연간 반복 수익(간단히 ARR)은 기업이 서비스 또는 제품에 대한 대가로 고객으로부터 매년 얻거나 받을 것으로 예상되는 수익을 계산한 것입니다.
ARR은 고객의 회사 구독을 측정하여 다음 해의 평균 연간 반복 요금을 예측합니다.
ARR 수익은 비즈니스의 성장을 정량화하고, 비즈니스 모델의 성공을 평가하고, 수익을 예측하고, 새로운 투자자를 유치하는 데 사용됩니다.
목차
연간 반복 수익은 연간 및 월별 수익을 기준으로 비즈니스가 1년 동안 받을 수 있는 연간 수수료를 계산하는 지표입니다.
신규 판매, 갱신 및 업그레이드와 같은 영역이 얼마나 잘 작동하고 있는지를 보여주는 완벽한 지표입니다.
비즈니스는 여러 가지 목적으로 ARR 지표를 사용합니다:
- 회사의 반복 수익의 변화를 평가합니다.
- 미래 수입을 예측합니다.
- ARR은 영업 및 마케팅 관리와 의사 결정은 물론 가치 평가, 재무 보고 및 예측에 유용한 통계입니다.
연간 반복 수익이 중요한 이유는 무엇인가요?
현재 재무 상황과 상품의 수익성을 파악하는 것은 모든 비즈니스의 주요 관심사가 되어야 합니다.
연간 반복 수익을 통해 신규 판매 및 업그레이드로 인해 얻은 수익(확장 수익)과 고객 이탈로 인해 손실된 수익에 대한 인사이트를 얻을 수 있습니다.
ARR은 비즈니스의 고객 유지 그리고 번영.
특정 영역에서 회사의 성과를 평가하고 수익이 증가하거나 감소하는 영역을 식별합니다.
충분히 관찰력이 있는 기업이라면 ARR을 사용하여 매출을 늘리고, 비즈니스 효율성을 높이고, 인사 평가에 대한 탁월한 선택을 할 수 있습니다.
또한 ARR은 고객의 요구 사항을 표시하고 교차 판매 및 상향 판매를 촉진하며 다음과 같은 메트릭에 필수적인 컨텍스트를 추가할 수 있습니다. 이탈률.
연간 반복 수익을 개선하는 방법은 무엇인가요?
비즈니스는 항상 연간 반복 수익을 늘리기 위해 노력해야 합니다.
여기에는 다양한 요인이 영향을 미칠 수 있습니다.
여기에는 시간이 지남에 따라 더 많은 고객을 확보하고, 기존 고객을 유지하며, 확장 기회를 포착하는 것이 포함됩니다.
비즈니스는 업그레이드, 상향 판매, 교차 판매 등의 확장 기술을 사용하여 확실한 방법으로 더 많은 구독자를 확보할 수 있습니다.
또한 연간 반복 수수료를 개선하기 위해서는 고객 유지 및 운영 효율성 기술에 대한 심층적인 검토가 필요합니다.
기타 개선 전략에는 다음이 포함됩니다:
마지막으로, 다른 모든 방법이 실패할 경우 가격을 낮추는 것도 좋은 전략이 될 수 있습니다.
수익성이 낮은 지역에 진출하거나 저소득층을 끌어들여 고객을 확대하려는 경우에 해당할 수 있습니다.
ARR과 MRR의 차이점
연간 반복 수익(ARR)은 월별 반복 수익(MRR)과 유사하지만 동일하지는 않습니다.
이 두 지표의 가장 큰 차이점은 실행되는 기간입니다.
MRR은 기업의 단기적인 발전을 결정하는 데 적합하지만, ARR은 장기적인 관점에서 기업의 발전을 파악할 수 있습니다.
대부분의 구독 기반 비즈니스는 MRR 모델로 운영됩니다.
고객은 서비스 이용에 필요한 월별 요금을 지불해야 합니다.
MRR이 월별 수익을 계산하는 반면, ARR은 1년 동안의 비즈니스 수익을 측정합니다.
ARR은 전년도에 발생한 수익을 측정할 뿐만 아니라 다음 해의 대략적인 연간 반복 수익을 예측하는 데에도 사용됩니다.
ARR을 계산하기 전에 MRR 공식을 정의해야 합니다.
MRR 공식은 간단합니다. 해당 월의 고객이 특정 월에 생성한 정기결제 수익을 합산하는 것입니다.
한 비즈니스에 1월에 5명의 고객이 있었다고 가정해 보겠습니다.
제공되는 서비스 또는 제품의 월 구독료는 90달러입니다.
공식은 다음과 같습니다:
고객 수 x 평균 청구 금액 = MRR
5 x $90 = $450
MRR은 비즈니스 분석에서 매우 중요한 KPI이므로, 블로그에서 다음과 같은 내용을 확인해 주세요. 월간 반복 수익이란 무엇인가요? 그리고 구독 또는 SaaS 비즈니스가 계산해야 하는 모든 다양한 유형의 MRR.
연간 반복 수익 - ARR은 어떻게 계산하나요?
연간 반복 수익 계산을 사용하여 장기간에 걸친 미래 수입을 예측할 수 있습니다.
비즈니스는 일반적으로 최소 1년을 계산합니다.
예를 들어, 전년도에 연간 정기결제 수수료로 $24,000을 신고한 비즈니스의 경우 현재 또는 다음 해의 연간 수익은 최소한 동일할 것으로 예상됩니다.
ARR 계산은 MRR보다 훨씬 간단합니다.
그럼에도 불구하고 비즈니스에서 ARR을 계산하는 방법은 비즈니스 모델의 복잡성을 비롯한 여러 요인에 따라 달라집니다.
비즈니스가 월간 또는 연간 구독 계약을 기반으로 하는지 여부에 따라 다릅니다.
연간 반복 수익 계산은 비즈니스의 가격 정책, 비즈니스 모델의 복잡성, 연간 고객 수익, 추가 기능 구매, 제품 업그레이드, 제품 다운그레이드, 취소 및 전문가의 도움에 따라 달라집니다.
1년 주기
가장 기본적인 형태인 ARR은 MRR에 12를 곱하여 계산합니다:
월별 반복 수익(MRR) x 12개월 = ARR
또는
$450(MRR) X 12(개월) = $5400(ARR)
이 계산과는 별도로 ARR에는 월별 구독뿐만 아니라 모든 반복 수익이 포함됩니다.
계약 기간, 멤버십 비용, 라이선스 비용 및 고객이 비즈니스에서 얻을 수 있는 기타 전문적인 도움을 제공합니다.
고객이 일반적으로 1년 이상의 기간으로 계약하지 않는 한 ARR을 계산할 수 없습니다.
연간 반복 수익 계산을 위해서는 계약 기간이 최소 1년 이상이어야 합니다.
예를 들어 고객이 $24000 상당의 비즈니스와 3년 계약을 체결한 경우 이 숫자를 3으로 나누어 ARR 금액을 구합니다.
ARR 공식은 다음과 같습니다:
$24,000(계약 비용) / 3(년) = $8000(ARR)
중간 연도 주기
고객이 연도 중반의 특정 날짜에 구독을 시작하고 다음 해의 특정 날짜에 계약을 종료하고자 한다고 가정해 보겠습니다.
비즈니스는 시작부터 종료까지의 일수를 계산하여 1년으로 정규화해야 합니다.
예를 들어, 고객이 시작일이 2019년 5월 30일이고 종료일이 2020년 8월 28일인 서비스에 가입하고 총 계약 비용이 $24,000인 경우입니다.
ARR 공식은 다음과 같습니다:
($24,000/(종료일 - 시작일)) x 365 = MRR 또는 ($24000 / 456) x 365 = $19,210
구독 모델의 ARR
전 세계적으로 성공한 많은 구독 비즈니스는 월별 반복 수익(MRR)과 연간 반복 수익(ARR)이 매우 높습니다.
다음과 같은 유명 스트리밍 플랫폼 넷플릭스 가치 기반 가격 책정의 기술을 마스터했습니다.
넷플릭스에는 세 가지 정액제 모델이 있습니다:
- 월 $8,99의 기본 요금제
- 월 $12,99의 표준 요금제
- 월 $15,99의 프리미엄 요금제
예를 들어, 넷플릭스의 2022년 1분기 전체 매출은 2021년 1분기의 71억 6,000만 달러에서 78억 7,700만 달러로 약 1조 7,000억 달러 증가했습니다.
구독 모델에서 ARR은 어떻게 계산하나요?
고객이 프리미엄 플랜으로 업그레이드하기 전에 3개월 동안 가입했다고 가정해 보겠습니다.
연간 구독 총액은 다음과 같습니다:
$8.99 X 12개월 = $107.88
프리미엄 업그레이드를 통해 얻을 수 있는 총 $ 금액은 다음과 같습니다:
$7(업그레이드) x 9(잔여 개월) = $63
ARR = $170.88
3개월 후에 50명의 고객이 프리미엄으로 업그레이드하기로 결정하면 해당 고객의 ARR은 다음과 같습니다:
50 X $170.88 총 $8,544
결론
연간 반복 수익을 계산하는 것은 모든 비즈니스, 특히 구독 기반 비즈니스에서 매우 중요합니다.
ARR 수익을 통해 기업은 전반적인 건전성을 관찰하고 어떤 의사 결정이 전체 성장 속도에 기여하는지 또는 방해가 되는지 판단할 수 있습니다.
시간 경과에 따른 회사의 성과를 추적하고 유사한 업계 전반의 성과를 비교합니다.
마지막으로, ARR은 반복 수익이 더 많이 발생하면 더 나은 제품을 생산하고 더 나은 인력을 배치합니다.
ARR 계산은 간단해 보이지만 수동으로 수행하면 시간이 오래 걸릴 수 있으므로 최신 비즈니스 분석의 고급 비즈니스 분석에는 항상 ARR 계산이 포함되어야 합니다. 청구 소프트웨어 Tridens Monetization처럼요.
