수익 관리: 판도를 바꾸는 새로운 접근 방식?

수익 관리를 비즈니스에 도입할 준비가 되셨나요? 이 획기적인 접근 방식은 일상적인 작업을 관리하는 데 중요한 역할을 합니다.

미래를 위한 준비 청구 및 수익 관리 플랫폼은 회계 팀이 전체 청구 및 수익 인식 프로세스를 단일 지능형 청구 소프트웨어.

이 글에서는 자신만의 수익 관리 전략을 채택하는 것의 중요성에 대해 설명합니다.

수익 관리란 무엇인가요?

수익 관리 는 마이크로 마켓 수준에서 소비자 행동을 예측하고 제품 가용성을 최적화하는 체계적인 분석을 적용하여 가격 탄력성을 활용함으로써 매출 성장과 수익을 극대화하는 것입니다. 수익 관리의 주요 목표는 적시에 적절한 고객에게 적절한 제품을 적절한 가격에 적절한 팩으로 판매하는 것입니다. 이 분야의 핵심은 제품 가치에 대한 고객의 인식을 이해하고 제품 가격, 배치 및 가용성을 각 고객 세그먼트에 맞게 정확하게 조정하는 것입니다.
출처: 위키피디아

에 명시된 바와 같이 견적 위에서 살펴본 수익 관리는 기본적으로 데이터 기반의 상세한 분석을 통해 고객 행동을 예측하여 비즈니스 전략을 개발하는 방식입니다. 이러한 전술과 전략으로 기업은 판매 잠재력을 완전히 달성하고 수익을 극대화할 수 있습니다.

수익 관리는 수익률 관리라고도 하지만 수익률 관리는 가격 최적화에 중점을 두며 전체 수익 관리 개념의 일부에 불과합니다.

판도를 바꾸는 새로운 접근 방식

일부 산업에서 수익 관리 원칙과 동적 가격 책정을 CRM 전략에 적용할 수 있는 방법이 있나요? 네, 할 수 있습니다!

오늘날 수익 관리 프로세스 및 시스템은 다음에서 구현됩니다. 여러 산업통신, 에너지 및 유틸리티, 미디어 및 엔터테인먼트, 하이테크, 렌터카 등을 포함한 다양한 산업 분야에서 이 절차를 준수해야 합니다. 이 프로세스를 무시하는 기업은 향후 심각한 불이익을 받게 될 것입니다. 중요한 것은 수익 관리 최적화 프로세스를 통해 기업이 시장의 총 수요 특성에 맞게 접근 방식을 조정할 수 있다는 것입니다.

예를 들어, 사용량 기반 요금제와 같은 새로운 요금제를 적용하여 수익을 극대화할 수 있습니다. 예를 들어 사용량 기반 청구 전략을 사용하면 사용량 증가와 함께 수입을 늘릴 수 있는 기회를 얻을 수 있습니다. 트위터에서는 이 주제에 대해 많은 글을 작성했으므로, 어떤 전략이 있는지 궁금하다면 사용량 기반 요금제 가 가장 효과적이라는 사실을 입증하는 다양한 사례가 담긴 블로그를 읽어보시기 바랍니다.

수익 관리를 더 잘 이해하기 위해 모든 비즈니스가 프로세스에서 따라야 하는 5가지 중요한 단계를 그림으로 보여드립니다:

왜 중요한가요?

현재 여러 조직에서 주요 수익 회계 활동에 사용자 친화적인 스프레드시트를 활용하고 있습니다. IT와 같은 특정 부문에서는 요소별 수익 배분과 수익 인식 기간이 까다롭기 때문에 이 시스템이 매우 복잡합니다. 하지만 수익 인식 원칙 는 청구 가능한 시간/비용을 문서화하고 프로젝트 성과를 모니터링하여 진행 상황을 계약 유형에 다시 연결하도록 요구합니다.

수익 관리 프로세스를 간소화하고 중앙 집중화하는 기술을 구축하는 능력은 매우 중요할 수 있습니다. 클라우드 기반 기술을 통해 재무 부서는 시스템과 연결하고, 프로세스를 자동화하고, 올바른 분석으로 비즈니스 성과를 검토할 수 있습니다. 수익 회계 관리를 자동화하면 단기간에 결산을 완료하고 비용을 관리하는 등 상당한 성과를 거둘 수 있습니다.

그렇기 때문에 기업은 재무 담당자가 시스템을 연결하고, 프로세스를 자동화하고, 적시에 비즈니스를 평가하여 시스템을 간소화하고 최적화할 수 있는 기술을 활용해야 합니다. Tridens의 수익 인식 솔루션은 모든 것을 관리합니다! 당사의 핵심 기능은 모든 서비스, 산업 및 파트너 지원 비즈니스 모델의 대량 소비 기반 이벤트를 위해 구축되었습니다. 무엇보다도 구독, 사용량, 수익 예약을 위한 일회성 오퍼 및 기타 여러 가지 멋진 기능으로 거래의 복잡성을 처리합니다.

비즈니스를 위한 독보적인 수익 관리 솔루션

다음을 통해 정확하게 예측하고, 자신 있게 가격을 책정하고, 더 높은 수익성을 빠르게 달성하세요. 신뢰할 수 있는 수익 관리 소프트웨어는 모든 비즈니스가 원하는 것입니다. 수익을 극대화하려면 수익 관리 시스템이 과거에 일어난 일과 현재 일어나고 있는 일을 이해하고, 이 과거 데이터를 사용하여 미래에 일어날 일을 예측해야 합니다. 따라서 수익 관리 시스템은 소비자 행동 또는 소비자 관련 이벤트를 추적합니다. 이러한 이벤트 거래에는 제품 구매, 구독 약정 조건, 소비 기반 이벤트 등의 데이터가 포함됩니다.

또한, 예측 구조는 진행 중인 모든 조건과 기간을 고려하여 미래 수익을 예측할 수 있습니다. Workday의 강력한 실시간 수익 인식 솔루션은 회계 사용자에게 직관적입니다. 구성 가능한 공식을 통해 모든 인식 패턴을 처리할 수 있는 강력한 자동화 기능을 제공하여 적시에 정확한 재무 보고를 용이하게 합니다.

지금 바로 프로세스를 자동화하세요!

모든 조직의 수익 인식 프로세스는 각기 다른 비즈니스 모델, 제품, 시장 상황에 따라 다릅니다. 앞서 언급했듯이 수익 관리 시스템은 미래 지급을 정확하게 예측하여 기존 수익과 이연 수익 모두에 대한 인사이트를 제공합니다. 이를 통해 조직은 다양한 계정, 계정 매핑 및 총계정 원장을 구성하여 제품 및 가격 변경이 수익에 미치는 영향을 평가할 수 있습니다.

수동으로 하는 것은 좋지 않기 때문에 많은 시간이 걸리고 심지어 사람의 개입이 필요합니다. 자동화 자동화된 보고서를 통해 수익 인식 프로세스를 자동화하면 담당자의 업무량을 크게 줄이고 스프레드시트 오류를 줄이며 효율성을 높일 수 있습니다.

프로세스를 간소화하면 재무 부서와 다른 부서 간의 데이터 중복을 제거하여 오류를 줄이고 시간을 단축할 수 있습니다. 가장 최적의 회계 시스템은 CRM 및 서비스 관리와 같은 중요한 비즈니스 시스템을 연결하여 수익 관리를 위한 강력한 에코시스템을 개발합니다(예, 저희 플랫폼의 기능입니다).