什么是计量计费？需要评估的5件事

的想法。 计量计费 这并不新鲜，因为它代表了一种定价模式，客户根据产品或服务的消费情况来收费。消费者就是这样为他们的水、煤气、暖气和带宽等付费的。

即便如此，计量定价的潜力还没有完全进入整个订阅领域。也就是说，软件作为一种服务，过度的内容，订阅盒，物联网设备，以及更多。

的概念。订阅计费近几年来发生了巨大的变化。客户更习惯于用订阅模式来计费。采用计量定价模式很可能是计费过程的下一个演变。

什么是计量计费？

计量计费是一种计费模式，客户根据他们使用产品或服务的多少来支付费用。它意味着你的公司可以根据客户在计费期间的使用情况来收费，而不是明确规定预设的数量。计量使用.

计量计费对于客户使用量严重影响运行费用的公司来说是理想的。特别是当你持续提供产品和服务的时候。
客户通常会通过计量模式订购产品计划，包括为规定的使用限额支付基本费用。超过这一限额的客户可能会对随后的每个使用单位收取额外费用。

计量计费的例子

计量开票通常包括一个消费单位，每单位的价格是固定的。例如，基于云的应用程序必须检测客户的使用水平，并自动确定与客户在计量收费模式下的使用水平相匹配的收费。

与其他定价模式不同，如多年许可证，甚至典型的现收现付模式，计量计费允许在资源利用方面有明显的灵活性，允许在不产生不必要的支出的情况下进行即时的能力配置。

计量收费如何使企业受益？

那么，它允许企业根据客户使用其产品的程度准确地向他们收费。这有助于企业更好地管理提供这些产品和服务所带来的成本。
例如，物联网制造商可以利用计量收费来支付他们维护服务所需的服务器空间。

它还允许客户只为他们使用的东西付费，所以他们不会觉得自己浪费了钱。

在选择计量计费前要考虑的5个问题？

这听起来是一个很好的双赢局面，但企业利用这种计费模式成功的唯一途径是对整个事情采取一种战略方法。
以下是每个公司在决定是否实施计量收费结构时必须考虑的五件事。

1.公司产品是否适合采用计量收费结构

你所提供的产品/服务能否被分解成各个单元？如果可以，那么选择单位是基于什么元素或组件？客户必须很容易理解这些要素，这样他们在收到第一份账单时就不会感到震惊。

2.您的客户对计量收费的理解程度如何？

只有当客户理解它的含义并满足他们的期望时，计量计费才能顺利进行。如果企业根据客户使用的资源来收费，那么他们必须确保客户了解不同资源的定义以及他们的消费对价格的影响。

想象一下，一个流媒体服务使用基于使用量的计费.虽然按数据使用量收费是合理的，但客户可能觉得应该按他们看多少视频或听多少歌曲来收费。
客户可能对他们的账单与他们所消费的东西如何匹配感到困惑。

如果你很难向你的客户解释计量计费系统，那么你应该选择传统的订阅计费模式。当然，完全可以把这两种方法结合起来。
一些企业已经做到了这一点，通过订阅费用收取基本价格，然后增加基于使用量的超额费用。

也可以通过将产品和使用条款归类来创建层级，每个层级有其价格。这给了用户一些灵活性，同时确保他们以自己理解的方式获得账单。

3.客户的消费如何影响你的成本？

一个客户能对整体运营成本产生多大的影响？整个客户群的情况如何？你的客户是否要为电费的增加或使用更多的带宽而直接负责？

如果你不断地提供产品和服务，计量计费是很适合企业的。在哪里？客户消费对运营成本有极大的影响。

4.顾客购买的频率如何？

如果普通客户在规定的时间内进行一次购买，那么你可能无法维持计量收费。你将不得不错开客户的付款，给你一个可预测的每月经常性收入，以保持现金流的顶部。
这是一个你可以肯定客户不会喜欢或同意的策略。

也就是说，如果客户定期购买你的产品或使用你的服务，那么企业就可以通过计量计费来蓬勃发展。计量收费有意义的准确使用频率对每个企业来说都是独一无二的。
像Tridens这样的订阅计费专家可以帮助你了解何时计量模式会有助于增加收入，并帮助确定单位的最佳价格。

5.客户使用你的产品的单位是多少？

当客户之间的使用量变化很大时，计量计费是最好的。
少量使用你的产品或服务的人将比大量使用的人支付更少的费用，这让每个人都觉得他们为自己的消费花了一个合理的价格。

如果客户倾向于持续使用相同数量的产品，就会使计量收费系统变得不那么有效。客户会觉得他们得到的是一个公平的价格，而不是他们所消费的东西。

计量计费的挑战

订阅模式有很多优点，其中之一是它可以让你正确预测你的月度经常性收入(MRR) 取决于你拥有的活跃用户的数量。
这对计量计费模式来说更具挑战性。预测收入很困难，因为你不知道你的消费者会使用多少产品。

除非你能定期确定消费者的具体行为，然后将其归入一个货币数额，否则计量计费将无法发挥作用。考虑到你公司的开支，以决定这是否是你企业最好和最有效的收费策略。
如果你的费用已经确定，这可能不是一个好的选择。
例如，如果它们不随消费者消费的变化而改变。