Как 7 моделей ценообразования, основанных на использовании, могут увеличить Ваш доход в 2024 году?

Модели ценообразования, основанные на использовании, приводят ценообразование в соответствие с потребительским использованием, способствуя росту бизнеса и удовлетворенности клиентов.

В быстро меняющемся мире программного обеспечения ценообразование является одним из факторов, который может сделать или сломать бизнес.

Поиск правильной стратегии ценообразования часто может означать разницу между ростом масштаба и банкротством.

И с ростом числа предприятий, ищущих идеальный подход к привлечению и удержанию клиентов, тарификация на основе использования возникло как решение.

Однако не существует "универсальной" модели ценообразования на основе использования - каждая из них имеет свой набор преимуществ и проблем, которые необходимо учитывать предприятиям.

В этой статье мы объясним Вам все тонкости различных моделей ценообразования на основе использования, поможем понять, как работает каждая из них, и объясним, почему эта стратегия ценообразования процветает в индустрии SaaS.

Давайте погрузимся.

Что такое модель ценообразования на основе использования и как работает ценообразование?

Модели ценообразования на основе использования - это гибкие стратегии ценообразования, которые компании используют для согласования стоимости продукта или услуги с фактическим потреблением каждого клиента.

Вместо того, чтобы взимать фиксированную абонентскую плату, плата за услуги рассчитывается динамически на основе использования услуги клиентами в режиме реального времени, что обеспечивает большую прозрачность и гибкость.

В зависимости от того, какую именно модель Вы применяете, ценообразование на основе использования может работать по-разному, но суть остается той же - взимайте с клиентов плату за ресурсы, которые они реально используют.

В то время как некоторые модели ценообразования на основе использования могут взимать фиксированную плату за определенный уровень использования, с дополнительной платой за использование сверх этого уровня, другие модели могут взимать переменную ставку за каждую единицу использования, причем цена за единицу снижается по мере увеличения объема использования.

Модель ценообразования на основе использования в сравнении с моделью ценообразования на основе подписки

A модель ценообразования по подписке это когда клиенты платят повторяющуюся фиксированную плату (например, ежемесячно или ежегодно) за доступ к продукту или услуге, независимо от того, насколько часто они им пользуются.

Хорошим примером является компания Microsoft со своим набором инструментов для повышения производительности Microsoft 365, где клиенты платят фиксированную ежемесячную плату за доступ к таким приложениям, как Word, Excel и PowerPoint.

Ключевое различие между этими двумя моделями заключается в методе выставления счетов - ценообразование на основе использования взимает плату с клиентов в соответствии с их фактическим потреблением, в то время как при абонентском ценообразовании применяется фиксированная плата за доступ.

Хотя ценообразование по подписке имеет свои преимущества (например, предсказуемый доход), ценообразование на основе использования дает гораздо больше преимуществ с точки зрения гибкости, экономической эффективности, управления финансами, автоматизации и т.д.

Типы моделей ценообразования на основе использования и примеры SaaS-компаний

В зависимости от предпочтений клиента и характера его услуг, компании могут выбирать между несколькими различными моделями ценообразования на основе использования.

Давайте подробно рассмотрим каждую модель, чтобы лучше понять, как они работают.

Модель ценообразования на единицу продукции и ценообразование Twilio SMS

При модели ценообразования за единицу продукции компании взимают с клиентов фиксированную плату за каждую единицу потребляемого продукта или услуги.

Чтобы реализовать эту модель, предприятиям сначала нужно определить, что будет единицей измерения.

Например, Twilio - это облачная коммуникационная платформа, которая использует ценообразование за единицу (одна из трех предлагаемых ею структур ценообразования на основе использования). Она взимает плату с пользователей за каждое сообщение, которое они отправляют с помощью своего продукта SMS.

Программное обеспечение и Saas: раскрытие полного потенциала

Вы подтверждаете, что ознакомились с нашей политикой конфиденциальности, нажав на кнопку выше.

В этом случае SMS-сообщения являются предопределенными единицами.

Определив единицу измерения, предприятия разрабатывают стратегию "оптимальной" цены, которая может покрыть затраты, принести прибыль и сохранить конкурентоспособность на рынке.

Многоуровневая модель ценообразования & Планы и ценообразование Zoom

В многоуровневой модели ценообразования предприятия распределяют уровни использования по отдельным уровням, каждый из которых отличается ценой, характеристиками и функциональностью.

Аспект "многоуровневый" относится к различным уровням или ярусам использования, на которых основывается ценообразование. По мере того, как клиент переходит с одного уровня на другой, тарификация корректируется.

При реализации этой модели предприятия устанавливают уровни использования на основе связанных с услугой факторов и устанавливают соответствующие цены. Она часто используется предприятиями, которые предоставляют более сложные услуги с переменными затратами.

Примером такой модели ценообразования на основе использования является Zoom.

Zoom включает несколько уровней в зависимости от количества участников и требуемого времени встречи.

Базовый план компании является бесплатным и включает в себя хостинг для 100 участников с ограничением времени совещания в 40 минут.

План Pro - это второй уровень, он стоит $13.99 за хост в месяц и включает хостинг для 100 участников с 30-часовым лимитом времени на собрания, а также дополнительные функции, такие как облачное хранилище.

Модель объемного ценообразования и объемное ценообразование Stripe

Модель объемного ценообразования - это стратегия ценообразования на основе деятельности, которая предлагает клиентам более низкие затраты на единицу продукции по мере увеличения объема их использования.

Таким образом, предприятия мотивируют клиентов использовать больше их продукции с помощью привлекательных скидок и цен.

Например, Stripe взимает плату с предприятий в зависимости от объема транзакций, и предлагает специальные тарифные планы, основанные на объеме, для клиентов, которые обрабатывают большее количество транзакций.

Эта модель обеспечивает экономию затрат для клиентов, которые потребляют больше, и облегчает им подсчет того, сколько они потратят.

Именно поэтому он отлично подходит для клиентов B2B или когда Ваши клиенты - это компании с большими командами, которые все нуждаются в Ваших услугах.

Модель ценообразования за превышение и тарифные планы Mailchimp

Модель ценообразования за сверхлимитную плату - это когда предприятия сочетают фиксированную базовую плату с дополнительными платежами в случаях, когда потребление клиента превышает заранее определенный порог.

Клиенты пользуются услугой до определенного лимита за установленную цену, платя больше за дополнительное потребление.

Например, Mailchimp - это компания, занимающаяся маркетингом электронной почты, которая взимает плату в зависимости от количества контактов пользователя в его аккаунте и от количества писем, которые он отправляет ежемесячно.

Если пользователь превышает количество отправленных писем, он платит за каждое дополнительное письмо.

Мультиатрибутивная модель ценообразования и стратегия ценообразования HubSpot

Модель многоатрибутивного ценообразования - это когда компании учитывают множество факторов для определения стоимости своего продукта/услуги.

Этот подход часто используется, когда существует несколько характеристик продукта или услуги, и все они по-разному ценятся клиентами.

Этим различным атрибутам присваиваются различные значения, и эти значения используются для определения общей цены.

Например, платформа управления взаимоотношениями с клиентами (CRM) может основывать свою цену на количестве пользователей, уровне автоматизации и возможностях интеграции.

HubSpot - одна из известных компаний, использующих эту модель ценообразования на основе ценности.

Многоуровневая модель ценообразования с избыточными ценами, а также ценообразование и биллинг AWS

Модель многоуровневого ценообразования с превышением цены взимает плату с клиентов на основании количества потребляемого ими продукта или услуги, но также предлагает различные уровни и дополнительную плату за использование сверх определенных пороговых значений.

Другими словами, предприятия создают уровни с базовыми тарифами и лимитами, а также устанавливают тарифы за сверхнормативное использование.

Одним из примеров является Amazon Web Services (AWS), которая представляет собой облачную вычислительную платформу, предоставляющую широкий спектр услуг, включая вычисления, хранение и базы данных.

AWS использует многоуровневые планы, основанные на использовании, но также реализует модель ценообразования за превышение лимита. Если пользователь превышает свой лимит использования конкретной услуги, с него взимается плата за превышение, основанная на дополнительном использовании. Точная сумма зависит от услуги и региона, в котором она используется.

Гибридная модель ценообразования

Гибридная модель ценообразования - это когда предприятия объединяют две или более стратегий ценообразования.

Предприятия используют его, чтобы предложить своим клиентам индивидуальное ценовое решение, основанное на их уникальных потребностях и особенностях использования, и когда стандартные модели просто не подходят.

Одна из распространенных гибридных моделей, которую мы видим в последних Тенденции развития отрасли SaaS это сочетание многоуровневого ценообразования, основанного на функциях или ролях пользователей, с поштучным ценообразованием для конкретных ресурсов, таких как хранилище данных или пропускная способность.

Интересно отметить, что значительное 46% SaaS-компаний внедряют гибридную модель, что делает ее одной из самых распространенных моделей в отрасли.

Заключение

Модели ценообразования на основе использования останутся.

Будь то многоуровневое ценообразование, ценообразование за превышение цены или какой-то гибридный тип, эти модели предоставляют предприятиям возможность согласовать ценообразование с ценностью для клиента и увеличить доход.

А экспериментируя с различными стратегиями ценообразования, компании могут найти оптимальный баланс между прибыльностью и удержание клиентов.

Если Вы являетесь владельцем бизнеса, стоит подумать о том, как Вы можете включить ценообразование на основе использования в свою бизнес-модель, чтобы лучше обслуживать своих клиентов.

Понимание преимуществ и ограничений моделей ценообразования на основе использования будет важным для любого бизнеса, стремящегося быть впереди.

Готовы приступить к работе?

Узнайте, как Ваш бизнес может процветать с Tridens Monetization для программного обеспечения и SaaS.

Запланируйте демонстрацию