سيطرت الصحف المطبوعة ذات يوم على عالم الاشتراكات، ولكن الآن! تتعرض إيراداتها لهجوم شديد من قبل الأخبار على الإنترنت والاشتراكات الرقمية. وبينما تراهن الصحف المطبوعة على الاشتراكات الرقمية بشكل كبير، ما هي الاستراتيجيات التي اتبعتها الصحف الكبرى في الماضي للبقاء في السباق؟
هذا الشهر، تم إلغاء ضريبة القراءة على المحتوى الرقمي في ميزانية المملكة المتحدة. كان الإعلان منخفضًا جدًا، وتم إلغاء ضريبة القيمة المضافة 201T18T عن أي محتوى نصي على الإنترنت مثل المجلات والكتب الصوتية والمجلات الإلكترونية والكتب الإلكترونية والصحف الإلكترونية.
دأبت المطبوعات المطبوعة على التهرب من ضريبة القيمة المضافة منذ عام 1973 عن طريق إلقاء "الضريبة على المعرفة"؛ ولكن جاء شهر نوفمبر من عام 2018 بإعلان تخفيض الضرائب الخاصة بها. وقد اختارت العديد من دول الاتحاد الأوروبي تخفيض نسبة الضريبة إلى رقم واحد، ولكن بريطانيا خفضت جميع الضرائب - وهذا يعني أنه تم رفع حوالي 210 مليون جنيه إسترليني سنويًا كضريبة على القيمة المضافة.
يكون توقيت هذا التنازل في مثل هذا الوقت الذي يكون فيه اشتراكات تعتبرها الصحف حلاً لتراجع توزيع الصحف المطبوعة. فقد انخفضت قيمتها التقديرية إلى النصف منذ عام 2010، وقد اقترحت العديد من الصحف الرائدة فكرة التسعير المدفوع لتعويض الخسارة. ومع ذلك، لا يزال الناشرون متخلفين عن تبني هذه الفكرة، التي أعلنت الصناعة أنها الأقل عائداً من التسعير القائم على الاستخدام.
يعود الاشتراك في الصحف الإلكترونية إلى زمن بعيد. كانت USA Today أول جهة تتقاضى رسومًا من القراء مقابل الصحيفة الإلكترونية المزدهرة على الإنترنت بسعر 12.95 دولارًا شهريًا مع ثلاث ساعات من الوصول. وللاستخدام الإضافي، كان يتم تحصيل $2.5 دولار عن كل ساعة؛ وكان هذا أول نموذج تسعير يعتمد على الاستخدام. وقد أسقطت الصحيفة نظام الدفع لأن عدد المشتركين وصل إلى 1000 مشترك بعد أربعة أشهر. من ناحية أخرى، دخلت صحيفة وول ستريت جورنال هذا المجال بعد عام، وحافظت على نظام الحائط المدفوع حتى الآن. واستهدفت الصحيفة النخبة من رجال الأعمال في أمريكا الذين كانت معظم اشتراكاتهم برعاية الشركات. ولا تزال المجلة تعمل بنفس النموذج، مع أرباح قليلة أو بدون أرباح في بعض الأحيان، لكنها حققت نجاحًا جيدًا عندما كانت الإنترنت جديدة.
في عام 2011، أنشأت صحيفة نيويورك تايمز نوعًا جديدًا من حوائط الدفع. كان اشتراك مقنن حيث يمكن للناس قراءة 20 مقالاً دون أي اشتراك كل شهر. وكانت الصحيفة قد أطلقت في السابق خدمات الاشتراك واختتمت خدماتها السابقة أيضاً. وبفضل التقنيات القادرة على التعامل مع المدفوعات عبر الإنترنت ومجموعة واسعة من محتوى الوسائط المتعددة، أعادت نيويورك تايمز إحياء هذا الاتجاه.
في المملكة المتحدة، كانت صحيفة الإندبندنت رائدة في المملكة المتحدة في صحيفة إلكترونية على مستوى الدولة في مارس من عام 2016. بأثر رجعي، كان عدد قراء صحيفة الإندبندنت حوالي عشرات الآلاف من القراء اليوميين في المملكة المتحدة، والآن، يتم تسجيل ملايين المشاهدات كل يوم على صفحاتها. وهي تقدم اشتراكًا تمهيديًا بقيمة 3 جنيهات إسترلينية شهريًا للأشهر الثلاثة الأولى. ثم يرتفع الاشتراك بعد ذلك إلى 8.99 جنيه إسترليني شهرياً مع تجربة مميزة خالية من الإعلانات. ويحصل المستخدمون أيضاً على كتب إلكترونية وإمكانية الوصول إلى الأحداث دون أي رسوم إضافية، وهي ميزة جذابة للغاية.
ذكرت التقارير أن صحيفة التايمز قد تجاوزت اشتراكاتها المطبوعة بثلاثة أرباع اشتراكاتها المطبوعة حيث كان لديها أكثر من 300,000 مشترك في نسختها الرقمية من الصحيفة. وقد حدث ذلك في أغسطس من عام 2019، أي بعد عشر سنوات تقريبًا من تبنيها لمفهوم "نظام الدفع". وهي تتقاضى 26 جنيهًا إسترلينيًا شهريًا، ويستمتع المستخدمون بالمحتوى عبر الإنترنت مع إمكانية الوصول الكامل. وتبلغ رسوم الاشتراك التمهيدي 1 جنيه إسترليني لمدة أسبوع - خطة لمدة ثمانية أسابيع. وبصرف النظر عن هاتين الباقتين، فإنها تقدم أيضًا باقة للطلاب برسوم 50 جنيهًا إسترلينيًا لمدة أسبوع، أي ما مجموعه 26 جنيهًا إسترلينيًا في السنة. كما أن لديها برنامج الوصول المسجل الذي يسمح للمستخدمين بالوصول إلى أي مقالتين من اختيارهم دون أي رسوم مرة واحدة في الأسبوع. تشير التقديرات إلى أن صحيفة التايمز قد تزيد إيراداتها بمقدار 20 مليون جنيه إسترليني مع التخفيضات الضريبية الجديدة، شريطة عدم تغيير رسوم الاشتراكات.
كشفت صحيفة التلغراف عن أرقامها في نهاية عام 2019. بلغ عدد المشتركين في نسختها الرقمية 420,000 مشترك، وهو عدد أكبر بكثير من مشتركي نسختها المطبوعة. يأتي اشتراكهم المطبوع بسعر 11.50 جنيهًا إسترلينيًا في الأسبوع، في حين يمكن للمشتركين الاستمتاع بالنسخة الرقمية مقابل جنيهين إسترلينيين فقط في الأسبوع. ويسمح لهم جنيه إسترليني إضافي بالوصول إلى القسم الرياضي أيضاً، وهو أيضاً بسعر معقول جداً.
يبلغ عدد الاشتراكات في صحيفة فاينانشيال تايمز 800,000 اشتراك عبر الإنترنت، وهو ما يعادل حوالي 701 تيرابايت و18 تيرابايت من مجموع قرائها. وبعد أن حسنت عدد قرائها الدوليين، أصبح القراء الدوليون يشكلون الآن حوالي 65% من قرائها.
تمتلك الجارديان نموذجًا مختلفًا واختارت الابتعاد عن هيكلية نظام الدفع. فهي تقدم محتوى مجاني مع الإعلانات، وإذا أراد شخص ما تجربة خالية من الإعلانات، فيمكنه الحصول عليها بدفع 5.99 جنيه إسترليني شهريًا. أما بالنسبة للاشتراك في النسخة المطبوعة والإلكترونية معاً، فإن السعر محدد بـ 21.99 جنيه إسترليني شهرياً. ويتميز الموقع عن غيره بأنه يقبل أيضاً التبرعات من المستخدمين، ومنذ مارس من عام 2016، شارك فيه حوالي مليون مستخدم. ومن المثير للدهشة أن توزيع النسخة المطبوعة من صحيفة الجارديان هو الأقل في التوزيع، وتتصدر قائمة أكثر المواقع الإلكترونية قراءةً حيث يبلغ عدد قرائها الأسبوعي 5.2 مليون قارئ.
كما تتبع المطبوعات من جميع أنحاء العالم استراتيجيات مكررة للنمو مع تزايد الاشتراكات عبر الإنترنت. وقد شوهدت بيلد من ألمانيا، وأفتونبلاديت من السويد، ولوموند من فرنسا تتبع نماذج النمو هذه. ومع ذلك، فإن أمريكا هي التي سجلت أكثر من 5 ملايين اشتراك عبر الإنترنت من قبل واشنطن بوست، وول ستريت جورنال، ونيويورك تايمز مجتمعة.
تنعكس أنماط الحياة والاهتمامات في الصحف أكثر من العديد من المنتجات الأخرى. وقد آن الأوان لأن يتفهم ناشرو وسائل الإعلام هذا الجانب الحيوي ويدمجوا الأسعار على أساس الاستخدام. سيمنح ذلك قرائها شعوراً بالحرية في اشتراكهم، ولن يشعروا بالارتباك في اشتراك فوضوي وغير مرضٍ.
تعمل Tridens Monetization على أتمتة وتبسيط الفواتير ذات الطبيعة المتكررة للعديد من الناشرين. اكتشف كيف يمكن لـ Tridens Monetization إعادة تنشيط عملية الاشتراك وتجديد الاشتراكات في وسائل الإعلام باللغة الإنجليزية.
