经常性收入为订阅型业务提供了财务可持续性和增长。
订阅经济的发展导致越来越多的人采用 经常性收入模式 企业。
全球电子商务订阅市场预计将达到 到 2026 年达到 $9042.8 亿美元经常性收入的巨大价值怎么强调都不为过。
经常性收入为客户带来更好的体验，并确保公司有稳定的收入来源，从而重塑了公司的运营方式。
在这篇博文中，我们将为您介绍有关经常性收入的所有知识、计算方法、好处以及需要跟踪的关键指标。
主要说明
- 经常性收入是指企业持续、定期产生的收入。
- 经常性收入通常来自订阅型业务。
- 经常性收入和非经常性收入的根本区别在于它们的可预测性和连续性。
- 经常性收入可促进更好的客户关系，提供稳定和可预测的收入，并促进业务增长和可扩展性。
- 计算经常性收入涉及将特定时期内所有有效订阅产生的收入相加。
- 月经常性收入 (MRR)、年经常性收入 (ARR)、流失率、客户获取成本 (CAC) 等经常性收入模式指标为了解订阅型业务的财务稳定性、增长潜力和客户关系提供了宝贵的信息。
什么是经常性收入
经常性收入（或订阅收入）是企业定期从客户那里获得的收入。
它存在于订购型业务中，客户在订购时会 经常性支付 在固定的、有规律的时间间隔内。
经常性收入与非经常性收入
经常性收入和非经常性收入的主要区别在于它们的可预测性和连续性。
经常性收入是指来自以下方面的持续收入 循环订阅.
相比之下，非经常性收入是指不定期、一次性交易产生的收入，如个别产品销售或基于项目的服务。
以下是经常性收入和非经常性收入的一些区别：
| 方面 | 经常性收入 | 非经常性收入 |
|---|---|---|
| 收入性质 | 稳定和可预测的收入 | 收入不固定和不可预测 |
| 来源 | 订阅费、会员费、合同 | 一次性产品销售、基于项目的工作 |
| 稳定性 | 提供稳定性和可预测性 | 受市场波动影响 |
| 风险 | 由于经常性，风险较低 | 变异性导致的高风险 |
| 增长潜力 | 稳定、可扩展的增长潜力 | 需要多样化发展 |
经常性收入为何重要
创收是每家公司的目标。如果是经常性的，那就更好了。
为什么？ 它提供了一次性交易无法提供的财务安全和长期可持续性。
以下是其中的一些好处：
1.客户关系
经常性收入模式促进了企业与客户之间的关系，因为客户始终与品牌保持联系。这种关系会造就忠诚的客户群，他们会提供有价值的反馈，并向公司推荐其他人。
2.收入的稳定性和可预测性
经常性收入是稳定现金流和可预测收入的来源。这种可预测性使企业更容易计划支出、投资和增长。
3.业务增长和可扩展性
订阅型企业享有稳定的收入基础，这使其有可能扩大影响力和市场占有率。它们可以放心地投资于产品开发和客户获取战略。
计算经常性收入
收入核算 包括跟踪公司通过销售核心产品和服务所赚取的总收入。
但如何计算经常性收入呢？
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计算公式包括将特定时期内所有有效订阅产生的收入相加。
经常性收入的基本计算公式如下：
经常性收入 = （订阅数量）x （平均订阅费用）
- 订阅数 = 在此期间的有效订阅总数。
- 平均订阅费 = 在此期间向每个用户收取的平均费用。
根据时间段，您还可以计算月经常性收入 (MRR) 和年经常性收入 (ARR)，如下所示：
每月经常性收入(MRR)
每月经常性收入 (MRR）衡量的是每月从订阅客户那里获得的可预测收入。
MRR = (月订阅数) x (月平均订阅费)
年度经常性收入 (ARR)
年度经常性收入 (ARR）是指一年内从订阅客户处获得的可预测收入。
ARR =（年度订阅数量）x（平均年度订阅费用）
经常性收入关键指标
经常性收入模式指标为了解订阅型业务的财务稳定性、增长潜力和客户关系提供了宝贵的信息。
客户获取成本(CAC)
客户获取成本是企业获取新客户的成本。它包括所有销售和营销费用以及在获取客户过程中产生的其他费用。
辍学率
流失率 (又称损耗率）衡量客户在特定时期内停止与公司业务往来的比率。它是指在特定时期内取消或停止订购某项服务的客户所占的百分比。
客户终身价值 (CLV)
客户终身价值 衡量企业在与单一客户的整个合作关系中可望从该客户处获得的总收入。
每用户平均收入 (ARPU)
每用户平均收入是指公司预计在一定时期内从单个客户或用户那里获得的平均收入。
总结
加载中 ...如果操作得当，经常性收入模式可以帮助企业应对未来的业务收入，并为企业提供创新和提供卓越客户服务的自由。
此外，使用 Tridens' 经常性软件 可使企业简化计费和收款流程。
常见问题
经常性收入率表示特定时期末经常性收入与期初经常性收入相比的变化百分比。
尽管没有 "放之四海而皆准 "的经常性收入增长率适用于所有企业，但业内专家认为 10% - 20% 的月经常性收入增长率总体上是不错的。
经常性收入吸引投资者的原因是，由于稳定的现金流，它比一次性销售更具可持续性和可预测性。它也更容易预测公司未来的财务状况和投资业绩。
经常性收入伴随着客户流失的风险。高流失率会减少经常性收入。但您可以通过优先考虑客户保留战略和提供持续的价值来解决这一问题。
