O modelo de negócio das estações de carregamento de veículos eléctricos e o investimento em infra-estruturas de carregamento de veículos eléctricos são dois temas muito discutidos actualmente, mas, para ser sincero, o carregamento de veículos eléctricos não está a gerar lucros significativos.
Então, porque é que existe um interesse tão grande em investir no negócio do carregamento de veículos eléctricos?
A resposta é simples: devido ao seu potencial comercial!
Tabela de conteúdos
- O carregamento de veículos eléctricos está a dar lucro?
- Porque é que o modelo de negócio das estações de carregamento de veículos eléctricos não está a dar lucro?
- Três caminhos para um modelo de negócio bem sucedido de postos de carregamento de veículos eléctricos
- Modelo de negócio de carregamento de veículos eléctricos 1: Venda directa aos utilizadores
- Modelo de negócio de carregamento de veículos eléctricos 2: Construir redes de carregamento
- Modelo de negócio de carregamento de veículos eléctricos 3: Utilize o carregamento de veículos eléctricos para obter receitas adicionais
- Casos de utilização de modelos comerciais de postos de carregamento de veículos eléctricos
- Quem deve investir no negócio de carregamento de veículos eléctricos?
O carregamento de veículos eléctricos está a dar lucro?
Não, a maioria dos postos de carregamento de veículos eléctricos não está a dar lucro!
Pelo menos não directamente.
Uma declaração como esta de um Empresa de software de carregamento de veículos eléctricos pode parecer um suicídio empresarial, mas é verdade.
No entanto, esta é uma boa notícia para todos os que procuram um investimento.
Está a aconselhar-me a investir numa empresa sem fins lucrativos?
Sim, temos, e vamos tentar explicar-lhe da forma mais simples possível.
Comecemos pela frase mais utilizada nos últimos tempos:
"Imagina que foi um dos primeiros a investir em Bitcoin?".
Esta frase é agora utilizada sobretudo em todo o tipo de burlas, mas é verdadeira.
O importante é estar lá antes dos outros.
Antes de ser popular e toda a gente querer entrar a bordo.
Algumas estatísticas de VE
Embora a e-mobilidade e os automóveis eléctricos sejam os temas quentes dos últimos anos, a realidade é que os automóveis eléctricos representam apenas 7% ou cerca de 17 milhões de unidades dos automóveis actualmente em circulação em todo o mundo.
De acordo com os novos vendas de carros eléctricos e estatísticasAté 2026, os veículos eléctricos atingirão 25% das vendas mundiais de veículos de passageiros.
A tendência continuará a aumentar para 54% em 2030.
Há, evidentemente, alguns países que se destacam.
Como a Noruega, onde 75% dos automóveis novos vendidos são eléctricos.
A quota total de veículos eléctricos em utilização é de 23,1%.
Porque é que o modelo de negócio das estações de carregamento de veículos eléctricos não está a dar lucro?
Em todas as economias, o lucro de um modelo de negócio é determinado pela procura e pela oferta.
Os dois factores que influenciam a rentabilidade do negócio de carregamento de veículos eléctricos são o número de veículos eléctricos na estrada e a experiência do utilizador.
Carregamento inteligente de EV: Desbloqueando todo o seu potencial
Quando o número de veículos eléctricos na estrada aumentar, a procura de carregamento também aumentará.
No entanto, é necessário aumentar o número de postos de carregamento de veículos eléctricos para aumentar o número de veículos eléctricos.
As pessoas não comprarão carros eléctricos enquanto não puderem carregá-los "em cada esquina" e ter uma boa experiência de utilização ao fazê-lo.
Actualmente, a maioria dos condutores de veículos eléctricos carrega os seus veículos em casa:
- Em casa.
Instalar a sua estação de carregamento doméstica é relativamente fácil e barato, mas o mais importante é que o carregamento doméstico é conveniente. - Em carregadores públicos gratuitos construídos por agências governamentais que promovem a mobilidade electrónica ou criados por empresas para atrair clientes.
Nos últimos tempos, temos visto cada vez menos carregadores gratuitos e, provavelmente, esta opção será em breve muito rara. - No trabalho, muitas empresas instalam carregadores de veículos eléctricos gratuitos para os seus empregados, principalmente para aumentar a sua satisfação.
- Em várias redes de carregamento.
O carregamento em casa é barato, enquanto as outras opções são maioritariamente gratuitas.
Assim, as redes de carregamento que cobram "o preço de mercado", o que permite obter lucros, são sobretudo a última opção para os condutores de veículos eléctricos.
Embora a Tesla, a ChargePoint, as empresas de estações de serviço e outras Empresas de estações de carregamento de veículos eléctricos Existe, a maioria das estações de carregamento comerciais não está, por enquanto, a receber o tráfego necessário para as tornar rentáveis.
Com o aumento do número de automóveis eléctricos, a procura irá aumentar.
As estações de carregamento gratuitas desaparecerão lentamente e surgirão novas oportunidades para tornar rentável o negócio do carregamento de veículos eléctricos.
O carregamento de veículos eléctricos tornar-se-á rentável e só precisa de ter paciência!
Três caminhos para um modelo de negócio bem sucedido de postos de carregamento de veículos eléctricos
Em geral, os modelos de estações de carregamento de veículos eléctricos dividem-se em três grupos:
- Modelos que vendem carregamento directamente aos condutores de VE e empresas que operam frotas de VE.
- Modelos que se baseiam na construção de estações ou redes de carregamento de veículos eléctricos e na sua gestão como operadores de pontos de carregamento (EV CPO)
- Modelos que utilizam o carregamento de veículos eléctricos como uma ferramenta para impulsionar a actividade principal
Modelo de negócio de carregamento de veículos eléctricos 1: Venda directa aos utilizadores
O primeiro modelo de negócio de carregamento de VE centra-se directamente na venda de electricidade aos utilizadores de VE.
Pode tornar-se um fornecedor de serviços de mobilidade eléctrica (EMSP), desenvolver um modelo de negócio de carregamento de veículos eléctricos adequado, adquirir clientes e começar a vender e a facturar aos clientes.
No entanto, tudo se resume principalmente a garantir uma boa localização - algo que discutiremos mais adiante.
Modelo de negócio de carregamento de veículos eléctricos 2: Construir redes de carregamento
O segundo modelo de negócio de carregamento de VE é tornar-se um operador de ponto de carregamento (EV CPO) e investir na construção de estações e redes de carregamento de VE.
Em seguida, pode estabelecer parcerias com fornecedores de serviços de mobilidade Electro e estabelecer parcerias estratégicas com o terceiro grupo - os "candidatos a receitas indirectas"
Se ainda está a confundir os termos EMSP e EV CPO, leia o nosso blogue para descobrir as diferenças entre EV CPO e EMSP.
Modelo de negócio de carregamento de veículos eléctricos 3: Utilize o carregamento de veículos eléctricos para obter receitas adicionais
O terceiro modelo de negócio de carregamento de veículos eléctricos consiste em utilizar o carregamento de veículos eléctricos como um "chamariz" para aumentar as receitas da sua actividade principal.
Chamamos a este grupo, potencialmente maior, os requerentes de receitas indirectas, incluindo supermercados, hotéis, restaurantes e muitos outros.
Casos de utilização de modelos comerciais de postos de carregamento de veículos eléctricos
Os "requerentes de receitas indirectas"
Os que procuram receitas indirectas são empresas que vêem o carregamento de VE como uma oportunidade para atrair mais clientes ou melhorar a experiência do cliente, adicionando o carregamento de VE aos seus serviços.
As refeições ou bebidas gratuitas num Casino servem para o manter a jogar.
As pipocas gratuitas num cinema fazem-no comprar mais bebidas e as ofertas razoáveis de utensílios num supermercado fazem-no comprar também mercearias se já lá estiver.
O mesmo se passa com o carregamento de veículos eléctricos.
Se tiver um veículo eléctrico, escolherá um hotel com uma estação de carregamento em vez de um que não a tenha.
Um restaurante que lhe permite carregar o seu carro enquanto come terá mais clientes do que um que não o faz.
Se um centro comercial oferece carregamento de VE, eles sabem onde vai passar o seu tempo enquanto carrega o seu carro.
Claro, vai fazer compras no interior.
Tudo isto não é novidade!
Mesmo agora, a gasolina é um negócio de baixa margem de lucro.
É por isso que as bombas de gasolina tentam vender-lhe snacks, café, cigarros, revistas e tudo o que é possível.
Mas há uma grande diferença.
Quando entra numa estação de serviço, eles têm menos de um minuto para lhe vender algo.
Com o carregamento de veículos eléctricos, têm entre 15 minutos (supercarregamento) e 2 horas para lhe venderem o que querem.
O carregamento de veículos eléctricos não precisa de ser gratuito!
A melhor parte de tudo isto é que o carregamento não precisa de ser gratuito!
Os dias de carregamento gratuito estão a chegar ao fim.
Seleccione o software de gestão de carregamento inteligente de veículos eléctricos mais adequado, com Facturação EV funções.
Depois, pode criar excelentes pacotes de venda cruzada que incluam os seus serviços e o carregamento de veículos eléctricos.
Pode até introduzir uma reserva de estação de carregamento com comida pré-encomendada entregue no seu carro quando chegar para acelerar o processo.
Assim, ganha dinheiro com o seu produto, algum dinheiro extra com a cobrança e, como bónus, consegue que os clientes que utilizam a sua aplicação se mantenham em contacto com eles e lhes enviem ofertas personalizadas, promoções e descontos avançados.
É monetização e marketing - tudo num só.
Estamos entusiasmados com as novas ideias de modelos de negócio para o carregamento de veículos eléctricos!
Por exemplo, um cinema drive-in com carregamento de veículos eléctricos onde pode carregar o seu carro, comer pipocas e ver um filme.
Se conhecer algum, diga-nos!
Modelo de negócio de carregamento de veículos eléctricos no sector imobiliário
A electricidade mais cara é normalmente das 15h00 às 21h00 e a mais barata é à noite, a 1/3 do preço ou até menos, dependendo do local onde vive.
É por isso que o carregamento de veículos eléctricos também desempenhará um papel essencial no desenvolvimento imobiliário.
Com o aumento do número de carros eléctricos, as pessoas vão procurar comodidade e querer carregar os seus veículos em casa ou no local de trabalho.
Muitos condutores não são proprietários de casa e não podem carregar em casa ou no trabalho.
Por isso, é claro que não estão interessados em comprar VE, mas isso não significa que não os queiram.
É apenas a ideia de carregar em estações de carregamento públicas que os está a afastar.
Para o sector imobiliário, isto significa que terão de equipar os blocos de apartamentos com estações de carregamento nos seus parques de estacionamento para atrair um grupo-alvo de clientes específico.
Aumentará directamente o valor do imóvel e tornar-se-á uma característica obrigatória no futuro.
Nova lei imobiliária relativa aos carregadores de veículos eléctricos em Inglaterra
As novas casas e edifícios em Inglaterra serão exigido por lei para instalar pontos de carregamento de veículos eléctricos.
Embora nem tudo esteja 100% confirmado, tudo indica que todas as novas habitações, edifícios não residenciais e aqueles que sejam objecto de grandes renovações serão obrigados a instalar uma estação de carregamento de veículos eléctricos por cada dez lugares de estacionamento.
Além disso, todas as novas estações de carregamento terão de ser estações de carregamento inteligentes que possam carregar automaticamente os veículos durante os períodos de vazio.
Segundo o Governo, a medida prevê a instalação de 145 000 pontos de carregamento por ano em todo o país até 2030, altura em que terminará a venda de novos veículos a gasolina e a gasóleo no Reino Unido.
Com a Alemanha, França, Austrália e muitos outros países a exigirem ou aconselharem a pré-instalação de carregamento de veículos eléctricos nos novos edifícios, a medida do Reino Unido é a mais radical até agora.
O modelo de negócio de carregamento de veículos eléctricos "Land Grabbing
A "apropriação de terrenos" é um modelo de negócio simples para o carregamento de veículos eléctricos, se tiver o capital necessário.
Tal como acontece com os bens imobiliários, agarre o máximo possível de terrenos em locais privilegiados.
Agarre-o enquanto ainda está barato e construa estações de carregamento.
Pense em Las Vegas quando ainda era um deserto!
- Instale as suas estações de carregamento nos melhores locais para viajantes de longa distância ou nas melhores atracções turísticas.
- Seleccione as melhores zonas residenciais, faça parcerias com grandes lojas e conquiste outras localizações privilegiadas.
- Procure empresas com um pensamento "antigo" e arranje acordos com hotéis e restaurantes que não vêem este jacto potencial.
- Instale estações de carregamento e alugue-as.
Quanto mais tráfego passar, mais pessoas irão cobrar.
À medida que o número de VEs aumenta, o carregamento de VEs será mais rentável.
Pode entrar na actividade de carregamento de veículos eléctricos como actividade principal ou como investimento.
Os investidores estão a contar que, eventualmente, os diferentes operadores de pontos de carregamento (EV CPO) e os fornecedores de serviços de mobilidade eléctrica (EMSP) começarão a fundir-se.
No final, haverá provavelmente apenas alguns "grandes actores".
Por isso, basta arranjar as melhores localizações e esperar que os "grandes" cheguem à sua cidade e o comprem.
Lembre-se, por causa de Infra-estrutura de tarifação EV limitações, só pode haver um número limitado de estações de carregamento numa área.
O modelo de negócio do carregamento de veículos eléctricos como serviço
Muitos investidores ou empresas do sector imobiliário irão necessitar de estações de carregamento de veículos eléctricos.
Alguns deles não estarão preparados para assumir o projecto devido a limitações financeiras ou outras.
A solução consiste em "alugar" as estações de carregamento e utilizá-las para os empregados ou frota de veículos eléctricos carregamento.
Para mais informações sobre este modelo de negócio de carregamento de veículos eléctricos, leia o nosso Cobrança de EV como um serviço blogue.
Quem deve investir no negócio de carregamento de veículos eléctricos?
Se tem muito dinheiro e está à procura de um investimento que lhe dê lucro rapidamente, não invista no carregamento de veículos eléctricos.
É certo que pode ganhar algum dinheiro com subsídios e carregamentos, mas as estações de carregamento também requerem manutenção, um Sistema de gestão de estações de carregamento EVe marketing.
É aqui que a maioria das startups falha - ficam sem dinheiro antes de terem lucro e deixam para trás estações de carregamento com uma manutenção deficiente que não funcionam correctamente.
Algumas críticas negativas na Internet e o marketing também está em baixo.
Tal como acontece com tudo o que é "quente" no mercado, os especuladores estão a acumular-se no sector, à espera que este expluda.
Mas lembra-se da já mencionada Bitcoin?
Precisou de quase dez anos para explodir!
Se estiver a pensar a longo prazo, terá lucro.
Invista especialmente no carregamento de veículos eléctricos se for o "candidato a receitas indirectas" ou se quiser estabelecer uma parceria com eles.
Todos têm a certeza de que o carregamento de veículos eléctricos será rentável.
Só que ninguém pode prever quando será o ponto de viragem.
Seleccionar a solução de carregamento de veículos eléctricos All-in-One adequada
Independentemente do modelo de negócio que escolher, escolha o parceiro certo!
Com muitos fornecedores de hardware adequados, tudo se resume a uma boa plataforma de gestão de carregamento de VE que possa suportar todos os modelos de negócio existentes ou novos possíveis.
Mais importante ainda, deve suportar preços e facturação complexos e vários modelos de subscrição.
Uma das opções é a Tridens EV Charge, uma plataforma baseada na nuvem de carregamento de veículos eléctricos de marca branca que está bem comprovada e opera redes de carregamento em todo o mundo.
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