Les revenus récurrents assurent la pérennité financière et la croissance des entreprises basées sur l'abonnement.
Table des matières
La croissance de l'économie de l'abonnement a conduit à une adoption croissante de l'abonnement. modèles de revenus récurrents par les entreprises.
Le marché mondial des abonnements au commerce électronique devrait atteindre $904,28 milliards d'euros d'ici à 2026On ne saurait trop insister sur l'immense valeur des revenus récurrents.
Les revenus récurrents remodèlent le mode de fonctionnement des entreprises en créant de meilleures expériences pour les clients et en garantissant un flux de revenus constant pour les entreprises.
Dans cet article de blog, nous allons vous présenter tout ce que vous devez savoir sur les revenus récurrents, comment les calculer, leurs avantages et les indicateurs critiques que vous devez suivre.
Notes clés
- Les revenus récurrents sont les revenus générés par les entreprises de manière constante et périodique.
- Les revenus récurrents proviennent généralement d'activités basées sur l'abonnement.
- La différence fondamentale entre les revenus récurrents et non récurrents est leur prévisibilité et leur continuité.
- Les revenus récurrents favorisent de meilleures relations avec les clients, fournissent des revenus réguliers et prévisibles, et encouragent la croissance et l'évolutivité de l'entreprise.
- Le calcul des revenus récurrents consiste à additionner les revenus générés par tous les abonnements actifs au cours d'une période donnée.
- Les mesures du modèle de revenus récurrents, telles que les revenus mensuels récurrents (MRR), les revenus annuels récurrents (ARR), le taux de désabonnement, le coût d'acquisition des clients (CAC), etc., fournissent des informations précieuses sur la stabilité financière, le potentiel de croissance et les relations avec les clients des entreprises basées sur l'abonnement.
Qu'est-ce qu'un revenu récurrent ?
Les revenus récurrents (ou revenus d'abonnement) sont les revenus qu'une entreprise perçoit régulièrement de ses clients.
On la trouve dans les entreprises basées sur l'abonnement, où les clients font des achats. paiements récurrents à intervalles fixes et réguliers.
Recettes récurrentes et non récurrentes
La principale différence entre les revenus récurrents et non récurrents est leur prévisibilité et leur continuité.
Les revenus récurrents représentent les revenus constants générés par abonnements récurrents.
En revanche, les recettes non récurrentes sont celles qui résultent de transactions irrégulières et uniques, telles que les ventes de produits individuels ou les services liés à des projets.
Vous trouverez ci-dessous quelques-unes des différences entre les revenus récurrents et les revenus non récurrents :
| Aspect | Recettes récurrentes | Recettes non récurrentes |
|---|---|---|
| Nature des recettes | Revenu constant et prévisible | Revenus irréguliers et imprévisibles |
| Source | Cotisations, adhésions, contrats | Ventes ponctuelles de produits, travail par projet |
| Stabilité | Stabilité et prévisibilité | Soumis aux fluctuations du marché |
| Risque | Risque moindre en raison de la nature récurrente | Risque élevé en raison de la variabilité |
| Potentiel de croissance | Potentiel de croissance régulière et modulable | La croissance passe par la diversification |
Pourquoi les revenus récurrents sont-ils importants ?
Le chiffre d'affaires est l'objectif de toute entreprise. C'est encore mieux s'il est récurrent.
Pourquoi ? Il offre une sécurité financière et une viabilité à long terme que les transactions ponctuelles ne peuvent offrir.
Voici quelques-uns de ces avantages :
1. Relations avec les clients
Les modèles de revenus récurrents favorisent la relation entre l'entreprise et ses clients, ces derniers s'engageant constamment avec la marque. Cette relation crée une base de clients fidèles qui fournissent un retour d'information précieux et peuvent recommander l'entreprise à d'autres personnes.
2. Stabilité et prévisibilité des recettes
Les revenus récurrents sont la source d'un flux de trésorerie régulier et d'un revenu prévisible. Cette prévisibilité permet à l'entreprise de planifier plus facilement ses dépenses, ses investissements et sa croissance.
3. Croissance et évolutivité de l'entreprise
Les entreprises basées sur l'abonnement bénéficient d'une base de revenus stable qui leur permet d'étendre leur portée et leur présence sur le marché. Elles peuvent investir en toute confiance dans des stratégies de développement de produits et d'acquisition de clients.
Calcul des revenus récurrents
Comptabilisation des recettes consiste à suivre le revenu total gagné par une entreprise grâce à la vente de ses principaux produits et services.
Mais comment calculer les revenus récurrents ?
Logiciels et Saas : libérer tout leur potentiel
La formule de calcul consiste à additionner les revenus générés par tous les abonnements actifs au cours d'une période donnée.
La formule de base des recettes récurrentes est la suivante :
Recettes récurrentes = (nombre d'abonnements) x (frais d'abonnement moyen)
- Nombre d'abonnements = Nombre total d'abonnements actifs au cours de la période.
- Frais d'abonnement moyens = La redevance moyenne facturée à chaque abonné au cours de la période.
En fonction de la période, vous pouvez également calculer le revenu mensuel récurrent (MRR) et le revenu annuel récurrent (ARR) comme indiqué ci-dessous :
Revenu mensuel récurrent (MRR)
Revenus mensuels récurrents (MRR) mesure les revenus prévisibles générés par les clients abonnés chaque mois.
MRR = (nombre d'abonnements mensuels) x (prix moyen de l'abonnement mensuel)
Recettes annuelles récurrentes (ARR)
Recettes annuelles récurrentes (ARR) est un revenu prévisible provenant de l'abonnement des clients au cours d'une année.
ARR = (nombre d'abonnements annuels) x (frais d'abonnement annuels moyens)
Chiffres clés des revenus récurrents
Les mesures du modèle de revenus récurrents fournissent des informations précieuses sur la stabilité financière, le potentiel de croissance et les relations avec les clients des entreprises basées sur l'abonnement.
Coût d'acquisition des clients (CAC)
Le coût d'acquisition des clients est le coût qu'une entreprise doit supporter pour acquérir un nouveau client. Il comprend toutes les dépenses de vente et de marketing ainsi que les autres coûts encourus lors de l'acquisition d'un client.
Taux de désabonnement
Taux de désabonnement (également connu sous le nom de taux d'attrition) mesure le taux auquel les clients cessent de faire affaire avec une entreprise au cours d'une période donnée. Il s'agit du pourcentage de clients qui annulent ou cessent de s'abonner à un service au cours d'une période donnée.
Valeurs à vie des clients (CLV)
Valeur à vie du client mesure le revenu total qu'une entreprise peut attendre d'un seul client pendant toute la durée de sa relation avec l'entreprise.
Revenu moyen par utilisateur (ARPU)
Le revenu moyen par utilisateur mesure le revenu moyen qu'une entreprise s'attend à tirer d'un client ou d'un utilisateur individuel au cours d'une période donnée.
Conclusion
Chargement ...Lorsqu'il est bien conçu, un modèle de revenus récurrents peut contribuer à garantir les revenus futurs de l'entreprise et lui donner la liberté d'innover et d'offrir un service à la clientèle de qualité.
En outre, l'utilisation de Logiciel récurrent "Tridens peut permettre à une entreprise de rationaliser la facturation et le recouvrement des paiements.
FAQ
Le taux de recettes récurrentes indique la variation en pourcentage des recettes récurrentes à la fin d'une période donnée par rapport aux recettes récurrentes au début.
Bien qu'il n'existe pas de taux de croissance des revenus récurrents "unique" pour toutes les entreprises, les experts du secteur considèrent qu'un taux de croissance des revenus récurrents mensuels de 10% - 20% est généralement bon.
Les revenus récurrents intéressent les investisseurs car ils sont considérés comme plus durables et prévisibles que les ventes ponctuelles en raison de la régularité des flux de trésorerie. Il est également plus facile de prévoir les finances futures d'une entreprise et ses performances en matière d'investissement.
Les revenus récurrents s'accompagnent d'un risque de désaffection des clients. Des taux de désabonnement élevés peuvent réduire les revenus récurrents. Mais vous pouvez y remédier en donnant la priorité aux stratégies de fidélisation de la clientèle et en offrant une valeur constante.
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