Come possono 8 esempi di prezzi basati sull'uso guidare il successo del SaaS nel 2025?

Gli esempi di prezzi basati sull'uso citati in questo blog mostrano storie di successo per aumentare i ricavi e fidelizzare i clienti..

Uno studio del 2021 di Consulenti Vista Point ha dimostrato che 37% delle aziende SaaS Fortune 5000 utilizzano il prezzo basato sull'uso.

Addebitando i clienti in base alla quantità esatta di risorse che consumano, fatturazione basata sull'uso può offrire piani che si adattano alle esigenze uniche di ogni cliente, massimizzando al contempo i ricavi.

In questo articolo, daremo un'occhiata più da vicino ad alcune delle aziende SaaS di maggior successo che hanno abbracciato la tariffazione basata sull'uso ed esamineremo i modelli che implementano.

Immergiamoci.

Esempi di prezzi basati sull'uso nel settore SaaS

Dalle aziende che operano a livello di infrastruttura ai prodotti basati su API e al software applicativo, i prezzi basati sull'utilizzo giocano ormai un ruolo in quasi tutti i settori emergenti. Tendenze del settore SaaS.

Vediamo alcuni degli esempi più popolari di prezzi basati sull'utilizzo di SaaS e vediamo come queste aziende lo stanno sfruttando:

Dropbox - Utilizzo dei dati in SaaS

Dropbox è un software di hosting e sincronizzazione di file basato sul cloud che consente agli utenti di archiviare e condividere file online.

L'azienda utilizza software di fatturazione basato sull'uso per creare modelli di prezzo basati sulla quantità di spazio di archiviazione richiesto da un utente. Maggiore è la quantità di spazio di archiviazione di cui un utente ha bisogno, maggiore è la tariffa di fatturazione dell'abbonamento.

I piani a pagamento di Dropbox partono da 2 TB di spazio di archiviazione e un singolo utente, e i prezzi aumentano con l'aumentare dello spazio di archiviazione e del numero di utenti consentiti.

C'è anche un modello freemium per il quale gli utenti che hanno bisogno di pochi gigabyte di spazio di archiviazione possono optare.

Snowflake - Piani di utilizzo dell'account

Snowflake è una piattaforma di data warehousing e di analisi che consente agli utenti di archiviare, gestire e analizzare grandi quantità di dati.

L'azienda addebita i clienti in base a due fattori: la quantità di dati archiviati e la quantità di risorse informatiche utilizzate. I clienti possono aumentare o diminuire il loro utilizzo a seconda delle necessità.

Per quanto riguarda i prezzi basati sul calcolo, la tariffa precisa dipende dal numero di crediti che i clienti utilizzano per eseguire le query, con un piano standard, enterprise e business-critical incluso. Per quanto riguarda l'archiviazione, i clienti vengono addebitati in base al numero di byte memorizzati al mese, oltre al costo di spostamento dei dati tra i cloud.

Mailchimp - Piani tariffari

Mailchimp è una piattaforma di email marketing e automazione che aiuta le aziende a gestire le loro campagne e sequenze di email.

I modelli di prezzo implementati sono tre: freemium, basato sulle funzionalità e basato sull'utilizzo.

Il prezzo basato sull'uso addebita i clienti in base al numero di abbonati che hanno nelle loro liste e-mail e al volume di e-mail inviate.

Ci sono anche elementi di tariffazione a livelli, con addebiti di overage quando un utente supera il limite mensile di invio di e-mail di un piano.

Un grande vantaggio di Mailchimp è che gli utenti possono optare per un'opzione pay-as-you-go che funziona con i crediti, il che è ottimo se non deve gestire costantemente nuove campagne.

Stripe Fatturazione basata sul consumo

Striscia è una piattaforma globale di elaborazione dei pagamenti che consente alle aziende di accettare pagamenti online. L'azienda addebita i costi ai clienti in base al volume delle transazioni elaborate.

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Stripe offre una gamma di piani tariffari per soddisfare le diverse esigenze aziendali, compresi i piani pay-as-you-go che prevedono una tariffa fissa per transazione e i piani basati sul volume che offrono tariffe scontate per volumi di transazioni maggiori.

In altre parole, indipendentemente dalle dimensioni della transazione, dal tipo di carta o dalla rete dell'emittente, tutti i clienti vengono addebitati per ogni transazione con carta andata a buon fine.

C'è anche un prezzo aggiuntivo per servizi come i pagamenti internazionali con carta e i chargeback.

Twilio - Piani tariffari SMS

Twilio è una piattaforma di comunicazione cloud basata su API che consente alle aziende di creare e implementare canali di comunicazione come SMS, voce e video, nelle loro applicazioni.

Con Twilio può scegliere tre opzioni di pagamento basate sull'uso: pay-as-you-go, sconti sul volume, sconti sull'uso impegnato o una combinazione di tutti e tre.

La piattaforma di prezzi basati sull'uso di Twilio dipende anche da fattori come il tipo di comunicazione selezionato, il volume di comunicazione e il livello di assistenza richiesto.

Per esempio, il prezzo del loro prodotto SMS funziona con una tariffazione per messaggio inviato dall'utente.

Jasper - Prezzi AI

Jasper è uno dei più popolari strumenti di copywriting basati sull'intelligenza artificiale, che consente alle aziende di creare contenuti su misura per il marchio per tutti i canali in modo molto più rapido rispetto agli esseri umani.

Poiché il principale punto di vendita di Jasper è il contenuto che crea, è proprio così che l'azienda fa pagare i suoi clienti: in base al numero di parole utilizzate al mese.

L'opzione più conveniente è di 20.000 parole al mese nel piano Starter, che è progettato principalmente per i testi brevi. Se vuole che Jasper impari e riproduca la voce del suo marchio e crei contenuti di qualità in forma lunga, dovrà optare per un piano Boss Mode o Business, più costoso.

Amazon Web Services (AWS) - Calcolatore dei prezzi

Amazon Web Services (AWS) è una piattaforma di cloud computing che offre un'ampia gamma di servizi, tra cui elaborazione, archiviazione, database, analisi, apprendimento automatico e Internet of Things (IoT).

Ogni servizio ha una propria struttura tariffaria, che si basa su fattori come la quantità di dati archiviati, il numero di richieste effettuate, la quantità di potenza di calcolo utilizzata o simili.

I clienti pagano solo per le risorse che utilizzano, ma possono anche approfittare di sconti su più unità.

Ad esempio, AWS offre servizi informatici come Amazon EC2, che consente ai clienti di noleggiare server virtuali su base oraria. I clienti possono scegliere il tipo di istanza di cui hanno bisogno in base alla quantità di CPU, memoria e storage richiesti.

Zoom - Piani e prezzi

Zoom è una piattaforma di videoconferenza che offre una serie di funzioni per la comunicazione a distanza, tra cui conferenze video e audio, condivisione dello schermo e sfondi virtuali.

L'azienda offre diversi piani tariffari per soddisfare le diverse esigenze aziendali, con prezzi basati sul numero di host e di partecipanti consentiti per ogni riunione, nonché sulla durata della riunione.

Esiste un piano Basic gratuito che fornisce l'accesso alle funzioni di videoconferenza di base, come l'hosting di un massimo di 100 partecipanti e riunioni individuali illimitate.

I piani a pagamento offrono funzionalità aggiuntive come capacità di riunione più ampie, controlli amministrativi avanzati e integrazioni aggiuntive.

In generale, Zoom sfrutta la tariffazione basata sull'utente per addebitare ai clienti orari precisi per le riunioni e capacità dei partecipanti.

Perché le aziende SaaS scelgono i prezzi basati sull'uso?

Abbiamo già detto che un numero crescente di aziende SaaS sta implementando la tariffazione basata sull'uso, ma perché?

Vediamo alcuni dei principali vantaggi che questo modello di tariffazione apporta al settore:

- Miglioramento della fidelizzazione dei clienti: I clienti sono più propensi a continuare a usare un prodotto SaaS se pagano solo per quello che usano, piuttosto che essere vincolati a un contratto a lungo termine con un prezzo fisso.

- Flessibilità: La tariffazione basata sull'uso offre flessibilità sia ai clienti che alle aziende. I clienti possono regolare il loro utilizzo in base alle loro esigenze, mentre le aziende possono regolare i prezzi in base alla domanda, all'utilizzo e ad altri fattori.

- Fatturazione automatica e fatturazione: Tracciando i dati di utilizzo, il sistema può calcolare automaticamente l'importo della fatturazione e generare le fatture, riducendo la necessità di processi manuali.

- Business intelligence in tempo reale: Analizzando i dati d'uso in tempo reale, le aziende SaaS possono ottenere approfondimenti sul comportamento dei clienti, identificare i modelli d'uso e ottimizzare le strategie di prezzo. Questo può poi portare ad un aumento dei ricavi e ad un miglioramento delle prestazioni aziendali.

- Abbassare le barriere all'ingresso: I clienti possono provare il software su scala ridotta e aumentarlo in base alle esigenze, il che può essere più interessante che impegnarsi in un costo iniziale elevato.

Conclusione

Complessivamente, ci sono moltissimi esempi di prezzi basati sull'uso nel settore SaaS, che dimostrano quanto possa essere efficiente questa strategia di prezzo.

Addebitando i clienti in base al loro utilizzo effettivo, le aziende SaaS rimangono competitive, massimizzano le loro entrate e si assicurano che i loro clienti siano soddisfatti.

Si assicurano che non vengano lasciati soldi sul tavolo.

Se non ha ancora implementato i prezzi basati sull'uso nella sua organizzazione e sta ancora cercando il modo migliore per farlo, l'analisi di queste storie di successo potrebbe fornirle alcuni spunti reali che la aiuteranno a elaborare una strategia vincente.

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