한 달에 몇 개의 구독을 하고 있는지, 매일 얼마나 많은 구독 제품이나 서비스를 사용하고 있는지 스스로에게 물어보세요. 언뜻 보기보다 훨씬 더 많습니다. 오늘날에는 모든 것을 구독할 수 있습니다. 구독 모델이 증가하고 있으며, 요즘에는 거의 모든 것을 구독 기반 비즈니스 모델로 전환할 수 있습니다. 하지만 단순하게 유지하세요!
구독 기반 비즈니스 모델이란 무엇인가요?
구독 비즈니스 모델은 반복적인 요금을 받고 제품이나 서비스를 판매하는 방식입니다. 구독은 신문과 잡지가 독자를 확보하기 위한 수단으로 시작되었습니다.
그러나 이 비즈니스 모델은 점차 다양한 산업 분야에서 수익과 성장을 관리하기 위한 전략적 접근 방식으로 발전하고 있습니다. 그렇다면 왜 사용하지 않으시나요?
구독 비즈니스 모델의 예
구독 비즈니스 모델은 다음과 같습니다. 붐업! 과거에는 신문, 잡지, 헬스장, 유틸리티, 통신 회사 등이 구독을 통해 더 많은 사람들에게 더 많은 제품과 서비스를 제공했지만, 이제는 그 어느 때보다 더 많은 사람들이 구독을 통해 서비스를 이용하고 있습니다. 예를 들어, 뉴욕 타임즈(NYT)나 이코노미스트와 같은 주류 뉴스 간행물은 뉴스를 구독해야만 구독할 수 있는 구독 기반 비즈니스 모델로 전환했습니다.
구독 비즈니스 모델의 장점
구독 기반 비즈니스 모델에 관심이 있으신가요? 비즈니스를 시작하고 수익을 창출하며 적은 노력으로 고객을 확보할 수 있는 좋은 방법입니다. 서비스나 제품을 구독하면 장기적인 관계로 발전할 수 있습니다.
Apple와 같은 회사가 하드웨어 판매에서 구독 기반 계층을 비즈니스에 추가하는 것으로 전환한다고 상상해 보세요. 네, 그런 비즈니스 모델은 수익성이 매우 높을 수 있습니다..
구독 기반 비즈니스 모델이 제공하는 몇 가지 중요한 장점은 다음과 같습니다:
- 예측 가능한 수익. 예를 들어, 매월 95% 이상의 Spotify 고객이 음악 스트리밍 서비스에 대한 충성도를 유지하며 서비스를 이용하고 있습니다. 이는 이 분야에서 결코 예외가 아닙니다. 구독 비즈니스 모델의 중요한 장점 중 하나는 고객이 서비스를 더 자주 이용하는 경향이 있다는 것입니다. 따라서 수익 인식 훨씬 편리하고 장기적인 계획을 세울 수 있습니다.
- 더 깊은 고객 관계. 고객은 구독에 깊이 몰입하고 자주 사용하는 경우가 많습니다. 이를 통해 기업은 고객과의 관계를 더욱 돈독히 하고 고객 만족도를 향상시킬 수 있습니다. 충성도가 높은 고객은 정보를 기꺼이 공유하기 때문에 구독을 통해 고객 데이터와 피드백을 수집하는 것이 더 쉬워집니다. 고객을 훨씬 더 잘 알 수 있습니다.
- 가격을 인상할 수 있습니다. 고객이 브랜드 또는 제품과 매우 밀접하게 연결되어 있다면 가격을 올리기가 더 쉬울 수 있습니다. 좋은 예로 미국에서 프리미엄 월간 요금이 19.99$인 Netflix를 들 수 있습니다(당시에는 7.99$였음).
- 단순함. 소비자는 특정 제품이나 서비스를 간편하게 구독할 수 있다는 이점을 누릴 수 있습니다. 복잡한 설정 과정이나 숨겨진 수수료가 없기 때문에 구독 비즈니스는 고객을 더 쉽게 확보할 수 있습니다.
구독이 잘 작동하는 이유
교통편부터 엔터테인먼트, 식료품 쇼핑에 이르기까지 우리가 구매하는 모든 것이 곧 월간 요금제로 제공될 것입니다. 구독 기반 비즈니스 모델이 인기를 끄는 데에는 한 가지 주요한 이유가 있습니다: 편리함.
구독 모델은 어떻게 수익을 창출하나요?
고객은 구독 모델에서 제품 또는 서비스에 대해 반복적으로 요금을 청구받습니다. 구독은 언제든지 갱신 또는 취소할 수 있는 옵션을 제공해야 하므로 고객은 각 제품 또는 서비스를 얼마나 자주, 얼마나 오래 받을지 쉽게 선택할 수 있습니다. 구독은 기본적으로 공급자와 고객 간의 계약입니다. 고객과 깊은 관계를 맺고 지속적인 피드백을 받으면 프라임 멤버십을 중심으로 완벽한 에코시스템을 구축할 수 있습니다.
SaaS 구독 비즈니스 모델이란 무엇인가요?
구독 경제의 또 다른 새로운 큰 트렌드는 월별 요금으로 소프트웨어를 판매하는 것입니다(서비스형 소프트웨어, SaaS).
초창기에는 Adobe나 Microsoft와 같은 회사에서 소프트웨어에 액세스하기 위해 일회성 요금을 부과했습니다. 종종 회사는 해당 소프트웨어에 대한 개선 및 지원을 중단하여 고객 불만을 초래했습니다. 오늘날 Grammarly와 같은 회사는 구독을 중심으로 전체 비즈니스를 구축했습니다.
어떻게 작동하나요?
SaaS 기업은 사람들이 프리미엄 소프트웨어를 사용할 수 있도록 하고 프로세스를 자동화하거나 최적화하여 사용자에게 가치를 제공합니다. SaaS 기업의 구독 가격 구조는 이를 허용하기 때문에 매우 수익성이 높을 수 있습니다:
- 더 낮은 선불 가격을 제공하세요.
- 일관된 수입을 얻으세요.
- 비즈니스를 확장하세요.
- 약정 기간이 짧은 제품을 제시하세요. (예를 들어, 고객이 솔루션을 더 이상 사용하지 않게 되면 구독을 쉽게 취소할 수 있습니다.
Tridens도 마찬가지입니다. 구독 청구 소프트웨어 작동합니다. 다양한 서비스 요금제는 규모, 예산 및 요구 사항에 따라 비즈니스에 적합합니다.
Tridens로 구독 비즈니스를 시작하는 방법
구독 기반 비즈니스 모델은 고객과 비즈니스 소유자 모두의 비즈니스 환경을 변화시키고 있습니다. 고객은 자신이 가치를 얻고 있다는 사실을 알아야 하고, 판매자는 이러한 가치를 효과적으로 보여주기 위해 가격을 책정할 수 있어야 합니다. 비즈니스가 올바르게 처리하면 고객 이탈이 줄어들고 고객 만족도가 높아집니다.
The 구독 기반 청구 모델 는 변화하는 시장 역학 관계에 성공적으로 적응하는 것으로 입증되었습니다. 하지만 확장하는 동안 인수부터 회계까지 원활하게 실행하는 것은 스위치를 켜는 것만큼 쉽지 않습니다.
하지만 검증된 혁신적 클라우드인 Tridens Monetization와 함께라면 가능합니다. 청구 소프트웨어 간편한 실시간 사용으로 시장 출시 시간을 단축합니다. 통합 청구 (통합 과금) 및 클라우드 수익 창출.
