La gestion de la croissance des revenus est essentielle pour les entreprises de toutes tailles, mais toutes n'y parviennent pas. Cet article illustre l'un des principaux problèmes liés à une mauvaise gestion des revenus, la cause principale et la solution ultime pour y remédier.
Table des matières
Qu'est-ce que la gestion de la croissance des revenus (RGM) ?
Gestion des recettes est un processus que les entreprises utilisent pour augmenter leurs revenus et leurs profits. Il comprend des activités telles que
- Prix : Il est essentiel de fixer le bon prix pour les produits et les services afin de maximiser les revenus.
- Prévisions : La prévision de la demande future est essentielle pour garantir que les produits et les services sont produits et vendus correctement.
- Allocation des ressources : Veillez à ce que les ressources adéquates soient allouées pour maximiser les ventes et les bénéfices.
- Vente croisée et vente incitative : Offrir aux clients des produits et des services supplémentaires pour augmenter les revenus.
Pourquoi une mauvaise gestion des recettes est-elle un problème ?
Une mauvaise gestion des recettes peut constituer un problème important pour les entreprises de toutes tailles. Les principales raisons sont les suivantes :
- Perte de chiffre d'affaires : Si l'entreprise ne parvient pas à vendre suffisamment de produits ou de services, elle perdra de l'argent. Cela peut être dû à une tarification incorrecte, à des erreurs de prévision ou à une insuffisance de produits ou de services.
- Réduction des bénéfices : Si l'entreprise peut vendre des produits et des services à un prix inférieur à ce qu'il en coûte pour les produire, elle est perdante.
- Une baisse de la fidélité des clients : Si les clients ne sont pas satisfaits des produits et services fournis, ils risquent de ne plus jamais revenir dans l'entreprise. Cela peut se produire en raison de la mauvaise qualité des produits et des services, de problèmes de livraison et d'une mauvaise prévision de la demande.
La cause principale d'une croissance limitée des revenus : La facturation traditionnelle
Le problème du manque de fiabilité facturation et gestion des recettes peut survenir pour diverses raisons.
- Premièrel'entreprise ne dispose pas d'un processus de recouvrement solide.
- Deuxièmeelle emploie du personnel inexpérimenté ou irresponsable.
- Troisièmementl'entreprise ne prend pas le temps d'améliorer son cadre de gestion de la croissance des revenus.
Mais la raison la plus importante des difficultés rencontrées dans la gestion de la croissance des revenus est probablement la facturation traditionnelle :
- Cela prend du temps : Il faut du temps pour générer une facture, l'envoyer au client et attendre la réception du paiement. Ce processus peut prendre des semaines, voire des mois.
- Il est inefficace : Le processus de facturation peut ne pas inclure tous les produits ou services fournis, ce qui entraîne des litiges sur ce qui a été livré.
- La facturation traditionnelle manque de flexibilité : Il peut être difficile de modifier les termes d'une facture après qu'elle a été envoyée au client. L'ancien système de facturation peut également ne pas s'adapter rapidement aux changements dans le processus de recouvrement, y compris les modifications dans les rapports fédéraux et les principes comptables généralement acceptés.
- Cela peut coûter cher : L'embauche d'une personne chargée de gérer le processus de facturation peut s'avérer coûteuse.
- L'ancien système de facturation peut être à l'origine Fuites de recettes: Cette fuite est une occasion manquée pour une entreprise de générer des revenus corrects. Cela peut se produire lorsqu'un client paie en retard, qu'une remise est appliquée sur une facture élevée, que le paiement est fractionné en plusieurs prix ou que le prix du produit est sous-évalué.
Gérer la croissance des revenus de manière rentable grâce à la facturation automatisée
La solution de croissance des revenus que les entreprises utilisent dans le monde entier est la solution de monétisation automatisée de Tridens, qui a fait ses preuves et a été acclamée. logiciel de facturation.
Il comprend les avantages suivants :
1. Réduire au minimum les occasions manquées de générer des recettes
L'utilisation d'un logiciel automatisé de croissance des revenus permet de réduire considérablement les problèmes critiques liés à la collecte des paiements, y compris les fuites. Il peut :
- Améliorer l'efficacité du processus de croissance des recettes : Les solutions de facturation automatisée créent rapidement et précisément des factures, ce qui contribue à améliorer le processus de croissance des revenus.
- Accroître la précision grâce à des rapports détaillés : La fonction de rapport détaillé fournit une vue précise et en temps réel de toutes les activités liées aux recettes. Cela permet de prendre de meilleures décisions et de réagir plus rapidement aux problèmes.
- Améliorer les délais de facturation : La solution de croissance du chiffre d'affaires peut également aider à gérer les flux de trésorerie en améliorant les délais de facturation. Cela signifie que les factures des clients sont envoyées rapidement, que le chiffre d'affaires est reconnu plus tôt et que le processus de recouvrement est simplifié.
2. Permettre une plus grande souplesse dans la gestion des factures
Le logiciel de gestion des revenus permet de modifier facilement les conditions d'une facture après son envoi. Les conditions comprennent les remises, les plans de paiement, les versements échelonnés, etc.
Les mises à jour sont également rapides et reflètent les nouveaux changements intervenus dans le secteur, tels que les changements dans les domaines suivants principe de reconnaissance des revenus. Par exemple, le meilleur gestionnaire automatisé de la croissance du chiffre d'affaires est le suivant ACS 606. L'abréviation ASC signifie Accounting Standards Codification et a été définie par la Commission européenne. FASB (Financial Accounting Standards Board) et IASB (Conseil des normes comptables internationales). Cette norme sur la reconnaissance des revenus décrit une approche en cinq étapes pour améliorer la facturation et la gestion des revenus :
- Déterminer le contrat avec le client
- Déterminer les obligations prévues par le contrat
- Connaître le prix de la transaction
- Aligner le prix de la transaction sur les promesses du contrat
- Comptabiliser les produits lorsque l'autre partie achève, satisfait ou remplit l'obligation de performance.
3. Réduire les coûts liés à la gestion de la croissance des recettes
Un logiciel de gestion automatisée de la croissance des revenus peut réduire les coûts de cette croissance. Par exemple, une entreprise pourrait embaucher une personne possédant des compétences et une expertise en matière de gestion des revenus sans recourir à l'automatisation de la croissance des revenus, ce qui pourrait s'avérer coûteux.
En outre, l'automatisation des recettes peut réduire les erreurs de facturation et simplifier la reconnaissance des recettes en mettant en place un seul système au lieu de plusieurs pour différentes activités de recettes. Elle peut permettre de réduire la formation des employés et le temps nécessaire à la production des factures.
Enfin, les entreprises qui souhaitent tirer parti d'un logiciel de croissance du chiffre d'affaires peuvent effectuer un investissement unique ou opter pour la facturation par abonnement. Dans ce modèle, les entreprises peuvent payer une facturation récurrente, ce qui permet d'étaler le coût de la plateforme sans dépenser d'argent pour sa maintenance et sa mise à jour.
4. Améliorer la gestion de la relance
Dunning est le processus qui consiste à tenter de recouvrer les paiements non effectués en raison de situations telles que des cartes de crédit refusées.
La facturation automatisée améliore la gestion de la relance en fournissant une taxonomie adéquate des comptes en souffrance, ce qui permet aux équipes de suivre les campagnes de recouvrement des recettes et de gérer facilement le flux de travail.
Il offre également un moyen facile de visualiser les données sur les revenus, ce qui est essentiel pour prendre des décisions éclairées sur la croissance des revenus. Les données peuvent être filtrées par date, par produit, par client, etc.
En outre, l'automatisation des revenus permet de suivre les interactions des clients et des non-clients avec l'entreprise. Elle aide les organisations à comprendre d'où viennent la plupart de leurs problèmes de revenus.
5. Augmenter la satisfaction et la fidélisation des clients
Les logiciels de croissance du chiffre d'affaires peuvent accroître la satisfaction des clients et fidélisation des clients en automatisant les tâches liées à la croissance du chiffre d'affaires et en améliorant la précision et la ponctualité de leurs factures. Il en résultera une meilleure expérience client et une réduction des coûts. taux de désabonnement.
L'automatisation des recettes peut également contribuer à réduire les erreurs de facturation, qui sont souvent à l'origine de litiges entre le client et l'entreprise.
La croissance des revenus est l'élément vital de toute entreprise, mais il n'est pas facile d'équilibrer tous les aspects de la gestion des revenus. Les logiciels automatisés sont un excellent point de départ pour les entreprises qui cherchent des moyens d'augmenter leur facturation et leur chiffre d'affaires.
En utilisant un logiciel de facturation automatisée, les entreprises peuvent percevoir les paiements plus rapidement, aligner leurs factures clients sur les accords contractuels et améliorer leur gestion des problèmes. L'automatisation des recettes peut également améliorer la satisfaction et la fidélisation des clients.
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