Готовы ли Вы внедрить Revenue Management в свой бизнес? Этот подход играет жизненно важную роль в управлении Вашими повседневными задачами.
Наша готовность к будущему биллинг и управление доходами Платформа разработана для бухгалтерских команд, чтобы автоматизировать весь процесс выставления счетов и признания доходов в едином интеллектуальном режиме программное обеспечение для выставления счетов.
В этой статье мы расскажем о важности принятия собственной стратегии управления доходами.
Оглавление
Что такое управление доходами?
Управление доходами это применение дисциплинированной аналитики, которая предсказывает поведение потребителей на уровне микрорынков и оптимизирует доступность продукта, используя эластичность цены для максимального роста доходов и, следовательно, прибыли. Основная цель управления доходами - продать нужный продукт нужному клиенту в нужное время по нужной цене и с нужной упаковкой. Суть этой дисциплины заключается в понимании восприятия клиентами ценности продукта и точном согласовании цен, размещения и доступности продукта с каждым сегментом клиентов.
Источник: Википедия
Как указано в цитата Выше, управление доходами - это, по сути, способ прогнозирования поведения клиентов с помощью подробной аналитики, основанной на данных, для разработки бизнес-стратегий. С помощью этих тактик и стратегий, компания может полностью реализовать свой потенциал продаж и максимизировать доход.
Управление доходами иногда называют управлением доходностью, но управление доходностью фокусируется на оптимизации цен и является лишь частью всей концепции управления доходами.
Новый изменяющий игру подход
Существует ли способ применения принципов управления доходами и динамического ценообразования к стратегиям CRM в некоторых отраслях? Да, это можно сделать!
Сегодня процессы и системы управления доходами внедряются в несколько отраслейвключая телекоммуникации, энергетику и коммунальные услуги, СМИ и развлечения, высокие технологии, прокат автомобилей и многие другие. Компании, которые игнорируют этот процесс, окажутся в крайне невыгодном положении в будущем. Дело в том, что процесс оптимизации управления доходами помогает предприятиям скорректировать свой подход, чтобы соответствовать общим характеристикам спроса на их рынках.
Например, новые варианты ценообразования, такие как ценообразование на основе использования, могут быть применены для максимизации дохода. Учитывая тарификация на основе использования стратегия, Вы получаете возможность роста дохода в тандеме с ростом использования. Мы много писали на эту тему, поэтому если Вам интересно, какие ценообразование на основе использования работает лучше всего, приглашаем Вас прочитать наш блог с множеством убедительных примеров.
Чтобы лучше понять управление доходами, на рисунке показаны пять важнейших шагов, которым должен следовать каждый бизнес в этом процессе:
Почему это важно?
В настоящее время несколько организаций используют удобные электронные таблицы для основных операций по учету выручки. В специфических секторах, таких как ИТ, эта система очень сложна, поскольку распределение выручки по элементам и продолжительность признания выручки являются непростыми задачами. На сайте принцип признания доходов требует от фирм документировать оплачиваемое время/расходы и контролировать выполнение проекта, чтобы связать производство с типами контрактов.
Возможность установить технологию, которая упрощает и централизует процесс управления доходами, может оказаться очень важной. Облачные технологии позволяют финансовому отделу связываться с системами, автоматизировать процессы и анализировать эффективность бизнеса с помощью правильной аналитики. Автоматизация управления учетом доходов может дать существенные результаты - закрытие коротких периодов и контроль расходов.
Вот почему фирмы должны использовать технологию, которая позволяет финансовому отделу связывать системы, автоматизировать процессы и вовремя оценивать бизнес, чтобы упорядочить и оптимизировать систему. Решение Tridens' для признания доходов управляет всем! Наши основные функции разработаны для проведения мероприятий с большим объемом потребления для любой услуги, отрасли и бизнес-модели с поддержкой партнеров. Прежде всего, мы покрываем сложность транзакций, связанных с подписками, использованием, одноразовыми предложениями для планирования доходов и многими другими классными функциями.
Неоспоримые решения по управлению доходами для Вашего бизнеса
Точно прогнозируйте, уверенно устанавливайте цены и быстро достигайте большей прибыльности с помощью надежное программное обеспечение для управления доходами - это то, чего хочет каждый бизнес. Чтобы получать максимальный доход, система управления доходами должна понимать, что происходило раньше и происходит сейчас, используя эти исторические данные для прогнозирования того, что может произойти в будущем. Итак, система управления доходами отслеживает поведение потребителей или события, связанные с потребителями. Эти события включают такие данные, как покупка продукта, условия подписки и события, связанные с потреблением.
Более того, прогнозирующая структура может учитывать все текущие условия и продолжительность, позволяя получить доход в будущем. Наше мощное решение для признания доходов в режиме реального времени интуитивно понятно для пользователей бухгалтерии. Оно предоставляет мощные возможности автоматизации для решения любой проблемы признания с помощью настраиваемых формул, что способствует своевременной и точной финансовой отчетности.
Автоматизируйте свои процессы уже сегодня!
Процесс признания доходов в каждой организации отличается в зависимости от различных бизнес-моделей, продуктов и рыночных условий. Как уже упоминалось, системы управления доходами дают представление о существующих/отложенных доходах путем точного прогнозирования будущих платежей. Они позволяют организациям оценить влияние изменений в продуктах и ценообразовании на доходы путем настройки различных счетов, сопоставления счетов и главных бухгалтерских книг.
Потому что вручную это не очень хорошо, это требует много времени и даже участия человека. Автоматизация процесс признания доходов с помощью автоматизированных отчетов может значительно снизить рабочую нагрузку на персонал, уменьшить количество ошибок в электронных таблицах и повысить эффективность.
Оптимизация процесса устраняет дублирование данных между финансовым и другими отделами, тем самым уменьшая количество ошибок и сокращая время. Наиболее оптимальные системы учета связывают критически важные бизнес-системы (да, именно это делает наша платформа) - CRM и управление услугами, чтобы создать надежную экосистему для управления доходами.
Подводя итог всему
Вкратце, управление доходами имеет решающее значение. Гибкие платформы управления доходами предлагают инновационным предприятиям свободу эффективной монетизации и распространения услуг и продуктов, что приводит к росту и конкурентной дифференциации.
Когда предприятие хочет сохранить или увеличить прибыльность, способность управлять ценовыми стратегиями становится критически важной. С помощью нашего облачная биллинговая платформаВы можете автоматически назначать финансовые операции и выполнять признание доходов в режиме реального времени.
Хотите получить больше информации о наших решениях? Оставьте комментарий ниже или Запланируйте демонстрацию!
