分层定价与批量定价--有什么区别？

了解分级定价与批量定价模式的主要区别，了解哪种策略最适合您的企业。

什么是分层定价？

分层定价 是一种定价结构，客户根据其选择的套餐或层级支付不同的费率，每个层级提供一套特定的功能或服务级别。简而言之，无论客户使用多少，都要为所选层级内的所有单元支付相同的费率。

例如，一款健身应用可以提供免费（基本锻炼）、Plus（$5/月，含定制计划）和 Premium（$10/月，含教练访问）计划。无论用户使用该应用程序的频率如何，他们都要在各自的级别内支付相同的费用。

与阶梯定价此外，企业还可以根据客户的需求和承受能力对客户进行分组，这样当客户的需求增长时，升级就会更容易。

优点：

弊端：

分级定价广泛应用于客户需求因使用量、消费量或公司规模而有显著差异的行业。

在 SaaS 和订阅式服务此外，公司还可以使用分层定价模式，根据用户数量、功能或存储限制收取不同的费用。例如，客户关系管理平台可以为小型企业提供基本计划，也可以提供具有高级自动化功能的企业计划。

在 云计算和基础设施服务目前，AWS 和谷歌云等提供商对数据存储和计算能力采用分级定价，以较低的单位成本奖励较高的使用量。

在电信此外，移动运营商通常根据数据使用量来制定计划，等级越高的客户每千兆字节所支付的费用越低。 专业服务咨询公司或律师事务所等机构可能会根据服务时间或参与程度进行分级定价，为长期客户节约成本。

数量定价 是一种单位价格随购买数量增加而降低的定价策略。分级定价改变了产品的可用功能，而批量定价则不同，它保持了产品功能的一致性，但购买量越大，价格越优惠。

例如，一家软件公司可能会对 1-50 个用户收取每个用户 $10 的费用，对 51-100 个用户收取每个用户 $8 的费用，对 101 个以上用户收取每个用户 $6 的费用。

主要区别在于，这些折扣通常适用于整个购买--一旦用户达到 51 个，所有用户都将按 $8 费率计费，而不仅仅是第 51 个及以上用户。

优点：

弊端：

批量定价非常适合优先考虑高订单量并希望简化定价结构的组织。

批发和制造公司 这些企业受益最大，因为它们要处理零售商或分销商的大宗订单，而这些零售商或分销商期望通过规模化来节约成本。例如，销售钢材或纺织品等原材料的供应商通常采用批量定价来鼓励大批量采购。

B2B SaaS 和软件许可模式 有时，企业合同会采用批量定价，当公司为整个组织提供软件许可时，每个席位的成本会更低。

电子商务和直接面向消费者的品牌 销售保健品或办公用品等消耗品时，通常会采用批量定价，以提高平均订单价值和重复购买率。

基础设施和应用程序接口服务 如云计算、数据处理或交易平台，自然会采用批量定价，因为使用量与交付的价值直接相关。