한때 인쇄 신문이 구독 영역을 지배했지만 지금은 다릅니다! 온라인 뉴스와 디지털 구독에 의해 수익이 크게 위협받고 있습니다. 언론사들이 디지털 구독에 큰 베팅을 하고 있는 지금, 과거의 거물급 언론사들은 어떤 전략을 통해 경쟁에서 살아남을 수 있었을까요?
이번 달 영국 예산안에서 디지털 콘텐츠에 대한 독서세가 폐지되었습니다. 발표는 매우 조용하게 이루어졌으며, 저널, 오디오북, 전자 잡지, 전자책, 온라인 신문과 같은 온라인 텍스트 콘텐츠에 부과되던 부가가치세(20%)가 제거되었습니다.
인쇄 출판물은 1973년부터 '지식에 대한 세금'이라는 명목으로 부가가치세를 회피해 왔지만, 2018년 11월에 부가가치세 인하가 발표되었습니다. EU의 많은 국가가 세율을 한 자릿수로 낮추기로 결정했지만, 영국은 모든 세금을 인하하여 연간 약 2억 1,000만 파운드의 부가가치세가 사라지게 되었습니다.
이 면제의 시기는 온라인 상태일 때입니다. 구독 신문사들은 인쇄 부수 감소에 대한 해결책으로 페이월을 고려하고 있습니다. 2010년 이후 신문의 가치는 절반으로 줄었고, 많은 주요 신문사가 손실을 보전하기 위해 유료화를 시도하고 있습니다. 그럼에도 불구하고 언론사들은 사용량 기반 가격 책정으로 인한 수익이 가장 적다고 선언한 이 아이디어를 받아들이는 데 주저하고 있습니다.
온라인 신문 구독의 역사는 오래 전으로 거슬러 올라갑니다. USA 투데이는 독자들에게 3시간 이용에 월 12.95달러의 요금을 부과한 최초의 온라인 신문사였습니다. 추가 사용량에 대해서는 시간당 $2.5달러를 부과했는데, 이는 사용량에 따른 최초의 요금 모델이었습니다. 4개월 후 구독자 수가 1,000명이 되자 유료화 정책을 철회했습니다. 반면 월스트리트저널은 1년 후 이 분야에 뛰어들어 현재까지 유료화를 유지하고 있습니다. 월스트리트저널은 주로 기업의 후원을 받아 구독하는 미국의 비즈니스 엘리트층을 타깃으로 삼았습니다. 때때로 수익이 거의 없거나 전혀 없는 저널은 여전히 같은 모델로 운영되고 있지만, 인터넷이 초창기였을 때는 잘 운영되었습니다.
2011년, 뉴욕타임스는 새로운 유형의 페이월을 설치했습니다. 바로 미터링 구독 를 통해 구독 없이도 매달 20개의 기사를 읽을 수 있었습니다. 그 이전에는 구독 서비스도 출시하고 마무리했습니다. 온라인 결제를 처리할 수 있는 기술력과 다양한 멀티미디어 콘텐츠를 갖춘 뉴욕타임스는 이러한 트렌드를 다시 부활시켰습니다.
영국에서는 인디펜던트가 선구적으로 전국 온라인 신문 를 발행했습니다. 영국에서 매일 수만 명의 독자를 확보했던 인디펜던트는 현재 매일 수백만 건의 페이지 조회수를 기록하고 있습니다. 처음 3개월 동안은 월 3파운드의 입문용 구독을 제공합니다. 이후에는 광고 없는 프리미엄 환경으로 월 8.99파운드로 구독료가 인상됩니다. 또한 사용자는 추가 비용 없이 전자책과 이벤트에 무료로 액세스할 수 있어 매우 매력적인 기능입니다.
The Times는 3/4분기까지 인쇄 구독을 초과한 것으로 알려졌습니다. 디지털 신문 구독자 30만 명 달성. 이는 페이월 개념을 도입한 지 거의 10년 만인 2019년 8월에 일어난 일입니다. 한 달에 26파운드의 요금이 부과되며 사용자는 전체 액세스 권한으로 온라인 콘텐츠를 즐길 수 있습니다. 입문용 구독료는 일주일에 1파운드(8주 플랜)입니다. 이 두 가지 외에도 1주일에 50파운드, 연간 최대 26파운드의 학생 패키지도 제공하고 있습니다. 사용자가 일주일에 한 번 무료로 원하는 기사 두 개에 액세스할 수 있는 등록 액세스 프로그램도 있습니다. 더 타임즈는 구독료가 변경되지 않는다면 새로운 세금 감면으로 2천만 파운드의 수익을 올릴 수 있을 것으로 추산하고 있습니다.
텔레그래프는 2019년 말 구독자 수를 공개했습니다. 디지털판 구독자 수는 42만 명으로 인쇄판 구독자 수보다 훨씬 많았습니다. 인쇄판 구독료는 주당 11.50파운드인 반면, 디지털 구독자는 주당 2파운드만 내면 디지털판을 즐길 수 있습니다. 1파운드를 추가하면 스포츠 섹션도 이용할 수 있는데, 이 역시 매우 저렴합니다.
파이낸셜 타임즈의 온라인 구독자 수는 80만 명으로, 전체 독자 풀의 약 70%에 해당합니다. 해외 독자층을 늘린 후, 현재 해외 독자의 비율은 약 65%의 독자.
가디언은 다른 모델을 가지고 있으며 유료화 구조에서 벗어나기로 결정했습니다. 광고가 포함된 무료 콘텐츠를 제공하며, 광고 없는 경험을 원하는 사람은 한 달에 5.99파운드를 지불하면 이용할 수 있습니다. 인쇄본과 온라인 사본을 결합한 구독의 경우 가격은 한 달에 21.99 파운드로 설정됩니다. 사용자들의 기부도 받는다는 점이 눈에 띄는데, 2016년 3월 이후 약 백만 명의 사용자가 참여했습니다. 놀랍게도 가디언의 인쇄 발행 부수는 가장 적으며, 주간 독자 수가 520만 명에 달해 가장 많이 읽은 웹사이트 목록에서 1위를 차지했습니다.
온라인 구독이 증가함에 따라 전 세계의 출판물들도 성장 전략을 반복하고 있습니다. 독일의 빌트, 스웨덴의 애프톤블라뎃, 프랑스의 르몽드 등이 이러한 성장 모델을 따르고 있습니다. 그러나 워싱턴포스트, 월스트리트저널, 뉴욕타임즈가 모두 500만 건 이상의 온라인 구독을 기록한 곳은 바로 미국입니다.
신문은 다른 어떤 상품보다 라이프스타일과 관심사를 더 많이 반영합니다. 미디어 퍼블리셔가 이 중요한 측면을 이해하고 사용량에 따른 가격을 통합해야 할 때입니다. 이렇게 하면 독자들은 구독에 있어 자유로움을 느낄 수 있으며, 지저분하고 불만족스러운 구독에 휘둘리지 않게 될 것입니다.
Tridens Monetization는 많은 퍼블리셔의 반복적인 청구서를 자동화하고 간소화합니다. Tridens Monetization 사용 방법 살펴보기 영어 미디어의 구독 및 갱신 프로세스 활성화.
