Спросите себя, сколько подписок Вы оформляете за месяц или сколько продуктов или услуг по подписке Вы используете ежедневно. Это больше, чем кажется на первый взгляд. Сегодня на все есть подписка. Модель подписки набирает обороты, и в наши дни практически все можно превратить в бизнес-модель, основанную на подписке. Но будьте проще!
Оглавление
Что такое бизнес-модель на основе подписки?
Бизнес-модель подписки предполагает продажу продукта или услуги за периодическую плату. Подписка возникла как способ для газет и журналов привлечь читателей.
Однако эта бизнес-модель постепенно превратилась в стратегический подход к управлению доходами и ростом в самых разных отраслях. Так почему же Вы не используете его?
Примеры бизнес-моделей подписки
Бизнес-модель подписки - это ОБРАТНАЯ СВЯЗЬ! Ранее доминировавшие газеты, журналы, спортивные залы, коммунальные службы и телекоммуникационные фирмы, предлагают больше продуктов и услуг большему количеству людей через подписку, чем когда-либо прежде. Например, основные новостные издания, такие как The New York Times (NYT) или The Economist, и многие другие, перешли к созданию бизнес-моделей, основанных на подписке, когда Вы должны подписаться на их новости.
Преимущества бизнес-модели подписки
Бизнес-модель, основанная на подписке, кажется Вам интересной? Это отличный способ начать бизнес, получать прибыль и привлекать клиентов с меньшими усилиями. Подписка на услугу или продукт работает как долгосрочные отношения.
Представьте себе, что такая компания, как Apple, переходит от продажи оборудования к добавлению в свой бизнес уровней, основанных на подписке. да, такая бизнес-модель может быть очень прибыльной.
Ниже перечислены некоторые существенные плюсы, которые предлагает бизнес-модель, основанная на подписке:
- Предсказуемые доходы. Например, более 95% клиентов Spotify остаются верными своему сервису потоковой передачи музыки и пользуются им каждый месяц. И это определенно не исключение в данной сфере. Одним из значительных преимуществ бизнес-модели подписки является то, что клиенты чаще всего остаются верными сервису. Это делает признание доходов намного удобнее и позволяет Вам планировать на долгосрочную перспективу.
- Более глубокие отношения с клиентами. Клиенты часто глубоко привержены своим подпискам и часто пользуются ими. Это позволяет компании углубить отношения с клиентами и повышает их удовлетворенность. Собирать данные и отзывы клиентов с помощью подписок становится проще, поскольку лояльные клиенты охотнее делятся информацией. Вы узнаете своих клиентов гораздо лучше.
- Возможность повышать цены. Если Ваши клиенты очень привязаны к Вашему бренду или продукту, то поднять цены может быть проще. Хорошим примером является Netflix, цена на премиум-месяц которого в США составляет 19,99$ - тогда она составляла 7,99$.
- Простота. Потребители могут извлечь выгоду из простоты подписки на тот или иной продукт или услугу. Поскольку нет сложных процессов настройки или скрытых платежей, предприятиям, работающим по подписке, легче приобретать клиентов.
Почему подписки работают так хорошо
Все, что мы покупаем, начиная от транспорта, развлечений и заканчивая покупкой продуктов, скоро будет сопровождаться ежемесячным планом. Дело в том, что бизнес-модели, основанные на подписке, стали такими популярными по одной главной причине: УДОБСТВО.
как модели подписки приносят прибыль?
В модели подписки с клиентов неоднократно взимается плата за продукт или услугу. Они могут легко выбирать, как часто они хотят получать каждый продукт или услугу и на какой срок, поскольку подписка должна предоставлять возможность продления или отмены в любое время. Подписка - это, по сути, контракт между поставщиком и клиентом. Глубокие отношения с клиентами и получение постоянной обратной связи создадут полную экосистему вокруг их премьер-подписки.
Что такое бизнес-модель подписки SaaS?
Еще одна новая большая тенденция в экономике подписки - продажа программного обеспечения за ежемесячную плату (программное обеспечение как услуга, или SaaS).
В ранние времена такие компании, как Adobe или Microsoft, взимали единовременную плату за доступ к программному обеспечению. Часто компании переставали улучшать и предлагать поддержку этого программного обеспечения, что приводило к недовольству клиентов. В настоящее время такие компании, как Grammarly, построили весь свой бизнес на подписке.
Как это работает?
Компании SaaS позволяют людям использовать программное обеспечение премиум-класса и предоставляют пользователям ценность, автоматизируя или оптимизируя процессы. Структура ценообразования по подписке для SaaS-компаний может быть очень прибыльной, поскольку она позволяет им:
- Предложите более низкую предварительную цену.
- Получайте постоянный доход.
- Масштабировать свой бизнес.
- Представьте продукт с низким уровнем обязательств. (Например, если клиент перерос решение, он может легко отменить подписку.
Это также является способом Tridens программное обеспечение для выставления счетов за подписку работы. Различные планы их услуг подходят для разных предприятий по размеру, бюджету и потребностям.
Как начать бизнес по подписке с помощью Tridens
Бизнес-модели, основанные на подписке, меняют бизнес-ландшафт как для клиентов, так и для владельцев бизнеса. Клиенты должны знать, что они получают ценность, а продавцу необходимо уметь эффективно устанавливать цены, чтобы продемонстрировать эту ценность. Если бизнес работает правильно, у него меньше оттока и больше довольных клиентов.
Сайт модель тарификации на основе подписки доказала, что успешно адаптируется к меняющейся динамике рынка. Тем не менее, провести его без проблем от приобретения до учета при масштабировании не так просто, как щелкнуть выключателем.
Но это возможно с Tridens Monetization, проверенным инновационным облаком. Программное обеспечение для выставления счетов сокращает время выхода на рынок благодаря простоте использования в режиме реального времени. консолидированный биллинг (конвергентная зарядка) и облачная монетизация.
