Der jährlich wiederkehrende Umsatz, kurz ARR, ist eine Berechnung der Einnahmen, die ein Unternehmen jährlich erwirbt oder von seinen Kunden als Gegenleistung für die Dienstleistungen oder Produkte zu erhalten erwartet.
Die ARR misst die Abonnements von Kunden bei einem Unternehmen und prognostiziert die durchschnittlichen jährlichen wiederkehrenden Gebühren für das folgende Jahr.
Die ARR-Einnahmen werden verwendet, um das Wachstum des Unternehmens zu quantifizieren, den Erfolg des Geschäftsmodells zu bewerten, Einnahmen zu prognostizieren und neue Investoren zu gewinnen.
Inhaltsverzeichnis
Annual Recurring Revenue ist eine Kennzahl, die die jährlichen Gebühren berechnet, die ein Unternehmen im Laufe eines Jahres auf der Grundlage der jährlichen und monatlichen Einnahmen erzielen könnte.
Er ist ein perfekter Indikator dafür, wie gut sich Bereiche wie Neuverkäufe, Verlängerungen und Upgrades verhalten.
Unternehmen verwenden die ARR-Metrik für verschiedene Zwecke:
- Um die Entwicklung der wiederkehrenden Einnahmen des Unternehmens zu bewerten.
- Zur Vorhersage zukünftiger Einnahmen.
- Die ARR ist eine wertvolle Statistik für das Vertriebs- und Marketingmanagement und die Entscheidungsfindung sowie für die Bewertung, Finanzberichterstattung und Prognosen.
Warum sind jährlich wiederkehrende Umsätze wichtig?
Ein Überblick über die aktuelle Finanzlage und die Rentabilität der Produkte sollte das Hauptanliegen eines jeden Unternehmens sein.
Der jährlich wiederkehrende Umsatz gibt Aufschluss über die Einnahmen, die durch neue Verkäufe und Upgrades (Erweiterungsumsatz) erzielt werden, sowie über die Einnahmen, die durch die Abwanderung von Kunden verloren gehen.
Die ARR ist ein hervorragender Indikator für den Erfolg eines Unternehmens Kundenbindung und Wohlstand.
Er bewertet die Leistung eines Unternehmens in bestimmten Bereichen und identifiziert Bereiche, in denen die Einnahmen steigen oder fallen.
Wenn ein Unternehmen aufmerksam genug ist, wird es die FER nutzen, um den Umsatz zu steigern, die Effizienz des Unternehmens zu verbessern und bessere Entscheidungen bei der Personalbewertung zu treffen.
Darüber hinaus kann die FER die Bedürfnisse der Kunden aufzeigen, Cross- und Up-Selling fördern und einen wichtigen Kontext für Kennzahlen wie Abwanderungsrate.
Wie können Sie die jährlich wiederkehrenden Einnahmen verbessern?
Ein Unternehmen sollte immer versuchen, seine jährlich wiederkehrenden Einnahmen zu steigern.
Verschiedene Faktoren können dies beeinflussen.
Dazu gehören die Gewinnung von mehr Kunden im Laufe der Zeit, die Bindung bestehender Kunden und das Ergreifen von Expansionsmöglichkeiten.
Unternehmen können auf offensichtliche Weise mehr Abonnenten gewinnen, indem sie Erweiterungstechniken anwenden, einschließlich Upgrades, Up-Sells und Cross-Sells.
Außerdem ist eine eingehende Prüfung der Kundenbindung und der operativen Effizienz notwendig, um die jährlich wiederkehrenden Gebühren zu verbessern.
Andere Verbesserungsstrategien umfassen:
- Verringerung der Abwanderung
- Marketing für ideale Kundenprofile
- Einkommensströme differenzieren
- Aktualisieren Sie das Geschäftsmodell und die Preisstrategie
- Bieten Sie eine Freemium Modell
- Lokalisieren Sie die Preise
- Bieten Sie mehr Wert für den gleichen Preis
- Verbessern Sie Mahnung
Schließlich kann eine Preissenkung eine gute Strategie sein, wenn alles andere fehlschlägt.
Dies kann der Fall sein, wenn Sie in ein Gebiet mit niedrigeren Gewinnspannen einsteigen oder Ihren Kundenkreis um einkommensschwächere Segmente erweitern wollen.
Unterschied zwischen ARR und MRR
Der jährlich wiederkehrende Umsatz (ARR) ist dem monatlich wiederkehrenden Umsatz (MRR) ähnlich, aber nicht gleich.
Der wichtigste Unterschied zwischen diesen beiden Metriken ist der Zeitraum, in dem sie ausgeführt werden.
Während die MRR geeignet ist, die kurzfristige Entwicklung eines Unternehmens zu bestimmen, bietet die ARR eine langfristige Perspektive auf die Entwicklung des Unternehmens.
Die meisten abonnementbasierten Unternehmen arbeiten nach dem MRR-Modell.
Die Kunden haben monatliche Gebühren, die sie für die Dienste bezahlen müssen.
Während MRR den monatlichen Umsatz berechnet, misst ARR den Umsatz eines Unternehmens über ein Jahr.
Die ARR misst nicht nur den im Vorjahr erzielten Umsatz, sondern dient auch zur Vorhersage der ungefähren jährlichen wiederkehrenden Einnahmen für das kommende Jahr.
Vor der Berechnung der ARR muss die MRR-Formel definiert werden.
Die MRR-Formel ist einfach: addieren Sie die wiederkehrenden Umsätze, die von den Kunden in diesem Monat generiert wurden, für jeden beliebigen Monat.
Nehmen wir an, ein Unternehmen hatte im Januar fünf Kunden.
Die monatliche Abonnementgebühr für die angebotenen Dienste oder Produkte beträgt 90 Dollar.
Die Formel würde wie folgt lauten:
Anzahl der Kunden x durchschnittlich in Rechnung gestellter Betrag = MRR
5 x $90 = $450
Die MRR ist ein sehr wichtiger KPI in der Geschäftsanalytik, daher sollten Sie sich unseren Blog über Was ist ein monatlich wiederkehrender Umsatz? und all die verschiedenen Arten von MRR, die ein Abonnement- oder SaaS-Geschäft berechnen muss.
Wie berechnet man den jährlich wiederkehrenden Umsatz - ARR?
Die Vorhersage zukünftiger Einnahmen über einen längeren Zeitraum ist mit einer Berechnung der jährlich wiederkehrenden Einnahmen möglich.
Unternehmen kalkulieren in der Regel mindestens ein Jahr.
Wenn ein Unternehmen beispielsweise im Vorjahr $24.000 an jährlichen wiederkehrenden Gebühren gemeldet hat, ist davon auszugehen, dass der Jahresumsatz für das laufende oder kommende Jahr mindestens genauso hoch sein wird.
Die Berechnung der ARR ist noch einfacher als die MRR.
Wie ein Unternehmen seine ARR berechnet, hängt jedoch von verschiedenen Faktoren ab, darunter auch von der Komplexität des Geschäftsmodells.
Es hängt davon ab, ob das Geschäft auf monatlichen oder jährlichen Abonnementverträgen basiert.
Die Berechnung des jährlichen wiederkehrenden Umsatzes hängt auch von der Preispolitik eines Unternehmens, der Komplexität seines Geschäftsmodells, dem jährlichen Kundenumsatz, Zusatzkäufen, Produkt-Upgrades, Produkt-Downgrades, Stornierungen und professioneller Hilfe ab.
Ganzjähriger Zyklus
In der einfachsten Form wird die ARR berechnet, indem die MRR mit 12 multipliziert wird:
Monatlich wiederkehrender Umsatz (MRR) x 12 Monate = ARR
oder
$450 (MRR) X 12 (Monate) = $5400 (ARR)
Abgesehen von dieser Berechnung umfasst die ARR alle wiederkehrenden Einnahmen, nicht nur die monatlichen Abonnements.
Sie enthält Angaben zu Vertragsdauer, Mitgliedsbeiträgen, Lizenzgebühren und anderen professionellen Hilfen, die Kunden von dem Unternehmen erhalten.
Solange der Kunde keinen Vertrag mit einer Laufzeit von in der Regel einem Jahr oder mehr hat, kann die ARR nicht berechnet werden.
Für die Berechnung der jährlich wiederkehrenden Einnahmen muss ein Vertrag mindestens ein Jahr lang laufen.
Wenn ein Kunde zum Beispiel einen 3-Jahres-Vertrag mit einem Unternehmen im Wert von $24000 abschließt, erhalten wir den ARR-Betrag, indem wir diese Zahl durch 3 teilen.
Die ARR-Formel würde folgendermaßen aussehen:
$24.000 (Vertragskosten) / 3 (Jahre) = $8000 (ARR)
Zyklus Mitte des Jahres
Angenommen, ein Kunde möchte sein Abonnement zu einem bestimmten Datum in der Mitte des Jahres beginnen und den Vertrag zu einem bestimmten Datum im folgenden Jahr beenden.
Das Unternehmen muss die Tage von Anfang bis Ende berechnen und sie auf ein Jahr normalisieren.
Ein Beispiel: Ein Kunde abonniert einen Service mit einem Startdatum am 30. Mai 2019 und einem Enddatum am 28. August 2020 zu Gesamtvertragskosten von $24.000.
Die ARR-Formel würde folgendermaßen aussehen:
($24,000/ (EndDate - StartDate)) x 365 = MRR oder ($24000 / 456) x 365 = $19,210
ARR im Abonnementmodell
Viele erfolgreiche Abonnementunternehmen weltweit haben sehr hohe monatlich wiederkehrende Umsätze (MRR) und hohe jährlich wiederkehrende Umsätze (ARR).
Berühmte Streaming-Plattformen wie Netflix haben die Kunst der wertorientierten Preisgestaltung gemeistert.
Netflix bietet drei Abonnementmodelle an:
- Der Basisplan für $8,99 pro Monat
- Der Standardtarif für $12,99 pro Monat
- Der Premium-Plan für $15,99 pro Monat
So lag der Gesamtumsatz von Netflix im ersten Quartal 2022 bei fast $7,87 Milliarden, gegenüber $7,16 Milliarden im Vergleichsquartal 2021.
Wie berechnen wir die ARR im Abonnementmodell?
Nehmen wir an, der Kunde hat ein dreimonatiges Abonnement abgeschlossen, bevor er auf den Premium-Tarif umsteigt.
Der Gesamtbetrag des Jahresabonnements würde betragen:
$8.99 X 12 Monate = $107.88
Der Gesamtbetrag von $, der durch das Premium-Upgrade gewonnen wird, wäre:
$7 (Upgrade) x 9 (verbleibende Monate) = $63
ARR = $170.88
Wenn sich fünfzig Kunden nach drei Monaten für ein Upgrade auf Premium entscheiden, bedeutet dies, dass die ARR für diese Kunden beträgt:
50 X $170.88 für insgesamt $8,544
Fazit
Die Berechnung des jährlich wiederkehrenden Umsatzes ist für jedes Unternehmen von entscheidender Bedeutung, insbesondere für abonnementbasierte Unternehmen.
Mit den ARR-Einnahmen kann ein Unternehmen seinen allgemeinen Gesundheitszustand beobachten und feststellen, ob die von ihm getroffenen Entscheidungen zum allgemeinen Wachstumstempo beitragen oder es beeinträchtigen.
Er verfolgt die Leistung eines Unternehmens im Laufe der Zeit und vergleicht die Leistung in ähnlichen Branchen.
Und schließlich produziert ARR bessere Produkte und stellt bessere Mitarbeiter ein, wenn die wiederkehrenden Einnahmen mehr einbringen.
Es sieht zwar einfach aus, aber die Berechnung der ARR kann manuell sehr viel Zeit in Anspruch nehmen. Daher sollten ARR-Berechnungen immer zu den fortgeschrittenen Geschäftsanalysen eines jeden modernen Abrechnungssoftware wie Tridens Monetization.
