Wie können 8 Beispiele für nutzungsabhängige Preise den Erfolg von SaaS im Jahr 2025 fördern?

Die in diesem Blog erwähnten Beispiele für nutzungsabhängige Preise zeigen eine erfolgreiche Geschichte zur Steigerung des Umsatzes und zur Bindung von Kunden.

Eine Studie aus dem Jahr 2021 von Vista Point-Berater hat gezeigt, dass 37% der Fortune 5000 SaaS-Unternehmen eine nutzungsbasierte Preisgestaltung verwenden.

Indem Sie den Kunden genau die Menge an Ressourcen in Rechnung stellen, die sie verbrauchen, verbrauchsabhängige Abrechnung kann Pläne anbieten, die auf die individuellen Bedürfnisse jedes Kunden zugeschnitten sind, und gleichzeitig den Umsatz maximieren.

In diesem Artikel werfen wir einen genaueren Blick auf einige der erfolgreichsten SaaS-Unternehmen, die eine nutzungsabhängige Preisgestaltung eingeführt haben, und untersuchen die von ihnen eingesetzten Modelle.

Lassen Sie uns eintauchen.

Beispiele für nutzungsabhängige Preisgestaltung in der SaaS-Branche

Von Unternehmen der Infrastrukturschicht bis hin zu API-basierten Produkten und Anwendungssoftware spielt die nutzungsabhängige Preisgestaltung heute in fast allen aufstrebenden Unternehmen eine Rolle. Trends in der SaaS-Branche.

Schauen wir uns einige der beliebtesten Beispiele für nutzungsabhängige SaaS-Preise an und sehen wir uns an, wie diese Unternehmen sie nutzen:

Dropbox - Datennutzung in SaaS

Dropbox ist eine Cloud-basierte Software zum Hosten und Synchronisieren von Dateien, mit der Benutzer Dateien online speichern und gemeinsam nutzen können.

Das Unternehmen nutzt die nutzungsbasierte Abrechnungssoftware um Preismodelle zu erstellen, die auf der Menge an Speicherplatz basieren, die ein Benutzer benötigt. Je mehr Speicherplatz ein Benutzer benötigt, desto höher ist die Gebühr für das Abonnement.

Die kostenpflichtigen Tarife von Dropbox beginnen bei 2 TB Speicherplatz und einem einzelnen Benutzer, und die Preise steigen mit zunehmendem Speicherplatz und der Anzahl der erlaubten Benutzer.

Es gibt auch ein Freemium-Modell, für das sich Nutzer entscheiden können, die nur ein paar Gigabyte Speicherplatz benötigen.

Snowflake - Kontonutzungspläne

Snowflake ist eine Data Warehousing- und Analyseplattform, mit der Benutzer große Datenmengen speichern, verwalten und analysieren können.

Das Unternehmen stellt seinen Kunden zwei Faktoren in Rechnung: die Menge der gespeicherten Daten und die Menge der genutzten Rechenressourcen. Kunden können ihre Nutzung je nach Bedarf nach oben oder unten skalieren.

Bei der Preisgestaltung für das Computing hängt die genaue Gebühr von der Anzahl der Credits ab, die der Kunde für die Ausführung von Abfragen verwendet, wobei ein Standard-, ein Unternehmens- und ein geschäftskritischer Plan enthalten sind. Beim Speicherplatz werden die Kunden nach der Anzahl der Bytes berechnet, die sie pro Monat speichern, sowie nach den Kosten für das Verschieben von Daten zwischen den Clouds.

Mailchimp - Preispläne

Mailchimp ist eine E-Mail-Marketing- und Automatisierungsplattform, die Unternehmen bei der Verwaltung ihrer E-Mail-Kampagnen und -Sequenzen unterstützt.

Hier gibt es drei Preismodelle - Freemium, funktionsbasiert und nutzungsbasiert.

Die nutzungsabhängige Preisgestaltung berechnet Kunden auf der Grundlage der Anzahl der Abonnenten, die sie in ihren E-Mail-Listen haben, und des E-Mail-Volumens, das sie versenden.

Es gibt auch Elemente einer Preisstaffelung mit Überschreitungsgebühren, wenn ein Nutzer das monatliche E-Mail-Versandlimit eines Tarifs überschreitet.

Ein großer Vorteil von Mailchimp ist, dass Sie sich für eine Pay-as-you-go-Option entscheiden können, die auf Guthabenbasis läuft, was großartig ist, wenn Sie nicht ständig neue Kampagnen durchführen.

Stripe Nutzungsabhängige Abrechnung

Streifen ist eine globale Zahlungsabwicklungsplattform, die es Unternehmen ermöglicht, Zahlungen online zu akzeptieren. Das Unternehmen berechnet seinen Kunden das Volumen der Transaktionen, die sie abwickeln.

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Stripe bietet eine Reihe von Preismodellen für unterschiedliche Geschäftsanforderungen an, darunter Pay-as-you-go-Pläne, bei denen eine Pauschalgebühr pro Transaktion erhoben wird, und volumenbasierte Pläne, die für größere Transaktionsvolumina ermäßigte Preise bieten.

Mit anderen Worten: Unabhängig von der Größe der Transaktion, dem Kartentyp oder dem Netzwerk des Kartenausstellers werden alle Kunden pro erfolgreicher Kartentransaktion belastet.

Es gibt auch zusätzliche Preise für Dienstleistungen wie internationale Kartenzahlungen und Rückbuchungen.

Twilio - SMS-Tarifpläne

Twilio ist eine API-basierte Cloud-Kommunikationsplattform, die es Unternehmen ermöglicht, Kommunikationskanäle wie SMS, Sprache und Video in ihre Anwendungen zu integrieren.

Bei Twilio können Sie zwischen drei nutzungsbasierten Zahlungsoptionen wählen: Pay-as-you-go, Mengenrabatte, Rabatte für eine bestimmte Nutzung oder eine Kombination aus allen drei Optionen.

Die nutzungsabhängige Preisgestaltung von Twilio hängt auch von Faktoren wie der gewählten Kommunikationsart, dem Kommunikationsvolumen und dem erforderlichen Support ab.

Die Preise für ihre SMS-Produkte werden zum Beispiel pro gesendeter Nachricht berechnet.

Jasper - KI-Preise

Jasper ist eines der beliebtesten KI-gesteuerten Copywriting-Tools, mit dem Unternehmen markengerechte Inhalte für alle Kanäle viel schneller als Menschen erstellen können.

Da das Hauptverkaufsargument von Jasper die von ihm erstellten Inhalte sind, berechnet das Unternehmen seinen Kunden genau das - auf der Grundlage der Anzahl der Wörter, die sie pro Monat verwenden.

Die günstigste Option sind 20.000 Wörter pro Monat im Starter-Tarif, der hauptsächlich für kurze Texte gedacht ist. Wenn Sie möchten, dass Jasper Ihre Markenstimme lernt und reproduziert und qualitativ hochwertige Inhalte in Langform erstellt, müssen Sie sich für den teureren Boss Mode oder Business Plan entscheiden.

Amazon Web Services (AWS) - Preiskalkulator

Amazon Web Services (AWS) arbeitet als Cloud Computing-Plattform, die eine breite Palette von Diensten anbietet, darunter Computing, Speicher, Datenbanken, Analysen, maschinelles Lernen und das Internet der Dinge (IoT).

Jeder Dienst hat seine eigene Preisstruktur, die auf Faktoren wie der Menge der gespeicherten Daten, der Anzahl der Anfragen, der genutzten Rechenleistung oder Ähnlichem basiert.

Kunden zahlen nur für die Ressourcen, die sie nutzen, können aber auch von Rabatten für mehrere Einheiten profitieren.

AWS bietet zum Beispiel Computing-Services wie Amazon EC2 an, mit denen Kunden virtuelle Server auf Stundenbasis mieten können. Kunden können die Art der Instanz, die sie benötigen, anhand der benötigten CPU-, Arbeitsspeicher- und Speichermenge auswählen.

Zoom - Pläne und Preise

Zoom ist eine Videokonferenzplattform, die eine Reihe von Funktionen für die Fernkommunikation bietet, darunter Video- und Audiokonferenzen, Bildschirmfreigabe und virtuelle Hintergründe.

Das Unternehmen bietet verschiedene Preismodelle für unterschiedliche Geschäftsanforderungen an. Die Preise richten sich nach der Anzahl der Gastgeber und Teilnehmer, die pro Meeting zugelassen sind, sowie nach der Dauer des Meetings.

Es gibt einen kostenlosen Basic-Tarif, der Zugang zu den grundlegenden Videokonferenzfunktionen bietet, wie z.B. die Aufnahme von bis zu 100 Teilnehmern und unbegrenzte Einzelgespräche.

Die kostenpflichtigen Pläne bieten zusätzliche Funktionen wie größere Meeting-Kapazitäten, erweiterte Verwaltungskontrollen und zusätzliche Integrationen.

Insgesamt nutzt Zoom eine benutzerbasierte Preisgestaltung, um den Kunden genaue Meetingzeiten und Teilnehmerkapazitäten in Rechnung zu stellen.

Warum wählen SaaS-Unternehmen nutzungsabhängige Preise?

Wir haben bereits erwähnt, dass immer mehr SaaS-Unternehmen nutzungsabhängige Preise einführen, aber warum ist das so?

Schauen wir uns einige der wichtigsten Vorteile an, die dieses Preismodell der Branche bringt:

- Verbesserte Kundenbindung: Es ist wahrscheinlicher, dass Kunden ein SaaS-Produkt weiterhin nutzen, wenn sie nur für das bezahlen, was sie nutzen, anstatt sich an einen langfristigen Vertrag mit einem festen Preis zu binden.

- Flexibilität: Nutzungsabhängige Preise bieten Flexibilität für Kunden und Unternehmen. Kunden können ihren Verbrauch an ihre Bedürfnisse anpassen, während Unternehmen die Preise auf der Grundlage von Nachfrage, Verbrauch und anderen Faktoren anpassen können.

- Automatisierte Abrechnung und Rechnungsstellung: Durch die Nachverfolgung der Nutzungsdaten kann das System automatisch den Rechnungsbetrag berechnen und Rechnungen erstellen, wodurch der Bedarf an manuellen Prozessen reduziert wird.

- Business Intelligence in Echtzeit: Durch die Analyse von Echtzeit-Nutzungsdaten können SaaS-Unternehmen Einblicke in das Kundenverhalten gewinnen, Nutzungsmuster erkennen und Preisstrategien optimieren. Dies kann später zu höheren Umsätzen und einer besseren Unternehmensleistung führen.

- Niedrigere Eintrittsbarrieren: Kunden können die Software in kleinem Umfang testen und bei Bedarf erweitern, was attraktiver sein kann als eine hohe Anfangsinvestition.

Fazit

Insgesamt gibt es heute in der SaaS-Branche eine Menge Beispiele für nutzungsabhängige Preise, die beweisen, wie effizient diese Preisstrategie sein kann.

Indem sie ihre Kunden auf der Grundlage ihrer tatsächlichen Nutzung abrechnen, bleiben SaaS-Unternehmen wettbewerbsfähig, maximieren ihre Einnahmen und stellen sicher, dass ihre Kunden zufrieden sind.

Sie sorgen dafür, dass kein Geld auf dem Tisch liegen bleibt.

Wenn Sie in Ihrem Unternehmen noch keine verbrauchsabhängige Preisgestaltung eingeführt haben und noch auf der Suche nach dem besten Weg dazu sind, dann könnte Ihnen die Analyse dieser Erfolgsgeschichten einige Erkenntnisse aus der Praxis liefern, die Ihnen helfen, eine erfolgreiche Strategie zu entwickeln.

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