Le entrate ricorrenti garantiscono la sostenibilità finanziaria e la crescita delle aziende basate sugli abbonamenti.
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La crescita dell'economia degli abbonamenti ha portato a un'adozione sempre maggiore di modelli di ricavi ricorrenti dalle aziende.
Con il mercato globale degli abbonamenti all'e-commerce che si prevede raggiungerà $904,28 miliardi di euro entro il 2026.L'immenso valore dei ricavi ricorrenti non può essere sopravvalutato.
Le entrate ricorrenti stanno rimodellando il modo in cui le aziende operano, creando esperienze migliori per i clienti e garantendo un flusso costante di entrate per le aziende.
In questo post del blog, spiegheremo tutto ciò che deve sapere sulle entrate ricorrenti, come calcolarle, i loro vantaggi e le metriche critiche da tenere sotto controllo.
Note chiave
- Le entrate ricorrenti sono le entrate generate dalle attività commerciali in modo costante e periodico.
- I ricavi ricorrenti derivano in genere da attività basate su abbonamenti.
- La differenza fondamentale tra ricavi ricorrenti e non ricorrenti è la loro prevedibilità e continuità.
- Le entrate ricorrenti favoriscono una migliore relazione con i clienti, forniscono un reddito costante e prevedibile e incoraggiano la crescita e la scalabilità dell'azienda.
- Il calcolo dei ricavi ricorrenti consiste nel sommare le entrate generate da tutti gli abbonamenti attivi in un determinato periodo.
- Le metriche del modello di ricavi ricorrenti, come i ricavi ricorrenti mensili (MRR), i ricavi ricorrenti annuali (ARR), il tasso di abbandono, il costo di acquisizione dei clienti (CAC), eccetera, forniscono indicazioni preziose sulla stabilità finanziaria, sul potenziale di crescita e sulle relazioni con i clienti delle aziende basate sugli abbonamenti.
Che cos'è un reddito ricorrente
Le entrate ricorrenti (o entrate da abbonamento) sono le entrate che un'azienda ottiene regolarmente dai suoi clienti.
Si trova in aziende basate su abbonamenti, dove i clienti fanno pagamenti ricorrenti a intervalli fissi e regolari.
Ricavi ricorrenti vs. ricavi non ricorrenti
La differenza principale tra ricavi ricorrenti e non ricorrenti è la loro prevedibilità e continuità.
Le entrate ricorrenti rappresentano il reddito costante generato da abbonamenti ricorrenti.
Al contrario, le entrate non ricorrenti sono quelle che derivano da transazioni irregolari e una tantum, come le vendite di singoli prodotti o i servizi basati su progetti.
Di seguito sono riportate alcune differenze tra ricavi ricorrenti e non ricorrenti:
| Aspetto | Ricavi ricorrenti | Entrate non ricorrenti |
|---|---|---|
| Natura delle entrate | Reddito consistente e prevedibile | Reddito irregolare e imprevedibile |
| Fonte | Quote di abbonamento, adesioni, contratti | Vendita di prodotti una tantum, lavoro a progetto |
| Stabilità | Fornisce stabilità e prevedibilità | Soggetto alle fluttuazioni del mercato |
| Rischio | Rischio inferiore grazie alla natura ricorrente | Rischio elevato a causa della variabilità |
| Potenziale di crescita | Potenziale di crescita costante e scalabile | Richiede la diversificazione per la crescita |
Perché le entrate ricorrenti sono importanti
Le entrate sono l'obiettivo di ogni azienda. E' ancora meglio se è ricorrente.
Perché? Offre una sicurezza finanziaria e una sostenibilità a lungo termine che le transazioni una tantum non possono offrire.
Di seguito sono elencati alcuni dei vantaggi:
1. Relazioni con i clienti
I modelli di ricavi ricorrenti favoriscono la relazione tra l'azienda e i suoi clienti, che si impegnano costantemente con il marchio. La relazione crea una base di clienti fedeli che forniscono un feedback prezioso e possono indirizzare altri verso l'azienda.
2. Stabilità e prevedibilità delle entrate
Le entrate ricorrenti sono la fonte di un flusso di cassa costante e di un reddito prevedibile. Questa prevedibilità rende più facile per l'azienda pianificare le spese, gli investimenti e la crescita.
3. Crescita e scalabilità del business
Le aziende basate sugli abbonamenti godono di una base di reddito stabile che consente di espandere la loro portata e la loro presenza sul mercato. Possono investire con fiducia nello sviluppo del prodotto e nelle strategie di acquisizione dei clienti.
Calcolo delle entrate ricorrenti
Contabilità dei ricavi si tratta di tracciare il reddito totale guadagnato da un'azienda attraverso la vendita dei suoi prodotti e servizi principali.
Ma come calcolare i ricavi ricorrenti?
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La formula per il calcolo prevede l'aggiunta dei ricavi generati da tutti gli abbonamenti attivi in un determinato periodo.
La formula di base dei ricavi ricorrenti è la seguente:
Ricavi ricorrenti = (Numero di abbonamenti) x (Tariffa media di abbonamento)
- Numero di abbonamenti = Numero totale di abbonamenti attivi nel periodo.
- Quota media di abbonamento = La tariffa media addebitata a ciascun abbonato nel periodo.
A seconda del periodo, può anche calcolare il Fatturato ricorrente mensile (MRR) e il Fatturato ricorrente annuale (ARR), come mostrato di seguito:
Ricavi ricorrenti mensili (MRR)
Ricavi ricorrenti mensili (MRR) misura le entrate prevedibili generate dai clienti in abbonamento ogni mese.
MRR = (Numero di abbonamenti mensili) x (Media degli abbonamenti mensili)
Ricavo annuale ricorrente (ARR)
Ricavi ricorrenti annuali (ARR) è un ricavo prevedibile derivato da clienti in abbonamento nell'arco di un anno.
ARR = (Numero di abbonamenti annuali) x (Canone di abbonamento annuale medio)
Metriche chiave del fatturato ricorrente
Le metriche del modello di ricavi ricorrenti forniscono indicazioni preziose sulla stabilità finanziaria delle aziende basate sugli abbonamenti, sul potenziale di crescita e sulle relazioni con i clienti.
Costo di acquisizione clienti (CAC)
Il Costo di acquisizione clienti è il costo che un'azienda sostiene per acquisire un nuovo cliente. Include tutte le spese di vendita e di marketing e altri costi sostenuti durante l'acquisizione dei clienti.
Tasso di abbandono
Tasso di abbandono (noto anche come tasso di attrito) misura il tasso con cui i clienti smettono di fare affari con un'azienda in un determinato periodo. Si tratta della percentuale di clienti che cancellano o smettono di abbonarsi a un servizio in un determinato periodo.
Valori di vita del cliente (CLV)
Valore della vita del cliente misura il ricavo totale che un'azienda può aspettarsi da un singolo cliente durante l'intero rapporto con l'azienda.
Ricavo medio per utente (ARPU)
Il ricavo medio per utente misura il ricavo medio che un'azienda prevede di generare da un singolo cliente o utente in un determinato periodo.
Conclusione
Caricamento ...Quando è fatto bene, un modello di ricavi ricorrenti può aiutare a garantire il futuro delle entrate aziendali e a dare all'azienda la libertà di innovare e di fornire un servizio clienti eccellente.
Inoltre, utilizzando Software ricorrente 'Tridens può consentire a un'azienda di semplificare la fatturazione e la riscossione dei pagamenti.
Domande frequenti
Il tasso di ricavi ricorrenti indica la variazione percentuale dei ricavi ricorrenti alla fine di un determinato periodo rispetto ai ricavi ricorrenti dell'inizio.
Anche se non esiste un tasso di crescita dei ricavi ricorrenti "unico" adatto a tutte le aziende, gli esperti del settore considerano un tasso di crescita dei ricavi ricorrenti mensili di 10% - 20% come generalmente buono.
Le entrate ricorrenti attraggono gli investitori perché sono considerate più sostenibili e prevedibili rispetto alle vendite una tantum, grazie al flusso di cassa costante. È anche più facile prevedere le finanze future di un'azienda e la sua performance di investimento.
Le entrate ricorrenti comportano il rischio di abbandono dei clienti. Tassi di abbandono elevati possono ridurre le entrate ricorrenti. Ma può affrontare questo problema dando priorità alle strategie di fidelizzazione dei clienti e offrendo un valore costante.
