La gestione della crescita delle entrate è fondamentale per le aziende di tutte le dimensioni, ma non tutte riescono a raggiungerla. Questo articolo illustra uno dei maggiori problemi di una cattiva gestione delle entrate, la causa significativa e la soluzione definitiva per affrontarla.
Indice dei contenuti
- Che cos'è il Revenue Growth Management (RGM)?
- La causa principale della crescita limitata dei ricavi: Fatturazione tradizionale
- 1. Ridurre al minimo le opportunità mancate di generare reddito
- 2. Consentire una maggiore flessibilità nella gestione delle fatture
- 3. Ridurre i costi associati alla gestione della crescita delle entrate
- 4. Migliorare la gestione del Dunning
- 5. Aumentare la soddisfazione e la fidelizzazione dei clienti
Che cos'è il Revenue Growth Management (RGM)?
Gestione delle entrate è un processo che le aziende utilizzano per aumentare le entrate e i profitti. Include attività come:
- Prezzi: Stabilire il prezzo giusto per i prodotti e i servizi è fondamentale per massimizzare i ricavi.
- Previsioni: Prevedere la domanda futura è essenziale per garantire che i prodotti e i servizi siano prodotti e venduti correttamente.
- Assegnazione delle risorse: Si assicuri che vengano assegnate le risorse giuste per massimizzare le vendite e i profitti.
- Cross-Selling e Upselling: Offrire ai clienti prodotti e servizi aggiuntivi per aumentare le entrate.
Perché la cattiva gestione delle entrate è un problema?
Una cattiva gestione delle entrate può essere un problema significativo per le aziende di tutte le dimensioni. Le ragioni principali sono:
- Perdita di vendite: Se l'azienda non riesce a vendere un numero sufficiente di prodotti o servizi, perderà denaro. Ciò può accadere a causa di prezzi errati, errori di previsione o prodotti o servizi insufficienti.
- Profitti ridotti: Se l'azienda può vendere prodotti e servizi a un prezzo inferiore rispetto a quello che costa produrli, l'azienda perderà.
- Un calo della fedeltà dei clienti: Se i clienti sono insoddisfatti dei prodotti e dei servizi forniti, potrebbero non tornare più in azienda. Ciò può accadere a causa di prodotti e servizi di scarsa qualità, problemi di consegna e previsioni errate della domanda.
La causa principale della crescita limitata dei ricavi: Fatturazione tradizionale
Il problema dell'inaffidabilità fatturazione e gestione delle entrate può accadere per vari motivi.
- PrimaL'azienda non ha un solido processo di raccolta.
- SecondoImpiega personale inesperto o irresponsabile.
- TerzoL'azienda non si prende il tempo per migliorare il suo quadro di gestione della crescita dei ricavi.
Ma probabilmente la ragione più significativa delle sfide nella gestione della crescita dei ricavi è la fatturazione tradizionale:
- Richiede tempo: Ci vuole tempo per generare una fattura, inviarla al cliente e poi aspettare di ricevere il pagamento. Questo processo può richiedere settimane o addirittura mesi.
- È inefficiente: Il processo di fatturazione potrebbe non includere tutti i prodotti o i servizi forniti, dando luogo a controversie su ciò che è stato consegnato.
- La fatturazione tradizionale manca di flessibilità: Può essere difficile modificare i termini di una fattura dopo che è stata inviata al cliente. Il vecchio sistema di fatturazione potrebbe anche non adattarsi rapidamente ai cambiamenti del processo di riscossione, comprese le modifiche dei rapporti federali e dei principi contabili generalmente accettati.
- Può essere costoso: Può essere costoso se l'azienda assume qualcuno per gestire il processo di fatturazione.
- Il vecchio sistema di fatturazione può causare Perdita di entrate: Questa perdita significa un'opportunità mancata per un'azienda di generare le entrate corrette. Può accadere quando un cliente paga in ritardo, quando viene applicato uno sconto su una fattura pesante, quando il pagamento viene suddiviso in diversi prezzi o quando il prodotto è sottoprezzato.
Ottenere una gestione redditizia della crescita dei ricavi con la fatturazione automatizzata
La soluzione per la crescita dei ricavi che le aziende utilizzano in tutto il mondo è la Monetizzazione automatizzata di Tridens, comprovata e acclamata. software di fatturazione.
Include i seguenti vantaggi:
1. Ridurre al minimo le opportunità mancate di generare reddito
L'utilizzo di un software automatizzato per la crescita delle entrate riduce in modo significativo i problemi critici della riscossione dei pagamenti, comprese le perdite. Può:
- Migliorare l'efficienza del processo di crescita delle entrate: Le soluzioni di fatturazione automatizzata creano le fatture in modo rapido e preciso, contribuendo a migliorare il processo di crescita dei ricavi.
- Aumenta la precisione con una reportistica dettagliata: La funzione di reporting dettagliato fornisce una visione accurata e in tempo reale di tutte le attività relative alle entrate. Ciò consente un migliore processo decisionale e tempi di risposta più rapidi ai problemi.
- Migliorare i tempi di fatturazione: La soluzione per la crescita dei ricavi può anche aiutare a gestire il flusso di cassa, contribuendo a migliorare i tempi di fatturazione. Ciò significa che le fatture dei clienti vengono inviate rapidamente, i ricavi vengono riconosciuti prima e il processo di riscossione viene semplificato.
2. Consentire una maggiore flessibilità nella gestione delle fatture
Il software di gestione delle entrate facilita la modifica dei termini di una fattura dopo il suo invio. I termini includono sconti, piani di pagamento, rate e altro ancora.
Gli aggiornamenti sono anche rapidi e riflettono i nuovi cambiamenti del settore, come ad esempio le modifiche del Principio di riconoscimento dei ricavi. Ad esempio, il miglior manager automatizzato per la crescita dei ricavi segue ACS 606. La forma abbreviata di ASC significa Codificazione degli Standard Contabili ed è stata definita dal Consiglio di Amministrazione. FASB (Financial Accounting Standards Board) e IASB (International Accounting Standards Board). Questo standard di riconoscimento dei ricavi delinea un approccio in cinque fasi per migliorare la fatturazione e la gestione dei ricavi:
- Determinare il contratto con il cliente
- Determinare gli obblighi delineati nel contratto
- Conoscere il prezzo della transazione
- Allinea il prezzo della transazione con le promesse del contratto.
- Riconoscere il ricavo quando la controparte completa, soddisfa o adempie all'obbligo di prestazione.
3. Ridurre i costi associati alla gestione della crescita delle entrate
Il software di gestione automatizzata delle entrate per la crescita può ridurre i costi della crescita delle entrate. Ad esempio, un'azienda potrebbe assumere una persona con competenze ed esperienze di revenue management senza l'automazione della crescita dei ricavi, che potrebbe essere costosa.
Inoltre, l'automazione delle entrate può ridurre gli errori di fatturazione e semplificare il riconoscimento delle entrate, grazie alla presenza di un unico sistema anziché di più sistemi per le diverse attività relative alle entrate. Può comportare una minore formazione dei dipendenti e ridurre il tempo complessivo di generazione delle fatture.
Infine, le aziende che vogliono approfittare di un software per la crescita dei ricavi possono effettuare un investimento una tantum oppure optare per la fatturazione in abbonamento. In questo modello, le aziende possono pagare una fatturazione ricorrente, che distribuisce il costo della piattaforma senza spendere per la manutenzione e l'aggiornamento.
4. Migliorare la gestione del Dunning
Dunning è il processo di tentativo di riscossione dei pagamenti non andati a buon fine a causa di situazioni come il rifiuto della carta di credito.
La fatturazione automatizzata migliora la gestione dei solleciti, fornendo un'adeguata tassonomia dei conti in sofferenza, consentendo ai team di monitorare le campagne di recupero dei ricavi e di gestire facilmente il flusso di lavoro.
Offre anche un modo semplice per visualizzare i dati sulle entrate, che sono fondamentali per prendere decisioni informate sulla crescita delle entrate. I dati possono essere filtrati per data, prodotto, cliente e altro ancora.
Inoltre, l'automazione delle entrate consente di tracciare le interazioni dei clienti e dei non clienti con l'azienda. Aiuta le organizzazioni a capire da dove proviene la maggior parte dei loro problemi di fatturato.
5. Aumentare la soddisfazione e la fidelizzazione dei clienti
Il software per la crescita dei ricavi può aumentare la soddisfazione dei clienti e fidelizzazione dei clienti automatizzando le attività di crescita dei ricavi e migliorando l'accuratezza e la tempestività delle fatture. Tutto ciò si tradurrà in un'esperienza migliore e migliorata per i clienti e in una riduzione dei costi. tasso di abbandono.
L'automazione delle entrate può anche aiutare a ridurre gli errori di fatturazione, che spesso portano a controversie con i clienti e l'azienda.
La crescita delle entrate è la linfa vitale di qualsiasi azienda, ma non è facile bilanciare tutti gli aspetti della gestione delle entrate. Il software automatizzato è un ottimo punto di partenza per le aziende alla ricerca di modi per aumentare le fatture e le entrate.
Utilizzando un software di fatturazione automatizzata, le organizzazioni possono raccogliere i pagamenti più velocemente, allineare le fatture dei clienti agli accordi contrattuali e migliorare la gestione dei problemi. L'automazione delle entrate può anche portare a una maggiore soddisfazione e fidelizzazione dei clienti.
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