Abbonarsi e risparmiare o pagare a consumo?
Indice dei contenuti
- Perché gli abbonamenti hanno senso nella ricarica EV?
- Cosa sono gli abbonamenti di ricarica EV?
- Cosa rende conveniente un abbonamento di ricarica?
- I piani di ricarica più comuni
- Confronto tra gli abbonamenti di ricarica EV
- In che modo gli abbonamenti alla ricarica EV sono vantaggiosi per i fornitori?
- Perché ai fornitori piace il modello di abbonamento?
- Come costruire un piano di abbonamento che i clienti vogliono davvero?
Qual è la prima cosa che le viene in mente quando pensa agli abbonamenti?
Probabilmente applicazioni come Netflix, Spotify o YouTube Premium.
Gli abbonamenti sono facili, prevedibili e di solito sono più convenienti.
Ecco perché la gente li ama.
Spesso sono accompagnati da vantaggi aggiuntivi come la consegna gratuita, funzioni esclusive, sconti, accesso prioritario.
Caricamento ...Perché gli abbonamenti hanno senso nella ricarica EV?
Sempre più aziende stanno trasformando la loro attività in un'attività di modello basato sull'abbonamento.
Si concentrano sulle relazioni a lungo termine, non sugli acquisti una tantum.
Gli abbonamenti funzionano meglio quando il servizio viene utilizzato spesso, è comodo, più economico o più facile che pagare ogni volta.
Funzionano bene nei settori delle telecomunicazioni, della salute e del benessere, dei media e dell'intrattenimento.
Immagini di applicare la stessa logica alla ricarica del suo veicolo elettrico.
Invece di pagare ogni volta, si abbona e ottiene prezzi migliori, un accesso migliore e nessuna sorpresa.
Cosa sono gli abbonamenti di ricarica EV?
Gli abbonamenti alla ricarica EV sono pagamenti ricorrenti (mensilmente/annualmente).
In cambio, i conducenti di veicoli elettrici ottengono la ricarica con dei vantaggi (tariffe scontate, accesso esclusivo o funzioni aggiuntive).
I conducenti che pagano un abbonamento avranno più probabilità di rimanere con quella rete di ricarica.
Ciò significa più traffico per i fornitori di ricarica EV.
Sono un vantaggio per i conducenti da un lato e per i fornitori dall'altro.
Cosa rende conveniente un abbonamento di ricarica?
Sempre più automobilisti scelgono di abbonarsi invece di pagare per l'uso.
I costi di ricarica più bassi o i vantaggi come la ricarica presso le stazioni di ricarica ad alta velocità possono essere una salvezza.
Se ricaricano molto, raccolgono punti fedeltà, ore di ricarica gratuite, sconti fuori stagione o parcheggio gratuito durante la ricarica.
Per coloro che caricano 3-4 volte alla settimana, gli abbonamenti possono ridurre i costi di 30%.
Gli abbonamenti alla ricarica EV fanno risparmiare denaro e aiutano le persone a pianificare meglio.
I piani di ricarica più comuni
Ecco i tipi più comuni di opzioni di ricarica EV:
A pagamento
Non è esattamente un abbonamento (non c'è un canone mensile).
I conducenti pagano semplicemente per sessione di ricarica o per kWh.
Ideale per gli utenti occasionali che caricano di tanto in tanto.
Abbonamenti mensili
Paga un importo fisso ogni mese.
I conducenti possono scegliere pacchetti di ricarica prepagati con sconti in base all'utilizzo mensile.
Sicuramente la migliore per i guidatori abituali che caricano regolarmente.
Fasci di livelli
In questo caso, i conducenti pagano una quantità di energia stabilita ogni mese.
Questo si chiama prezzi differenziati.
Paga un prezzo per una quantità stabilita, e un extra se supera il limite.
Piani fedeltà o flotta
Questi sono personalizzati per le aziende o per i clienti ad alto consumo.
Spesso includono prezzi personalizzati e vantaggi extra.
Confronto tra gli abbonamenti di ricarica EV
Quando si tratta di abbonamenti per la ricarica dei veicoli elettrici, non c'è una soluzione unica per tutti.
I diversi fornitori offrono piani diversi.
Ecco una panoramica dei piani di abbonamento per la ricarica dei veicoli elettrici nel mondo reale:
Elettrificare l'America (USA)
Con Piano Pass+ per $7/mese, i soci ottengono tariffe di ricarica più convenienti per kWh.
I soci Pass+ risparmiano circa 25% sulla ricarica.
EVgo (USA)
EVgo offre due piani mensili:
- EVgo Plus per $6,99/mese
- PlusMax per $12,99/mese
Pro: Prezzi più competitivi, programma di premi, disponibilità di adattatori Tesla.
IONITY (Europa)
Se si abbona a IONITA', e ottiene 30% di sconto sul primo mese.
Hanno alcuni piani mensili a livelli per lei:
- IONITY (€5,49/mese)
- IONITY Power (10,50 €/mese)
Questi piani sono ideali per lunghi viaggi in Europa.
I conducenti rimangono all'interno di un'unica rete e non devono destreggiarsi tra applicazioni, carte o prezzi di diversi EMSP.
Quindi, se sta guidando dalla Germania all'Italia o dalla Francia alla Croazia, il suo prezzo di ricarica rimarrà lo stesso.
Benzina (Slovenia)
Benzina utilizza un modello prepagato.
Nessun canone mensile - i conducenti scelgono il pacchetto migliore.
Per 12,99 euro al mese, ottiene uno sconto di 20% e un autolavaggio XL.
È semplice e flessibile.
In che modo gli abbonamenti alla ricarica EV sono vantaggiosi per i fornitori?
Per i fornitori, gli abbonamenti offrono diversi vantaggi.
83% dei conducenti di veicoli elettrici effettua ancora la ricarica a casa.
I fornitori di abbonamenti di ricarica EV devono concentrarsi su sconti, programmi di fidelizzazione e servizi in bundle per attirare e mantenere i clienti.
Dovrebbero supportare un'ampia varietà di comportamenti ed esigenze di carica.
Con gli abbonamenti, fanno una mossa strategica per garantire che le loro stazioni siano utilizzate in modo costante.
Perché ai fornitori piace il modello di abbonamento?
Ricavi ricorrenti, Il che significa un reddito stabile ogni mese.
Gli abbonati utilizzano più spesso la loro rete.
Significa che il passaggio a un altro fornitore è meno probabile.
Passerebbe a Apple Music da Spotify? Probabilmente no...
Ciò comporta alcuni vantaggi per i fornitori di ricarica EV:
- Più traffico
- Maggiore utilizzo della stazione
- Entrate più prevedibili
Inoltre, una volta che gli utenti sono abbonati, i provider possono offrire ulteriori opzioni, come l'installazione di caricabatterie a domicilio o servizi premium.
Come costruire un piano di abbonamento che i clienti vogliono davvero?
Per supportare questa gamma di esigenze, i fornitori di ricarica EV devono offrire un sistema di prezzi flessibile.
Questo include sia le tariffe statiche che quelle dinamiche.
Ad esempio, l'ora del giorno, la velocità di ricarica, la durata e la posizione...
I fornitori di ricarica EV devono anche supportare diversi modelli di pagamento, come pre-pagato, pay-per-use, post-pagato.
Per iniziare, molti di loro possono attirare le persone con una prova gratuita o un piano limitato.
Forse potrebbe funzionare per la ricarica dei veicoli elettrici (ad esempio, “primi 50 kWh gratuiti”)?
Un'ottima app di ricarica EV e un portale web possono fare un'enorme differenza.
I conducenti dovrebbero essere in grado di trovare facilmente una stazione di ricarica disponibile, raggiungerla, prenotarla, avviare la sessione e pagare, il tutto in pochi tocchi.
Tutto questo lo può ottenere con Carica EV Tridens.
