分层定价提供了一种灵活的定价策略，可帮助企业实现收入最大化。
定价策略对任何企业都至关重要。它们影响着盈利能力、客户行为和整体业务的成功。
事实上，根据一项 麦肯锡研究如果定价策略得当，公司总利润的 15%至 25%都将归功于定价策略。
分层定价就是其中一种策略。它通过提供满足不同需求的选择来吸引更广泛的客户群。
在本文中，我们将探讨分层定价的概念、它的好处、不同公司如何使用它的例子，以及如何制定有效的分层定价策略。
主要说明
- 分层定价是一种定价模式，在这种模式中，产品或服务按不同的价位或层级提供，每个层级提供一套独特的功能或优势。
- 分层定价的主要目的是提供不同的客户群选择，以满足不同的需求和要求。
- 分层定价模式使企业能够根据广大客户的需求定制价格，满足新老客户的需求，实现收入最大化，并增强公司的竞争力。
- 客户可以根据自己的要求和预算灵活选择级别。
- 在制定分层定价策略时，可以先进行市场调研，了解客户群，分析产品的独特价值，根据产品的特点和优势创建差异化的层级，并制定能反映各层级价值的价格。
什么是分级定价
分层定价（也称价格分层）是一种定价策略，即根据特定功能、使用限制或客户需求，以多个价位或 "层级 "提供产品或服务。
每个级别都有不同的优势，客户可以选择最适合自己需求和预算的级别。
分层定价法的主要目的是针对不同的客户群，提供满足不同需求的选择，从基本的、经济实惠的套餐到高级的、功能丰富的计划。
分级定价的好处
分层定价对企业和客户都有好处。
分级定价对企业的益处
- 企业可以轻松定制定价，以满足不同客户群的独特需求。
- 分级定价模式使企业能够通过向客户提供不同级别的价值和功能来实现收入最大化。
- 企业可以通过调整定价层级来有效地满足新客户和现有客户的需求。
- 分级定价可以吸引更多预算和要求各异的客户，从而提高公司的竞争地位。
分级定价为客户带来的好处
- 分层定价简化了客户的选择，使他们更容易选择最合适的方案。
- 客户可以选择适合自己要求的计划，只支付所需的费用，从而节省开支。
- 客户可以清楚地了解他们所支付的费用，并能轻松跟踪他们的支出。
加载中 ...分层定价与批量定价批量定价
分层定价通常是基于利益、特定功能或使用限制，而批量定价则是根据购买数量或批量来确定产品或服务的成本。
以下是一些主要区别：
| 方面 | 分层定价 | 批量定价 |
|---|---|---|
| 定价结构 | 具有不同功能或使用限制的多个价位 | 特定体积或数量的单一价格 |
| 目标客户群 | 多样化的客户需求和预算 | 大宗购买者，通常是在 B2B 环境中 |
| 优化收入 | 服务于更广泛的市场份额 | 专注于规模较大的交易和较少的客户 |
| 灵活性 | 客户可选择自己喜欢的层级 | 有限的定制选项 |
| 实例 | 分层定价的例子包括 SaaS 订阅、网络托管计划、移动数据计划 | 批量定价的例子包括批发采购、工业供应 |
SaaS 中的分层定价实例
分层定价模式越来越多地被以下机构采用 基于订阅的商业模式.
下面是一些使用分层定价的 SaaS 公司的例子：
Salesforce 定价计划
Salesforce 为其客户关系管理 (CRM) 软件提供分级定价，以满足小型企业、中型企业和大型企业的需求。其价格随用户数量、定制化程度和所需功能而变化。
Netflix 定价层级
Netflix 的分级定价模式允许客户根据自己的预算、所需的流媒体质量和设备共享需求选择计划。他们的订购计划包括基本计划、标准计划和高级计划，具有不同的功能和价位。
Mailchimp 定价
邮件营销平台 Mailchimp 为其邮件营销和自动化服务提供分级定价。Mailchimp 的定价层级基于订阅者或联系人的数量以及所需的功能级别。
分级定价如何运作
分层定价模式的工作原理如下：
- 产品或服务按 "层级 "分组，每个层级都有独特的功能和相应的价格。
- 每个级别的价值主张都以透明的方式传达，突出了升级到更高级别所能带来的好处。
- 客户可以选择最适合其要求和预算的层级。此外，客户还可以根据自己的需求和预算轻松升级或降级。
- 企业可根据市场变化和客户偏好，通过持续监测和优化来改变层级的组成部分。
- 清晰的沟通和透明的层级差异有助于客户做出明智的选择。
如何制定分层定价策略
制定分层定价策略需要采取战略方法，以确保符合您的业务目标和客户需求。
以下是指导您完成这一过程的五个步骤：
软件和Saas：释放其全部潜力
- 首先进行市场调研，确定客户群并了解他们的偏好。
- 分析您的产品或服务为不同群体提供的独特价值，以及哪些功能对他们最有价值。
- 创建具有明显特征的差异化层级，并根据每个细分市场的感知价值设定价格。
- 向客户介绍新的层级，强调其好处和价值。
- 持续监控市场趋势和客户行为，并做出相应调整。
流行的三层定价策略
流行的三层定价策略是一种定价模式，它将产品或服务分为三个不同的层级，每个层级都有自己的定价和功能。
这种策略通常用于 SaaS（软件即服务）和订阅式服务，以满足客户需求并实现收入最大化。
以下是三级定价策略：
- 基本级别:基本层通常是价格敏感型客户或需求极少的客户的入门级选择。它提供基本功能所需的核心功能或服务，但可能缺乏更高级或优质的功能。这一级别的价格定得较低，具有竞争力，以吸引广泛的客户群。
- 中间层:中间层是中间选项，可满足需要比基本层更多功能或服务的更广泛客户的需求。该层级的价格高于基本层级，反映了价值和功能的增加。
- 高级:高级版是为需要最先进功能、顶级支持或广泛定制的客户提供的最高级选项。它提供产品的全套功能和服务，面向愿意为最佳体验支付溢价的高价值客户。
何时可以考虑分级定价模式
分层定价模式可在各种业务场景中发挥有效作用。
以下是五个关键考虑因素，用于确定何时应考虑实施分层定价模式：
多样化的客户群
如果您的客户群由不同的细分市场组成，他们的需求和支付意愿各不相同，那么分层定价模式可以帮助您有效地满足这些客户的需求。
通过提供多层次定价，您可以有效地满足每个细分市场的需求，同时根据他们从各层次中获得的功能和好处收取费用。
差异化功能
如果您的产品或服务提供不同级别的功能、用途或定制化服务，那么分层定价模式就很适合。
通过这种方法，您可以根据客户的使用情况或对高级功能的需求程度向他们收费，确保他们只需支付所需的费用。
基于价值的定价
分层定价符合 以价值为基础的定价 策略。如果你能清晰地阐述并量化产品或服务对客户的价值，你就能设计出反映这种价值的分级定价结构。
这样，客户就可以选择与他们期望获得的利益相一致的级别。
如何利用分级计费简化收入流程
订阅业务使用分级计费来简化收入。
分层定价的重点是将产品或服务的价格设定为不同的层级，而分层计费则是一种计费模式，根据客户在定价结构中所处的层级向其收取费用。
Tridens 为其提供分级定价 云计费软件 以满足广大客户的需求。不同的特性和功能经过分类，用户可以根据自己的需求进行选择。
该软件可轻松实现分级计费和收款，确保客户在享受订阅服务的同时无忧无虑地付款。
常见问题
按用户分层定价是一种定价结构分为多个层级的模式，每个层级对应特定的用户范围。通常情况下，客户账户中添加的用户越多，每个用户的成本就越高。
分层定价的计算基于多个因素，包括服务成本、市场需求、竞争对手定价以及各层次功能的感知价值。根据这一框架，您可以为自己的业务定制分层定价计算器。
主要目标是制定既能吸引广大客户又能实现利润最大化的定价。
SaaS 的分层定价通常包括以下内容：
- 层级名称:每个定价层都有一个名称，通常反映用户类型或服务级别。最常见的是 3 级定价策略名称：基本,” “标准"和"溢价.”
- 用户范围:有的规定了每个层级包括的用户或席位（如 1-10 个用户、11-50 个用户等）。
- 特点和优点:列出各层所包含的功能和优势。较高的层级通常提供更多的特性、功能或支持。
- 定价:明确规定每个级别的相关费用，无论是月费还是年费。
