Die Preisstaffelung bietet eine flexible Preisstrategie, mit der Unternehmen ihren Umsatz maximieren können.
Inhaltsverzeichnis
- Was ist gestaffelte Preisgestaltung?
- Vorteile der gestaffelten Preisgestaltung
- Gestaffelte Preisgestaltung vs. Volumen-Preisgestaltung
- Beispiele für gestaffelte Preisgestaltung bei SaaS
- Wie funktioniert die gestaffelte Preisgestaltung?
- Wie Sie eine abgestufte Preisstrategie erstellen
- Beliebte dreistufige Preisstrategie
- Wann können Sie ein abgestuftes Preismodell in Betracht ziehen?
- So optimieren Sie Ihre Einnahmen mit einer gestaffelten Abrechnung
- FAQs
Preisstrategien sind für jedes Unternehmen von entscheidender Bedeutung. Sie beeinflussen die Rentabilität, das Kundenverhalten und den allgemeinen Geschäftserfolg.
In der Tat, laut einer McKinsey-StudieEine gute Preisstrategie kann 15 bis 25 Prozent des Gesamtgewinns eines Unternehmens ausmachen.
Eine solche Strategie ist die Preisstaffelung. Sie spricht einen breiteren Kundenstamm an, indem sie Optionen anbietet, die auf verschiedene Bedürfnisse zugeschnitten sind.
In diesem Artikel befassen wir uns mit dem Konzept der Preisstaffelung, ihren Vorteilen, Beispielen, wie sie in verschiedenen Unternehmen eingesetzt wird, und wie Sie eine effektive Preisstaffelungsstrategie entwickeln.
Wichtige Hinweise
- Bei der Preisstaffelung handelt es sich um ein Preismodell, bei dem ein Produkt oder eine Dienstleistung zu unterschiedlichen Preisen oder Stufen angeboten wird, wobei jede Stufe eine bestimmte Anzahl von Funktionen oder Vorteilen bietet.
- Die Preisstaffelung zielt in erster Linie darauf ab, verschiedene Optionen für unterschiedliche Kundensegmente anzubieten, die unterschiedliche Bedürfnisse und Anforderungen erfüllen.
- Das gestaffelte Preismodell ermöglicht es Unternehmen, ihre Preise an die Bedürfnisse ihres großen Kundenstamms anzupassen, neue und bestehende Kunden zu bedienen, den Umsatz zu maximieren und die Wettbewerbsfähigkeit des Unternehmens zu verbessern.
- Kunden genießen die Flexibilität, die Stufe zu wählen, die ihren Anforderungen und ihrem Budget entspricht.
- Wenn Sie eine Preisstaffelungsstrategie entwickeln, können Sie damit beginnen, Marktforschung zu betreiben, um Ihre Kundensegmente zu verstehen, den einzigartigen Wert der Produkte zu analysieren, differenzierte Stufen auf der Grundlage von Merkmalen und Vorteilen zu erstellen und Preise festzulegen, die den Wert jeder Stufe widerspiegeln.
Was ist gestaffelte Preisgestaltung?
Die Preisstaffelung (auch Preisstaffelung) ist eine Preisstrategie, bei der ein Produkt oder eine Dienstleistung auf der Grundlage bestimmter Funktionen, Nutzungsgrenzen oder Kundenbedürfnisse zu mehreren Preispunkten oder "Stufen" angeboten wird.
Jede Stufe ist mit unterschiedlichen Vorteilen verbunden, und Kunden können die Stufe wählen, die am besten zu ihren Bedürfnissen und ihrem Budget passt.
Das Hauptziel der Preisstaffelung ist es, verschiedene Kundensegmente mit Optionen anzusprechen, die den unterschiedlichen Bedürfnissen entsprechen, von einfachen und kostengünstigen Paketen bis hin zu Premium-Tarifen mit vielen Funktionen.
Vorteile der gestaffelten Preisgestaltung
Die Preisstaffelung hat sowohl für Unternehmen als auch für Kunden Vorteile.
Vorteile der Preisstaffelung für Unternehmen
- Unternehmen können die Preise ganz einfach an die individuellen Bedürfnisse der verschiedenen Kundensegmente anpassen.
- Gestaffelte Preismodelle ermöglichen es Unternehmen, ihren Umsatz zu maximieren, indem sie ihren Kunden verschiedene Stufen von Wert und Funktionen anbieten.
- Unternehmen können sowohl neue als auch bestehende Kunden effizient bedienen, indem sie die Preisstaffelung anpassen.
- Eine Preisstaffelung kann die Wettbewerbsposition eines Unternehmens verbessern, indem sie ein breiteres Spektrum von Kunden mit unterschiedlichen Budgets und Anforderungen anzieht.
Preisstaffelung Vorteile für Kunden
- Die Preisstaffelung vereinfacht die Auswahl für den Kunden und macht es ihm leichter, die am besten geeignete Option zu wählen.
- Kunden können Geld sparen, indem sie Tarife wählen, die ihren Anforderungen entsprechen, und nur für das bezahlen, was sie benötigen.
- Die Kunden wissen genau, wofür sie bezahlen, und können ihre Ausgaben leicht verfolgen.
Wird geladen ...Gestaffelte Preisgestaltung vs. Volumen-Preisgestaltung
Während die Preisstaffelung in der Regel auf Vorteilen, bestimmten Funktionen oder Nutzungsbeschränkungen basiert, werden die Kosten für ein Produkt oder eine Dienstleistung auf der Grundlage der gekauften Menge oder des Volumens bestimmt.
Im Folgenden finden Sie einige der wichtigsten Unterschiede:
| Aspekt | Gestaffelte Preisgestaltung | Volumen-Preise |
|---|---|---|
| Struktur der Preise | Mehrere Preispunkte mit unterschiedlichen Funktionen oder Nutzungsbeschränkungen | Einzelpreis für ein bestimmtes Volumen oder eine bestimmte Menge |
| Zielkundensegment | Unterschiedliche Kundenbedürfnisse und Budgets | Großabnehmer, typischerweise im B2B-Bereich |
| Optimierung des Umsatzes | Bedient einen breiteren Marktanteil | Fokussiert auf größere Transaktionen und weniger Kunden |
| Flexibilität | Kunden können ihre bevorzugte Stufe wählen | Begrenzte Anpassungsmöglichkeiten |
| Beispiele | Beispiele für gestaffelte Preise sind SaaS-Abonnements, Webhosting-Pläne, mobile Datentarife | Beispiele für Volumenpreise sind der Großhandelseinkauf, die industrielle Versorgung |
Beispiele für gestaffelte Preisgestaltung bei SaaS
Das gestaffelte Preismodell wird zunehmend in Geschäftsmodelle auf Abonnementbasis.
Hier sind einige Beispiele von SaaS-Unternehmen, die gestaffelte Preise verwenden:
Salesforce Preispläne
Salesforce bietet eine Preisstaffelung für seine CRM-Software (Customer Relationship Management) an, die auf die Bedürfnisse kleiner, mittlerer und großer Unternehmen abgestimmt ist. Die Preise richten sich nach der Anzahl der Benutzer und dem Umfang der erforderlichen Anpassungen und Funktionen.
Netflix Preisstaffelung
Das abgestufte Preismodell von Netflix ermöglicht es den Kunden, den Plan zu wählen, der ihrem Budget, der gewünschten Streaming-Qualität und den Anforderungen an die gemeinsame Nutzung von Geräten entspricht. Der Abonnementplan umfasst Basis-, Standard- und Premium-Tarife mit unterschiedlichen Funktionen und Preispunkten.
Mailchimp Preisgestaltung
Mailchimp, eine E-Mail-Marketingplattform, bietet gestaffelte Preise für seine E-Mail-Marketing- und Automatisierungsdienste. Die Preisstaffelung von Mailchimp basiert auf der Anzahl der Abonnenten oder Kontakte und dem benötigten Funktionsumfang.
Wie funktioniert die gestaffelte Preisgestaltung?
Das gestaffelte Preismodell funktioniert wie folgt:
- Die Produkte oder Dienstleistungen sind in "Stufen" eingeteilt, die jeweils über einzigartige Merkmale und entsprechende Preise verfügen.
- Das Wertversprechen jeder Stufe wird transparent kommuniziert und die Vorteile eines Upgrades auf höhere Stufen hervorgehoben.
- Kunden können die Stufe auswählen, die am besten zu ihren Anforderungen und ihrem Budget passt. Außerdem können Kunden je nach Bedarf und Budget problemlos ein Upgrade oder Downgrade durchführen.
- Unternehmen können die Komponenten der Ebenen zur laufenden Überwachung und Optimierung ändern, um sich an Marktveränderungen und Kundenpräferenzen anzupassen.
- Klare Kommunikation und Transparenz über die Unterschiede zwischen den einzelnen Stufen helfen den Kunden, eine fundierte Entscheidung zu treffen.
Wie Sie eine abgestufte Preisstrategie erstellen
Die Entwicklung einer Preisstaffelungsstrategie erfordert einen strategischen Ansatz, um sicherzustellen, dass sie mit Ihren Geschäftszielen und Kundenbedürfnissen übereinstimmt.
Hier sind fünf Schritte, die Sie durch den Prozess führen:
Software & Saas: Das volle Potenzial ausschöpfen
- Beginnen Sie mit Marktforschung, um Kundensegmente zu identifizieren und deren Vorlieben zu verstehen.
- Analysieren Sie den einzigartigen Wert, den Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung den verschiedenen Segmenten bietet und welche Funktionen für sie am wertvollsten sind.
- Schaffen Sie differenzierte Stufen mit offensichtlichen Merkmalen und legen Sie Preise fest, die sich an dem wahrgenommenen Wert für jedes Segment orientieren.
- Informieren Sie die Kunden über die neuen Tiers und betonen Sie deren Vorteile und Wert.
- Beobachten Sie kontinuierlich die Markttrends und das Kundenverhalten und passen Sie sich entsprechend an.
Beliebte dreistufige Preisstrategie
Bei der beliebten dreistufigen Preisstrategie handelt es sich um ein Preismodell, bei dem Produkte oder Dienstleistungen in drei verschiedene Stufen eingeteilt werden, von denen jede ihren eigenen Preis und eine Reihe von Funktionen hat.
Diese Strategie wird häufig bei SaaS (Software as a Service) und abonnementbasierten Diensten angewandt, um auf die Bedürfnisse der Kunden einzugehen und den Umsatz zu maximieren.
Hier ist die dreistufige Preisstrategie:
- Basic Tier: Die Basisstufe ist in der Regel die Einstiegsoption für preissensible Kunden oder Kunden mit geringen Anforderungen. Sie bietet die wichtigsten Funktionen oder Dienste, die für die Grundfunktionen erforderlich sind, aber möglicherweise keine erweiterten oder Premium-Funktionen. Der Preis für diese Stufe ist niedrig angesetzt, um einen breiten Kundenstamm anzusprechen.
- Mittlere Stufe: Die mittlere Stufe ist die mittlere Option und richtet sich an ein breiteres Spektrum von Kunden, die mehr Funktionen oder Dienste benötigen, als die Basisstufe bietet. Der Preis für diese Stufe ist höher als für die Basic-Stufe, was den höheren Wert und Funktionsumfang widerspiegelt.
- Premium Stufe: Die Premium-Stufe ist die Top-Option für Kunden, die die fortschrittlichsten Funktionen, erstklassigen Support oder umfangreiche Anpassungen benötigen. Sie bietet den vollen Funktions- und Serviceumfang des Produkts und ist für hochwertige Kunden gedacht, die bereit sind, einen Aufpreis für das beste Erlebnis zu zahlen.
Wann können Sie ein abgestuftes Preismodell in Betracht ziehen?
Ein gestaffeltes Preismodell kann in verschiedenen Geschäftsszenarien effektiv sein.
Im Folgenden finden Sie fünf wichtige Überlegungen dazu, wann Sie die Einführung eines gestaffelten Preismodells in Betracht ziehen sollten:
Vielfältige Kundensegmente
Wenn Ihr Kundenstamm aus verschiedenen Segmenten mit unterschiedlichen Bedürfnissen und Zahlungsbereitschaften besteht, kann ein gestaffeltes Preismodell Ihnen helfen, diese Kunden effektiv anzusprechen.
Indem Sie mehrstufige Preise anbieten, können Sie effektiv auf die Bedürfnisse der einzelnen Segmente eingehen und diese entsprechend den Funktionen und Vorteilen, die sie von den Stufen erhalten, abrechnen.
Differenzierte Merkmale
Ein gestaffeltes Preismodell kann geeignet sein, wenn Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung verschiedene Stufen von Funktionen, Nutzung oder Anpassung bietet.
Auf diese Weise können Sie Ihre Kunden nach ihrem Verbrauch oder dem Umfang, in dem sie erweiterte Funktionen benötigen, abrechnen und sicherstellen, dass sie nur für das bezahlen, was sie benötigen.
Wertorientierte Preisgestaltung
Die Preisstaffelung orientiert sich an einer wertorientierte Preisgestaltung Strategie. Wenn Sie den Wert Ihres Produkts oder Ihrer Dienstleistung für Ihre Kunden klar formulieren und quantifizieren können, können Sie abgestufte Preisstrukturen entwickeln, die diesen Wert widerspiegeln.
So können die Kunden die Stufe auswählen, die ihren Erwartungen entspricht.
So optimieren Sie Ihre Einnahmen mit einer gestaffelten Abrechnung
Abonnementunternehmen nutzen die gestaffelte Abrechnung, um ihre Einnahmen zu optimieren.
Während sich die Preisstaffelung darauf konzentriert, die Preise für Produkte oder Dienstleistungen in verschiedene Stufen zu unterteilen, ist die gestaffelte Abrechnung ein Abrechnungsmodell, bei dem die Kunden auf der Grundlage der Stufe abgerechnet werden, in die sie innerhalb einer Preisstruktur fallen.
Tridens bietet gestaffelte Preise für seine Cloud-Abrechnungssoftware um den Bedürfnissen eines breiten Kundenstamms gerecht zu werden. Die verschiedenen Merkmale und Funktionen sind in Kategorien eingeteilt, um den Nutzern Optionen für ihre Anforderungen zu bieten.
Die Software vereinfacht die gestaffelte Abrechnung und den Zahlungseinzug, so dass die Kunden problemlos bezahlen können, während sie ihre Abonnements genießen.
FAQs
Die Preisstaffelung pro Benutzer ist ein Modell, bei dem die Preisstruktur in mehrere Stufen unterteilt ist, die jeweils einem bestimmten Benutzerkreis entsprechen. Je mehr Benutzer ein Kunde zu seinem Konto hinzufügt, desto höher sind in der Regel die Kosten pro Benutzer.
Die Preisstaffelung wird auf der Grundlage mehrerer Faktoren berechnet, darunter die Kosten der Dienstleistung, die Marktnachfrage, die Preise der Mitbewerber und der wahrgenommene Wert der Funktionen der einzelnen Stufen. Auf der Grundlage dieses Rahmens können Sie einen Preisstaffel-Rechner für Ihr Unternehmen anpassen.
Das Hauptziel ist eine Preisgestaltung, die den Gewinn maximiert und gleichzeitig eine breite Palette von Kunden anzieht.
Die Preisstaffelung für SaaS umfasst in der Regel Folgendes:
- Tier-Namen: Jede Preisstufe erhält einen Namen, der oft den Nutzertyp oder die Serviceebene widerspiegelt. Am gebräuchlichsten sind die Namen der 3-stufigen Preisstrategien: "Basic,” “Standard," und "Premium.”
- Benutzerbereich: Einige geben an, wie viele Benutzer oder Arbeitsplätze in jeder Stufe enthalten sind (z. B. 1-10 Benutzer, 11-50 Benutzer usw.).
- Merkmale und Vorteile: Hier finden Sie eine Liste der Funktionen und Vorteile, die in jeder Stufe enthalten sind. Höhere Stufen bieten in der Regel mehr Merkmale, Funktionen oder Support.
- Preisgestaltung: Definieren Sie klar die Kosten, die mit jeder Stufe verbunden sind, sei es eine monatliche oder eine jährliche Abonnementgebühr.
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