يعد نموذج أعمال محطات شحن السيارات الكهربائية والاستثمار في البنية التحتية لشحن السيارات الكهربائية موضوعين ساخنين اليوم، ولكن بصراحة، لا يحقق شحن السيارات الكهربائية أي ربح كبير الآن.
فلماذا هذا الاهتمام الكبير بالاستثمار في مجال شحن السيارات الكهربائية؟
الإجابة بسيطة، بسبب إمكاناتها التجارية!
جدول المحتويات
- هل يحقق شحن السيارات الكهربائية أرباحاً؟
- لماذا لا يحقق نموذج أعمال محطات شحن السيارات الكهربائية أرباحاً؟
- ثلاث طرق لنموذج عمل ناجح لمحطات شحن السيارات الكهربائية
- نموذج أعمال شحن السيارات الكهربائية 1: البيع المباشر للمستخدمين
- نموذج أعمال شحن السيارات الكهربائية 2: بناء شبكات الشحن
- نموذج أعمال شحن السيارات الكهربائية 3: استخدام شحن السيارات الكهربائية لكسب إيرادات إضافية
- حالات استخدام نماذج أعمال محطات شحن السيارات الكهربائية
- من الذي يجب أن يستثمر في أعمال شحن السيارات الكهربائية؟
هل يحقق شحن السيارات الكهربائية أرباحاً؟
لا، معظم محطات شحن السيارات الكهربائية لا تحقق أرباحاً!
على الأقل ليس بشكل مباشر.
بيان مثل هذا البيان من شركة برمجيات شحن السيارات الكهربائية قد يبدو الأمر وكأنه انتحار في العمل، ولكنه حقيقي.
ومع ذلك، فهذه أخبار جيدة لجميع الباحثين عن الاستثمار.
هل تنصحني بالاستثمار في شركة غير مربحة؟
نعم، لدينا، وسنحاول شرح ذلك ببساطة قدر الإمكان.
لنبدأ بالجملة الأكثر إساءة في الآونة الأخيرة:
"هل تتخيل أنك كنت من أوائل من استثمروا في البيتكوين؟
تُستخدم هذه الجملة الآن في المقام الأول في جميع أنواع عمليات الاحتيال، ولكنها صحيحة.
الأمر كله يتعلق بالتواجد قبل البقية.
قبل أن يصبح الأمر شائعاً ويرغب الجميع في الانضمام إليه.
بعض إحصائيات السيارات الكهربائية
على الرغم من أن التنقل الإلكتروني والسيارات الكهربائية هما الموضوعان الأكثر رواجاً في السنوات القليلة الماضية، إلا أن الواقع هو أن السيارات الكهربائية لا تمثل سوى 7% أو حوالي 17 مليون وحدة من السيارات الحالية على الطرقات في جميع أنحاء العالم.
وفقًا للجديد مبيعات وإحصائيات السيارات الكهربائيةوبحلول عام 2026، ستصل مبيعات السيارات الكهربائية إلى 251 تيرابايت و18 تيرابايت من مبيعات سيارات الركاب العالمية.
وسيستمر هذا الاتجاه في الارتفاع ليصل إلى 541 تيرابايت و18 تيرابايت في عام 2030.
هناك بالطبع بعض الدول التي تبرز في هذا المجال.
مثل النرويج، حيث إن 75% من السيارات الجديدة المباعة تعمل بالكهرباء.
تبلغ الحصة الإجمالية للسيارات الكهربائية المستخدمة 23,1%.
لماذا لا يحقق نموذج أعمال محطات شحن السيارات الكهربائية أرباحاً؟
في كل اقتصاد، يتحدد ربح نموذج العمل التجاري حسب العرض والطلب.
العاملان اللذان يؤثران على ربحية أعمال شحن السيارات الكهربائية هما عدد السيارات الكهربائية على الطريق وتجربة المستخدم.
الشحن الذكي للمركبات الكهربائية: إطلاق العنان لإمكاناتها الكاملة
عندما يرتفع عدد السيارات الكهربائية على الطريق، سيزداد الطلب على الشحن أيضاً.
ومع ذلك، يجب أولاً زيادة عدد محطات شحن السيارات الكهربائية لزيادة عدد السيارات الكهربائية.
لن يشتري الناس السيارات الكهربائية حتى لا يتمكنوا من شحنها "في كل زاوية" ويتمتعوا بتجربة استخدام جيدة أثناء القيام بذلك.
يقوم معظم سائقي السيارات الكهربائية اليوم بالشحن في:
- في المنزل
يعد إعداد محطة الشحن المنزلي أمراً سهلاً ورخيصاً نسبياً، ولكن الأهم من ذلك أن الشحن المنزلي مريح. - في الشواحن العامة المجانية التي تنشئها الوكالات الحكومية التي تروج للتنقل الإلكتروني أو التي تنشئها الشركات لجذب العملاء.
في الفترة الأخيرة، يمكننا أن نرى عدداً أقل وأقل من أجهزة الشحن المجانية، وربما يصبح هذا الخيار نادراً جداً قريباً. - في العمل حيث تقوم العديد من الشركات بتركيب شواحن كهربائية مجانية لموظفيها، وذلك لتعزيز رضاهم في المقام الأول.
- في شبكات الشحن المختلفة.
الشحن المنزلي رخيص، بينما الخيارات الأخرى مجانية في الغالب.
لذا فإن شبكات الشحن التي تتقاضى "سعر السوق"، والتي تتيح الربح، هي في الغالب الخيار الأخير لسائقي السيارات الكهربائية.
على الرغم من أن تسلا، وشركات تشارج بوينت وشركات محطات الوقود وغيرها من شركات محطات شحن السيارات الكهربائية في الوقت الحالي، لا تحظى معظم محطات الشحن التجارية في الوقت الحالي بالحركة التي تجعلها مربحة.
ومع زيادة عدد السيارات الكهربائية، سيرتفع الطلب عليها.
ستختفي محطات الشحن المجانية شيئاً فشيئاً، وسنرى فرصاً جديدة لجعل أعمال شحن السيارات الكهربائية مربحة.
سيصبح شحن السيارات الكهربائية مربحاً، وعلينا فقط أن نتحلى بالصبر!
ثلاث طرق لنموذج عمل ناجح لمحطات شحن السيارات الكهربائية
بشكل عام، تنقسم نماذج محطات شحن السيارات الكهربائية إلى ثلاث مجموعات:
- النماذج التي تبيع الشحن مباشرةً لسائقي السيارات الكهربائية والشركات التي تدير أساطيل السيارات الكهربائية.
- النماذج التي تعتمد على بناء محطات أو شبكات لشحن السيارات الكهربائية وتشغيلها كمشغلي نقاط شحن السيارات الكهربائية (EV CPO)
- النماذج التي تستخدم شحن السيارات الكهربائية كأداة لتعزيز الأعمال الأساسية
نموذج أعمال شحن السيارات الكهربائية 1: البيع المباشر للمستخدمين
يركز نموذج الأعمال الأول لشحن السيارات الكهربائية مباشرة على بيع الكهرباء لمستخدمي السيارات الكهربائية.
يمكنك أن تصبح مزوداً لخدمات التنقل الكهربائي (EMSP)، وتطوير نموذج عمل مناسب لشحن السيارات الكهربائية، واكتساب العملاء، والبدء في البيع وإصدار الفواتير للعملاء.
ومع ذلك، يتعلق الأمر في الغالب بتأمين موقع جيد - وهو أمر سنناقشه لاحقاً.
نموذج أعمال شحن السيارات الكهربائية 2: بناء شبكات الشحن
يتمثل نموذج العمل الثاني لشحن السيارات الكهربائية في أن تصبح مشغلاً لنقاط شحن السيارات الكهربائية (EV CPO) والاستثمار في بناء محطات وشبكات شحن السيارات الكهربائية.
بعد ذلك يمكنك عقد شراكات مع مزودي خدمات التنقل الكهربائي والشراكة الاستراتيجية مع المجموعة الثالثة - "الباحثون عن الإيرادات غير المباشرة"
إذا كنت ما زلت تخلط بين مصطلحي EMSP و EV CPO، يُرجى قراءة مدونتنا لاكتشاف الفروق بين مسؤول العمليات المركزية للمركبات الكهربائية الكهربائية و EMSP.
نموذج أعمال شحن السيارات الكهربائية 3: استخدام شحن السيارات الكهربائية لكسب إيرادات إضافية
يتمثل نموذج العمل الثالث لشحن السيارات الكهربائية في استخدام شحن السيارات الكهربائية كـ "إغراء" لزيادة إيرادات عملك الأساسي.
ونحن نطلق على هذه المجموعة التي يُحتمل أن تكون الأكبر على الأرجح مجموعة الباحثين عن الإيرادات غير المباشرة، بما في ذلك محلات السوبر ماركت والفنادق والمطاعم وغيرها الكثير.
حالات استخدام نماذج أعمال محطات شحن السيارات الكهربائية
"الباحثون عن الإيرادات غير المباشرة"
أما الباحثون عن الإيرادات غير المباشرة فهم الشركات التي ترى في شحن السيارات الكهربائية فرصة لجذب المزيد من العملاء أو تحسين تجربة العملاء من خلال إضافة شحن السيارات الكهربائية إلى خدماتها.
الوجبات المجانية أو المشروبات المجانية في الكازينو موجودة في الكازينو لتستمر في اللعب.
الفشار المجاني في السينما سيجعلك تشتري المزيد من المشروبات، والعروض المعقولة على الأدوات في السوبر ماركت ستجعلك تشتري أيضاً البقالة إذا كنت هناك بالفعل.
وينطبق الأمر نفسه على شحن السيارات الكهربائية.
إذا كنت تمتلك سيارة كهربائية، فستختار فندقاً مزوداً بمحطة شحن على فندق لا يحتوي على محطة شحن.
سيحصل المطعم الذي يتيح لك شحن سيارتك أثناء تناول الطعام على زبائن أكثر من المطعم الذي لا يتيح ذلك.
إذا كان أحد مراكز التسوق يوفر خدمة شحن السيارات الكهربائية، فهم يعرفون المكان الذي ستقضي فيه وقتك أثناء شحن سيارتك.
بالتأكيد، سوف تتسوق في الداخل.
كل هذا ليس شيئًا جديدًا!
حتى الآن، البنزين هو عمل منخفض الهامش.
لهذا السبب تحاول محطات البنزين بيعك الوجبات الخفيفة والقهوة والسجائر والمجلات وكل شيء آخر ممكن.
ولكن هناك فرق كبير.
عندما تدخل محطة وقود، يكون لديهم أقل من دقيقة ليبيعوا لك شيئاً ما.
مع شحن السيارات الكهربائية، يكون لديهم من 15 دقيقة (شحن فائق) إلى ساعتين ليبيعوا لك ما يريدون.
لا يجب أن يكون شحن السيارات الكهربائية مجاناً!
أفضل جزء في كل هذا هو أن الشحن ليس من الضروري أن يكون مجاناً!
لقد أوشكت أيام الشحن المجاني على الانتهاء.
حدد برنامج إدارة الشحن الذكي المناسب للمركبات الكهربائية مع برنامج إدارة شحن السيارات الكهربائية المتقدم فواتير السيارات الكهربائية الوظائف.
يمكنك بعد ذلك إنشاء حزم بيع متبادلة رائعة تشمل خدماتك وشحن السيارات الكهربائية.
يمكنك أيضاً تقديم حجز محطة شحن مع توصيل الطعام الذي طلبته مسبقاً إلى سيارتك عند وصولك لتسريع العملية.
لذا، يمكنك كسب المال من منتجك، وبعض المال الإضافي من الشحن، وكمكافأة إضافية، يمكنك الحصول على العملاء الذين يستخدمون تطبيقك للبقاء على اتصال معهم وإرسال عروض مخصصة وعروض ترويجية وخصومات متقدمة.
إنه تحقيق الدخل والتسويق - الكل في واحد.
نحن متحمسون لأفكار نموذج عمل جديد لشحن السيارات الكهربائية!
على سبيل المثال، سينما للسيارات الكهربائية حيث يمكنك شحن سيارتك وتناول الفشار ومشاهدة فيلم.
إذا كنت تعرف أياً منها، فأخبرنا بذلك!
نموذج أعمال شحن السيارات الكهربائية العقارية
عادة ما تكون الكهرباء الأغلى ثمناً من الساعة 3 عصراً إلى الساعة 9 مساءً، والأرخص في الليل بثلث السعر أو حتى أقل، حسب المكان الذي تعيش فيه.
ولهذا السبب سيؤدي شحن السيارات الكهربائية أيضاً دوراً أساسياً في التطوير العقاري.
مع ارتفاع عدد السيارات الكهربائية، سيبحث الناس عن الراحة ويرغبون في شحن سياراتهم في المنزل أو مكان العمل.
العديد من السائقين ليسوا أصحاب منازل ولا يمكنهم الشحن في المنزل أو العمل.
لذا، بالطبع، هم غير مهتمين بشراء السيارات الكهربائية، ولكن هذا لا يعني أنهم لا يريدونها.
إن فكرة الشحن في محطات الشحن العامة هي فقط ما يؤخرهم عن ذلك.
بالنسبة للعقارات، هذا يعني أنه سيتعين عليهم تجهيز المجمعات السكنية بمحطات شحن في مواقف السيارات الخاصة بهم لجذب مجموعة محددة من العملاء المستهدفين.
ستزيد من قيمة العقار بشكل مباشر وستصبح ميزة لا غنى عنها في المستقبل.
قانون العقارات الجديد المتعلق بشواحن السيارات الكهربائية في إنجلترا
ستكون المنازل والمباني الجديدة في إنجلترا مطلوب بموجب القانون لتركيب نقاط شحن السيارات الكهربائية.
على الرغم من أنه لم يتم تأكيد كل شيء 100%، إلا أنه يبدو أن جميع المنازل الجديدة والمباني غير السكنية وتلك التي تخضع لتجديدات واسعة النطاق سيُطلب منها تركيب محطة شحن للسيارات الكهربائية لكل عشرة أماكن لوقوف السيارات.
وبالإضافة إلى ذلك، يجب أن تكون جميع محطات الشحن الجديدة محطات شحن ذكية يمكنها شحن السيارات تلقائياً خارج فترات الذروة.
قالت الحكومة إن هذه الخطوة ستشهد تركيب ما يصل إلى 145,000 نقطة شحن في جميع أنحاء البلاد كل عام في الفترة التي تسبق عام 2030 عندما ينتهي بيع السيارات الجديدة التي تعمل بالبنزين والديزل في المملكة المتحدة.
وفي ظل مطالبة ألمانيا وفرنسا وأستراليا والعديد من الدول الأخرى أو نصحها بأن تكون المباني الجديدة مزودة بميزة الشحن المسبق للمركبات الكهربائية، فإن الخطوة البريطانية هي الأكثر جذرية حتى الآن.
نموذج أعمال "الاستيلاء على الأراضي" لشحن السيارات الكهربائية
"الاستيلاء على الأرض" هو نموذج عمل مباشر لشحن السيارات الكهربائية إذا كان لديك رأس المال اللازم.
كما هو الحال مع العقارات، اغتنم أكبر قدر ممكن من الأراضي في المواقع الرئيسية.
احصل عليها بينما لا تزال رخيصة الثمن، وقم ببناء محطات شحن.
فكّر في لاس فيغاس عندما كانت لا تزال صحراء!
- قم بإعداد محطات الشحن في أفضل المواقع للمسافرين لمسافات طويلة أو في أفضل مناطق الجذب السياحي.
- اختر أفضل المناطق السكنية، وعقد شراكات مع المتاجر الكبيرة، واقتنص المواقع الرئيسية الأخرى.
- ابحث عن الأعمال التجارية ذات التفكير "القديم" واحصل على تعاقدات مع الفنادق والمطاعم التي لا ترى هذه الطائرة المحتملة.
- قم بتركيب محطات شحن وإعادة تأجيرها.
وكلما زادت حركة المرور التي تمر من خلالها، زاد عدد الأشخاص الذين يتقاضون رسومًا أكثر.
مع تزايد عدد السيارات الكهربائية، سيصبح شحن السيارات الكهربائية أكثر ربحية.
يمكنك الدخول في مجال شحن السيارات الكهربائية كعمل أو استثمار أساسي.
ويعتمد المستثمرون على أنه في نهاية المطاف، سيبدأ دمج مختلف مشغلي نقاط شحن السيارات الكهربائية (EV CPO) ومقدمي خدمات التنقل الكهربائي (EMSP).
في النهاية، من المحتمل أن يكون هناك عدد قليل من "اللاعبين الكبار".
لذا، احصل على أفضل المواقع وانتظر قدوم "الكبار" إلى بلدتك ليشتروك.
تذكر، بسبب البنية التحتية لشحن السيارات الكهربائية القيود، لا يمكن أن يكون هناك سوى عدد محدود من محطات الشحن في منطقة واحدة.
نموذج أعمال شحن السيارات الكهربائية كخدمة
سيحتاج العديد من المستثمرين العقاريين أو الشركات إلى محطات شحن السيارات الكهربائية.
البعض منهم لن يكون مستعدًا لتولي المشروع بنفسه بسبب القيود المالية أو غيرها من القيود.
يتمثل الحل في "استئجار" محطات الشحن واستخدامها للموظفين أو أسطول السيارات الكهربائية الشحن.
لمزيد من المعلومات حول نموذج أعمال شحن السيارات الكهربائية هذا، يرجى قراءة شحن السيارات الكهربائية كخدمة المدونة.
من الذي يجب أن يستثمر في أعمال شحن السيارات الكهربائية؟
إذا كان لديك الكثير من المال وتبحث عن استثمار يحقق لك ربحاً سريعاً، فلا تستثمر في شحن السيارات الكهربائية.
بالتأكيد، يمكنك جني بعض المال من الإعانات والشحن، ولكن محطات الشحن تتطلب أيضاً الصيانة، و نظام إدارة محطات شحن السيارات الكهربائيةوالتسويق
وهنا تفشل معظم الشركات الناشئة - حيث تنفد أموالها قبل أن تحقق أرباحاً وتترك وراءها محطات شحن سيئة الصيانة لا تعمل بشكل صحيح.
بعض المراجعات السيئة على الإنترنت، كما أن التسويق متوقف أيضاً.
وكما هو الحال مع أي شيء آخر "ساخن" في السوق، فإن المضاربين يتكالبون على هذه الصناعة، في انتظار انفجارها.
ولكن هل تتذكر عملة البيتكوين التي سبق ذكرها؟
احتاج الأمر إلى عشر سنوات تقريباً لينفجر!
إذا كنت تعمل في هذا المجال على المدى الطويل، فسوف تحقق ربحًا.
استثمر بشكل خاص في شحن السيارات الكهربائية إذا كنت "باحثاً عن إيرادات غير مباشرة" أو ترغب في الدخول في شراكة معها.
الجميع على يقين من أن شحن السيارات الكهربائية سيكون مربحاً.
ولكن لا أحد يستطيع التنبؤ بموعد نقطة التحول.
اختيار الحل المناسب لشحن السيارة الكهربائية الكل في واحد المناسب
بغض النظر عن نموذج العمل الذي تختاره، اختر الشريك المناسب!
في ظل وجود العديد من موردي الأجهزة المناسبين، فإن الأمر كله يتعلق بمنصة جيدة لإدارة شحن السيارات الكهربائية يمكنها دعم كل نموذج عمل قائم أو جديد ممكن.
والأهم من ذلك، يجب أن يدعم التسعير والفوترة المعقدة ونماذج الاشتراك المختلفة.
أحد الخيارات هو منصة Tridens EV Charge، وهي منصة سحابية لشحن السيارات الكهربائية ذات العلامة البيضاء التي أثبتت جدارتها في تشغيل شبكات الشحن في جميع أنحاء العالم.
