Jak 8 przykładów cen opartych na użytkowaniu może przyczynić się do sukcesu SaaS w 2025 roku?

Przykłady cen opartych na użytkowaniu wspomniane na tym blogu pokazują udane historie zwiększania przychodów i zatrzymywania klientów.

Badanie przeprowadzone w 2021 r. przez Vista Point Advisors wykazały, że 37% firm SaaS z listy Fortune 5000 stosuje ceny oparte na użytkowaniu.

Pobierając opłaty od klientów w oparciu o dokładną ilość zużywanych przez nich zasobów, rozliczanie na podstawie zużycia mogą zaoferować plany dopasowane do unikalnych potrzeb każdego klienta, jednocześnie maksymalizując przychody.

W tym artykule przyjrzymy się bliżej niektórym z odnoszących największe sukcesy firm SaaS, które przyjęły ceny oparte na użytkowaniu i przeanalizujemy wdrażane przez nie modele.

Zanurzmy się.

Przykłady cen opartych na wykorzystaniu w branży SaaS

Od firm zajmujących się warstwą infrastruktury po produkty oparte na API i oprogramowanie aplikacyjne, ceny oparte na użytkowaniu odgrywają obecnie rolę w prawie wszystkich pojawiających się na rynku produktach. Trendy w branży SaaS.

Sprawdźmy niektóre z najpopularniejszych przykładów cen opartych na użytkowaniu SaaS i zobaczmy, jak te firmy je wykorzystują:

Dropbox - Wykorzystanie danych w SaaS

Dropbox to oparte na chmurze oprogramowanie do hostingu i synchronizacji plików, które umożliwia użytkownikom przechowywanie i udostępnianie plików online.

Firma wykorzystuje Oprogramowanie rozliczeniowe oparte na użytkowaniu do tworzenia modeli cenowych opartych na ilości przestrzeni dyskowej wymaganej przez użytkownika. Im więcej przestrzeni dyskowej potrzebuje użytkownik, tym wyższa jest opłata za subskrypcję.

Płatne plany Dropbox zaczynają się od 2 TB przestrzeni dyskowej i jednego użytkownika, a ceny rosną wraz ze wzrostem przestrzeni dyskowej i liczby dozwolonych użytkowników.

Istnieje również model freemium, na który mogą zdecydować się użytkownicy potrzebujący zaledwie kilku gigabajtów przestrzeni dyskowej.

Snowflake - Plany użytkowania konta

Snowflake to hurtownia danych i platforma analityczna, która umożliwia użytkownikom przechowywanie, zarządzanie i analizowanie dużych ilości danych.

Firma pobiera opłaty od klientów w oparciu o dwa czynniki - ilość przechowywanych danych i ilość wykorzystywanych zasobów obliczeniowych. Klienci mogą skalować swoje użycie w górę lub w dół w zależności od potrzeb.

W przypadku cen opartych na obliczeniach, dokładna opłata zależy od liczby kredytów wykorzystywanych przez klientów do uruchamiania zapytań, z uwzględnieniem planu standardowego, korporacyjnego i krytycznego dla biznesu. Jeśli chodzi o pamięć masową, klienci są obciążani liczbą bajtów, które przechowują miesięcznie, wraz z kosztami przenoszenia danych między chmurami.

Mailchimp - plany cenowe

Mailchimp to platforma marketingu e-mailowego i automatyzacji, która pomaga firmom zarządzać ich kampaniami e-mailowymi i sekwencjami.

Zaimplementowano tu trzy modele cenowe - freemium, oparty na funkcjach i oparty na użytkowaniu.

Ceny oparte na wykorzystaniu obciążają klientów na podstawie liczby subskrybentów, których mają na swoich listach e-mailowych i ilości wysyłanych e-maili.

Istnieją również elementy cen wielopoziomowych, z opłatami za nadwyżkę, gdy użytkownik przekroczy miesięczny limit wysyłania wiadomości e-mail w ramach planu.

Dużą zaletą Mailchimp jest to, że użytkownicy mogą zdecydować się na opcję płatności zgodnie z rzeczywistym użyciem, która działa w oparciu o kredyty, co jest świetnym rozwiązaniem, jeśli nie prowadzą Państwo ciągle nowych kampanii.

Stripe Rozliczanie na podstawie zużycia

Stripe to globalna platforma przetwarzania płatności, która umożliwia firmom przyjmowanie płatności online. Firma pobiera opłaty od klientów na podstawie ilości przetwarzanych transakcji.

Oprogramowanie i Saas: uwalnianie pełnego potencjału

Użytkownik potwierdza zapoznanie się z naszą polityką prywatności, klikając powyższy przycisk.

Stripe oferuje szereg planów cenowych dostosowanych do różnych potrzeb biznesowych, w tym plany typu pay-as-you-go, które pobierają stałą opłatę za transakcję oraz plany oparte na wolumenie, które oferują obniżone stawki za większe wolumeny transakcji.

Innymi słowy, bez względu na wielkość transakcji, rodzaj karty lub sieć wydawcy karty, wszyscy klienci są obciążani za udaną transakcję kartą.

Istnieją również dodatkowe ceny usług, takich jak międzynarodowe płatności kartą i obciążenia zwrotne.

Twilio - Plany cenowe SMS

Twilio to oparta na API platforma komunikacyjna w chmurze, która umożliwia firmom tworzenie i wdrażanie kanałów komunikacji, takich jak SMS, głos i wideo, w swoich aplikacjach.

W Twilio można wybrać trzy opcje płatności oparte na użytkowaniu - płatność zgodnie z rzeczywistym użyciem, rabaty ilościowe, rabaty za zaangażowane użycie lub kombinację wszystkich trzech.

Platforma cenowa Twilio oparta na użytkowaniu zależy również od takich czynników, jak wybrany typ komunikacji, ilość komunikacji i wymagany poziom wsparcia.

Na przykład, ceny ich produktów SMS są naliczane za każdą wiadomość wysłaną przez użytkownika.

Jasper - Wycena AI

Jasper to jedno z najpopularniejszych narzędzi do copywritingu opartych na sztucznej inteligencji, które pozwala firmom tworzyć treści dostosowane do marki dla wszystkich kanałów znacznie szybciej niż ludzie.

Ponieważ głównym punktem sprzedaży Jasper jest tworzona przez nią treść, właśnie w ten sposób firma pobiera opłaty od swoich klientów - w oparciu o liczbę słów, których używają miesięcznie.

Najtańszą opcją jest 20 000 słów miesięcznie w planie Starter, który jest przeznaczony głównie do krótkich tekstów. Jeśli chcą Państwo, aby Jasper nauczył się i powielał głos Państwa marki oraz tworzył wysokiej jakości długie treści, należy zdecydować się na droższy plan Boss Mode lub Business.

Amazon Web Services (AWS) - Kalkulator cenowy

Amazon Web Services (AWS) działa jako platforma przetwarzania w chmurze, która zapewnia szeroki zakres usług, w tym obliczenia, pamięć masową, bazy danych, analitykę, uczenie maszynowe i Internet rzeczy (IoT).

Każda usługa ma własną strukturę cenową, która opiera się na czynnikach takich jak ilość przechowywanych danych, liczba wykonanych żądań, ilość wykorzystanej mocy obliczeniowej itp.

Klienci płacą tylko za wykorzystane zasoby, ale mogą również skorzystać z rabatów za wiele jednostek.

Na przykład AWS oferuje usługi obliczeniowe, takie jak Amazon EC2, które pozwalają klientom wynajmować wirtualne serwery na godziny. Klienci mogą wybrać typ instancji, której potrzebują, w oparciu o wymaganą ilość procesora, pamięci i pamięci masowej.

Zoom - plany i ceny

Zoom to platforma do wideokonferencji, która oferuje szereg funkcji do zdalnej komunikacji, w tym konferencje wideo i audio, udostępnianie ekranu i wirtualne tła.

Firma oferuje kilka planów cenowych dostosowanych do różnych potrzeb biznesowych, z cenami opartymi na liczbie gospodarzy i uczestników dozwolonych na spotkanie, a także na czasie trwania spotkania.

Dostępny jest bezpłatny plan Basic, który zapewnia dostęp do podstawowych funkcji wideokonferencji, takich jak obsługa do 100 uczestników i nieograniczona liczba spotkań jeden na jednego.

Płatne plany oferują dodatkowe funkcje, takie jak większa pojemność spotkań, zaawansowana kontrola administracyjna i dodatkowe integracje.

Ogólnie rzecz biorąc, Zoom wykorzystuje ceny oparte na użytkownikach, aby pobierać od klientów opłaty za dokładny czas spotkania i liczbę uczestników.

Dlaczego firmy SaaS wybierają ceny oparte na użytkowaniu?

Wspomnieliśmy już, że coraz więcej firm SaaS wdraża ceny oparte na użytkowaniu, ale dlaczego tak się dzieje?

Sprawdźmy niektóre z głównych korzyści, jakie ten model cenowy przynosi branży:

- Lepsze utrzymanie klientów: Klienci są bardziej skłonni do dalszego korzystania z produktu SaaS, jeśli płacą tylko za to, czego używają, zamiast wiązać się długoterminową umową ze stałą ceną.

- Elastyczność: Ceny oparte na wykorzystaniu oferują elastyczność zarówno klientom, jak i firmom. Klienci mogą dostosować swoje wykorzystanie w oparciu o swoje potrzeby, podczas gdy firmy mogą dostosować ceny w oparciu o popyt, wykorzystanie i inne czynniki.

- Zautomatyzowane rozliczenia i fakturowanie: Śledząc dane użytkowania, system może automatycznie obliczać kwotę rozliczenia i generować faktury, zmniejszając potrzebę ręcznych procesów.

- Analiza biznesowa w czasie rzeczywistym: Analizując dane dotyczące użytkowania w czasie rzeczywistym, firmy SaaS mogą uzyskać wgląd w zachowania klientów, zidentyfikować wzorce użytkowania i zoptymalizować strategie cenowe. Może to później prowadzić do zwiększenia przychodów i poprawy wyników biznesowych.

- Niższe bariery wejścia na rynek: Klienci mogą wypróbować oprogramowanie na małą skalę i skalować je w miarę potrzeb, co może być bardziej atrakcyjne niż zobowiązanie się do poniesienia dużych kosztów z góry.

Wnioski

Ogólnie rzecz biorąc, w branży SaaS istnieje obecnie mnóstwo przykładów cen opartych na użytkowaniu, które dowodzą, jak skuteczna może być ta strategia cenowa.

Pobierając opłaty od klientów w oparciu o ich rzeczywiste wykorzystanie, firmy SaaS pozostają konkurencyjne, maksymalizują swoje przychody i upewniają się, że ich klienci są zadowoleni.

Upewniają się, że żadne pieniądze nie są pozostawiane na stole.

Jeśli jeszcze nie wdrożyli Państwo cen opartych na wykorzystaniu w swojej organizacji i wciąż szukają Państwo najlepszego sposobu, aby to zrobić, analiza tych historii sukcesu może dostarczyć Państwu pewnych rzeczywistych spostrzeżeń, które pomogą Państwu opracować zwycięską strategię.

Gotowy do rozpoczęcia?

Dowiedz się, jak Twoja firma może się rozwijać dzięki Tridens Monetization dla oprogramowania i SaaS.

Zaplanuj prezentację