Hoy en día, cualquier empresa puede ofrecer un modelo de suscripción. Ya estén asociadas a servicios de streaming, revistas, suscripciones a gimnasios o productos SaaS, las suscripciones permiten a las empresas generar ingresos recurrentes a la vez que ofrecen contenidos constantes y predecibles a sus clientes.
Índice
Economía de suscripción
El siglo XXI está siendo testigo de la aparición masiva de la economía de suscripción en el mundo. En otras palabras, la economía de suscripción también se refiere a las empresas que pasan del modelo de negocio tradicional de pago por producto a un modelo de negocio por suscripción. Es un hecho que la economía de suscripción está cambiando los hábitos de compra de los clientes. Si busca más información sobre ese tema, consulte el artículo: cómo la economía de suscripción se apoderó de nuestras vidas.
¿Cuál es el modelo de suscripción?
El modelo de suscripción consiste en vender suscripciones recurrentes a los consumidores a cambio de acceder a un producto o servicio a lo largo del tiempo. La mayoría de modelos de negocio basados en suscripciones cobrar mensual o anualmente. Los modelos de suscripción ofrecen una situación beneficiosa tanto para las empresas como para los clientes.
Para un negociosPor un lado, un modelo de suscripción es más cómodo de gestionar, se escala mejor y genera ingresos recurrentes garantizados. La ventaja del modelo de servicio de suscripción es clara; se trata de un flujo de ingresos constante y más predecible. Netflix, Spotify, y HubSpot son grandes ejemplos de empresas que ofrecen servicios de suscripción. Entienden que el modelo de suscripción puede más que duplicar sus ingresos. Y saben que los clientes también prefieren las suscripciones para sus servicios, lo que también les proporciona varias ventajas, aunque hoy en día casi cualquier empresa puede ofrecer un modelo de suscripción.
Para clientesEn cambio, las suscripciones son más cómodas y a veces pueden costar menos. También hay ventajas para los clientes, aunque dependen de cómo se implante el servicio. En lugar de pagar $250 por una licencia de software y luego pagar $150 más cuando sale una nueva actualización, cada dos meses, los clientes prefieren pagar $25 al mes por una suscripción de un año con todas las actualizaciones y ofertas especiales incluidas. Su gasto total y su desembolso inicial serían menores.
Modelos de suscripción innovadores
Cuando ofrezca suscripciones a sus clientes y les ofrezca una buena relación calidad-precio, seguro que ganará muchos seguidores. Tendrá muchas oportunidades de hacerles sentir especiales: ¡sea innovador y mire más allá de lo convencional!
Innovador modelo de suscripción de Dollar Shave Club
En lo que respecta a los modelos de suscripción, veamos lo que Dollar Shave Club está haciendo: han resuelto un problema para todos los hombres. ¿Y qué modelo de negocio utiliza Dollar Shave Club y por qué les funciona? La empresa sigue un modelo de suscripción. Funciona porque su servicio es barato. Permiten a los clientes recibir maquinillas y cuchillas a domicilio por una cuota de suscripción de $1 al mes. Así, por sólo unos pocos dólares al año, usted recibe un paquete de maquinillas nuevas cada mes. Es una ganga comparado con lo que cuesta comprar una maquinilla nueva en la tienda. El suscriptor no necesita salir de casa, ya que las cuchillas se entregan por correo.
Suscripciones en la industria del automóvil
Los modelos de suscripción han alcanzado industria del automóvil. Ya no necesita comprar o alquilar coches. Puede suscribirse a un vehículo (o a la empresa que lo produce). Muchas marcas permiten a sus clientes suscribirse a un vehículo de su elección. Quizá se pregunte cuál es la diferencia entre arrendar un vehículo y suscribirse a uno. Pues bien, un leasing le mantendría inmovilizado durante un periodo prolongado. Además, usted es responsable del mantenimiento y del seguro del vehículo. Con la suscripción, no está atado al coche durante mucho tiempo. Técnicamente no es de su propiedad, por lo que no depende de usted asegurarlo. Algunas marcas también le permiten cambiar de modelo cuando lo desee. El programa Pasaporte Porsche, por ejemplo, le permite cambiar de vehículo tanto como quiera. No hay ningún problema en conducir un Porsche biplaza durante un tiempo y cambiar a un todoterreno.
Método de fijación de precios por suscripción
A precios por suscripción es una estructura de pago que permite a un cliente u organización comprar o suscribirse a los servicios informáticos de un proveedor durante un periodo específico por un precio establecido. Los suscriptores suelen comprometerse con los servicios anualmente (normalmente mensualmente). Los precios basados en suscripciones permitirán a su empresa ofrecer productos asequibles y de alta calidad que mejoren con el tiempo, haciendo hincapié en las relaciones más duraderas con los clientes y en los ingresos recurrentes. Una vez más, los pagos por suscripción reducen las barreras de entrada a los productos y servicios y permiten que más clientes potenciales adquieran el producto. Aunque es posible que paguen una cantidad mayor a largo plazo, pueden obtener acceso inmediato al producto. De hecho, ¡los precios basados en suscripciones atraen a más clientes!
La facturación por suscripción con el software de facturación puede hacerle la vida más fácil
¿Quién utiliza la facturación por suscripción? Hoy en día, casi todo tipo de empresas de diferentes sectores se están pasando al modelo de suscripción. Facturación por suscripción, sin duda, se adapta a una amplia gama de empresas, especialmente a las que están en transición hacia ofertas de servicios que desean incluir suscripciones. Lo utilizan habitualmente empresas de telecomunicaciones, de energía y de servicios públicos, y muchas más.
En un mundo, facturación por suscripción es un método de cobro que permite a los comerciantes facturar a los clientes automáticamente en un calendario fijo (mensual, trimestral, anual) para un producto o servicio específico. Como puede ver, el mercado de los modelos de negocio de suscripción crece rápidamente cada día debido a su usabilidad.
Pero, ¿cómo podría facilitarle la vida y dejar las operaciones de suscripción en piloto automático? Mejor pague a alguien o a una empresa con experiencia precisamente en lo que busca para que elija su modelo de suscripción. Tridens Monetizationpor ejemplo, podría ser el más común software de facturación de suscripciones para manejar o gestionar todas las actividades de facturación y pago recurrentes o por suscripción. Lo más importante es que se utiliza en casi todas las formas de industria, grandes o pequeñas.
En conclusión
Tanto si el software es a la carta como si es in situ, creemos que el modelo de suscripción se convertirá en la forma dominante de venta de software en los próximos diez años. Y en los próximos años el modelo de suscripción sin fin podría ocupar menos de la mitad de los ingresos totales de la industria del software. También creemos que el modelo de suscripción es una innovación positiva para toda la economía.
El software de facturación adecuado ¡puede ayudarle a alcanzar la superioridad que necesita para escalar los ingresos recurrentes! Con Tridens Monetization, obtendrá planes de suscripción flexibles para un rápido crecimiento.
¿Desea obtener más información sobre la solución Tridens Monetization? Deje un comentario a continuación o programe una demostración gratuita!
