아이디어 미터링 청구 는 제품이나 서비스의 소비량에 따라 요금이 청구되는 요금 모델을 의미하므로 새로운 개념은 아닙니다. 이는 소비자가 수도, 가스, 난방, 대역폭 등의 요금을 지불하는 방식입니다.
그럼에도 불구하고 미터링 가격 책정의 잠재력은 아직 구독 환경 전반에 완전히 적용되지는 않았습니다. 즉, 서비스로서의 소프트웨어, 오버더톱 콘텐츠, 구독 박스, 사물 인터넷 디바이스 등이 이에 해당합니다.
의 개념 구독 청구 은 최근 몇 년 동안 크게 변화했습니다. 고객은 구독 모델을 통한 청구에 더 익숙해졌습니다. 종량제 요금 모델의 도입은 청구 프로세스의 다음 단계로 발전할 수 있습니다.
목차
미터링 청구란 무엇인가요?
종량제 청구는 고객이 제품이나 서비스를 사용한 양에 따라 비용을 지불하는 청구 모델입니다. 이는 회사가 다음과 같이 사전 설정된 수량을 명시적으로 지정하지 않고 청구 기간 동안의 사용량에 따라 고객에게 요금을 청구할 수 있음을 의미합니다. 계량화된 사용량.
종량제 청구는 고객 사용량이 운영 비용에 큰 영향을 미치는 회사에 이상적입니다. 특히 제품과 서비스를 지속적으로 공급하는 경우 더욱 그렇습니다.
고객은 정해진 사용 한도에 대한 기본 결제를 포함하여 계량형 모델을 통해 제품 플랜에 가입하는 경우가 많습니다. 이 한도를 초과하는 고객에게는 이후 사용 단위마다 추가 요금이 부과될 수 있습니다.
미터링 청구의 예
미터링 인보이스 일반적으로 소비 단위를 포함하며 단위당 정해진 가격이 책정됩니다. 예를 들어, 클라우드 기반 애플리케이션은 고객의 사용 수준을 감지하고 종량제 청구 가격 모델에 따라 고객의 사용 수준과 일치하는 요금을 자동으로 결정해야 합니다.
다년 라이선스나 일반적인 종량제 모델과 같은 다른 가격 책정 모델과 달리, 종량제 과금은 리소스 활용에 있어 훨씬 더 민첩하고 유연하게 대응할 수 있어 불필요한 지출 없이 즉각적으로 용량을 프로비저닝할 수 있습니다.
미터링 청구는 비즈니스에 어떤 이점이 있나요?
이를 통해 기업은 고객의 제품 사용량에 따라 정확하게 요금을 청구할 수 있습니다. 이를 통해 기업은 제품 및 서비스 제공에 따른 비용을 더 잘 관리할 수 있습니다.
예를 들어 IoT 제조업체는 미터링 청구 방식을 활용하여 서비스 유지에 필요한 서버 공간에 대한 비용을 지불할 수 있습니다.
또한 고객이 사용한 만큼만 비용을 지불할 수 있으므로 돈을 낭비했다는 느낌을 받지 않습니다.
종량제 청구를 선택하기 전에 고려해야 할 5가지 사항은 무엇인가요?
이는 서로 윈윈할 수 있는 좋은 상황처럼 보이지만, 비즈니스가 이 청구 모델을 통해 성공할 수 있는 유일한 방법은 전체에 전략적으로 접근하는 것입니다.
다음은 모든 회사가 미터링 청구 구조를 도입할지 여부를 결정할 때 고려해야 할 5가지 사항입니다.
1. 회사 제품이 미터링 청구 구조에 적합한지 여부
제공하는 제품/서비스를 개별 단위로 세분화할 수 있나요? 가능하다면 어떤 요소 또는 구성 요소를 기반으로 단위를 선택할 수 있나요? 고객이 이러한 요소를 쉽게 이해할 수 있어야 첫 번째 청구서를 받았을 때 충격을 받지 않습니다.
2. 고객이 종량제 과금을 얼마나 잘 이해하고 있나요?
미터링 청구는 고객이 그 의미를 이해하고 기대에 부응할 때만 제대로 작동할 수 있습니다. 기업이 사용하는 리소스를 기준으로 고객에게 요금을 청구하는 경우, 고객이 다양한 리소스가 어떻게 정의되고 소비가 가격에 어떤 영향을 미치는지 이해하도록 해야 합니다.
다음과 같은 스트리밍 서비스를 사용한다고 상상해 보십시오. 사용량 기반 청구. 사용한 데이터에 따라 요금을 부과하는 것이 합리적이지만, 고객은 시청한 동영상이나 청취한 노래 수에 따라 요금을 부과해야 한다고 생각할 수 있습니다.
고객은 청구서가 자신이 소비한 금액과 어떻게 일치하는지 혼란스러워할 수 있습니다.
고객에게 종량제 청구 시스템을 설명하는 데 어려움이 있다면 기존 구독 청구 모델을 선택해야 합니다. 물론 두 가지 접근 방식을 결합하는 것은 전적으로 가능합니다.
이미 여러 비즈니스에서 구독료를 통해 기본 요금을 부과한 다음 초과 요금에 대해 사용량 기반 요금을 추가하는 방식으로 이 작업을 수행하고 있습니다.
또한 제품 및 사용 약관을 카테고리로 그룹화하여 티어를 만들고 각 티어마다 가격을 책정할 수도 있습니다. 이렇게 하면 사용자에게 유연성을 제공하는 동시에 사용자가 이해할 수 있는 방식으로 요금이 청구되도록 할 수 있습니다.
3. 고객 소비가 비용에 어떤 영향을 미치나요?
한 명의 고객이 전체 운영 비용에 얼마나 영향을 미칠 수 있을까요? 전체 고객 기반은 어떻습니까? 고객이 전기 요금 상승이나 대역폭 사용량 증가에 직접적으로 책임이 있나요?
계량 청구는 제품과 서비스를 지속적으로 제공하는 비즈니스에 적합합니다. 어디 고객 소비 는 운영 비용에 큰 영향을 미칩니다.
4. 고객은 얼마나 자주 구매하나요?
평균적으로 고객이 정해진 시간 내에 한 번만 구매한다면 종량제 청구를 유지할 수 없을 것입니다. 현금 흐름을 파악하려면 고객 결제에 시차를 두어 예측 가능한 월별 반복 수익을 제공해야 합니다.
이는 고객이 좋아하지 않거나 동의하지 않을 수 있는 전략입니다.
즉, 고객이 정기적으로 제품을 구매하거나 서비스에 액세스하는 경우 종량제 청구를 통해 비즈니스가 성공할 수 있습니다. 종량제 청구가 적합한 정확한 사용 빈도는 비즈니스마다 고유합니다.
Tridens와 같은 구독 청구 전문가는 미터링 모델이 수익 증대에 도움이 되는 시기를 파악하고 최적의 단위 가격을 결정하는 데 도움을 줄 수 있습니다.
5. 고객이 사용하는 제품 단위는 몇 개입니까?
고객 간 사용량 편차가 큰 경우에는 종량제가 가장 적합합니다.
제품이나 서비스를 조금만 사용하는 사람은 많이 사용하는 사람보다 적은 비용을 지불하게 되므로 모든 사람이 자신이 소비한 것에 대해 합리적인 가격을 지불했다고 느끼게 됩니다.
고객이 동일한 양의 제품을 지속적으로 사용하는 경향이 있다면 종량제 결제 시스템의 효율성이 떨어집니다. 고객은 자신이 아닌 다른 사람이 소비한 것에 대해 정당한 대가를 받고 있다고 느낄 수 있습니다.
미터링 청구 문제
구독 모델에는 여러 가지 장점이 있는데, 그 중 하나는 다음과 같이 정확하게 예측할 수 있다는 것입니다. 월별 반복 수익(MRR) 활성 구독자 수에 따라 다릅니다.
종량제 청구 모델에서는 이 문제가 조금 더 어렵습니다. 소비자가 제품을 얼마나 사용할지 알 수 없기 때문에 수익을 예측하기가 어렵습니다.
소비자의 특정 행동을 정기적으로 파악한 다음 금전적 금액을 소비자에게 귀속시킬 수 없다면 종량제 청구가 제대로 작동하지 않습니다. 회사의 비용을 고려하여 이것이 비즈니스에 가장 효과적이고 최선인 과금 전략인지 결정하세요.
비용이 정해져 있다면 적합하지 않을 수 있습니다.
예를 들어, 소비자 소비 변화에 따라 변경되지 않는 경우입니다.
결론
우리는 다음과 같이 예측합니다. 미터링 청구 는 구독 서비스에서 더 큰 유연성을 요구하는 소비자들에게 더욱 인기를 끌 것입니다. Tridens Monetization, 구독의 대세 청구 소프트웨어를 통해 비즈니스에 가장 적합한 청구 구조를 만들 수 있습니다.
구독 요금제, 계량 기반 청구, 또는 이 두 가지를 조합한 요금제 등 어떤 요금제가 필요하든 안심하고 사용할 수 있습니다.
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