Czy jesteś gotowy na wprowadzenie Revenue Management do swojej firmy? To przełomowe podejście odgrywa kluczową rolę w zarządzaniu codziennymi zadaniami.
Nasza gotowość na przyszłość rozliczenia i zarządzanie przychodami Platforma została zaprojektowana dla zespołów księgowych, aby zautomatyzować cały proces fakturowania i rozpoznawania przychodów w jednym inteligentnym rozwiązaniu. oprogramowanie do fakturowania.
W tym artykule wyjaśnimy, jak ważne jest przyjęcie własnej strategii zarządzania przychodami.
Spis treści
Czym jest zarządzanie przychodami?
Zarządzanie przychodami to zastosowanie zdyscyplinowanej analityki, która przewiduje zachowania konsumentów na poziomie mikro-rynku i optymalizuje dostępność produktów, wykorzystując elastyczność cenową w celu maksymalizacji wzrostu przychodów, a tym samym zysku. Głównym celem zarządzania przychodami jest sprzedaż właściwego produktu właściwemu klientowi we właściwym czasie, za właściwą cenę i w odpowiednim opakowaniu. Istotą tej dyscypliny jest zrozumienie postrzegania wartości produktu przez klientów i dokładne dostosowanie cen, umiejscowienia i dostępności produktu do każdego segmentu klientów.
Źródło: Wikipedia
Jak stwierdzono w cytat Powyżej, zarządzanie przychodami jest zasadniczo sposobem przewidywania zachowań klientów za pomocą szczegółowych analiz opartych na danych w celu opracowania strategii biznesowych. Dzięki tym taktykom i strategiom, firma może w pełni wykorzystać swój potencjał sprzedażowy i zmaksymalizować przychody.
Zarządzanie przychodami jest czasami określane jako zarządzanie zyskiem, ale zarządzanie zyskiem koncentruje się na optymalizacji cen i jest tylko częścią całej koncepcji zarządzania przychodami.
Nowe, przełomowe podejście
Czy istnieje sposób na zastosowanie zasad zarządzania przychodami i dynamicznych cen w strategiach CRM w niektórych branżach? Tak, da się to zrobić!
Obecnie procesy i systemy zarządzania przychodami są wdrażane w kilka branżw tym telekomunikacja, energia i usługi komunalne, media i rozrywka, zaawansowane technologie, wynajem samochodów i wiele innych. Firmy, które zignorują ten proces, znajdą się w przyszłości w bardzo niekorzystnej sytuacji. Chodzi o to, że proces optymalizacji zarządzania przychodami pomaga firmom dostosować swoje podejście do całkowitej charakterystyki popytu na ich rynkach.
Na przykład nowe warianty cenowe, takie jak ceny oparte na użytkowaniu, mogą być stosowane w celu maksymalizacji przychodów. Poprzez uwzględnienie rozliczanie na podstawie zużycia strategia, masz możliwość zwiększenia swoich dochodów wraz ze wzrostem użytkowania. Dużo pisaliśmy na ten temat, więc jeśli jesteś ciekawy, które Ceny oparte na użytkowaniu działa najlepiej, zapraszamy do lektury naszego bloga z wieloma przekonującymi przypadkami.
Aby lepiej zrozumieć zarządzanie przychodami, rysunek przedstawia pięć kluczowych kroków, które każda firma powinna wykonać w tym procesie:
Dlaczego jest to ważne?
Obecnie wiele organizacji wykorzystuje przyjazne dla użytkownika arkusze kalkulacyjne do kluczowych działań związanych z księgowaniem przychodów. W określonych sektorach, takich jak IT, system ten jest bardzo złożony, ponieważ alokacja przychodów na poszczególne elementy i czas rozpoznawania przychodów stanowią wyzwanie. The zasada rozpoznawania przychodów wymaga od firm dokumentowania rozliczanego czasu/wydatków i monitorowania wyników projektu w celu powiązania postępowań z rodzajami umów.
Zdolność do ustanowienia technologii, która upraszcza i centralizuje proces zarządzania przychodami, może być bardzo krytyczna. Technologia oparta na chmurze umożliwia działowi finansowemu łączenie się z systemami, automatyzację procesów i przeglądanie wyników biznesowych za pomocą odpowiednich analiz. Automatyzacja zarządzania księgowością przychodów może przynieść znaczące rezultaty - zamknięcie krótkich okresów i kontrolę kosztów.
Dlatego firmy muszą wykorzystywać technologię, która umożliwia zespołowi finansowemu łączenie systemów, automatyzację procesów i ocenę działalności na czas w celu usprawnienia i optymalizacji systemu. Rozwiązanie Tridens do rozpoznawania przychodów zarządza wszystkim! Nasze podstawowe funkcje zostały stworzone z myślą o dużych zdarzeniach opartych na konsumpcji dla dowolnej usługi, branży i modelu biznesowego opartego na partnerach. Przede wszystkim obejmujemy złożoność transakcji subskrypcji, użytkowania, jednorazowych ofert planowania przychodów i wiele innych ciekawych funkcji.
Bezkonkurencyjne rozwiązania do zarządzania przychodami dla Twojej firmy
Dokładne prognozowanie, pewne ustalanie cen i szybkie osiąganie większej rentowności dzięki Zaufane oprogramowanie do zarządzania przychodami jest tym, czego pragnie każda firma. Aby uzyskać maksymalny dochód, system zarządzania przychodami musi zrozumieć, co wydarzyło się wcześniej i dzieje się teraz, wykorzystując te dane historyczne do przewidywania tego, co może się wydarzyć w przyszłości. Tak więc system zarządzania przychodami śledzi zachowania konsumentów lub zdarzenia związane z konsumentami. Te transakcje zdarzeń obejmują dane, takie jak zakupy produktów, warunki subskrypcji i zdarzenia oparte na konsumpcji.
Co więcej, struktura predykcyjna może uwzględniać wszystkie bieżące warunki i okresy, umożliwiając uzyskanie przyszłych przychodów. Nasze potężne rozwiązanie do rozpoznawania przychodów w czasie rzeczywistym jest intuicyjne dla użytkowników księgowych. Zapewnia potężne możliwości automatyzacji w celu uwzględnienia dowolnego wzorca rozpoznawania za pomocą konfigurowalnych formuł, aby ułatwić terminowe i dokładne raportowanie finansowe.
Zautomatyzuj swoje procesy już dziś!
Proces rozpoznawania przychodów w każdej organizacji różni się w zależności od różnych modeli biznesowych, produktów i warunków rynkowych. Jak wspomniano, systemy zarządzania przychodami zapewniają wgląd zarówno w istniejące, jak i odroczone przychody poprzez dokładne prognozowanie przyszłych płatności. Umożliwiają one organizacjom ocenę wpływu zmian w produktach i cenach na przychody poprzez konfigurację różnych kont, mapowania kont i ksiąg głównych.
Ponieważ ręczna praca nie jest dobra, wymaga dużo czasu, a nawet zaangażowania człowieka. Automatyzacja Proces rozpoznawania przychodów za pomocą zautomatyzowanych raportów może znacznie zmniejszyć obciążenie personelu, zmniejszyć liczbę błędów w arkuszach kalkulacyjnych i zwiększyć wydajność.
Usprawnienie procesu eliminuje powielanie danych między działami finansowymi i innymi działami, zmniejszając w ten sposób liczbę błędów i skracając czas. Najbardziej optymalne systemy księgowe łączą krytyczne systemy biznesowe (tak, to właśnie robi nasza platforma) - CRM i zarządzanie usługami, aby stworzyć solidny ekosystem do zarządzania przychodami.
Podsumowując
Krótko mówiąc, zarządzanie przychodami ma kluczowe znaczenie. Zwinne platformy do zarządzania przychodami oferują innowacyjnym przedsiębiorstwom swobodę skutecznego zarabiania i dystrybucji usług i produktów, które skutkują wzrostem i zróżnicowaniem konkurencyjnym.
Gdy przedsiębiorstwo chce zachować lub zwiększyć rentowność, zdolność do zarządzania strategiami cenowymi staje się krytyczna. Dzięki naszej platforma rozliczeniowa w chmurzeDzięki temu można automatycznie przypisywać transakcje finansowe i rozpoznawać przychody w czasie rzeczywistym.
Chcesz uzyskać więcej informacji o naszych rozwiązaniach? Zostaw komentarz poniżej lub Zaplanuj prezentację!
