ティアード・プライシングとボリューム・プライシングの違いとは？

段階価格モデルとボリューム価格モデルの主な違いを理解し、貴社のビジネスに最適な戦略を学びましょう。

段階価格とは何ですか？
ボリューム・プライシングとは？
段階価格とボリューム価格：一目でわかる直接比較
段階価格とボリューム・プライシングの違いとは？
あなたのビジネスにはどの価格モデルが適していますか？
ハイブリッド価格戦略：両方使えますか？

段階価格モデルとボリューム価格モデルのどちらを選択するかは大きな決断であり、選択を誤ると顧客を遠ざけ、金銭をテーブルの上に置き去りにしたり、請求書の悪夢を作り出したりする可能性があります。

多くのSaaS企業は、顧客が機能の差別化に実際に価値を見出すかどうかを検証することなく段階的な価格設定を行い、また、期待される利用率の伸びをもたらすことなくマージンを食いつぶすボリューム価格を選択する企業もあります。

本当の頭痛の種は、あなたの価格設定が潜在顧客を混乱させたり、アップグレードに厄介なハードルを作ったり、より良い取引のためにあなたのシステムをゲームに誘惑したりするときにやってきます。

このガイドでは、あなたの顧客があなたの販売する商品をどのように使用し、どのように評価しているかに本当にマッチしたモデルを選ぶことができるよう、混乱を切り開きます。

段階価格とは何ですか？

段階的な価格設定 は、顧客が選択したパッケージまたは階層に基づいて異なる料金を支払う料金体系で、各階層は特定の機能セットまたはサービスレベルを提供します。簡単に言うと、顧客は選択したティア内のすべてのユニットに対して、その使用量に関係なく同じ料金を支払います。

例えば、フィットネス・アプリは、Free（基本的なワークアウト）、Plus（カスタム・プランで$5/月）、Premium（コーチ・アクセスで$10/月）プランを提供することができます。ユーザーは、アプリの使用頻度に関係なく、各階層内で同じ料金を支払います。

とのことです。段階価格そのため、ニーズが高まった際のアップグレードが容易になります。

段階的価格設定の長所と短所

長所です：

ニーズが高まるにつれて高価格帯への移行を促す、明確なアップグレードパスを設定。
階層が上がるにつれて、顧客がお得感を感じる心理的インセンティブを生み出します。
複雑な計算ではなく、あらかじめパッケージ化されたソリューションを提供することで、購買決定を簡素化します。
異なる顧客タイプに適切なオファーを提供できるため、市場のセグメンテーションが向上します。
顧客が月額または年額の固定料金で特定の階層にコミットできるため、予測可能な収益が得られます。

Cons：

わずかな使用量の増加で大幅な価格引き上げが必要となる「価格設定の崖」が生じる可能性があります。
高い価格設定を正当化するために不要な機能を追加するため、機能が肥大化する可能性があります。
希望する機能が、より高額な階層にのみバンドルされている場合、顧客が不満を抱くリスクがあります。
チームが複数の製品バージョンを保守・サポートしなければならないため、製品開発が複雑になります。
利用ベースのモデルでは、より多くの料金を支払うことになるパワーユーザーから、金銭がテーブルの上に置き去りにされる可能性があります。

ティアード・プライシングはどのような方に最適ですか？

段階的価格設定は、使用量、消費量、企業規模によって顧客ニーズが大きく異なる業界で広く利用されています。

での SaaSおよびサブスクリプション型サービス例えば、CRM プラットフォームは、中小企業向けのベーシックプランと、高度な自動化機能を備えたエンタープライズプランを提供することができます。例えば、CRMプラットフォームは、中小企業向けのベーシックプランと高度な自動化を備えたエンタープライズプランを提供することができます。

での クラウドコンピューティングとインフラストラクチャーサービスAWSやGoogle Cloudのようなプロバイダーは、データ・ストレージやコンピューティング・パワーに段階的な価格設定を採用しており、使用量が多いほど単価が安くなります。

での 電気通信携帯電話キャリアは、データ使用量に基づいてプランを構成することが多く、上位の顧客は1ギガバイトあたりの支払いが少なくなります。 プロフェッショナルサービスコンサルティング会社や法律事務所などでは、長期的なクライアントにコスト削減を提供するために、サービス時間や契約レベルに基づいて段階的な価格設定を行うことがあります。

ボリューム・プライシングとは？

ボリュームプライシング は、購入数量が増えるほど単価が下がる価格戦略です。利用可能な機能を変更する段階的価格設定とは異なり、ボリューム・プライシングは一貫した製品機能を維持しながらも、大量購入により良い料金で報いるものです。

例えば、あるソフトウェア会社の場合、1～50ユーザーには1ユーザーあたり$10、51～100ユーザーには1ユーザーあたり$8、101ユーザー以上には1ユーザーあたり$6を請求することができます。

主な違いは、これらの割引は通常、購入全体に適用されることで、顧客が51ユーザーに達すると、51人目以上だけでなく、すべてのユーザーが$8レートで請求されます。

ボリューム・プライシングの長所と短所

長所です：

より有利な価格帯に到達するために、顧客に使用量や購入量を増やすよう促します。
複数の階層構成ではなく、単一の機能セットを維持することで、製品管理を簡素化します。
機能の差別化よりもスケーラブルな価格設定を優先する企業顧客にアピール。
機能ベースの制限を克服する必要がないため、規模を拡大する際の顧客の摩擦を軽減します。
透明性の高いコスト構造を提供することで、お客様が予想される費用を計算しやすくします。

Cons：

追加的なボリュームを提供するための限界費用に比して割引が積極的すぎる場合、収益損失につながる可能性があります。
ボリューム閾値が手の届かないところにある場合、顧客はフラストレーションを感じる可能性があります。
顧客の利用パターンが一般的に変化するため、収益予測が難しくなります。
顧客がさまざまなボリュームブラケット間で変動する場合、複雑な請求シナリオを作成できます。
既存の顧客との関係を壊すことなく、後から価格設定を調整するのは難しい。

ボリューム・プライシングはどのような方に最適ですか？

ボリューム・プライシングは、大量注文を優先し、価格体系をシンプルにしたい組織に最適です。

卸売業および製造業 最も恩恵を受けるのは、規模に応じたコスト削減を期待する小売業者や流通業者からの大量注文に対応するサプライヤーです。例えば、鉄鋼や繊維製品などの原材料を販売するサプライヤーは、大量購入を促すためにボリューム・プライシングを採用することがよくあります。

B2B SaaSとソフトウェアライセンシングモデル 企業が組織全体のためにソフトウェアをライセンスする場合、企業契約用のボリューム価格を使用し、シートあたりのコストを低く設定することがあります。

Eコマースと消費者直販ブランド サプリメントや事務用品などの消耗品を販売する場合、平均注文額を増やし、リピート購入を増やすためにボリュームプライスを適用することがよくあります。

インフラとAPIサービス クラウド・コンピューティング、データ処理、トランザクション・プラットフォームなどでは、使用量と提供される価値が直接関連するため、ボリューム・プライシングが採用されます。

段階価格とボリューム価格：一目でわかる直接比較

アスペクト	段階的価格設定	ボリューム・プライシング
基本コンセプト	顧客は、階層ごとに固定価格で機能パッケージの料金を支払います。	顧客は数量に応じて支払い、数量が増えるほど単価が下がります。
バリュー・フォーカス	「得られるもの」 - 機能の差別化	「使用量の最適化
機能アクセス	異なる価格帯で異なる機能	すべてのお客様に同じ機能を提供
価格体系	ティア内の実際の使用量に関係なく固定価格	数量しきい値によって単価が変動
請求の予測可能性	より予測可能なサブスクリプション・ベース	使用パターンにより変動します。
製品開発	複数の製品バージョンを管理する必要があります。	単一で統一された製品体験を重視
顧客成長への道	より高い機能階層へのアップセル	既存機能の利用促進
実装の複雑さ	機能の差別化とアクセス制御が必要	高度な利用追跡と課金が必要
最適	SaaS、サブスクリプション・サービス、明確な機能差別化があるサービス	卸売、製造、APIサービス、インフラストラクチャー

段階価格とボリューム・プライシングの違いとは？

ティアード・プライシングとボリューム・プライシングはどちらも数量に応じた割引を提供しますが、その割引の適用方法は根本的に異なります。

とのことです。 段階価格つまり、利用する機能によって顧客をグループ分けし、利用する量が多くても少なくても、そのパッケージの料金を支払うということです。 ボリュームプライシングその一方で、「au」はすべての人に同じ機能を提供しますが、購入量や使用量に応じて単価を変えます。

どちらも収益成長を促進することができますが、その効果はそれぞれ異なります：

価格設定のメカニズム

段階的な価格設定 階層制限内の実際の使用量に関係なく、パッケージの固定料金を請求します。
ボリュームプライシング 数量に応じて単価を調整し、通常、閾値に達するとすべてのユニットに最適なレートを適用します。

価値提案の違い

段階的な価格設定 異なる価格帯で異なる機能セットを販売。
ボリュームプライシング "どれだけ使うか "に重点を置き、誰にでも同じ機能をより良い料金で、より大量に販売

収益の予測可能性

段階的な価格設定 一般的に、より安定した予測可能な収益源を提供
ボリュームプライシング 収益は顧客の利用パターンに応じて変動

製品開発への影響

段階的な価格設定 ティア間でさまざまな機能セットと機能を維持する必要があります。
ボリュームプライシング 単一の統一された製品体験に開発を集中

顧客成長への道

段階的な価格設定 機能アップグレードとアップセルによる収益の拡大
ボリュームプライシング 利用や採用の増加を促すことで収益を拡大

実装の複雑さ

段階的な価格設定 明確な機能の差別化とパッケージングの決定、さらにアクセス制御を管理するシステムが必要です。
ボリュームプライシング 高度な利用追跡と課金システムブラケットベースの割引を正確に適用することができます

スケーラビリティ

段階的な価格設定 新たな市場セグメントや顧客ニーズの変化に応じて新たな階層を設けることで規模を拡大します。
ボリュームプライシング 顧客数の増加に伴い自然に規模が拡大しますが、販売量が増加した場合には慎重なマージン管理が必要です。

あなたのビジネスにはどの価格モデルが適していますか？

段階的価格設定とボリューム・プライシングのどちらを選択するかは、特定のビジネスモデル、顧客行動、収益目標によって異なります。それぞれのアプローチには利点があるため、価格戦略をどのように構成し、購入を促進したいかに応じて適切な選択をする必要があります。

段階的な価格設定は、以下の場合に選択できます：

あなたは スケーラブルなサービスまたはサブスクリプション SaaSやクラウドコンピューティングのように、顧客が時間をかけて徐々に利用を増やしていく場合。
事業戦略には 顧客層の拡大 ニーズが成熟するにつれて
開発チームは効率的に 複数の製品バージョンを維持 異なる能力を持つ
もっと 予測可能なサブスクリプションベースの収益 というより利用ベース変動。
あなたは主に以下の点で競争しています。 製品差別化 価格効率よりも。
顧客は さまざまなニーズと予算そのため、どちらのグループも疎外することなく、小口購入者と大口購入者を受け入れる価格体系が必要です。

ボリューム・プライシングを選択できるのは以下の場合です：

あなたは 卸売業、製造業、物流業大量注文が標準的な慣行となっています。
あなたの製品は すべてのお客様に同一の機能を提供 使用量に比例して値が変化します。
コスト構造には以下が含まれます。 固定費は高いが限界費用は最小 追加1台につき
あなたは よりシンプルな価格体系 お客様にとってよりわかりやすく、複雑な計算を必要としないもの。
正確な 利用状況を追跡し、ブラケットベースの割引を適用します。
あなたは 販売摩擦の最小化 使用した分だけ支払う」というわかりやすいモデルで。

ハイブリッド価格戦略：両方使えますか？

また、多くの企業が段階的価格設定とボリューム・プライシングをうまく組み合わせ、収益の最適化と顧客インセンティブのバランスをとるハイブリッド・モデルを構築しています。

一般的なハイブリッド戦略は 段階的ボリュームプライシング割引は購入全体に適用されますが（ボリューム・プライシングのようなもの）、あらかじめ定義されたティアの範囲内で適用されます。例えば、SaaS企業が利用レベルに応じて3段階の価格設定を提供する場合、各段階ではユーザー数の増加に応じてボリュームディスカウントが適用されます。

ティアード・ボリューム・プライシングは、あらかじめ定義されたティアにボリュームディスカウントを適用します。

もう一つのアプローチは 徐々にボリュームベースの階層化これはクラウドストレージサービスによく見られるもので、容量範囲ごとに価格が設定されていますが、その範囲内では1ユニットあたりのコストは変わりません。これはクラウドストレージサービスでよく見られる方法で、異なる容量範囲に価格設定がありますが、その範囲内では1ユニットあたりのコストは変わりません。