Model biznesowy stacji ładowania pojazdów elektrycznych i inwestowanie w infrastrukturę ładowania pojazdów elektrycznych to obecnie dwa gorące tematy, ale szczerze mówiąc, ładowanie pojazdów elektrycznych nie przynosi obecnie żadnych znaczących zysków.
Dlaczego więc istnieje tak duże zainteresowanie inwestowaniem w branżę ładowania pojazdów elektrycznych?
Odpowiedź jest prosta - ze względu na potencjał biznesowy!
Spis treści
- Czy ładowanie pojazdów elektrycznych przynosi zyski?
- Dlaczego model biznesowy stacji ładowania pojazdów elektrycznych nie przynosi zysków?
- Trzy sposoby na udany model biznesowy stacji ładowania pojazdów elektrycznych
- Model biznesowy ładowania pojazdów elektrycznych 1: sprzedaż bezpośrednio użytkownikom
- Model biznesowy ładowania pojazdów elektrycznych 2: Budowa sieci ładowania
- Model biznesowy ładowania pojazdów elektrycznych nr 3: wykorzystanie ładowania pojazdów elektrycznych do uzyskania dodatkowych przychodów
- Przypadki użycia modeli biznesowych stacji ładowania pojazdów elektrycznych
- Kto powinien zainwestować w biznes ładowania pojazdów elektrycznych?
Czy ładowanie pojazdów elektrycznych przynosi zyski?
Nie, większość stacji ładowania pojazdów elektrycznych nie przynosi zysków!
Przynajmniej nie bezpośrednio.
Stwierdzenie takie jak to od Firma produkująca oprogramowanie do ładowania pojazdów elektrycznych może brzmieć jak biznesowe samobójstwo, ale to prawda.
Jest to jednak dobra wiadomość dla wszystkich poszukujących inwestycji.
Czy radzisz mi zainwestować w niedochodowy biznes?
Tak, i postaramy się to wyjaśnić tak prosto, jak to tylko możliwe.
Zacznijmy od najbardziej nadużywanego zdania w ostatnim czasie:
"Czy możesz sobie wyobrazić, że byłeś jednym z pierwszych, którzy zainwestowali w Bitcoina?".
To zdanie jest obecnie używane głównie we wszelkiego rodzaju oszustwach, ale jest prawdziwe.
Chodzi o to, by być tam przed resztą.
Zanim stanie się popularny i wszyscy będą chcieli się do niego przyłączyć.
Statystyki dotyczące pojazdów elektrycznych
Chociaż e-mobilność i samochody elektryczne są gorącymi tematami ostatnich kilku lat, w rzeczywistości samochody elektryczne stanowią zaledwie 7% lub około 17 milionów sztuk obecnych samochodów na drogach na całym świecie.
Według nowych danych Sprzedaż i statystyki samochodów elektrycznychDo 2026 r. pojazdy elektryczne osiągną 25% globalnej sprzedaży samochodów osobowych.
Tendencja ta będzie nadal rosnąć do 54% w 2030 roku.
Są oczywiście kraje, które się wyróżniają.
Na przykład w Norwegii, gdzie 75% nowych sprzedawanych samochodów to pojazdy elektryczne.
Całkowity udział pojazdów elektrycznych w użytkowaniu wynosi 23,1%.
Dlaczego model biznesowy stacji ładowania pojazdów elektrycznych nie przynosi zysków?
W każdej gospodarce zysk modelu biznesowego zależy od popytu i podaży.
Dwa czynniki, które wpływają na rentowność działalności związanej z ładowaniem pojazdów elektrycznych, to liczba samochodów elektrycznych na drogach i doświadczenie użytkownika.
Inteligentne ładowanie pojazdów elektrycznych: Uwolnienie pełnego potencjału
Wraz ze wzrostem liczby samochodów elektrycznych na drogach, wzrośnie również zapotrzebowanie na ich ładowanie.
Musimy jednak najpierw zwiększyć liczbę stacji ładowania pojazdów elektrycznych, aby zwiększyć liczbę pojazdów elektrycznych.
Ludzie nie będą kupować samochodów elektrycznych, dopóki nie będą mogli ich ładować "na każdym rogu" i mieć przy tym dobrego doświadczenia użytkownika.
Obecnie większość kierowców pojazdów elektrycznych ładuje je w punktach ładowania:
- W domu.
Konfiguracja domowej stacji ładowania jest stosunkowo łatwa i tania, ale co ważniejsze, ładowanie w domu jest wygodne. - W bezpłatnych publicznych ładowarkach budowanych przez agencje rządowe promujące e-mobilność lub tworzonych przez firmy w celu przyciągnięcia klientów.
W ostatnim czasie widzimy coraz mniej darmowych ładowarek i prawdopodobnie ta opcja będzie wkrótce bardzo rzadka. - W pracy wiele firm instaluje bezpłatne ładowarki do pojazdów elektrycznych dla swoich pracowników, głównie w celu zwiększenia ich zadowolenia.
- W różnych sieciach ładowania.
Ładowanie w domu jest tanie, podczas gdy inne opcje są w większości darmowe.
Tak więc sieci ładowania, które pobierają "cenę rynkową", która umożliwia zysk, są w większości ostatnią opcją dla kierowców pojazdów elektrycznych.
Chociaż Tesla, ChargePoint, firmy zajmujące się stacjami benzynowymi i inne Firmy oferujące stacje ładowania pojazdów elektrycznych Obecnie większość komercyjnych stacji ładowania po prostu nie generuje ruchu, który sprawiłby, że byłyby one opłacalne.
Wraz ze wzrostem liczby samochodów elektrycznych, popyt na nie wzrośnie.
Darmowe stacje ładowania będą powoli znikać, a my zobaczymy nowe możliwości uczynienia biznesu ładowania pojazdów elektrycznych opłacalnym.
Ładowanie pojazdów elektrycznych stanie się opłacalne, a my musimy tylko uzbroić się w cierpliwość!
Trzy sposoby na udany model biznesowy stacji ładowania pojazdów elektrycznych
Ogólnie rzecz biorąc, modele biznesowe stacji ładowania pojazdów elektrycznych dzielą się na trzy grupy:
- Modele, które sprzedają ładowanie bezpośrednio kierowcom pojazdów elektrycznych i firmom obsługującym floty pojazdów elektrycznych.
- Modele oparte na budowaniu stacji lub sieci ładowania pojazdów elektrycznych i prowadzeniu ich jako operatorzy punktów ładowania (EV CPO).
- Modele wykorzystujące ładowanie pojazdów elektrycznych jako narzędzie do rozwoju podstawowej działalności
Model biznesowy ładowania pojazdów elektrycznych 1: sprzedaż bezpośrednio użytkownikom
Pierwszy model biznesowy ładowania pojazdów elektrycznych koncentruje się bezpośrednio na sprzedaży energii elektrycznej użytkownikom pojazdów elektrycznych.
Możesz zostać dostawcą usług elektromobilności (EMSP), opracować odpowiedni model biznesowy ładowania pojazdów elektrycznych, pozyskać klientów oraz rozpocząć sprzedaż i fakturowanie klientów.
Wciąż jednak sprowadza się to głównie do zapewnienia dobrej lokalizacji - coś, co omówimy później.
Model biznesowy ładowania pojazdów elektrycznych 2: Budowa sieci ładowania
Drugi model biznesowy ładowania pojazdów elektrycznych polega na zostaniu operatorem punktu ładowania (EV CPO) i inwestowaniu w budowę stacji i sieci ładowania pojazdów elektrycznych.
Następnie można współpracować z dostawcami usług elektromobilności i strategicznie współpracować z trzecią grupą - "pośrednimi poszukiwaczami przychodów"
Jeśli nadal mylisz terminy EMSP i EV CPO, przeczytaj nasz blog, aby odkryć różnice między nimi. EV CPO i EMSP.
Model biznesowy ładowania pojazdów elektrycznych nr 3: wykorzystanie ładowania pojazdów elektrycznych do uzyskania dodatkowych przychodów
Trzeci model biznesowy ładowania pojazdów elektrycznych polega na wykorzystaniu ładowania pojazdów elektrycznych jako "przynęty" do zwiększenia przychodów z podstawowej działalności.
Nazywamy tę potencjalnie największą grupę pośrednimi poszukiwaczami przychodów, w tym supermarkety, hotele, restauracje i wiele innych.
Przypadki użycia modeli biznesowych stacji ładowania pojazdów elektrycznych
"Poszukiwacze przychodów pośrednich"
Pośredni poszukiwacze przychodów to firmy, które postrzegają ładowanie pojazdów elektrycznych jako okazję do przyciągnięcia większej liczby klientów lub poprawy jakości obsługi klienta poprzez dodanie ładowania pojazdów elektrycznych do swoich usług.
Darmowe posiłki lub napoje w kasynie są po to, aby zachęcić cię do gry.
Darmowy popcorn w kinie sprawi, że kupisz więcej napojów, a rozsądne oferty na narzędzia w supermarkecie sprawią, że kupisz również artykuły spożywcze, jeśli już tam jesteś.
Podobnie jest z ładowaniem pojazdów elektrycznych.
Jeśli jesteś właścicielem pojazdu elektrycznego, wybierzesz hotel ze stacją ładowania, a nie taki, w którym jej nie ma.
Restauracja, która umożliwia ładowanie samochodu podczas jedzenia, przyciągnie więcej klientów niż taka, która tego nie oferuje.
Jeśli centrum handlowe oferuje ładowanie pojazdów elektrycznych, wiedzą, gdzie będziesz spędzać czas podczas ładowania samochodu.
Oczywiście, będziesz robić zakupy w środku.
Wszystko to nie jest niczym nowym!
Nawet teraz benzyna jest niskomarżowym biznesem.
Dlatego stacje benzynowe próbują sprzedać ci przekąski, kawę, papierosy, czasopisma i wszystko inne, co możliwe.
Jest jednak duża różnica.
Kiedy wchodzisz na stację benzynową, mają mniej niż minutę, aby ci coś sprzedać.
W przypadku ładowania pojazdów elektrycznych mają od 15 minut (doładowanie) do 2 godzin, aby sprzedać ci to, czego chcą.
Ładowanie pojazdów elektrycznych nie musi być darmowe!
Najlepsze w tym wszystkim jest to, że ładowanie nie musi być darmowe!
Dni darmowego ładowania dobiegają końca.
Wybierz odpowiednie oprogramowanie do zarządzania inteligentnym ładowaniem pojazdów elektrycznych z zaawansowanymi funkcjami EV Billing funkcje.
Następnie możesz stworzyć świetne pakiety sprzedaży krzyżowej, które obejmują Twoje usługi i ładowanie pojazdów elektrycznych.
Można nawet wprowadzić rezerwację stacji ładowania z wcześniej zamówionym jedzeniem dostarczanym do samochodu po przyjeździe, aby przyspieszyć ten proces.
Zarabiasz więc na swoim produkcie, dodatkowo na opłatach, a jako bonus otrzymujesz klientów, którzy korzystają z Twojej aplikacji, aby pozostać z nimi w kontakcie i wysyłać im spersonalizowane oferty, promocje i zaawansowane rabaty.
To monetyzacja i marketing - wszystko w jednym.
Jesteśmy podekscytowani nowymi pomysłami na model biznesowy ładowania pojazdów elektrycznych!
Na przykład kino samochodowe, w którym można naładować samochód, zjeść popcorn i obejrzeć film.
Jeśli znasz jakieś, daj nam znać!
Model biznesowy ładowania pojazdów elektrycznych w nieruchomościach
Najdroższa energia elektryczna jest zwykle od 15:00 do 21:00, a najtańsza jest w nocy za 1/3 ceny lub nawet mniej, w zależności od miejsca zamieszkania.
Dlatego też ładowanie pojazdów elektrycznych będzie również odgrywać istotną rolę w rozwoju nieruchomości.
Wraz ze wzrostem liczby samochodów elektrycznych, ludzie będą poszukiwać wygody i będą chcieli ładować swoje pojazdy w domu lub w miejscu pracy.
Wielu kierowców nie jest właścicielami domów i nie może ładować w domu lub w pracy.
Oczywiście nie są oni zainteresowani zakupem pojazdów elektrycznych, ale nie oznacza to, że ich nie chcą.
Odstrasza ich tylko pomysł ładowania na publicznych stacjach ładowania.
W przypadku nieruchomości oznacza to, że będą one musiały wyposażyć bloki mieszkalne w stacje ładowania na parkingach, aby przyciągnąć określoną grupę docelową klientów.
Bezpośrednio zwiększy to wartość nieruchomości i stanie się obowiązkową cechą w przyszłości.
Nowe prawo nieruchomości dotyczące ładowarek do pojazdów elektrycznych w Anglii
Nowe domy i budynki w Anglii będą wymagane przez prawo zainstalować punkty ładowania pojazdów elektrycznych.
Chociaż nie wszystko zostało potwierdzone, wygląda na to, że wszystkie nowe domy, budynki niemieszkalne i te poddawane renowacji na dużą skalę będą musiały zainstalować stację ładowania pojazdów elektrycznych na każde dziesięć miejsc parkingowych.
Ponadto wszystkie nowe stacje ładowania będą musiały być inteligentnymi stacjami ładowania, które mogą automatycznie ładować pojazdy poza godzinami szczytu.
Rząd zapowiedział, że w okresie do 2030 r., kiedy to w Wielkiej Brytanii zakończy się sprzedaż nowych samochodów z silnikami benzynowymi i wysokoprężnymi, w całym kraju będzie instalowanych do 145 000 punktów ładowania rocznie.
W Niemczech, Francji, Australii i wielu innych krajach wymaga się lub zaleca, aby nowe budynki miały wstępną instalację do ładowania pojazdów elektrycznych, ale posunięcie Wielkiej Brytanii jest jak dotąd najbardziej radykalne.
Model biznesowy ładowania pojazdów elektrycznych polegający na przejmowaniu terenu
"Przejmowanie ziemi" to prosty model biznesowy ładowania pojazdów elektrycznych, jeśli masz potrzebny kapitał.
Podobnie jak w przypadku nieruchomości, zdobywaj jak najwięcej gruntów w najlepszych lokalizacjach.
Chwyć go, póki jest jeszcze tani, i zbuduj stacje ładowania.
Pomyśl o Las Vegas, gdy było jeszcze pustynią!
- Ustaw stacje ładowania w najlepszych lokalizacjach dla osób podróżujących na długich dystansach lub w najlepszych atrakcjach turystycznych.
- Wybieraj najlepsze dzielnice mieszkaniowe, współpracuj z dużymi sklepami i zdobywaj inne najlepsze lokalizacje.
- Poszukaj firm o "starym" sposobie myślenia i umów się z hotelami i restauracjami, które nie dostrzegają tego potencjalnego strumienia.
- Zainstaluj stacje ładowania i wydzierżaw je z powrotem.
Im większy ruch, tym więcej osób będzie tam pobierać opłaty.
Wraz ze wzrostem liczby pojazdów elektrycznych, ich ładowanie będzie bardziej opłacalne.
Działalność związaną z ładowaniem pojazdów elektrycznych można prowadzić jako działalność podstawową lub inwestycję.
Inwestorzy liczą na to, że w końcu różni operatorzy punktów ładowania (EV CPO) i dostawcy usług elektromobilności (EMSP) zaczną się łączyć.
Ostatecznie prawdopodobnie będzie tylko kilku "dużych graczy".
Więc po prostu zdobądź najlepsze lokalizacje i czekaj, aż "duzi chłopcy" przyjadą do twojego miasta i cię wykupią.
Pamiętaj, że z powodu Infrastruktura ładowania pojazdów elektrycznych ograniczenia, na jednym obszarze może znajdować się tylko ograniczona liczba stacji ładowania.
Model biznesowy ładowania pojazdów elektrycznych jako usługi
Wielu inwestorów lub firm z branży nieruchomości będzie potrzebować stacji ładowania pojazdów elektrycznych.
Niektórzy z nich nie będą gotowi do podjęcia się tego projektu z powodu ograniczeń finansowych lub innych.
Rozwiązaniem jest "wynajęcie" stacji ładowania i korzystanie z nich przez pracowników lub osoby prywatne. flota pojazdów elektrycznych ładowanie.
Aby uzyskać więcej informacji na temat tego modelu biznesowego ładowania pojazdów elektrycznych, przeczytaj nasze Ładowanie pojazdów elektrycznych jako usługa blog.
Kto powinien zainwestować w biznes ładowania pojazdów elektrycznych?
Jeśli po prostu masz za dużo gotówki i szukasz inwestycji, która szybko przyniesie Ci zysk, nie inwestuj w ładowanie pojazdów elektrycznych.
Oczywiście, można zarobić trochę pieniędzy na dotacjach i ładowaniu, ale stacje ładowania również wymagają konserwacji, a System zarządzania stacjami ładowania pojazdów elektrycznychi marketing.
To właśnie tutaj większość startupów ponosi porażkę - kończą im się pieniądze, zanim osiągną zysk i pozostawiają po sobie źle utrzymane stacje ładowania, które nie działają poprawnie.
Kilka złych opinii w Internecie, a marketing również spadł.
Podobnie jak w przypadku wszystkiego innego "gorącego" na rynku, spekulanci gromadzą się w branży, czekając tylko na jej eksplozję.
Ale pamiętasz wcześniej wspomnianego Bitcoina?
Eksplozja trwała prawie dziesięć lat!
Jeśli inwestujesz na dłuższą metę, osiągniesz zysk.
Szczególnie inwestuj w ładowanie pojazdów elektrycznych, jeśli jesteś "pośrednim poszukiwaczem przychodów" lub chcesz z nimi współpracować.
Wszyscy są pewni, że ładowanie pojazdów elektrycznych będzie opłacalne.
Nikt nie jest w stanie przewidzieć, kiedy nastąpi punkt krytyczny.
Wybór odpowiedniego kompleksowego rozwiązania do ładowania pojazdów elektrycznych
Bez względu na wybrany model biznesowy, wybierz odpowiedniego partnera!
Przy wielu odpowiednich dostawcach sprzętu wszystko sprowadza się do dobrej platformy zarządzania ładowaniem pojazdów elektrycznych, która może obsługiwać każdy istniejący lub nowy model biznesowy.
Co najważniejsze, musi obsługiwać złożone ceny i rozliczenia oraz różne modele subskrypcji.
Jedną z opcji jest Tridens EV Charge, oparta na chmurze platforma ładowania pojazdów elektrycznych, która jest dobrze sprawdzona i obsługuje sieci ładowania na całym świecie.
Gotowy do rozpoczęcia?
Dowiedz się, jak Twoja firma może się rozwijać dzięki Tridens EV Charge.
Zaplanuj prezentację
