Está pronto para adotar o Revenue Management na sua empresa? Esta abordagem revolucionária desempenha um papel vital na gestão das suas tarefas diárias.
A nossa preparação para o futuro facturação e gestão de receitas foi concebida para que as equipas de contabilidade automatizem todo o processo de faturação e reconhecimento de receitas num único sistema inteligente software de facturação.
Neste artigo, explicaremos a importância de adotar uma estratégia de gestão de receitas própria.
Tabela de conteúdos
O que é o Revenue Management?
Gestão de receitas é a aplicação de uma análise disciplinada que prevê o comportamento dos consumidores ao nível dos micro-mercados e optimiza a disponibilidade dos produtos, tirando partido da elasticidade dos preços para maximizar o crescimento das receitas e, consequentemente, o lucro. O principal objetivo da gestão das receitas é vender o produto certo ao cliente certo, no momento certo, ao preço certo e com a embalagem certa. A essência desta disciplina consiste em compreender a perceção que os clientes têm do valor do produto e em alinhar com precisão os preços, a colocação e a disponibilidade do produto com cada segmento de clientes.
Fonte: Wikipédia
Tal como referido no citação acima, o revenue management é basicamente uma forma de prever o comportamento do cliente com análises detalhadas baseadas em dados para desenvolver estratégias de negócio. Com estas tácticas e estratégias, uma empresa pode atingir plenamente o seu potencial de venda e maximizar as receitas.
O Revenue Management é por vezes referido como Yield Management, mas este último centra-se na otimização dos preços e é apenas uma parte do conceito de revenue management.
Uma nova abordagem que muda o jogo
Existe uma forma de aplicar os princípios de gestão de receitas e de preços dinâmicos às estratégias de CRM em alguns sectores? Sim, pode fazê-lo!
Atualmente, os processos e sistemas de gestão de receitas são implementados em vários sectoresincluindo telecomunicações, energia e serviços públicos, meios de comunicação e entretenimento, alta tecnologia, aluguer de automóveis e muitos outros. As empresas que ignorarem este processo ficarão em grande desvantagem no futuro. O que acontece é que o processo de otimização da gestão de receitas ajuda as empresas a ajustarem a sua abordagem para satisfazer as características da procura total dos seus mercados.
Por exemplo, podem ser aplicadas novas variantes de preços, como os preços baseados na utilização, para maximizar as receitas. Ao ter em conta um facturação baseada na utilização Se optar por uma estratégia de venda de produtos, tem a oportunidade de aumentar o seu rendimento em simultâneo com o aumento da utilização. Já escrevemos muito sobre este tema, por isso, se estiver curioso sobre qual preços baseados no uso funciona melhor, pode ler o nosso blogue com muitos casos convincentes.
Para compreender melhor a gestão de receitas, a imagem mostra cinco passos cruciais que todas as empresas devem seguir no processo:
Porque é que é importante?
Atualmente, várias organizações estão a utilizar folhas de cálculo de fácil utilização para as principais actividades de contabilização das receitas. Em sectores específicos, como o das TI, este sistema é muito complexo, uma vez que a atribuição de receitas entre elementos e a duração do reconhecimento de receitas é um desafio. O princípio do reconhecimento de receitas exige que as empresas documentem as horas/despesas facturáveis e monitorizem o desempenho do projeto para relacionar os procedimentos com os tipos de contrato.
A capacidade de estabelecer a tecnologia que simplifica e centraliza o processo de gestão de receitas pode ser muito importante. A tecnologia baseada na nuvem permite que o departamento financeiro se ligue a sistemas, automatize processos e analise o desempenho do negócio com as análises correctas. A automatização da gestão contabilística das receitas pode produzir resultados substanciais - fecho de prazos curtos e controlo de custos.
É por isso que as empresas devem aproveitar a tecnologia que permite à equipa financeira ligar sistemas, automatizar processos e avaliar o negócio atempadamente para racionalizar e otimizar o sistema. A solução de reconhecimento de receitas do Tridens gere tudo! Nossas principais características são construídas para eventos baseados em consumo de alto volume para qualquer serviço, indústria e modelo de negócios habilitado para parceiros. Acima de tudo, cobrimos a complexidade das transacções de subscrições, utilização, ofertas únicas para programação de receitas e muitas outras funcionalidades interessantes.
Soluções incontestáveis de Revenue Management para a sua empresa
Faça previsões exactas, defina preços com confiança e obtenha rapidamente uma maior rentabilidade com Um software de revenue management de confiança é o que todas as empresas desejam. Para obter o máximo rendimento, um sistema de gestão de receitas tem de compreender o que aconteceu antes e o que está a acontecer agora, utilizando estes dados históricos para prever o que pode acontecer no futuro. Assim, o sistema de gestão de receitas regista o comportamento do consumidor ou os eventos relacionados com o consumidor. Estas transacções de eventos incluem dados como a compra de produtos, termos de compromisso de subscrição e eventos baseados no consumo.
Além disso, uma estrutura preditiva pode considerar todos os termos e durações em curso, permitindo receitas futuras. A nossa poderosa solução de reconhecimento de receitas em tempo real é intuitiva para os utilizadores de contabilidade. Fornece capacidades de automatização poderosas para abordar qualquer padrão de reconhecimento através de fórmulas configuráveis para facilitar a elaboração de relatórios financeiros atempados e precisos.
Automatize os seus processos hoje mesmo!
O processo de reconhecimento de receitas de cada organização difere com base em modelos de negócio, produtos e condições de mercado distintos. Conforme mencionado, os sistemas de gestão de receitas fornecem informações sobre as receitas existentes/diferidas, projectando com precisão os pagamentos futuros. Permitem que as organizações avaliem o efeito das alterações de produtos e preços nos rendimentos, configurando diferentes contas, mapeamentos de contas e registos gerais.
Porque a automatização manual não é boa, requer muito tempo e até envolvimento humano. Automatizar o processo de reconhecimento de receitas com relatórios automatizados pode reduzir significativamente a carga de trabalho do pessoal, diminuir os erros das folhas de cálculo e aumentar a eficiência.
A simplificação do processo elimina a duplicação de dados entre o departamento financeiro e outros departamentos, diminuindo assim os erros e reduzindo o tempo. Os melhores sistemas de contabilidade ligam sistemas empresariais críticos (sim, é isso que a nossa plataforma está a fazer) - CRM e gestão de serviços para desenvolver um ecossistema robusto para a gestão de receitas.
Para resumir tudo
Em resumo, a gestão de receitas é crucial. As plataformas ágeis de gestão de receitas oferecem às empresas inovadoras a liberdade de rentabilizar e distribuir eficazmente serviços e produtos que resultam em crescimento e diferenciação competitiva.
Quando uma empresa pretende preservar ou aumentar a rentabilidade, a capacidade de gerir estratégias de preços torna-se crítica. Com a nossa plataforma de faturação na nuvemCom o sistema de gestão de receitas, pode atribuir automaticamente transacções financeiras e executar o reconhecimento de receitas em tempo real.
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