È pronto ad adottare il Revenue Management nella sua azienda? Questo approccio rivoluzionario svolge un ruolo fondamentale nella gestione delle attività quotidiane.
Il nostro futuro pronto fatturazione e gestione delle entrate La piattaforma è stata progettata per i team di contabili per automatizzare l'intero processo di fatturazione e riconoscimento dei ricavi in un unico sistema intelligente. software di fatturazione.
In questo articolo spiegheremo l'importanza di adottare una propria strategia di revenue management.
Indice dei contenuti
Che cos'è il Revenue Management?
Gestione delle entrate è l'applicazione di analisi disciplinate che prevedono il comportamento dei consumatori a livello di micro-mercato e ottimizzano la disponibilità dei prodotti, sfruttando l'elasticità dei prezzi per massimizzare la crescita dei ricavi e, di conseguenza, il profitto. L'obiettivo primario del revenue management è vendere il prodotto giusto al cliente giusto, al momento giusto, al prezzo giusto e con la confezione giusta. L'essenza di questa disciplina consiste nel comprendere la percezione del valore del prodotto da parte dei clienti e nell'allineare accuratamente i prezzi, il posizionamento e la disponibilità dei prodotti a ciascun segmento di clientela.
Fonte: Wikipedia
Come indicato nella preventivo sopra, il revenue management è fondamentalmente un modo di prevedere il comportamento dei clienti con analisi dettagliate basate sui dati, per sviluppare strategie commerciali. Con queste tattiche e strategie, un'azienda può realizzare appieno il suo potenziale di vendita e massimizzare i ricavi.
Il Revenue Management viene talvolta definito Yield Management, ma lo yield management si concentra sull'ottimizzazione dei prezzi ed è solo una parte dell'intero concetto di revenue management.
Un nuovo approccio che cambia le carte in tavola
Esiste un modo per applicare i principi del revenue management e del dynamic pricing alle strategie di CRM in alcuni settori? Sì, si può fare!
Oggi, i processi e i sistemi di gestione delle entrate sono implementati in diversi settori industrialitra cui le telecomunicazioni, l'energia e le utility, i media e l'intrattenimento, l'alta tecnologia, l'autonoleggio e molti altri. Le aziende che ignorano questo processo saranno gravemente svantaggiate in futuro. Il fatto è che il processo di ottimizzazione del revenue management aiuta le aziende ad adattare il loro approccio per soddisfare le caratteristiche della domanda totale dei loro mercati.
Ad esempio, si possono applicare nuove varianti di prezzo, come il prezzo basato sull'uso, per massimizzare i ricavi. Considerando un fatturazione basata sull'uso strategia, ha l'opportunità di far crescere il suo reddito di pari passo con l'aumento dell'utilizzo. Abbiamo scritto molto su questo argomento, quindi se è curioso di sapere quale Prezzi basati sull'uso funziona al meglio, la invitiamo a leggere il nostro blog con molti casi convincenti.
Per comprendere meglio la gestione dei ricavi, l'immagine mostra cinque fasi cruciali che ogni azienda dovrebbe seguire nel processo:
Perché è importante?
Attualmente, molte organizzazioni utilizzano fogli di calcolo facili da usare per le principali attività di contabilità dei ricavi. In settori specifici come l'IT, questo sistema è molto complesso, poiché l'allocazione dei ricavi tra gli elementi e la durata del riconoscimento dei ricavi sono impegnativi. Il Principio di riconoscimento dei ricavi richiede alle aziende di documentare i tempi e le spese fatturabili e di monitorare le prestazioni del progetto per collegare i procedimenti ai tipi di contratto.
La capacità di stabilire la tecnologia che semplifica e centralizza il processo di gestione delle entrate potrebbe essere molto critica. La tecnologia basata sul cloud consente al reparto finanziario di collegarsi ai sistemi, automatizzare i processi e rivedere le prestazioni aziendali con le giuste analisi. L'automazione della gestione contabile delle entrate può dare risultati sostanziali: chiusure a breve termine e controllo dei costi.
Ecco perché le aziende devono sfruttare la tecnologia che consente al personale finanziario di collegare i sistemi, automatizzare i processi e valutare il business in tempo per snellire e ottimizzare il sistema. La soluzione di riconoscimento delle entrate di Tridens gestisce tutto! Le nostre funzioni principali sono costruite per eventi basati sul consumo ad alto volume, per qualsiasi servizio, settore e modello aziendale abilitato ai partner. Soprattutto, copriamo la complessità delle transazioni degli abbonamenti, dell'utilizzo, delle offerte una tantum per la programmazione delle entrate e molte altre funzioni interessanti.
Soluzioni di Revenue Management senza problemi per la sua azienda
Previsioni precise, prezzi sicuri e maggiore redditività in tempi rapidi con Un software di gestione delle entrate affidabile è ciò che ogni azienda desidera. Per ottenere il massimo guadagno, un sistema di gestione delle entrate deve capire cosa è accaduto in passato e cosa sta accadendo ora, utilizzando questi dati storici per prevedere cosa potrebbe accadere in futuro. Quindi, il sistema di gestione delle entrate tiene traccia del comportamento dei consumatori o degli eventi legati ai consumatori. Queste transazioni di eventi includono dati come gli acquisti di prodotti, i termini di abbonamento e gli eventi basati sul consumo.
Inoltre, una struttura predittiva può considerare tutti i termini e le durate in corso, consentendo di ottenere ricavi futuri. La nostra potente soluzione di riconoscimento dei ricavi in tempo reale è intuitiva per gli utenti della contabilità. Offre potenti funzionalità di automazione per affrontare qualsiasi modello di riconoscimento attraverso formule configurabili, per facilitare una rendicontazione finanziaria tempestiva e accurata.
Automatizzi i suoi processi oggi stesso!
Il processo di riconoscimento dei ricavi di ogni organizzazione varia in base ai diversi modelli di business, ai prodotti e alle condizioni di mercato. Come accennato, i sistemi di gestione dei ricavi forniscono informazioni sui ricavi esistenti e differiti, proiettando con precisione i pagamenti futuri. Consentono alle organizzazioni di valutare l'effetto delle modifiche ai prodotti e ai prezzi sulle entrate, configurando diversi conti, mappature dei conti e libri mastri.
Perché manualmente non va bene, richiede molto tempo e anche il coinvolgimento umano. Automatizzare Il processo di rilevazione dei ricavi con rapporti automatizzati può ridurre significativamente il carico di lavoro del personale, diminuire gli errori dei fogli di calcolo e migliorare l'efficienza.
La razionalizzazione del processo elimina la duplicazione dei dati tra la finanza e gli altri reparti, diminuendo così gli errori e riducendo i tempi. I sistemi di contabilità più ottimali collegano i sistemi aziendali critici (sì, è questo che fa la nostra piattaforma) - CRM e gestione dei servizi per sviluppare un ecosistema solido per la gestione dei ricavi.
Per riassumere tutto
In breve, la gestione dei ricavi è fondamentale. Le piattaforme di gestione dei ricavi agili offrono alle imprese innovative la libertà di monetizzare e distribuire in modo efficiente servizi e prodotti che si traducono in crescita e differenziazione competitiva.
Quando un'azienda vuole preservare o aumentare la redditività, la capacità di gestire le strategie di prezzo diventa fondamentale. Con il nostro piattaforma di fatturazione in cloudPuò assegnare automaticamente le transazioni finanziarie ed eseguire la rilevazione dei ricavi in tempo reale.
Vuole ricevere maggiori informazioni sulle nostre soluzioni? Lasci un commento qui sotto o Fissi una demo!
