en un factor crítico. Con nuestra plataforma de facturación en la nube, puede asignar automáticamente transacciones financieras y ejecutar el reconocimiento de ingresos en tiempo real.
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