В этом блоге мы разберем концепцию повторяющихся платежей, объясним различные модели ценообразования и покажем Вам, какую пользу они приносят бизнесу и потребителям.
Оглавление
Поскольку предприятия, работающие по подписке, стремятся к более эффективным и предсказуемым потокам доходов, они все больше признают значительную роль повторяющихся платежей.
Этот подход был принят предприятиями различных отраслей для улучшения движения денежных средств и удобства клиентов.
Давайте прыгнем!
Основные замечания
- Повторяющийся платеж - это тип платежа, при котором Вы разрешаете предприятию автоматически списывать деньги с Вашего счета на регулярной основе для оплаты товаров или услуг.
- Предприятия могут получить устойчивый денежный поток, эффективное бюджетирование, сокращение ручного труда и повышение лояльности клиентов.
- Потребители могут эффективно управлять финансами, получать доступ к бесперебойным услугам и наслаждаться упрощенным процессом оплаты.
- Такие отрасли, как SaaS, телекоммуникации, СМИ, электронная коммерция, энергетика и т.д., полагаются на повторяющиеся платежи.
- Повторяющиеся платежи могут использовать различные модели ценообразования, такие как flat-rate (фиксированная плата), tiered (различные уровни обслуживания или функции), user-based (плата за одного пользователя) и use-based (стоимость связана с потреблением).
Смысл повторяющихся платежей
Повторяющийся платеж (иногда известный как периодическое выставление счетов) - это тип оплаты, при котором клиенты позволяют предприятиям регулярно списывать деньги со своих счетов например, еженедельно, ежемесячно или ежегодно.
После первоначального согласия Вашего клиента на списание средств с его карты или электронного кошелька, последующие списания будут осуществляться автоматически до тех пор, пока клиент не отменит подписку или не истечет срок действия плана периодических платежей.
Эти автоматические платежи предварительно планируются и управляются с помощью система рекуррентных платежей.
Какие виды бизнеса используют повторяющиеся платежи
Во-первых, это повторяющиеся платежи:
- Фиксированные повторяющиеся платежи
- Переменные повторяющиеся платежи
При фиксированных платежах Вы каждый раз платите одну и ту же сумму, как, например, при ежемесячной подписке на Netflix. При переменных платежах сумма может меняться каждый раз.
Предприятия, которые их используют, имеют модель повторяющегося дохода.
Ниже перечислены некоторые отрасли, в которых используются повторяющиеся платежи:
- Программное обеспечение и SaaS: Предоставляют услуги по подписке, часто по облачным моделям, периодически выставляя счета.
- Телекоммуникации: Предлагайте телефонные и Интернет-услуги с последовательной ежемесячной или периодической тарификацией.
- СМИ и развлечения: Используйте модели, основанные на подписке, когда пользователи регулярно платят за доступ к разнообразному контенту.
- Электронная коммерция: Часто используют подписные ящики, доставляя физические продукты подписчикам по регулярному графику.
- Энергетика и коммунальное хозяйство: Выставляйте счета клиентам в зависимости от их потребления, например, энергии или воды, используя повторяющиеся платежи.
- Здоровье, фитнес и отдых: Предлагайте членство или доступ к услугам/классам с последовательной периодической тарификацией.
Какую пользу приносят повторяющиеся платежи бизнесу и потребителям
Происходит большое изменение в том, как предприятия работают с платежами - это означает, что предприятия сосредотачиваются на создании долгосрочные отношения с клиентами посредством повторяющихся платежей.
Итак, повторяющиеся платежи обеспечивают широкий спектр преимуществ для предприятий и потребителей.
Повторяющиеся платежи обеспечивают широкий спектр преимуществ для предприятий и потребителей.
Давайте рассмотрим некоторые из преимуществ:
Преимущества для бизнеса
- Обеспечивает бизнесу предсказуемый и устойчивый денежный поток.
- Предсказуемый доход позволяет лучше планировать бизнес, составлять бюджет, прогнозировать рост и принимать инвестиционные решения.
- Экономия времени и денег, связанных с ручными процессами выставления счетов и оплаты.
- Поощряет лояльность клиентов, предоставляя удобный опыт оплаты.
Преимущества для потребителей
Потребители пользуются удобством автоплатежа, который автоматически списывает заранее оговоренную абонентскую плату за любые бизнес-услуги.
Здесь Вашим клиентам не нужно беспокоиться о платежах, поэтому они могут сосредоточиться на впечатлениях и ценности услуг, которые Вы предлагаете.
- Потребители могут лучше планировать и управлять своими финансами.
- Потребители пользуются продуктами или услугами непрерывно до тех пор, пока активны повторяющиеся платежи.
- Это улучшает клиентский опыт, поскольку потребителям не нужно проходить через процесс оплаты вручную.
Другие преимущества периодических платежей для клиентов могут включать:
- Автоматические квитанции, отправляемые по СМС или электронной почте,
- Возможность быстрого обновления способов оплаты и уровней подписки,
- Гибкие методы оплаты.
Модели ценообразования для повторяющихся платежей
На самом деле, ценообразование является важнейшим элементом при создании продукта или услуги.
Эффективная стратегия ценообразования повысит Вашу способность генерировать повторяющийся доход и сохранит здоровье Вашего бизнеса.
Программное обеспечение и Saas: раскрытие полного потенциала
Некоторые модели ценообразования, которые эффективно работают с повторяющимися платежами, включают:
Ценообразование по фиксированной ставке
В этой модели с клиентов регулярно взимается фиксированная сумма, независимо от их использования или потребления.
Пример:
Услуга потокового видео взимает $10 в месяц за неограниченный доступ. Независимо от того, смотрит ли клиент один фильм или пятьдесят, цена остается неизменной.
Многоуровневое ценообразование
Многоуровневое ценообразование подразумевает предложение различных уровней обслуживания или функций по различным ценам. Клиенты могут выбрать тот уровень, который лучше всего соответствует их потребностям.
Пример:
Облачное хранилище SaaS предлагает такие планы, как Базовый (5 Гб за $5), Плюс (20 Гб за $10) и Премиум (100 Гб за $20). Клиенты выбирают тот план, который соответствует их потребностям в хранении данных.
Ценообразование на основе пользователя
Ценообразование, основанное на пользователе, - это когда с клиента взимается плата в зависимости от количества пользователей или учетных записей, обращающихся к услуге. За каждого пользователя обычно взимается фиксированная плата.
Пример:
Инструмент управления проектами платит $10 за одного пользователя в месяц. Если в компании пять пользователей, то они будут платить $50 в месяц.
Ценообразование на основе использования
Ценообразование, основанное на использовании, связывает стоимость с тем, насколько интенсивно используется продукт или услуга. Чем больше клиент использует, тем больше он платит.
Это типично для поставщиков коммунальных (например, электроэнергии) и телекоммуникационных услуг, где счета клиентам выставляются на основании потребления.
Пример:
Облачная платформа может взимать плату в размере $0.02 за каждый использованный гигабайт. Таким образом, 50 Гб стоят $1, а 100 Гб - $2. Клиенты платят только за то, что они используют.
Заключение
В заключение можно сказать, что для предприятий, желающих упростить процесс выставления счетов и использовать потенциал повторяющихся платежей, Tridens является надежным союзником.
Мы предлагаем биллинговое решение что упрощает Ваши периодические платежи.
С помощью Tridens Вы можете легко управлять подписками и обеспечивать стабильный доход.
Мы не храним Ваши конфиденциальные данные, только ссылки от поставщиков платежей - Вы можете работать с несколькими типами платежей, а пользователи могут с удобством повторно использовать предпочитаемые ими способы оплаты.
Готовы приступить к работе?
Узнайте, как Ваш бизнес может процветать с Tridens Monetization для программного обеспечения и SaaS.
Запланируйте демонстрацию
