Узнайте, как начать MVNO-бизнес с помощью нашего исчерпывающего руководства. Узнайте о бизнес-моделях, технологиях и стратегиях для успешного MVNO.
Оглавление
Создание бизнеса виртуального оператора мобильной связи (Mobile Virtual Network Operator, MVNO) может стать прибыльным предприятием в телекоммуникационной отрасли. Однако очень важно правильно понимать бизнес-модели, тщательно планировать и реализовывать стратегии для успешного MVNO-бизнеса.
В этой статье мы даем исчерпывающее руководство о том, как начать MVNO-бизнес.
Основные замечания
- MVNO - это поставщик услуг беспроводной связи, который не владеет инфраструктурой беспроводной сети.
- К распространенным типам MVNO относятся Full MVNO, Light MVNO, Branded Resellers и Service Providers.
- Мировой рынок MVNO рос на протяжении последних десятилетий и, как ожидается, достигнет $118 млрд. к 2028 году.
- Начиная бизнес MVNO, обратите внимание на следующее: понимание рынка, выбор оптимальной бизнес-модели, выбор правильной технологии, ознакомление с нормативными требованиями, налаживание партнерских отношений с операторами мобильной связи и финансовое планирование.
- Жесткая конкуренция, привлечение клиентов, соблюдение нормативных требований и технологическая инфраструктура - вот некоторые общие проблемы, с которыми сталкиваются MVNO.
- В сфере MVNO ожидается активное внедрение услуг 5G, IoT и M2M (machine-to-machine), а также технологии eSIM.
Что такое MVNO?
An MVNO (виртуальный оператор мобильной связи) Это компания, которая предоставляет услуги мобильной связи, не владея инфраструктурой своей мобильной сети. MVNO "арендует" сетевые мощности у оператора мобильной связи (MNO), а затем перепродает их своим клиентам под своей торговой маркой.
Типы MVNO
Существуют различные типы MVNO в зависимости от уровня владения инфраструктурой, контроля над предложениями услуг и направленности бизнеса.
Ниже приведены распространенные типы MVNO.
- Полный MVNO - MVNO полностью владеет основной ИТ-инфраструктурой и сетевыми элементами, такими как регистр домашнего местоположения (HLR) и центр мобильной коммутации (MSC). У MNO она арендует только сеть радиодоступа (RAN). Эта модель требует значительных инвестиций в инфраструктуру, но обеспечивает большую гибкость и контроль над предлагаемыми услугами.
- Легкий MVNO - Также известный как тонкий или частичный MVNO, Light MVNO в значительной степени полагается на MNO в плане инфраструктуры и услуг, имея ограниченный контроль над работой сети. Она не владеет основными элементами сети, а концентрируется на брендинге, обслуживании клиентов и биллинге. Эта модель требует меньших инвестиций в технологии и инфраструктуру, что делает ее более простой и дешевой в запуске.
- Поставщик услуг MVNO - Поставщик услуг управляет привлечением клиентов, брендингом и выставлением счетов, в то время как MNO занимается сетевыми операциями. Поставщики услуг MVNO имеют собственную службу поддержки и обслуживания клиентов, что обеспечивает более непосредственный контроль над клиентским опытом, чем в модели чистого реселлера. Они фокусируются на конкретных услугах или приложениях, часто ориентируясь на нишевые рынки.
- Фирменный реселлер - Фирменный реселлер в первую очередь занимается маркетингом и продажей услуг мобильной связи под своим брендом. Они не занимаются техническими операциями и полностью полагаются на MNO в вопросах сетевых услуг и инфраструктуры. Эта модель позволяет компаниям быстро выйти на рынок с минимальными техническими инвестициями.
Эти различные типы MVNO предлагают разные уровни контроля, гибкости, уровня инвестиций и риска. Различные типы позволяют компаниям выбрать модель, которая лучше всего соответствует их потребностям и целям.
Рост MVNO в индустрии телекоммуникаций
Рынок MVNO имеет В течение последнего десятилетия наблюдался значительный рост из-за растущего спроса на доступные и настраиваемые мобильные услуги. Кроме того, рынок В последующие годы ожидается рост.
Развитие технологий, таких как IoT и 5G, позволило MVNO предлагать высококачественные услуги без необходимости значительных инвестиций в инфраструктуру. Более того, по данным Statista, в настоящее время Технология 5G, по прогнозам, будет приносить большой доход рынку в ближайшие годы.
| Год | 2G | 3G | 4G | 5G |
|---|---|---|---|---|
| 2010 | $420 B | $330 B | / | / |
| 2011 | $390 B | $395 B | / | / |
| 2012 | $350 B | $435 B | $40 B | / |
| 2013 | $300 B | $435 B | $105 B | / |
| 2014 | $240 B | $400 B | $195 B | / |
| 2015 | $175 B | $345 B | $310 B | / |
| 2016 | $135 B | $280 B | $420 B | / |
| 2017 | $110 B | $225 B | $510 B | / |
| 2018 | $85 B | $190 B | $555 B | / |
| 2019 | $70 B | $155 B | $605 B | / |
| 2020 | $60 B | $110 B | $645 B | $10 B |
| 2021 | $55 B | $75 B | $650 B | $40 B |
| 2022 | $50 B | $50 B | $625 B | $95 B |
| 2023 | $45 B | $40B | $585 B | $150 B |
| 2024 | $45 B | $25 B | $540 B | $210 B |
Кроме того, MVNO предоставляют операторам мобильной связи (MNO) ценную возможность монетизировать избыточные сетевые мощности и выйти на нишевые рынки, которые традиционные операторы могут упустить из виду.
Учитывая динамичный характер отрасли телекоммуникаций и растущий спрос на индивидуальные мобильные решения, инвестиции в MVNO-бизнес предоставляют многообещающую возможность удовлетворить меняющиеся потребности и стимулировать инновации в сфере мобильных услуг.
Шаги по созданию бизнеса MVNO
Ниже приведены некоторые ключевые шаги, которые следует учитывать при создании бизнеса MVNO:
Исследование рынка
В качестве первого шага к созданию MVNO-бизнеса проведите тщательное исследование рынка, чтобы понять его ландшафт, определить сегменты потенциальных клиентов и проанализировать конкурентов. Определите спрос на различные услуги мобильной связи на Вашем целевом рынке и выявите пробелы, которые может заполнить Ваш MVNO.
Выбор правильной бизнес-модели и стратегии
Выберите бизнес-модель MVNO, которая соответствует Вашим целям. Вы можете выбрать полную MVNO, легкую MVNO, фирменного реселлера или поставщика услуг. Определите модель ценообразования (например, предоплата, постоплата, многоуровневые тарифные планы) и убедитесь, что они конкурентоспособны и выгодны. Определите свои специфические услуги, такие как голосовая связь, передача данных, SMS, международный роуминг и дополнительные услуги. Кроме того, разработайте стратегию привлечения клиентов.
Нормативные соображения
Поймите и соблюдайте нормативные требования на Вашем целевом рынке. Это может включать получение необходимых лицензий, соблюдение законов о защите прав потребителей, а также соответствие стандартам конфиденциальности и безопасности данных.
Создание партнерских отношений
Формируйте стратегические партнерства с операторами мобильной связи, поставщиками технологий и другими ключевыми заинтересованными сторонами. Заключите выгодные оптовые соглашения с операторами мобильной связи, чтобы обеспечить экономически эффективный доступ к сетевым услугам. Кроме того, налаживайте отношения с поставщиками устройств, SIM-карт и другого необходимого оборудования.
Технология и инфраструктура
Инвестируйте в правильные технологии и инфраструктуру, чтобы обеспечить высокоскоростное соединение, низкую задержку и высокую пропускную способность. Внедрите Надежный биллинг и управление доходамисистемы управления счетами и платежами клиентов. Используйте CRM-системы, чтобы помочь Вам управлять взаимодействием с клиентами, отслеживать их данные и повышать уровень удовлетворенности клиентов.
Стратегии маркетинга и продаж
Разработайте стратегии маркетинга и продаж для привлечения и удержания клиентов. Используйте цифровой маркетинг, социальные сети и традиционные методы рекламы, чтобы повысить узнаваемость и идентичность бренда на Вашем целевом рынке. Создайте сильную сеть продаж и дистрибуции.
Финансовое планирование и финансирование
Создайте подробный финансовый план, в котором будут указаны Ваши стартовые затраты, текущие расходы, прогнозируемый доход и потребности в финансировании. Вы также можете рассмотреть такие варианты финансирования, как кредиты, венчурный капитал или стратегические инвесторы, чтобы обеспечить необходимый капитал для Вашего MVNO.
Монетизация 5G: раскрытие его полного потенциала
Запуск Вашего MVNO
Запуск Вашего MVNO - это поворотный момент. Это Ваш торжественный вход в мир мобильных телекоммуникаций. Чтобы произвести неизгладимое впечатление, рассмотрите эти ключевые аспекты:
- Проведите тщательное тестирование перед знаменательным днем, чтобы тщательно проверить каждый аспект Вашего сервиса, включая производительность сети, каналы поддержки клиентов, биллинг и платежные системы.
- Приоритет отдавайте работе с клиентами, упрощая процесс регистрации, предлагая исключительную поддержку и собирая отзывы клиентов.
- Разработайте убедительную стартовую кампанию, предложив привлекательные вступительные предложения, используя социальные сети и сотрудничая с авторитетными людьми, чтобы распространить информацию.
Сосредоточившись на плавном запуске, исключительном обслуживании клиентов и привлекательном опыте использования бренда, Вы сможете создать прочный фундамент для успеха Вашего MVNO. Помните, первое впечатление имеет значение!
Общие проблемы, с которыми сталкиваются MVNO
Навигация по MVNO-ландшафту сопряжена с определенными трудностями. Вот некоторые типичные препятствия, с которыми сталкиваются MVNO, и возможные решения для их преодоления.
- Конкурс: MVNO часто сталкиваются с жесткой конкуренцией со стороны устоявшихся операторов мобильной связи и других MVNO. Сосредоточьтесь на нишевых рынках и уникальных ценностных предложениях, таких как индивидуальные планы обслуживания, исключительная поддержка клиентов и инновационные функции.
- Привлечение клиентов: Привлечение и удержание клиентов на переполненном рынке может быть непростой задачей. Отдайте предпочтение целевому маркетингу и исключительному обслуживанию клиентов.
- Соответствие нормативным требованиям: Работа с нормативными требованиями и обеспечение их соблюдения могут быть сложными и отнимать много времени. Будьте в курсе последних нормативных актов и привлекайте экспертов в области права и регулирования, чтобы обеспечить их соблюдение.
- Переговоры о выгодных условиях с операторами мобильной связи: Заключение конкурентных соглашений с операторами мобильной связи может оказаться непростой задачей. Разработайте сильные стратегии ведения переговоров и установите долгосрочные партнерские отношения с MNO.
- Интеграция технологий: Интеграция и обеспечение бесперебойной технологической работы может оказаться сложной задачей. Инвестируйте в прочную технологическую инфраструктуру, используйте надежные и масштабируемые решения для биллинга, CRM и управления сетью, а также выбирайте надежных технологических партнеров.
Будущие тенденции в MVNO
Когда Вы начинаете свой MVNO-бизнес, очень важно знать некоторые ключевые будущие тенденции в сфере MVNO. К ним относятся:
- Принятие 5G: По мере распространения сетей 5G у MVNO появятся возможности предлагать первоклассные решения и инновационные приложения.
- Услуги IoT и M2M: Предлагая специализированные решения для подключения, MVNO могут воспользоваться растущими рынками Интернета вещей (IoT) и межмашинного взаимодействия (M2M).
- Технология eSIM: Внедрение технологии eSIM позволяет легче переключаться между поставщиками услуг и открывает новые возможности для MVNO.
- Сосредоточьтесь на нишевых рынках: Тенденция к персонализированным и нишевым услугам сохранится, и MVNO будут все чаще ориентироваться на конкретные демографические группы и отрасли, предлагая индивидуальные предложения.
- Сосредоточьтесь на клиентском опыте: Обеспечение исключительного клиентского опыта станет критически важным фактором успеха для MVNO.
Заключение
Создание MVNO-бизнеса требует тщательного планирования, исполнения и постоянной адаптации. Следуя этим шагам и справляясь с проблемами, Вы сможете повысить свои шансы на успех на этом конкурентном рынке.
Tridens Monetization для коммуникаций это конвергентная биллинговая платформа, разработанная специально для удовлетворения динамичных потребностей MVNO, обеспечивающая бесперебойную тарификацию в режиме реального времени, гибкие модели ценообразования и эффективное управление доходами.
Независимо от того, запускаете ли Вы MVNO или расширяете его масштабы, Tridens Monetization предоставит Вам инструменты для оптимизации прибыльности и повышения качества обслуживания клиентов.
🚀 Начните сегодня! Узнайте, как Tridens Monetization может оптимизировать Вашу деятельность MVNO и стимулировать рост.
Часто задаваемые вопросы
Определение "лучшего" типа MVNO полностью зависит от индивидуальных обстоятельств. Идеальный выбор зависит от таких факторов, как целевой рынок, желаемый уровень контроля и доступные ресурсы.
MVNO получают доход различными способами. В первую очередь, они взимают с клиентов ежемесячную абонентскую плату за такие услуги, как передача голоса, данных и сообщений. Они также получают доход от платы за использование данных в зависимости от их потребления клиентом. Кроме того, MVNO предлагают и взимают плату за дополнительные услуги, такие как международный роуминг, премиум-контент и страхование устройств.
Несколько MVNO добились заметного успеха. Virgin Mobile, признанная за свой инновационный маркетинг и клиентоориентированный подход, является ярким примером. Компания Mint Mobile завоевала популярность на рынке США благодаря своим доступным предоплаченным тарифным планам. Компания Lycamobile обеспечила себе сильное глобальное присутствие, особенно на международных рынках.
Готовы приступить к работе?
Узнайте, как Ваш бизнес может процветать с Tridens Monetization для коммуникаций.
Запланируйте демонстрацию
