Zarządzanie wzrostem przychodów ma kluczowe znaczenie dla firm każdej wielkości, ale nie wszystkie są w stanie to osiągnąć. Niniejszy artykuł przedstawia jeden z największych problemów związanych ze słabym zarządzaniem przychodami, jego istotną przyczynę i ostateczne rozwiązanie.
Spis treści
Czym jest zarządzanie wzrostem przychodów (RGM)?
Zarządzanie przychodami to proces wykorzystywany przez firmy w celu zwiększenia przychodów i zysków. Obejmuje on takie działania jak:
- Ceny: Ustalenie właściwej ceny produktów i usług ma kluczowe znaczenie dla maksymalizacji przychodów.
- Prognozowanie: Przewidywanie przyszłego popytu ma zasadnicze znaczenie dla zapewnienia prawidłowej produkcji i sprzedaży produktów i usług.
- Przydzielanie zasobów: Zapewnienie alokacji odpowiednich zasobów w celu maksymalizacji sprzedaży i zysków.
- Cross-Selling i Upselling: Oferowanie klientom dodatkowych produktów i usług w celu zwiększenia przychodów.
Dlaczego złe zarządzanie przychodami jest problemem?
Słabe zarządzanie przychodami może stanowić poważny problem dla firm każdej wielkości. Główne przyczyny to:
- Utrata sprzedaży: Jeśli firma nie może sprzedać wystarczającej ilości produktów lub usług, straci pieniądze. Może się to zdarzyć z powodu nieprawidłowej wyceny, błędów w prognozowaniu lub niewystarczającej ilości produktów lub usług.
- Zmniejszone zyski: Jeśli firma może sprzedawać produkty i usługi po cenie niższej niż koszt ich wytworzenia, poniesie stratę.
- Spadek lojalności klientów: Jeśli klienci są niezadowoleni z dostarczonych produktów i usług, mogą nigdy nie wrócić do firmy. Może się to zdarzyć z powodu niskiej jakości produktów i usług, problemów z dostawą i nieprawidłowego prognozowania popytu.
Główna przyczyna ograniczonego wzrostu przychodów: Tradycyjne rozliczenia
Problem z nierzetelnością rozliczenia i zarządzanie przychodami może się zdarzyć z różnych powodów.
- PierwszyFirma nie ma solidnego procesu windykacji.
- Drugi, zatrudnia niedoświadczonych lub nieodpowiedzialnych pracowników.
- TrzeciFirma nie poświęca czasu na poprawę swoich ram zarządzania wzrostem przychodów.
Jednak prawdopodobnie najważniejszą przyczyną wyzwań związanych z zarządzaniem wzrostem przychodów są tradycyjne rozliczenia:
- Jest to czasochłonne: Wygenerowanie faktury, wysłanie jej do klienta, a następnie oczekiwanie na otrzymanie płatności wymaga czasu. Proces ten może trwać tygodnie, a nawet miesiące.
- Jest to nieefektywne: Proces fakturowania może nie obejmować wszystkich dostarczonych produktów lub usług, co prowadzi do sporów dotyczących tego, co zostało dostarczone.
- Tradycyjnemu rozliczaniu brakuje elastyczności: Zmiana warunków faktury po jej wysłaniu do klienta może stanowić wyzwanie. Stary system rozliczeniowy może również nie dostosowywać się szybko do zmian w procesie windykacji, w tym modyfikacji w sprawozdawczości federalnej i ogólnie przyjętych zasadach rachunkowości.
- Może to być kosztowne: Zatrudnienie osoby do zarządzania procesem rozliczeniowym może być kosztowne.
- Stary system rozliczeniowy może powodować Wyciek przychodów: Ten wyciek oznacza dla firmy utraconą szansę na wygenerowanie odpowiedniego przychodu. Może się to zdarzyć, gdy klient płaci z opóźnieniem, rabat jest stosowany do wysokiej faktury, płatność jest podzielona na różne ceny lub cena produktu jest zaniżona.
Osiągnięcie rentownego zarządzania wzrostem przychodów dzięki zautomatyzowanemu fakturowaniu
Rozwiązaniem zwiększającym przychody, z którego korzystają firmy na całym świecie, jest sprawdzony i uznany zautomatyzowany system monetyzacji Tridens oprogramowanie do fakturowania.
Obejmuje on następujące korzyści:
1. Minimalizacja utraconych możliwości generowania przychodów
Korzystanie z zautomatyzowanego oprogramowania do zwiększania przychodów znacznie zmniejsza krytyczne problemy związane z pobieraniem płatności, w tym wycieki. Może ono:
- Poprawa wydajności procesu zwiększania przychodów: Zautomatyzowane rozwiązania rozliczeniowe szybko i dokładnie tworzą faktury, co pomaga usprawnić proces zwiększania przychodów.
- Większa dokładność dzięki szczegółowemu raportowaniu: The detailed reporting function provides an accurate real-time view of all revenue activities. This allows for better decision-making and quicker response times to problems.
- Improve Billing Timeframes: The revenue growth solution can also help manage cash flow by helping to improve billing timeframes. This means customer invoices are sent quickly, revenue is recognized sooner, and the collection process is simplified.
2. Większa elastyczność w zarządzaniu fakturami
The revenue management software makes it easy to change the terms of an invoice after it has been sent out. Terms include discounts, payment plans, installments, and more.
Updates are also quick and reflect new changes in the industry, such as changes in the zasada rozpoznawania przychodów. For example, the best-automated revenue growth manager follows ACS 606. The short form of ASC means Accounting Standards Codification and was defined by the FASB (Financial Accounting Standards Board) and IASB (International Accounting Standards Board). This revenue recognition standard outlines a five-step approach to improving billing and revenue management:
- Determine the contract with the customer
- Determine the obligations outlined in the contract
- Know the transaction price
- Align the transaction price with the promises in the contract
- Recognize the revenue when the other party completes, satisfies, or meets the performance obligation
3. Zmniejszenie kosztów związanych z zarządzaniem wzrostem przychodów
Automated growth revenue management software can reduce the costs of revenue growth. For example, a business might hire someone with revenue management skills and expertise without revenue growth automation, which could be expensive.
In addition, revenue automation can reduce billing errors and simplify revenue recognition by having one system in place instead of multiple ones for different revenue activities. It can lead to less employee training and reduce the overall time to generate invoices.
Lastly, businesses that want to take advantage of revenue growth software can make a one-time investment or opt for subscription billing. In this model, companies can pay a recurring billing, which spreads out the cost of the platform without spending money on its maintenance and upgrade.
4. Poprawa zarządzania wydobywaniem
Dunning is the process of attempting to collect failed payments due to situations like declined credit cards.
Automated billing improves dunning management by providing an adequate taxonomy of delinquent accounts, allowing teams to track revenue recovery campaigns and manage workflow easily.
It also offers an easy way to view revenue data, which is vital for making informed decisions about revenue growth. The data can be filtered by date, product, customer, and more.
In addition, revenue automation makes it possible to track both customer and non-customer interactions with the company. It helps organizations understand where most of their revenue problems are coming from.
5. Zwiększenie zadowolenia i utrzymania klientów
Revenue growth software can increase customer satisfaction and utrzymanie klientów by automating revenue growth tasks and improving the accuracy and timeliness of their invoices. These will result in a better and improved customer experience and a lower wskaźnik rezygnacji.
Revenue automation can also help reduce billing errors, often leading to customer and company disputes.
Revenue growth is the lifeblood of any business, but it’s not easy to balance all aspects of revenue management. Automated software is a great place for businesses to start when looking for ways to increase billings and revenue.
By using automated billing software, organizations can collect payments faster, align their customer invoices with contractual agreements, and improve their troubled management. Revenue automation can also lead to increased customer satisfaction and retention.
Chcesz uzyskać więcej informacji o Tridens Monetization? Zostaw komentarz poniżej lub Zaplanuj bezpłatne demo!
