本博客中提到的基于使用量的定价案例显示了一个增加收入和保留客户的成功故事.
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2021年的一项研究由 愿景顾问（Vista Point Advisors 显示，财富5000强SaaS公司中，有37%的公司使用基于使用的定价。
通过根据客户所消耗的资源的确切数量向其收费、 按使用量计费 可以提供适合每个客户的独特需求的计划，同时也能使收入最大化。
在这篇文章中，我们将仔细研究一些最成功的SaaS公司，这些公司已经接受了基于使用量的定价，并研究他们实施的模式。
让我们深入了解一下。
SaaS行业中基于使用量的定价实例
从基础设施层公司到基于API的产品和应用软件，基于使用的定价现在几乎在所有的新兴市场中都发挥着作用。 SaaS行业趋势.
让我们看看一些最流行的SaaS基于使用的定价例子，看看这些公司是如何利用它的：
Dropbox - SaaS中的数据使用
Dropbox是一个基于云的文件托管和同步软件，允许用户在线存储和分享文件。
该公司利用 按使用量计费的软件 以创建基于用户所需存储空间数量的定价模式。用户需要的存储空间越多，订阅计费就越高。
Dropbox的付费计划从2TB的存储空间和一个用户开始，价格随着存储空间和允许的用户数量的增加而上升。
还有一种免费模式，只需要几千兆字节存储空间的用户可以选择。
Snowflake - 帐户使用计划
Snowflake是一个数据仓库和分析平台，允许用户存储、管理和分析大量的数据。
该公司根据两个因素向客户收费--他们存储的数据量和他们使用的计算资源量。客户可以根据需要增加或减少他们的使用量。
对于基于计算的定价，准确的费用取决于客户用于运行查询的点数，包括标准、企业和关键业务计划。至于存储，客户按每月存储的字节数收费，同时还包括跨云移动数据的费用。
Mailchimp - 定价计划
Mailchimp是一个电子邮件营销和自动化平台，帮助企业管理其电子邮件活动和序列。
这里实施了三种定价模式--免费、基于功能和基于使用。
基于使用的定价是根据客户在其电子邮件列表中拥有的订户数量和他们发送的电子邮件数量来收费。
也有分级定价的因素，当用户超过计划的每月电子邮件发送限额时，会有超额费用。
Mailchimp的一大好处是，用户可以选择按学分付费的方式，如果你不是经常开展新的活动，这很好。
Stripe 按使用量计费
条纹 是一个全球支付处理平台，允许企业接受在线支付。该公司根据客户处理的交易量向其收费。
软件和Saas：释放其全部潜力
Stripe提供一系列定价计划，以适应不同的业务需求，包括对每笔交易收取固定费用的 "现收现付 "计划和对较大交易量提供折扣费率的基于数量的计划。
换句话说，无论交易规模、卡片类型或发卡机构网络如何，所有客户都是按成功的卡片交易收费。
还有一些额外的服务定价，如国际卡支付和扣款。
Twilio - SMS定价计划
Twilio是一个基于API的云通信平台，允许企业在其应用程序中建立和实施短信、语音和视频等通信渠道。
Twilio有三种基于使用的付款方式供你选择--现收现付、批量折扣、承诺使用折扣，或三种方式的组合。
Twilio的基于使用的定价平台也取决于所选择的通信类型、通信量和所需的支持水平等因素。
例如，他们的短信产品定价的方式是按用户发送的信息收费。
Jasper - AI定价
贾斯帕是最流行的人工智能驱动的文案工具之一，它允许企业为所有渠道策划品牌定制的内容，比人类快得多。
由于Jasper的主要卖点是其创造的内容，这正是该公司向客户收费的方式--根据他们每月使用的字数。
最实惠的选择是每月20,000字的入门计划，主要是为短文案设计的。如果你想让Jasper学习和复制你的品牌声音并创造高质量的长篇内容，你需要选择价格较高的老板模式或商业计划。
亚马逊网络服务（AWS）--定价计算器
亚马逊网络服务（AWS）作为一个云计算平台，提供广泛的服务，包括计算、存储、数据库、分析、机器学习和物联网（IoT）。
每项服务都有自己的定价结构，它基于存储的数据量、提出的请求数量、使用的计算能力或类似因素。
客户只需为他们使用的资源付费，但他们也可以利用多个单位的价格折扣。
例如，AWS提供计算服务，如亚马逊EC2，允许客户以小时为单位租用虚拟服务器。客户可以根据所需的CPU、内存和存储量来选择他们所需要的实例类型。
Zoom - 计划和定价
Zoom是一个视频会议平台，为远程通信提供一系列功能，包括视频和音频会议、屏幕共享和虚拟背景。
该公司提供几种定价计划，以适应不同的业务需求，其定价基于每次会议允许的主持人和与会者的数量，以及会议的持续时间。
有一个免费的基本计划，可以获得基本的视频会议功能，如主持多达100名参与者和无限的一对一会议。
付费计划提供额外的功能，如更大的会议容量、高级管理控制和额外的集成。
总的来说，Zoom利用基于用户的定价来向客户收取精确的会议时间和与会者容量。
为什么SaaS公司选择基于使用量的定价？
我们已经提到越来越多的SaaS公司正在实施基于使用量的定价，但这是为什么？
让我们来看看这种定价模式给行业带来的一些主要好处：
- 提高客户保留率： 如果客户只为他们所使用的产品付费，而不是被锁定在一个固定价格的长期合同中，他们更有可能继续使用SaaS产品。
- 灵活性： 基于使用量的定价为客户和公司都提供了灵活性。客户可以根据他们的需求调整他们的用量，而公司可以根据需求、用量和其他因素调整定价。
- 自动计费和开具发票： 通过跟踪使用数据，系统可以自动计算计费金额并生成发票，从而减少人工处理的需要。
- 实时的商业情报： 通过分析实时使用数据，SaaS公司可以深入了解客户行为，识别使用模式，并优化定价策略。这后来可以导致收入的增加和业务表现的改善。
- 降低准入门槛： 客户可以在小规模上尝试该软件，并根据需要扩大规模，这可能比投入大量预付费用更有吸引力。
总结
总的来说，现在SaaS行业有一大堆基于使用量的定价例子，证明了这种定价策略的效率。
通过根据客户的实际使用情况收费，SaaS公司保持了竞争力，使他们的收入最大化，并确保客户满意。
他们确保没有钱被留在桌子上。
如果你还没有在自己的组织中实施基于使用量的定价，并且还在寻找最好的方法，那么分析这些成功案例可以为你提供一些现实世界的见解，帮助你设计一个成功的战略。
