Что такое модель многоуровневого ценообразования и как ее использовать 

Многоуровневое ценообразование предлагает гибкую стратегию ценообразования, которая может помочь бизнесу максимизировать доход. 

Стратегии ценообразования имеют решающее значение для любого бизнеса. Они влияют на прибыльность, поведение клиентов и общий успех бизнеса.  

На самом деле, согласно Исследование McKinseyПравильная стратегия ценообразования может обеспечить от 15 до 25 процентов общей прибыли компании. 

Одной из таких стратегий является многоуровневое ценообразование. Она привлекает более широкую клиентскую базу, предоставляя варианты, удовлетворяющие различные потребности. 

В этой статье мы рассмотрим концепцию многоуровневого ценообразования, его преимущества, примеры его использования в различных компаниях и способы создания эффективной стратегии многоуровневого ценообразования. 

Что такое многоуровневое ценообразование

Многоуровневое ценообразование (также ценообразование по уровням) - это стратегия ценообразования, при которой продукт или услуга предлагаются по нескольким ценовым точкам, или "уровням", в зависимости от конкретных характеристик, ограничений использования или потребностей клиента.  

Каждый уровень имеет свои преимущества, и клиенты могут выбрать тот, который лучше всего соответствует их потребностям и бюджету. 

Основная цель метода многоуровневого ценообразования заключается в том, чтобы нацелить различные сегменты клиентов на опции, удовлетворяющие различным потребностям, от базовых и экономичных пакетов до премиальных, многофункциональных планов.

Преимущества многоуровневого ценообразования

Многоуровневое ценообразование имеет преимущества как для предприятий, так и для клиентов.

Преимущества многоуровневого ценообразования для бизнеса

• Предприятия могут легко адаптировать ценообразование для удовлетворения уникальных потребностей различных сегментов потребителей. 
• Многоуровневые модели ценообразования позволяют предприятиям максимизировать доход, предлагая клиентам различные уровни ценности и возможностей. 
• Предприятия могут эффективно обслуживать как новых, так и существующих клиентов, регулируя ценовые уровни. 
• Многоуровневое ценообразование может усилить конкурентные позиции компании, привлекая более широкий круг клиентов с различными бюджетами и требованиями. 

Преимущества многоуровневого ценообразования для клиентов

• Многоуровневое ценообразование упрощает выбор для клиентов, облегчая им выбор наиболее подходящего варианта. 
• Клиенты могут экономить деньги, выбирая тарифные планы, соответствующие их требованиям, и оплачивая только то, что им необходимо. 
• Клиенты четко понимают, за что они платят, и могут легко отслеживать свои расходы.

 Загрузка ...

Многоуровневое ценообразование vs. Объемное ценообразование

В то время как многоуровневое ценообразование обычно основано на преимуществах, специфических функциях или ограничениях на использование, объемное ценообразование - это когда стоимость продукта или услуги определяется в зависимости от количества или объема закупок. 

Ниже приведены некоторые ключевые различия:

Примеры многоуровневого ценообразования в SaaS

Модель многоуровневого ценообразования все чаще применяется в бизнес-модели, основанные на подписке.  

Вот несколько примеров SaaS-компаний, использующих многоуровневое ценообразование:

Ценовые планы Salesforce

Salesforce предлагает многоуровневые цены на свое программное обеспечение для управления взаимоотношениями с клиентами (CRM), удовлетворяя потребности малых, средних и крупных предприятий. Цена зависит от количества пользователей и уровня необходимой настройки и функций.

Уровни ценообразования Netflix

Многоуровневая модель ценообразования Netflix позволяет клиентам выбрать тарифный план, соответствующий их бюджету и желаемому качеству потокового вещания, а также потребностям в совместном использовании устройств. Их план подписки включает базовый, стандартный и премиум планы с различными возможностями и ценовыми ориентирами.

Ценообразование Mailchimp

Mailchimp, платформа для маркетинга электронной почты, предлагает многоуровневые цены на свои услуги по маркетингу и автоматизации электронной почты. Уровни цен Mailchimp зависят от количества подписчиков или контактов и необходимого уровня функциональности.

Как работает многоуровневое ценообразование

Модель многоуровневого ценообразования работает следующим образом:

• Продукты или услуги группируются по "уровням", каждый из которых имеет уникальные характеристики и соответствующие цены.  
• Ценностное предложение каждого уровня прозрачно раскрывается, подчеркивая преимущества перехода на более высокие уровни.  
• Клиенты могут выбрать тот уровень, который лучше всего соответствует их требованиям и бюджету. Кроме того, клиенты могут легко повышать или понижать уровень в зависимости от своих потребностей и бюджета.
• Бизнес может изменять составляющие ярусов в процессе постоянного мониторинга и оптимизации, чтобы адаптироваться к изменениям на рынке и предпочтениям клиентов. 
• Четкое информирование и прозрачность в отношении различий между уровнями помогают клиентам сделать осознанный выбор.

Как создать многоуровневую стратегию ценообразования

Создание стратегии многоуровневого ценообразования предполагает стратегический подход, чтобы обеспечить ее соответствие целям Вашего бизнеса и потребностям клиентов.

Вот пять шагов, которые помогут Вам в этом процессе:

Программное обеспечение и Saas: раскрытие полного потенциала

Вы подтверждаете, что ознакомились с нашей политикой конфиденциальности, нажав на кнопку выше.

1. Начните с проведения маркетинговых исследований, чтобы определить сегменты потребителей и понять их предпочтения.
2. Проанализируйте, какую уникальную ценность предлагает Ваш продукт или услуга для различных сегментов и какие характеристики наиболее ценны для них.
3. Создайте дифференцированные уровни с очевидными характеристиками и установите цены, соответствующие воспринимаемой ценности для каждого сегмента.
4. Проинформируйте клиентов о новых уровнях, подчеркнув их преимущества и ценность.
5. Постоянно отслеживайте тенденции рынка и поведение клиентов и соответствующим образом адаптируйтесь.   

Популярная трехуровневая стратегия ценообразования

Популярная стратегия трехуровневого ценообразования - это модель ценообразования, в которой продукты или услуги делятся на три отдельных уровня, каждый из которых имеет свою цену и набор характеристик.

Эта стратегия обычно используется в SaaS (Software as a Service) и услугах, основанных на подписке, чтобы удовлетворить потребности клиентов и максимизировать доход.

Вот трехуровневая стратегия ценообразования:

1. Базовый уровень: Базовый уровень - это, как правило, вариант начального уровня для чувствительных к цене клиентов или тех, у кого минимальные потребности. Он предлагает основные функции или услуги, необходимые для базовой функциональности, но может не иметь более продвинутых или премиальных функций. Цена для этого уровня устанавливается на более низком, конкурентоспособном уровне, чтобы привлечь широкую клиентскую базу.
2. Промежуточный уровень: Промежуточный уровень - это средний вариант, предназначенный для более широкого круга клиентов, которым требуется больше функций или услуг, чем предлагает Базовый уровень. Цена на этот уровень выше, чем на Базовый, что отражает возросшую ценность и функциональность.
3. Премиальный уровень: Уровень Premium - это вариант высшего уровня для клиентов, которым требуются наиболее продвинутые функции, поддержка высшего уровня или обширная настройка. Он предлагает полный набор функций и услуг продукта и предназначен для дорогостоящих клиентов, готовых заплатить премию за лучший опыт.

Когда Вы можете рассматривать модель многоуровневого ценообразования

Модель многоуровневого ценообразования может быть эффективной в различных бизнес-сценариях.  

Вот пять критических соображений, позволяющих определить, когда Вам следует рассмотреть возможность внедрения многоуровневой модели ценообразования:

Разнообразные сегменты клиентов

Если Ваша клиентская база состоит из различных сегментов с разными потребностями и готовностью платить, то многоуровневая модель ценообразования поможет Вам эффективно обслуживать таких клиентов.  

Предлагая многоуровневое ценообразование, Вы можете эффективно удовлетворять потребности каждого сегмента, взимая с них плату в зависимости от возможностей и преимуществ, которые они получают на разных уровнях.

Дифференцированные возможности

Модель многоуровневого ценообразования может быть подходящей, если Ваш продукт или услуга предлагает различные уровни функций, использования или настройки.  

Такой подход позволяет Вам взимать плату с клиентов в зависимости от их использования или степени, в которой им требуются расширенные функции, гарантируя, что они платят только за то, что им нужно.

Ценообразование на основе стоимости

Многоуровневое ценообразование соответствует ценообразование, основанное на ценности Стратегия. Если Вы сможете четко сформулировать и количественно оценить ценность Вашего продукта или услуги для покупателей, Вы сможете разработать многоуровневые структуры ценообразования, отражающие эту ценность.

Это позволяет клиентам выбрать тот уровень, который соответствует тем преимуществам, которые они ожидают получить.

Как оптимизировать доходы с помощью многоуровневого биллинга

Предприятия, работающие по подписке, используют многоуровневую тарификацию для рационализации своих доходов.

В то время как многоуровневое ценообразование сосредоточено на установлении цен на продукты или услуги на различных уровнях, многоуровневый биллинг, с другой стороны, представляет собой модель биллинга, которая взимает плату с клиентов в зависимости от уровня, на который они попадают в рамках структуры ценообразования.

Tridens предлагает многоуровневые цены для своих облачное программное обеспечение для выставления счетов чтобы удовлетворить потребности широкой клиентской базы. Различные характеристики и функциональные возможности распределены по категориям, чтобы предоставить пользователям возможность выбора в соответствии с их требованиями.

Программное обеспечение упрощает многоуровневую тарификацию и сбор платежей, чтобы клиенты могли без проблем оплачивать подписки, наслаждаясь ими.

Готовы приступить к работе?

Узнайте, как Ваш бизнес может процветать с Tridens Monetization для программного обеспечения и SaaS.

Запланируйте демонстрацию